《我在传销中的28天》陈小醉

10、第十章：制度课（四）

　　这种最新型的卖货方式是以几何倍增学为理论基础——简称几何倍增学，加上一个人际间的口碑相传，再加上简单快捷的送货方式——这里简称直达送货。　　
　　几何倍增□□用在商业上又称为市场倍增学，在数学中是一种几何幂的形式，笼统地说就是鸡生蛋，蛋孵鸡，鸡再生蛋，蛋再孵鸡的过程，为了便于大家理解，我再为举个小例（小明与小芳的故事）
　　我有一个非常要好的朋友叫小明，他有一个非常漂亮的女朋友叫小芳。他们之间有长达五年的恋爱关系。
　　由于我小明朋友性格内向，在这五年时间里一直没有对小芳做出任何不轨举动，然而就有这么一天，我小明朋友在家喝了半斤二锅头。俗话说，酒装英雄胆。于是我小明朋友便骑上他的破烂单车摇摇晃晃的来到女友小芳家，恰好小芳的父母也不在家，于是我小明朋友便对小芳说出了五年来一直想对小芳说的话：“小芳，嫁给我好吗？”
　　小芳深知他们之间有深知他们之间有长达五年的恋爱关系，其感情基础是十分牢固的。于是便对我小明朋友说“要我嫁给你也不是不可以，但你必须要付给我一定得彩礼钱。”
　　我小明朋友听后便说“我父母早已为我们准备了十万元的彩礼钱，足够我们结婚使用。小芳听后便说，我不需要你的十万元彩礼钱，我只需要你按照我的方式付给我一个月工资。”小芳接着便说，你第一天付给我一分钱，第二天付给我两分钱，第三天付给我四分钱，即后一天钱数是前一天两倍的形式。以此类推一直来到第三十天。我小明朋友听后便想，这区区几分钱便能娶到一个如花似玉的小芳，于是便骑上他的破烂单车飞快的回到家中，将这个自以为天大的好消息告诉其父母。
　　俗话说，姜是老的辣。小明父亲听后便说“傻儿子傻儿子，这区区几分钱也是钱啊。大家不妨拿出手中的笔和纸来算一下，这不算不知道一算吓一跳，仅三十天这一天，我小明朋友要付给小芳的工资竟高达536万元，因为小芳要的是一个月的工资，加上前面的29天，其结果竟高达一千余万！
　　小明当然娶不起千万身价的小芳，不过他也没有被千万身价的小芳吓倒，于是带着父亲给他的十万元，孤身一人来到了广州。
　　俗话说，你不来到广州不知道自己兜里的钱少，不来到北京不知道自己的官小，不来到上海不知道人与人之间的勾心斗角，不来到这小小的##课堂，你永远不知道自己的梦想有多渺小！
　　我小明朋友深知自己兜里的十万块钱在我国南大都市广州是做不起任何大买卖的，小明便干起了白手起家的推销行业。刚好有那么一天，我公司正好有625件商品等待小明去推销，用传统打电话的方式，每件需要3分钟，625件商品共需要31小时15分钟，因为小明在婚姻上吃过小芳几何倍增学的亏，聪明的小明便把几何倍增学灵活地运用在推销上。
　　他首先拿起电话，通知5名，每名需要3分钟，也就是15分钟；　　然后再由这5名各拿起电话通知5名，也就是25名，每名需要3分钟，由于是同时进行的，也只需要15分钟；在由这25名各自拿起电话通知5名，每名需要3分钟，也就是15分钟；
　　由于黑板太小，为了便于大家理解，我为大家画个简单的草图，首先我小明朋友首先拿起电话通知5名，再由这5名各自拿起电话通知5名，也就是25名，再由这25名各自拿起电话通知5名，也就是125名，再由这125名各自拿起电话通知5名，到此全部325件产品全部推销完毕。
　　这里也是一样，小明首先拿起电话通知5名，再由这5名各自拿起电话通知5名也就是25名，再由这25名各自拿起电话通知5名，也就是125名，再由这125名各自拿起电话通知5名，也就是625名。由于是同一时间进行的也就没有时间的差异。四个十五相加，原来需要31小时15分钟推销出去的商品，现在只需要1小时就可以推销出去了。
　　所以几何倍增□□用在商业上有以下几点好处：　　1.是倍增时间。　　2.是倍增利润。为什么说倍增利润？原来31小时15分钟推销出去的货物现在只需要1小时就可以推销出去了，剩下的30小时15分钟推销出更多的商品，获得更大的利润。　　3.是倍增生命。我看在座的都是年轻人，不妨把眼光放长远的一些，把31小时换成31年，把这1小时换成1年，也就是说你在传统行业中需要31年才能做完的事情现在这里只需要1年就可以完成了，这大大浓缩了你的人生奋斗旅程，提高了你的生命质量。（好）
　　再来看人际口碑，这人际就是以你为中心的亲朋好友，口碑就是用你的嘴巴去讲说。用你的嘴巴去讲。
　　众所周知，天津的狗不理包子、北京的烤鸭、新疆的大枣都非常好吃，可又有哪位去真正品尝过呢？我们无非都是听我们的亲戚朋友出差旅游回来讲给我们听，然后再由我们告诉我们身边的人，就这样一传十，十传百，百传千，千传万，传遍了大江南北，长城内外。
　　人际口碑运用在商业上有以下几点好处：　　一是传播速度快，简称传播快。　　二是真实。为什么真实呢？因为这些都是他们亲自去当地品尝的，他是没有必要骗你的。　　三是省钱。这里省的不是产品的钱——讲到这里我不妨直接告诉大家，这里省的是一个广告的费用！
　　众所周知广告的费用非常昂贵的，通常都是是以秒来计算。说起广告我不禁想起九八年中央电视台曾有过这样一则广告：绿色清池，永久清池。就这简简单单的这八个大字，就耗费山东秦池酒厂每年3.2亿元巨额广告费，据调查山东秦池酒厂有没有3.2亿的固定资产还是未知数，如今这则广告已不复存在。
　　这里的直达送货是指公司工厂生产出来的货物只经过中间一名经销商环节，货物就到达我们消费者手中。
　　这直达送货+人际口碑+几何倍增学就构成了这种最新型的卖货方式！（好）