《异世之小女子的抉择》芭蕉大人

7、赚钱对策 傻孩子。”

　　傻孩子。”苏雯指着身旁的椅子：“过来坐。”陆海川依言坐下。
　　“熟悉了米铺的生意，你有什么增加米粮销路的办法吗？”苏雯问陆海川。陆海川被苏雯问住了，一时哑口无言。
　　“光懂得算术也许能做一个好的账房先生，但绝不会成为一个成功的商人。想要做大生意就必须得学会思考。”
　　“思考？”陆海川不懂。
　　“对，你要首先了解的是国家，百姓的状况，其次是商铺的经营情况，再次是竞争对手和合作伙伴的情况。”苏雯对视陆海川：“你知道朝廷对米价的规定吗，知道百姓能承受多高的米价吗，知道米铺每天以多少价钱买进，在哪买进，又多少价钱卖出，畅销品种是什么，净利润多少 ，米铺的竞争对手有谁，又有谁可以作为陆家的合作伙伴？”苏雯问道：“这些问题你有思考吗？”
　　“我，我没有想过。”陆海川羞愧地低下头，作为陆家唯一的接班人，思考这些问题本该是他这个陆家继承人的职责，如今由一个小女子，一个外人告诉，他确实值得羞愧。
　　苏雯不再打击陆海川，既然他有羞愧之心，就有可造之处。苏雯决定步入正题：“秦掌柜告诉我，米铺有一批陈米，由于色泽不好卖不上价钱，你有什么办法解决这个问题。”
　　陆海川沉思一会说：“可以掺入新米中以新米的价格卖出。”
　　“这确实是一个办法。”苏雯说：“大多数人都会这么想，不过你认为这是最好的办法吗”
　　陆海川摇摇头。
　　“将陈米混进新米确实能蒙骗顾客的眼睛，但是米的味道肯定大打折扣，一时的欺骗换来的可能是客源的流失，得不偿失。”
　　“请雯姐提点。”陆海川诚心请教。
　　苏雯不再卖关子：“我听说凤禹县发生水灾，庄家大多损毁，最近凤禹百姓纷纷来到京师逃难，若是我们将这些大米做成米粥免费发给逃难的百姓，岂不是为我们米铺打下好名声。”
　　“可是这样我们会损失很大一笔钱，”
　　“不错，百姓可能因为这事愿意到陆家买米，但是这些不能在短时间为我们挣到五千两。这些陈米用来施粥，与此同时，我们发通告告知全城百姓若是在十五天内在陆家买米，每挣一两银子，陆家愿拿出十文钱为百姓施粥。也就是说，这抽成的十文钱买的就是这些陈米，这样一来，陆家既解决掉这些陈米又赚到钱，最重要的是，所有百姓都知道陆家乐善好施，你认为同样的米价，百姓愿意到一个籍籍无名的米铺买米，还是到一个全城皆知，乐善好施的商家买米？”
　　“雯姐，你真聪明！”陆海川挠挠头：“我就不会想到这么好的办法。”
　　“这就是我告诉你要思考的意义，思考怎样以到一个好的策略来达到自己的目的。”苏雯问：“你明白了吗？”
　　“我明白了，以后遇到问题，我会多加思考的。”
　　苏雯继续：“其实若是能找到一个大买家，我们就能轻而易举地达到目的。”
　　“大买家？去哪找？”陆海川急切的问。
　　“自己去想。”苏雯卖关子，不再搭理陆海川，微笑地起身要离开米铺。
　　“哎，雯姐，你不要卖关子，快告诉我。”陆海川追出门去。
　　“现在偏不告诉你，有本事追到我再说。”苏雯欢快地跑去。陆海川急忙追去，边跑边喊：“雯姐，等等我……”夕阳的余晖拉长了两人的身影，大街上落下两人点点欢声笑语。
