《福兮之福》陌上无湮

25、PART24

　　“不是麻烦。”诸葛伶仪说，“周永年那个人，手段不太干净。有我在，他至少会收敛些。”他顿了顿，“而且，我也想看那块地的开发方案。如果确实有投资价值，诸葛集团可以考虑合作。”

　　这话说得公事公办，但我听出了一丝关心。

　　“那……如果您方便的话。”我终于说。

　　“周六上午九点，我去接你。”他说得很自然，“穿正式些。还有，”他补充道，“别告诉颜孝晋我要去，不然他肯定又要八卦。”

　　我忍不住笑了：“好。”

　　挂断电话回到座位，颜孝晋挑眉：“谁的电话？笑得这么开心。”

　　“工作的事。”我含糊过去。

　　烧烤持续到晚上十点才散场。大家帮忙收拾完，三三两两离开。我正要走，颜孝晋叫住我：“福兮，等一下。”

　　“怎么了？”

　　他收起玩笑的表情，认真地说：“周六的会议，无论发生什么，保持冷静。商场上的人，最擅长用情绪干扰对手。你越冷静，他们越没辙。”

　　“我知道。”我点头，“谢谢颜律师。”

　　“还有，”他犹豫了一下，“诸葛那家伙……虽然平时冷冰冰的，但对你的事，他挺上心的。”他拍拍我的肩，“好好把握。”

　　说完，他挥挥手走了，留下我一个人在天台上发呆。

　　夜风吹过，带着江水的湿润气息。远处，江南大酒店的霓虹灯在夜色中闪烁，像一座发光的城堡。

　　而城堡的主人……到底在想什么呢？

　　周六上午九点，诸葛伶仪准时出现在酒店门口。他今天穿了身深灰色西装，打着同色系领带，比平时更正式。

　　“上车吧。”他为我拉开车门。

　　车里弥漫着淡淡的雪松香，是他常用的车载香薰。我系好安全带，有些紧张地握着包带——里面装着母亲做的方案，还有我准备的发言稿。

　　“不用紧张。”诸葛伶仪启动车子，“你就当是酒店的一场重要接待，只是这次你是主角。”

　　这个比喻让我放松了些：“总经理，您今天是以什么身份参加？”

　　“双重身份。”他目视前方，“一是作为潜在投资方，二是作为你的……”他顿了顿，“上司和朋友。”

　　朋友。这个词让我心里暖了一下。

　　会议地点在沈氏集团的总部大楼，一栋二十层的老式建筑。走进大堂时，我能感觉到很多目光投来——好奇的、探究的、不友善的。

　　母亲已经到了，在会议室门口等我。看见诸葛伶仪，她微微一愣，随即露出得体的笑容：“诸葛总经理，麻烦您跑一趟。”

　　“应该的。”诸葛伶仪点头致意。

　　会议室里已经坐了十几个人。长桌尽头，周永年正在和几个人说话，看见我们进来，他笑容满面地站起来：“林总来了。这位是……哟，福兮也来了？长这么大了。”

　　他的笑容很热情，但眼神很冷。我按照颜孝晋教的，不卑不亢地点头：“周董好。”

　　“这位是？”周永年看向诸葛伶仪。

　　“江南大酒店总经理，诸葛伶仪。”诸葛伶仪主动伸出手，“听说沈氏有地块要开发，过来看看有没有合作机会。”

　　两人握手，表面一团和气，但暗地里都在打量对方。

　　会议开始。周永年先介绍了卖地方案——把江边那块地以五亿价格卖给一家地产公司，资金用于偿还债务和补充流动资金。

　　“现在沈氏的情况大家清楚，”周永年语气沉重，“现金流紧张，几个项目停滞。卖地是最快解决困境的办法。”

　　几个股东点头附和。

　　“我反对。”母亲站起来，“那块地是沈氏最优质的资产，卖了就是杀鸡取卵。我这里有另一个方案——”她把文件分发给众人，“合作开发。我们以土地作价入股，引进有实力的合作伙伴，共同开发酒店和商业综合体。这样既能解决资金问题，又能保留资产，长期收益更高。”

　　会议室里响起议论声。有人赞同，有人质疑。

　　“林总的想法是好的，”周永年笑着说，“但问题是，哪家合作伙伴愿意接盘？现在房地产不景气，大酒店也竞争激烈。我们拖不起啊。”

　　“如果合作伙伴是诸葛集团呢？”诸葛伶仪突然开口。

　　所有人都看向他。

　　“江南大酒店一直想在江边拓展高端度假村项目。”诸葛伶仪语气平静，“沈氏那块地位置很好，我看过初步评估，有开发价值。如果沈氏有意向，诸葛集团可以考虑合作。”

　　会议室炸开了锅。诸葛集团是江南酒店业的龙头，如果能合作，无疑是强强联合。

　　周永年的脸色变了变，但很快恢复笑容：“诸葛总经理有兴趣，那当然好。不过具体条件……”

　　“具体条件可以谈。”诸葛伶仪说，“但前提是，沈氏要保留土地的股权，而不是一次性卖掉。”他看向众人，“做生意，眼光要放长远。一次性卖地能解一时之急，但合作开发能带来持续几十年的收益。哪个更划算，各位都是生意人，应该明白。”

　　这番话很有分量。几个原本支持卖地的股东开始动摇了。

　　“我支持合作开发。”我站起来，声音有些发颤，但努力保持平稳，“那是我父亲当年买下的地，他不希望看到沈氏为了短期利益卖掉核心资产。而且，”我翻开手里的文件，“我做了初步测算，合作开发的长期收益至少是卖地的三倍以上。数据都在这里，大家可以看看。”

　　我把文件分下去——这是我这几天熬夜做的，虽然不够专业，但至少表明了态度。

　　母亲看着我，眼里有泪光，但更多的是骄傲。

　　会议开了两个多小时。最终表决时，合作开发的方案以微弱优势通过。周永年虽然不情愿，但在诸葛伶仪的压力和其他股东的支持下，也只能同意。

　　散会后，周永年走到我面前，深深看了我一眼：“福兮长大了，有本事了。不过商场上的事，不是一次会议就能决定的。以后……我们慢慢来。”

　　这话带着明显的威胁。

　　“我随时恭候。”我迎上他的目光，没有退缩。

　　回程车上，我终于松了一口气，感觉后背都湿透了。

　　“表现不错。”诸葛伶仪说，“第一次参加这种会议，能稳住阵脚，还能发言，很难得。”

　　“谢谢您今天帮忙。”我真心实意地说。

　　“不是帮你，是商业判断。”他顿了顿，“不过……你最后说的那句话，‘那是我父亲当年买下的地’，很有力量。在商场上，有时候情感牌比数据更有用。”

　　我脸有些热：“我是真的这么想的。”

　　“我知道。”他看了我一眼，“所以才有力量。”

　　车子停在酒店门口。我正要下车，他说：“新加坡培训下个月五号出发。这段时间，把工作交接好，沈家的事也安排一下。三个月不长，但也不短。”

　　“我会的。”我点头，“总经理……去了新加坡，我能给您发邮件吗？汇报学习情况之类的。”

　　“可以。”他说得很自然，“每周一次。还有，新加坡那边有我几个朋友，有困难可以找他们。联系方式我稍后发你。”

　　“好。”