《心，还在飘荡》池鑫

3、第二章 绯闻（2）

　　销售有时候不仅仅是销售产品，同时也是销售人品，只有真诚的帮助客户，才能得到对方的信任。
　　我们团队这几个销售人员是按照排轮依次接待客户的，这样也是为了避免抢单，当然有时候也纯靠运气，有的客户压根就是来看看行情，可就是排到你接待了，能怎么办？明知道对方肯定不会签单，还得给他们介绍不是？
　　一个上午我都在打电话，联系几个已经来看过房子但是没有签单的客户，今天来人也不是很多，打了一上午电话，愣是没排上我。
　　吃过午餐，下午的第一个客户来了，正好排到我，整理一下西装，手里拿着文件夹，我面带笑容的走了过去，对面是一个三口之家，两口子一看就挺和善的样子，衣服穿的不算时尚，
　　但还算干净，和对方一握手，男方的手上比较粗糙，看样子是从事体力劳动的工作者，两个人带着一个七八岁的男孩，看着这些细节，我心里猜了个大概：工薪阶层，收入一般，买房是为了孩子。
　　“哥，姐，来看房子啊。”
　　男子看起来不太热情，女方也很少说话，只是紧跟着这个四十多岁的男子，看起来应该是男人当家，“哥，这是我的名片，我叫张浩轩，您叫我小张就行，来，我给您介绍介绍。”
　　我带着三人在沙盘周围转悠了几圈，指着中间的模型介绍了起来，“咱们的楼盘是二十二层的建筑，每层有六户，总共有三个电梯，一个是货梯，小区的配套比较齐全，北边二百米左右是我们市人民医院第二医院，家里有老人孩子还是比较方便的，南面五百米左右是我们市的一所重点小学，中学在东部一千米左右的距离，走路最多十分钟，这样小学中学都有了，孩子上学的问题就解决了。”
　　孩子上学的问题永远是重中之重，我重点强调了学校，这个孩子的年龄正好上小学，所以我只强调了小学和中学，至于高中和大学，那太远，没有那么大的吸引力，毕竟我们这座城市就一所重点大学，而且一般上大学的很少在本市，谁不想着去省重点，全国重点这样的学院？
　　简单的介绍了一下，两人对学校这块还算满意。
　　“来，哥，姐，这边坐，我们慢慢谈。”
　　秘书给我们倒了几杯水，一张圆桌上，我挨着男方坐了下来，聊着聊着也就清楚了对方的情况。
　　两口子都是印刷工人，在外地一家厂子上班，两人一个月赚个七八千左右，有时候能拿一万，要知道他们两人是在上海，而且还带着孩子，在那个高消费的城市，加上在那租房子，两口子八千左右的收入是很吃力的，毕竟这是三口的总收入，不是一个人的，而且是背井离乡，那种思乡情，我曾深有体会。
　　“一切都是为了孩子，只要孩子好，我想都没啥大问题。”我知道父母的心都是如此，于是安慰了两句，我心里很清楚，孩子就是父母的希望，即使他们再累再苦，只要看到孩子健康，只要看到孩子能有个好的前途，他们就觉得一切付出都是值得的。
　　前途？在这个社会，能混口饭吃是多么的不容易，做家长的真的是希望自己的孩子少受罪。
　　果然，当我说到孩子的时候，两个人齐齐望向了那个七八岁的男孩，在他们眼中，我看到了那种宠溺的目光，这是一种说不清楚的爱，不像爱情那样激烈，而是柔和的，永恒的，不求回报的。
　　…….
　　…….
