《白骨精之恋》乐凝

6、商务谈判

　　T度假酒店传来了会议报价，不含酒水和服务费的报价已经占到我们总预算的三分之二以上，这个价格绝对有商谈的余地，另外我也嘱咐搜索新的会议地点，以作备案。
　　下午带上Jacky就直杀T度假酒店，Jacky是Steven的助手，Steven有很多商务筹措都是和Jacky一起运行的，说实话，Jacky的能力未必输于Steven，只是Jacky缺少Steven的机会和手段，但比Steven多一份忍耐和坚持。相比较而言，我更欣赏Jacky。
　　跟蔡经理的第二次见面，我们各自亮出了自己的底牌。
　　“蔡经理，我们不拐弯抹角，开门见山吧。报价单我们已经看过，但是费用高过市场价不是一点点，我们对T很感兴趣，我相信这份报价不是最终的，我们需要最终的报价才能和我们的管理层申请最终的决议。”我直入主题。
　　“沈小姐，你也知道10月是旅游的旺季，旺季和淡季酒店的价格总会有些浮动，这也是正常的，而且我们T度假酒店的硬件设施、软件服务、以及在业界的口碑这都是有目共睹的。”
　　我看了一眼Jacky，Jacky不愧是专业的助手，立即开始回应：“蔡经理，据我们所知，T度假酒店的主营对象并不是游客，而是商务年会，每年的年初、年中、年尾才是商务年会的旺季，10月并不是T的旺季。”
　　蔡经理似乎被看穿了秘密，有点不自然，但毕竟是老江湖，拿上茶杯，喝口水，貌似在听我们说话，实在考虑对策。
　　“我们的主营对象虽然是商务年会，但我们也不会放弃游客，特别是商务团客，而且我们10月已经接了三个企业的发布会了，如果你们真的要安排在10月的话，我可以给你9折的折扣，这是我们的底线了。”
　　Jacky迅速拿出计算器帮我计算新的价格，并在计算器上示意我8.5折的折扣。
　　我迅速要得到明确的答案：“蔡经理，如果我们公司与T签订VIP战略协议，我们是否能够拿到更好的折扣？”
　　“如果要签订VIP战略协议，我可以去帮你申请8.5的折扣，但是VIP战略协议中，我们酒店是有要求的，需要每年在我们酒店不低于三次会议安排，不低于10次商务接待，规格也是有要求的……”蔡经理找出宣传手册，递给我。
　　我大略浏览了一下主要内容，继续：“蔡经理，如果我们接受战略协议的条件，我们希望得到8折的优惠。”
　　蔡经理和Jacky同时惊诧的看着我。
　　蔡经理慢条斯理地说：“8.5折的折扣我们是有过的，但是8折几乎是不可能。”
　　我开始阐述我的理由：“T度假酒店的确是会议地点的上乘之选，但是我们不是没有备案，我们很期待和T度假酒店的合作，也拿出了我们的诚意，我们也期待T也能给出诚意价格，我们公司也是上市公司，每年的公司年会、销售年会、供应商年会、质量管理年会都会定期召开，我们商务接待也不仅仅只有10次，我相信如果我们和T签订VIP战略协议，应该是双方都是互赢的，所以我们要求得到我们期望中的价格。”
　　我稍微停顿了，细看了一下蔡经理的反应。
　　然后继续：“我也知道蔡经理一时无法立即承诺我这个价格，我可以等，请帮我申请8折的价格。我相信我们会是互惠双赢的合作伙伴。”
　　空气中弥漫的硝烟的味道，嘀嗒嘀嗒的时钟走针此刻异常的响亮。
　　蔡经理：“这样吧，沈小姐，我可以帮你去申请这个价格，但成不成我不敢打保票。”
　　我露出满意的笑容：“谢谢，我相信你们的领导应该是有长远眼光的。”

　　走出蔡经理办公室，Jacky就问我：“雅婷姐，你觉得他们能接受这个价格吗？据我了解8.5折的价格也只有几家与T度假酒店有长期合作协议的公司才享有。”
　　我看了Jacky一眼：“任何价格都是谈出来的，不谈，怎么知道不可能。”
　　接下来，我就要做两手准备了。
　　如果这个价格蔡经理没有申请下来，那么只能说服管理层采用其他酒店代替。
　　我跟陈部长汇报了酒店报价的情况以及用其他酒店作备案的想法，陈部长立即就摇头。
　　他告诉我新产品定在T度假酒店本身是老板的决议，我的任务是将这个决议落实，更改地点目前已经是不可能的，老板很坚决，之前steven的离开也有更改会议地点的因素，我默然，不知道老板葫芦里卖什么药，但作为执行者，我只能达成目标。

