《永远不会说爱你》春光明媚

5、林寒星的“老三篇”

　　临近中午的时候，林寒星回来了，后面还跟着一个六十多岁的老太太。他搂着老太太的肩膀，笑容满面地说道：“阿姨，您先在我们这儿歇歇脚。我给您倒杯水。”
　　说完，他扶着老太太坐到沙发上，在饮水机里倒了一杯水，放到老太太面前。老太太是真渴了，拿起杯子一饮而尽。
　　林寒星看着老太太喝完水，才笑着说：“您来保州一趟也真不容易，坐了三个多小时的车吧。”“可不是咋地？我那老头子上岁数了，晚上光上厕所就七八趟，睡都睡不好。我这是听广播，专家说保州通达大药房有卖那个养血安神胶囊的。听着挺对我老头子那症状的，我就寻思买几盒试试。”老太太边擦汗边说。
　　“阿姨，养血安神胶囊我听说过，那主要是治中年人失眠健忘的。叔叔吃这药，不对症。肾为先天之本。肾主骨生髓，主纳气主排泄。老年人肾虚，所以容易夜尿频多。夜尿频多自然睡眠不好。所以您得从根儿上治疗，先把肾补好了，自然百病皆除。您说是吧？”林寒星笑着，看似不经意却很自然的伸出手，摩挲着老太太枯瘦的手背。
　　老太太也笑了：“小伙子，你说的是这么个理儿。可是我听广播专家介绍这养血安神胶囊多管用，我就是来买这药的。我今天要不买，这不白来保州一趟吗？我出趟门儿，又不容易。”
　　“阿姨，您遇上我就真找对人了。我们公司是一家专门经营老年人保健品的公司，我们的‘补肾固元丹’是专门针对老年人肾虚体弱、夜尿频多、腰膝酸软这些症状特别研制的。这是源自湘西十代中医祖传秘方，取材于20多种天然中药材，高浓度提纯制成的。每天只要晚饭半小时后服一粒，就能改善所有症状。四百八一盒，一共四十五粒，能吃一个半月呢。”林寒星握着老太太的手，不住地轻轻摩挲着。
　　“这么贵啊？我不知道这药行不行啊？”老太太犹豫道。
　　“阿姨，咱们这公司在这儿都十来年了。前几天，我们还开了效果交流会。好多叔叔阿姨，还发言说吃过这药疗效多好呢。我知道，您来保州一趟不容易。这么大老远的来了，肯定怕东西没效果。我们卖药都给顾客开收据的，您要是让叔叔吃了没效果，我们退给您钱，路费我们出。您看行吗？”
　　“我没带多少钱，就够买一盒儿的。”老太太为难地说。
　　“没事儿，咱们这药一盒就管用。我爷爷也是腰膝酸软、夜尿频多，我给他买了三盒。结果，他没吃完一盒，那病就大大改善了。我让他坚持吃完三盒，他现在身体比以前好多了。您没带那么多钱，您就先买一盒，先让叔叔吃着。我给您开个收据。”
　　说完，林寒星到了小间儿——老桂的办公室，拿出收据单子。老太太掏出钱，林寒星收了钱，给她一张收据跟一盒“补肾固元丹”。
　　老太太把药放进自己拿的竹编篮子里，起身要走。林寒星搂着老太太的肩膀：“阿姨，我送您上电梯。您慢点儿。”说完，亲密地搂着老太太出去了。
　　秦春晓看着这一切，有点吃惊。林寒星谈笑之间，就做成了一单生意。他果然是一个极佳的营销人才，他有极精明的头脑。这个男人不简单。他很像一只狼，有极敏锐的嗅觉，只要是他瞄准的猎物，他就一定会得到。不知为什么，此刻秦春晓觉得林寒星有点深不可测，有点恐惧他的过分精明。其实她不知道，“搂肩膀、摸手背、唠家常”是林寒星的“老三篇”，也是以后他应对老太太们的“杀手锏”。他就是凭借这不经意地小动作，成功促成了好几笔单子，屡试不爽。

作者有话说

　　更完一章了，亲亲们多评价啊。