　　现在苏雯在陆府的地位和主子没什么两样，一日三餐除了和陆海川在书房学习不想耽搁时间外，苏雯都和陆家人在大堂吃饭。陆老爷在大夫人去世后，有又娶了一房太太，听说是烟花之地卖唱的女子，因为与陆夫人长得有几分相似，陆老爷不顾宗族反对将其娶进陆府。二太太是一个爱发小脾气，又喜欢争风吃醋的小家子性格，但心地不算坏，又安分守己，陆老爷有就睁一只眼闭一只眼，偶尔哄哄，也极富情趣。
　　二夫人起初不能忍受苏雯这个下人的地位突然与自己比肩，但陆海川一再维护，陆老爷也呵斥过，二夫人就不敢再找茬了。
　　晚饭，苏雯与陆家人一起享用。饭桌上陆老爷考了陆海川几个问题，陆海川都能快速回答，陆老爷很满意，一直笑得合不拢嘴。苏雯趁机告诉陆老爷自己施粥的策略，陆老爷高兴地不知道说些什么好了，满口应允，让陆管家全力协助苏雯，并让陆府上下唯苏雯命令是从。
　　明天就要大干一场，苏雯的心里很激动。在现代苏雯没有机会和商业打交道，如今面临陌生的事情，苏雯虽有想法却不知道事情能否如自己预测的那般顺利。苏雯只当晚饭散步了，慢悠悠地在石榴树下漫步。夏天的晚风清清凉凉，吹来阵阵花香，偶尔几朵石榴花落下，像是点缀在黑色夜幕的璀璨的星光。苏雯大吸一口气，放松一下身心。
　　“噌!”一道黑影从石榴树上掠过。“有人！”苏雯惊呼，追着黑影跑去。
　　“站住！你是谁？”苏雯对着黑影大喊。
　　黑影停住，苏雯立即追上去。只见一个身穿黑色夜行衣，腰间一把青色长剑，身材劲瘦修长的人扭头，他的脸上罩着黑色面罩，只留一对犹如星光明亮的黑眸和一对似宝剑出鞘般英挺的眉毛。这是一个很帅的男人，苏雯一时感叹。
　　只见夜行者浅笑，一双好看的眼睛里透着戏谑：“小丫头，胆子够大呀，平常人遇到坏人不是应该多起来吗？”
　　好像是这样的，苏雯也不知道哪根筋抽了，万一来人是坏人怎么办，但事已至此，苏雯后悔也无用了。她故作镇静：“你到底是谁，到陆府意欲何为？”
　　眼前的小姑娘手无缚鸡之力，虽害怕却不退缩，这个小丫头的性格倒很适合自己的口味。
　　“小丫头，别问那么多，知道太多可是很危险的。”夜行者双手抱胸，一副看好戏的模样。
　　苏雯道：“阁下应该是江湖人士，若是寻仇不可能如此悠闲自在和我在此耍嘴皮子，看阁下的样子也不像是鸡鸣狗盗似的人物。所以我揣测阁下没有伤人之意，阁下以为苏雯所说如何。”
　　“呵呵”夜行者赞许：“好丫头，我确实不是过来寻仇的，但你凭何认定我不是鸡鸣狗盗之辈”
　　“虽然我没见过你的长相，但阁下气度不凡，谈吐不俗，特别是阁下双眼虽充满戏谑之意却坦荡大方。”苏雯微笑回应。
　　“你到底是何人，能有如此缜密的心思，想不到铜臭满身的商贾之家竟有如此有见识的人物。”夜行者一改放荡不羁的模样，表情凝重。
　　“我是谁就像你是谁一样，这些不重要，重要的是你来此的目的，只要你没有伤人之意，我就当没看过来过，所以我是谁阁下不必清楚。”
　　“呵呵，我突然对你很感兴趣，所以说告诉我，你是谁，现在这对我很重要了”夜行者又恢复玩笑的样子。
　　苏雯气闷，这情景怎么好像街头浪子调戏良家妇女似的。苏雯看夜行者并无恶意，就不打算多费口舌，苏雯扭头就走。