　　下班后月明约我健身，这小妮子从来没有运动细胞，想借着健身把我约出去，应该是严洲的主意吧。
　　我宛然一笑，直截了当告诉月明，我和严洲并不来电，不用白费心机破费。希望她能好好跟严洲解释吧。
　　好久没去看爸了，自从给了父亲节的礼物后，似乎都没去过。
　　老爸依然忙忙碌碌，见到我还是开心的，简姨过来抱怨，我好久没陪她逛街了。
　　我俏皮地说：“有老爸陪你呢，我不做电灯泡。”
　　我扫了一下四周，服务员三三两两，还没有太多的客人。
　　我细微的举动并没与逃过爸犀利的眼神。
　　“逸飞和丽美出去了。”老爸直截了当。
　　“哦，我不找杨逸飞。我来是……好久没吃老爸炒的菜了，很想念那个味道啊。”
　　我怎么有种被人揭穿秘密的羞涩，我自己也糊涂了。
　　我又不是来找杨逸飞的，我心虚什么呢。
　　可是，他不在，有种空空的感觉。
　　难道是他知道自己的秘密。
　　还是想继续倾倒心灵垃圾。
　　我竟然对这个小弟弟产生了某种情绪，我自己也觉得不可思议。
　　也许是因为明天又要去T度假酒店商谈价格的问题让自己有些心烦。
　　也许是害怕明天在T度假酒店又遇见不想遇见的人。
　　也许是自己在临上战场前需要一些勇气和精神支持。
　　奇怪了，在T度假酒店就遇见他一次，我就对那里产生了莫名的恐惧。
　　和老爸、简姨吃完饭，杨逸飞也没有在我的面前出现。
　　我突然觉得应该答应月明的健身邀请，也许和严洲谈谈，会有不同的勇气和力量。