　　“李哥，王姐，这样，我先给你们算算价格，你们心里也有个数。”
　　我拉回自己的思绪，拿着计算器计算着房价：首付，以及贷款10年或者20年每月的还款额度。
　　价格一出，两口子相互看了一眼，我知道他们是有些承受不住这高昂的价格，房子不管以后是否降价，也不管采取什么样的措施，繁华地段的房子依然是昂贵的，人口密集，刚需量大，房价当然高，每次看到这个眼神，我内心的感触亦是悲凉，因为这样的价格，我也买不起，我的家庭也依然承受不起。
　　于是我又想起邓佳问我的那句话，“你真心的爱过一个人吗？”
　　我想我的回答是肯定的，“我曾经爱过！”
　　只是，因为高昂的房价，我没能守住我的爱情，这也是我后来选择做房产销售的原因……
　　这是我来公司的一百八十天，这是我接待的第九十七个客户，从他们的眼中我再次看到那种为难，绝望，还有失落。
　　我双手握着文件夹，看着上面我刚刚算出的数字，心情和他们一样的沉重。
　　人活着到底为了什么？这是我考虑了很久的问题，到现在依然没有答案，或许也永远也不会有答案。
　　一个普通的工薪阶层，在这个日益竞争激烈的社会中，苦苦挣扎着，就如同站在悬崖边上，拼命的伸手抓着那根救命稻草，为了生存吗？或许吧，不过似乎不太准确，因为我见过很多人是为了信仰。
　　……
　　看过房子之后，这对夫妇带着失落离开了，那种失落毫无疑问的是房价的缘故，但从他们的闪烁的眼神深处，我捕捉到了一丝决绝，这证明他们一定会买一套房子，即使不在我这里买，也会在别人那里买。
　　当然，第一天就定下来的情况很少，要不就是有钱烧的花不了，要不就是有着极大的需求，而像这个普通的家庭，绝对是属于后者。
　　“张主任，怎么样？”
　　张经理走过来向我询问刚才的状况，可别觉得因为她是经理，所以就认为她年龄很大，实际上在我们这个销售团队，年龄差距都不大，而她只比我大一岁，今年二十五岁。
　　说起来第一次见她的时候，我确实对她有一种好感，当然这不是爱情，或许只是异性的吸引，也或许是她是我喜欢的那种类型：漂亮，大方，说话做事得体，最重要的是她有一双会说话的眼睛。
　　有些女孩的眼睛里很纯粹，亮晶晶的没有杂质，柔柔的，脉脉含情的，还带有一丝善良，张颖无疑是这样一个女孩，所以每次她和我谈话的时候，我总是看着她的眼睛，不知道有没有把那丝好感传递给她，但是渐渐的我发现，她的眼神中有闪躲，难道是她看出来了？不可能吧！
　　“张主任，你的这个客户怎么样？”
　　“哦，是这样的，这个家庭属于工薪阶层，两口子在上海一家普通的印刷厂做工人，一个月大约能拿□□千块，老家是本地的，现在孩子大了，在上海上学比较贵，而且他们根本找不到合适的学校，所以两口子的意思是买房子，三口一起回来。”
　　我很认真的把情况交代了一遍，随后看着她的眼睛，“我觉得应该会买房吧，至于在不在我这里，我没太大把握。”
　　“好，继续跟踪一下。尽量让他们签单。”
　　“好。”
　　我点了点头，没有再看她的眼睛，对于这方面，我还是很注意的，说话直视别人的眼睛算是礼貌，但是话说完了，再直视别人的眼睛就有些过分了，对于一个男人来说，学会控制自己的情感是很重要的，怎样处理异性的关系决定着一个男人的事业是否能上升到一定的高度，经不住诱惑的男人，迟早会跌一个大跟头。
　　我很清楚，我们只是同事关系，虽然对她有些倾慕，虽然她还是单身，也没有想要追求的想法，作为自己的直接领导，想想都觉得不可能。
　　“浩轩，今天别墅区同事们在宿舍包饺子，叫我们一起去，你去不去？”
　　李才华靠了过来，小声的对我说道：“我得去，我女朋友就在那，你不去咱们宿舍就剩下你自己了，多没劲。”
　　“额，这个……”想了想也是，反正我除了星期六回家，其他时间都在宿舍住，单位里就两男的，总经理单独住，平时和我们也没什么共同话题，只是别墅区的团队销售正是宋慧的单位，而且她们的销售主任全是女的，一群女人在一块，最喜欢的就是起哄，她们那就一个单身的，这些人整天想着给宋慧找对象，结果就瞄上我了，难道是近水楼台先得月？可是兔子不吃窝边草啊，这事成了还行，不成以后同事关系没法处了，最关键的是，对她还真没啥感觉。
　　“去吧。”我点了点头。有些事情躲着不是办法，就大大方方的相处，时间长了对方自然看出我的态度来了。