《沉醉青荷》杨大川

19、第 19 章

　　接近两点时李响来了，青荷把他让到沙发上坐下，李响今天穿的较正式，藏兰色暗条纹西装，同色系裤子，西装里面是一件贴身深V领粉兰色羊绒衫，露出了长长的脖子漂亮的锁骨和一段健美的胸肌，再配上他沉肃的表情竟有种说不出的魅力来，青荷看着他忍不住弯了弯嘴角，李响看到青荷的表情就知道她心里又在骂他骚包，尽管被她嫌弃但也说明她在关注他，总比视而不见好。小高送了两杯茶进来又悄无声息的退了出去。
　　“今天刚回来事情多吗？”李响先开口
　　“上午春节前要做的工作都有安排下去，今天找你来是有事和你商量。”
　　“关于定单和工厂？”
　　“嗯。公司春节前会裁员三分之一左右，这也是我考虑了快一年最终的决定，整个行业形势不好，不能再拖着。工厂方面我希望你能缩小一下生产规模。”
　　“现在工厂虽然不像之前那样每天加班到晚上11点，但整体运营还是不错的。”
　　“你知道公司之前有四十多家加工厂，现在有三分之二的加工厂已经停止配合，有两三个月没有给它们订单。你的工厂因为业务部知道是我们自己的工厂，所以订单一直在往自己工厂这边安排，我刚才看了这半年的订单分配转单报表，裤子的定单有一多半转给自己工厂了，之前裤子订单是全部发给外发加工厂做的，你在工厂应该能看到生产报表，之前工厂只做衬衫、外套和洋装。欧洲和美国经济不好，出口订单一时半会不会好起来，再加上我们目前成本高，尤其人工成本，出口竞争力大幅降低，现在是山雨欲来风满楼，我们不能等到真的没订单时再想出路。”
　　“我想一下，工厂开了十几年，是我们俩一手做起来的，缩小规模就得卖厂重新选址，事情也不是那样简单。”
　　“现在卖厂还会卖个好价格，等到大家都卖厂时工厂就只值白菜价。”
　　“公司这边怎么计划？裁员和缩小规模不是解决出路的办法。”
　　“设计部重组出来两个组，一个是内销组一个是采样组。春节后我们会开始开发内销款式。采样组主要负责内销款式采板，她们这几天就会开始走市场，到时会有大量的样板图片和风格给我参考，我们最终会定位出公司自己的内销风格。内销的销售渠道我想把电商店铺与实体批发店铺一同做，明天我会去火车站那边的服装批发市场看看，你如果有时间就陪我一起去，帮我参谋一下。＂
　　“好。明天上午我和你去。电商你打算在哪做？公司可有人懂？”
　　“电商平台我想上天猫和淘宝，京东也会上，先上这三个。别人能做我相信我们也能做，不懂就要学，关于网上店铺风格定位装修这些我还算是内行吧，毕竟我是广告设计专业毕业的，你当年那家店不也是我设计的，橱窗设计摆放，服装陈列都是很有讲究的。”
　　“你如果有信心我相信就能做起来，我们当年南下广州也是你的主意，十几年做下来也算是小有所成。”李响对青荷的能力一向有很高评价。
　　“今年我也会尝试做服装定制，到时再成立一个部门。工厂这边缩小规模你有想到什么好主意？”
　　“虽然规模缩小，但生产效率必须要提高，不然成本不会明显降低，我查查有没有更先进的设备，尽量少用人多用先进设备，这样既可以保证质量，产量也会提升，成本自然就会降下来。我查到就和王厂长过去看。”
　　“说的有道理。工厂你打算缩小到多大？”青荷觉得李响已经接受了缩小生产规模这件事。
　　“这个要看先进设备的装机程度和节省效率，我要规划一下。”
　　“嗯。我们想法一致就好。公司是我的工厂是你的虽然表面上分开，但其实就生意来讲是捆在一起的，一荣俱荣一损俱损。”
　　“这个当然，所以你刚才讲的我会考虑，这几天会做个规划出来。”青荷说到一荣俱荣捆在一起时李响心里就已经完全认同，他自己的媳妇他知道，这是为他考虑，什么叫打断骨头连着筋就是这样的意思，不管怎样他们之间是有着扯不断的亲情的。
　　“中午你在哪吃的饭？本来想请你但代总打电话约我就和他吃的。”李响觉得事情已经谈得差不多，又几天没见到青荷，今天青荷穿了一身职业套装，黑色小西装配包臀齐膝裙，内里穿了一件浅蓝色真丝衬衫，仿佛心有灵犀般与他穿的情侣装，这份默契从进到办公室见到青荷起就让他心情大好，所以晚上他打算请她吃饭，让这份好心情更久的延伸下去。
　　“代总生意如何？”青荷不知他心里所想，顺着他的话问一句
　　“他去年开始与鞋厂、皮具厂都有做，不仅只做服装厂。应该还可以，他做拉链附料，外面欠款几百万收不回来也是烦。春节前资金紧张是必然的，我答应他节前给他货款结清。”
　　“你节前资金怎样，我这边要不要安排货款给你？”说完她笑了，其实她知道他有钱，不会开口催她，但过场总要走一下。
　　“不用，去年帐面盈利一千多万，你这边不安排资金也足够过年。”他看着她，明知道她不是真心想安排货款给他。
　　“还是李总强，我这做贸易的去年可没什么盈利。”
　　“你资金紧我给你，用多少？”他真心问她，他对她在钱财上一向大方。
　　“不用，估计刚好收支平衡。主要是节前裁员会有一笔不小的支出，工资全部结清之外还要有补偿，这个是额外支出，财务部之前没有计算这个。”她说
　　“你用钱和我说，不要自己上火，我赚钱就是给你们母女俩花的，不用在这上面较真儿。”
　　“好，如果真需要我会向你开口。”青荷不想再拒绝惹他不快，即使公司资金不足她个人手上也还有资金，目前钱并不是让她烦恼的事情，公司发展才是未来生存的关键，经营十几年的公司不能因为自己眼界不够而被大浪淘沙。
　　“晚上我请你吃饭，一会儿一起走。”李响说的理所当然
　　“我今晚有安排，下次吧。”
　　“叫上你的朋友一起。”他说
　　“我和别人约好去打羽毛球，今天真的不方便。”
　　“在哪？”他随口问
　　“中山八路那家羽毛球馆。”她没有多想就告诉了他，他起身告辞，青荷送他到门口，又临时让小高找设计部江柏霖到她办公室来，于是就没有远送，望着他挺直的背影向电梯方向走。
　　江柏霖是设计部的设计师，来公司时间不长，专业是广告设计，青荷给他一个品牌名让他设计商标图案以便未来在内销产品上使用，上午委托商标注册公司查的，据说没有重名在25类。安排完工作青荷看了一下时间，四点半，还好，她还来得及喝杯咖啡吃个下午茶，昨天和陈国栋约好今天晚上6点打球。