　　该来的还是要来，我和Jacky再次来到T度假酒店，接待我们的蔡经理给了我们一个意外的消息，T度假酒店的总经理要和我们谈谈。
　　一阵莫名的惊喜，往往这种情况下，对方对这个提案有着十足的兴趣。
　　也许他们也调查了我们公司的背景，对我们这样年会多，客户接待频繁的公司有着猎狗一样的嗅觉。
　　我们被蔡经理引领到总经理办公室，秘书通传后，我被邀请进办公室，而Jacky却被拦了下来。
　　我和Jacky对视了一下，我给了他15分钟的示意。
　　如果15分钟后我没有任何消息，Jacky会给我打电话称有紧急事情需要回去处理。
　　我如深入虎穴的猎人，期待我的猎物一样，小心翼翼进入总经理办公室。
　　我猜测会和我单独聊的应该会是位男士，会和我单独聊得目的无非两个，利诱我放弃我所坚持的折扣点，或者是那种极差人品的低级趣味。
　　如果那么不幸，遇到后者，我相信撑过15分钟还是可行的。
　　一切都不是我想象的那样，的确是位男士，却是我最不愿意见到的人。
　　杨智南，他竟然是T度假酒店的总经理。
　　没有见到之前，一直是惴惴不安，担心相见后难以控制的情绪。
　　然而真的相见之下，我反而是那么平静。
　　空气中的平静预示着山雨欲来风满楼的紧张。
　　我静静地等待着他打破这寂静。
　　杨智南请秘书给我倒了杯柠檬水，那是多年前我的习惯，而今……
　　“如果我没有记错，柠檬水是你的最爱。”他首先打破了寂静的空气。
　　“谢谢你还记得，不过现在我只喝矿泉水。”
　　“哦？是嘛？”
　　“人不可能一成不变。”
　　杨智南将倒好的柠檬水给了自己，为我另拿了一瓶矿泉水。
　　“这么多年，你还好吗？”
　　“还不错。”
　　“苏澄和慧敏好吗？”
　　苏澄和慧敏当时是令人羡慕的校园四情侣之一，苏澄当时用德芙巧克力贿赂整幢宿舍的同学，让其在同一时间按规则组成心型图案亮灯向慧敏示爱，感动了全校师生，也成为我们学校津津乐道的传奇。而毕业时这段令人羡慕的校园恋情却嘎然而止，苏澄为了自己的太空理想，舍弃了自己的恋情，走进了大山深处，进入神秘莫测的国家太空基地；慧敏则在毕业后没多久，在家人的安排下与陶诚风闪电结婚。
　　人说校园情侣很少能走出校园的，苏澄和慧敏是典型例子，我和杨智南又何尝不是呢？我们也曾经是校园四情侣之一啊，只不过我们的还没走到毕业，他就已经出国留学，再回首都已经是多年之后的今天，真是唏嘘不已。
　　“慧敏结婚了，现在是两个孩子的妈妈，很幸福，苏澄将自己奉献给国家太空事业，毕业后失去了联系，也许是保密需要。”
　　“哦？是吗？你呢？结婚了？”
　　“这好像是我的私生活，杨总经理，今天我们要谈的似乎应该是我们签订VIP战略协议的事。”
　　我不想浪费时间去讨论那些似是而非，拨动我伤疤的旧事，即使是面对我昔日的情人，我怕我被揭开伤疤后又一次陷入无法自拔的深渊。
　　“你不要误会，雅婷，我只是关心你，我就问一个问题，你，和杨逸飞什么关系？”
　　我错愕，杨逸飞。
　　杨智南在这时候要跟我谈的竟然是杨逸飞。
　　不对，两个都姓杨，我曾经怀疑他们两个有关系，可是多年前智南跟我提过，他没有兄弟姐妹，他是三代单传，应该不是亲戚？
　　“逸飞是我的朋友，这……和你有关系吗？”
　　我探询着，急需想知道他为什么介意我和杨逸飞的关系。
　　“我不知道该怎么形容我和杨逸飞的关系，总之呢，离他远一点吧，我是善意的。”
　　他的眼神中闪过一丝真诚，我是多么想让自己相信他，但现在的我已经不再是学校时的我了。
　　“既然要让我和杨逸飞保持距离，总得给个信服的理由吧。”
　　“雅婷，我不知道你们是怎么认识的，也不知道你们目前是什么关系，但是我只想说一句，他并不是你所看到的那么单纯。”
　　“就不能给我一个明确的理由吗？”
　　“雅婷，我就说那么多，其他的我相信你有自己的判断力。”
　　半响，我的电话铃响了，Jacky按约定打来电话，我看了一眼智南，暗示Jacky我没危险。
　　挂断电话，良久，他终于转到我们的正题上。
　　“另外，关于VIP战略协议的事，我们愿意以八五折的优惠签订合同协议，你也知道，我们仅仅和几家长期合作的公司签订了这个合同协议。”
　　和他谈了那么久，这个并不是我要的结果，如果仅仅是八五折，我相信蔡经理也能申请下来。既然已经谈到总经理的层面上，我需要更大的优惠。
　　“如果我们公司坚持要八折的优惠呢，在总经理的权限上也没有松动的可能吗？”
　　他平静地看着我，坐定是一副生意人的姿态。
　　“即便我是总经理，也要按照公司规则办事，否则我无法向我的董事会交待，八折的优惠不是没有可能，但是限制条件比较苛刻，需要每年在我们酒店不低于五次会议安排，不低于15次商务接待，规格你也是了解的，而且需预存3万元保证金，我想相比较而言，接受八五折优惠的战略协议更能让你的领导接受。”
　　“我的领导接受哪种方式这是我的责任，我倒是有个更加符合双方利益的提案。”
　　“你说。”
　　“我们可以将商务接待次数提高到20次，同时在我们公司的年度宣传册上加入T度假酒店的宣传画，但是预存保证金项你帮我去除，仍然按照常规月结方式。你觉得怎么样？”
　　智南凝视了半秒，笑着答：“雅婷，你和学校的时候不一样了，知道和别人谈条件了。”
　　“难道我应该继续让别人牵着鼻子走，或者等着别人来施舍吗？”
　　“不，不，不，我的意思是你现在是一个出色的谈判对手，我们可以再讨论一下你的提案，同时你也需要向你的公司确认该提案的可行性，不是吗？”
　　“好吧，让我们各自去评估一下这个方案的可行性，如果可行，请蔡经理尽快通知我们，因为我们也在准备备案的筛选。”
　　“雅婷，还有机会和你一起吃饭吗？”
　　我一愣，多年来曾经多么渴望的一件事，现在，自从知道他的身边已经有个她，那已经是遥不可及的事。
　　或者说，味道已经不一样了。
　　“等签约宴吧，如果可能。”
　　我拎包准备离开。
　　智南突然伸手拦了一下，似乎有许多话要说，但是……
　　“只要你过得好就好，不要忘记我刚才说的……”
　　“我们都会过得好的，不是吗？”
　　我很勉强地挤出一丝笑容：“先走了！”
　　Jacky见我出来，和杨智南打了招呼，我们俩便信步离开。
　　“你再不出来，我要硬闯了，结果怎么样？” Jacky急切想知道究竟。
　　“大家再考虑一下8折的协议目标。”
　　“真的有可能8折？” Jacky极度不可思议的问。
　　“还得和陈部长商量一下，人家提了条件的。”