《寄生草》开到最后

47、经营

　　沈初杏一直坚持能够自己解决的问题自己解决，靠天靠地不如靠自己。实在自己无法解决的，可以借用别人的力量。但是借用以以后必须要在自己有能力的时候偿还！
　　沈初杏经营布店，也兼营成衣。与那些换季马上就打折很厉害的时装品牌不同，沈初杏经营的成衣店即使换季了折扣也很少。因为面料和做工的成本一直都在的，与现在的时装品牌已经大批量生产好的形式不同，沈初杏的成衣店基本上是定做的。已经有了销售对象，虽然订了后面又退货的也不是没有，但是毕竟少数，而且收了订金，面料钱是不可能亏的。而现在的时装品牌，标的成份不知道有几成真实的，销售员卖的时候更是经常说得天花乱坠。明明尺寸不太合适，顾客穿得太大了或者太紧了，总能被销售员夸得恰到好处。颜色不合适，顾客也总是被夸赞很好看。已经入夏了，推销春款长袖的衣服，总会说现在刚好；秋天快入冬了，推荐秋款，明明很薄的衣服，总是会说今年还可以穿很长的时间呢！顾客进来的时候殷勤得不得了，但是如果试了不买衣服，立马态度大变，仿佛别人欠了他的。本来就要试过了合适才会买啊，而且都是销售员自己殷勤得向顾客推荐让顾客试的，难过已经换季的衣服也不是折扣低，还一定要买回去放在家里面堆起来吗？今年六折的衣服，放到明年你三折能够卖出去就已经不错了。当季款的衣服本来折扣就不大，穿了款式感觉也不是很适合，顾客本身不太喜欢，难道还非要买回去堆在家里了？即使是一两百、几十元的东西，也要买自己适合和喜欢的吧！而且有些商场或者时装品牌还喜欢玩游戏，刚开始卖的时候是一个价格，那时候折扣没有那么低，但是快到换季的时候，看上去折扣低了，但事实上原价变高了。这些魔术手段，如果不是熟悉的人，根本就无法想象。
　　销售面对顾客这种变脸的速度，也只有全部做陌生人的生意，老客是很难呆得牢的。真正的老顾客，即使试衣服的时候听听销售的话尝试下不同的款式，最终也只会挑选自己适合和喜欢的一些风格。不管衣服款式怎么千变万化，怎么样的才是真正适合自己的每个人心里都明白。所以为什么有些人去买衣服找了很久，但是都下不了手，但是在某家店就会一下子买了几件，因为感觉适合，才痛快下手了。买回来以后也是要穿过洗过过一阵子，才能知道是否真正合适。有些划分得仔细一些的，穿的时候都分得很清楚，哪些是工作的时候穿的，哪些是休息的时候穿的，哪些是出去玩的时候穿的，哪些是访亲问友的时候穿的。便是平时存放的时候，也分类归纳分得很清晰。但是一般都不太会分得这么清楚，而且除了年轻时尚的女孩搭配得井井有条，什么衣服配什么包，什么衣服化什么妆，弄什么发型，一般的人都是简单处理，实用整齐即可。穿什么基本上按照天气自己觉得怎么舒适就怎么来。而且再好的妆容，也即不上微笑脸庞。如果花了很长的时间化妆打理发型，但是工作的时候就拉着张脸，拉长了嘴脸，会好看吗？而且再漂亮的妆容，也及不上真实好看的面色，让人赏心悦目。再年轻美丽的脸庞，如果不化妆修饰就觉得无法见人，处处都需要刻意经营，这样的人生不觉得太累吗？再苍老的脸，能够给予别人一份微笑，也会让人心生温暖，愿意亲近。所以那些销售成绩最好的，不一定是有什么出众的能力，但都容易让人心生亲近。有些人与人打交道，最重要的就是告诉别人我有什么房子车子，或者是什么漂亮和贵重的衣服、化妆品、首饰；但其实真正能让人心生亲近的，不过是一张温暖亲切的笑容。认识的人那么多，管你谁家屋顶漏雨还是整日豪门富贵生活，你欠人钱了吗？即使欠了，也已经欠了，哪会多想那么多。一日不过三餐，一年不过三百六十五日，人生不过百年。你对我好，我也对你好；你对人微笑，人也对你微笑。若以利益而论，这世上没有永恒不变的利益；若以感情而论，你若有情，我自然微笑对待，你若无情，以后便各不相干；若以时间而论，重要的事情，多占一些比例；次要的事情，少操些心。

　　陈霖看着收集到的信息，微微一笑，还真是难得，全部利用了某个地方的人，所谓的“老乡情”，当然所谓的老乡的前提是能获得利益。比如说你一年给人家一两万，可能每个人拿到手不过一个月一两千，甚至平均到每个人不过是几百一个月。但是对于一些经济不太发达的省份，每个月相差这么几百元钱就可能是相差一个人大部分的生活费了。本来收集信息也不是什么难事，利用一些网络漏洞，要设计一些bug然后突破对于一些专业人士来说并不难，何况是对于一个拥有一定势力的老牌人物，手下总有那么几个精通IT的人物，即使不会，出点钱请别人做也不了多少成本啊。有了这些bug，只要这个居住的人的房间里面有电源，利用在有电源的位置设计一个监控确实挺容易的，那么无论是通过wifi还是大容量的U盘拷贝过来，都不再是什么难事。然后再利用一些现在的合租的或者是邻居或者是同事什么的每天经常会碰面接触的人，跟别人说是这个人自己说的（这个人有这么无脑吗，无论大事小事都会跟别人说？）然后口口相传，再经过渲染加工，再统一整理出来发在论坛上面。
　　不过有人忘记了一件事，钱来得快，去得也快。