《局里局外》言之我心

6、第一部分 德瑞尔

　　第六章培训（二）
　　到达培训基地，已是中午时分，一点都过了，一行人都有点饥肠辘辘。
　　培训基地选在一个封闭式的带着军校特色的野营地，吃饭住宿都有着军人的风格。
　　下车后，雷扬先集合大家宣布了规定，到了这里，一切以军人的标准严格要求自己，毫无例外。
　　所有人都没有过多的考虑雷扬的话，现在餐厅飘来的饭香更吸引人。
　　解散后，大家哄闹着挤进餐厅，谁也没有注意餐厅门口贴着的告知：用餐时间五分钟，不许说话，不许喧闹，违规者罚餐一顿。
　　刚才还饥肠辘辘的男子汉们，饭摆在了眼前反而不急了，大家有说有笑的，好不热闹。
　　雷扬和秦之勉还有几个新人坐在一桌，一言不发，对着初夏，用手指了指培训计划。培训计划是通过了雷扬的检查的，这说明很符合雷扬的需求，会展公司写得很清楚，此举的目的在于训练一支有纪律性、有凝聚力、有战斗力和协作性的队伍。看这一路上懒散的表现和现在这犹如菜市场般热闹的场面，显然什么目的都没达到。
　　刘雪机警的扫了一眼计划，立刻领悟了雷扬的意思，刚才进门时，她已经眼观六路的看到了门口的告知。她自告奋勇站起来，大声喊到：“各位同事，用餐时间只有五分钟，不许说话……”
　　可是餐厅实在太吵，刘雪的声音很快被淹没了，只有旁边桌有几个人听到了。“艾迪，别那么认真，人是铁饭是钢，谁还能不让人吃饭。”
　　刘雪有点尴尬，又不愿意放弃这么好的表现机会，于是她走出去，一桌一桌很积极的敲桌提醒。
　　初夏有点不好意思，这本来应该是她的工作，她偏头看了看雷扬。雷扬还是一言不发，专心的吃着饭，倒是秦之勉担心的看了初夏几眼。
　　初夏站起来，想帮着刘雪一起提醒。刘雪的工作成效不大，每提醒到一处稍微安静了一会，立刻又是一片窃窃私语，慢慢的声音增大，恢复如前。
　　雷扬按住初夏：“你不会也愚蠢的认为一次的提醒能改变陈旧的习惯吧？”
　　当然不能，可是初夏也不能无动于衷，懈怠于工作啊。
　　“你难道就没有想过过程中一些突发事件的处理办法吗？”
　　“这……”没有，她的确没有想过，计划都是会展公司做出来的，她以为只要执行就好。难怪雷扬早上说过程更能历练一个人，大概也是这个意思吧。
　　雷扬放下筷子，抬腕看了看表，过去4分30秒。他招手叫来负责餐厅的这个营地的教官，低头耳语了几句。虽说是教官，可是这属于商业性质的地方，并非真正的军营，教官也不能违背服务精神拿这些客户开刀。
　　穿着绿色迷彩服的教官得到授权，也理解了雷扬的意图，精神为之一振。
　　几秒以后，教官口哨一吹，早拎着桶在每个餐桌旁等着的服务员挥动双手，桌上的餐盘秋风扫落叶般进了桶里，剩下拿着空筷子发怔的一桌食客。
　　“怎么回事？还没吃完呢！”
　　“搞什么？”
　　“来真的啊。”
　　“不会吧，我才刚吃了两口。”
　　“……”
　　抱怨声此起彼伏，刘雪也愣在餐桌中间，她才走了一半，自己饭也没吃上两口，就眼睁睁的看着餐盘被扫进了桶里。
　　所有人的表情都很滑稽，尤其是刘雪，初夏忍住笑，这一招果然是利落干净，狠啊！
　　教官喊：“一分钟操场集合，迟到一秒，罚跑一圈，计时开始，59、58、57……”
　　雷扬率先走出了餐厅，接着是秦之勉，初夏，剩下的人，愣了5秒后，开始狂奔。
　　******
　　下午的勇敢者之路，为了考核团队的分工和协作能力，每项任务必须全组一起通过才算完成，但每次可以两人同时进行。
　　几乎所有小组都选择了两人同行，这样既能节约时间，也能互相打气。
　　秦之勉和销售二部的严颜分在了一组，初夏和周易一组，只是初夏没想到会正好和秦之勉这一组对决。
　　到了环节的中间部分，初夏组和之勉组几乎都是同时完成，很快他们到达了高网。
　　那高网真是高啊，足足有十几米，站在敦实的地面往上看不觉得有那么恐怖，反正都有网兜着掉下来也不会有事，可真要是站在了高台上，往下一看心就会慌得不行，几个胆小的女孩都在上面吓哭了。
　　严颜和初夏都不敢迈出步去，毕竟要通过这个高台只能依靠一根窄窄的木条，木条下面用做防护的网在风的作用下呼呼晃动，就连周易也有点手脚发软的站着。
　　下面传来加油打气的声音：
　　“贝西，逼上眼睛冲过去！”
　　“海伦，下面有网兜着，摔不着你，快跑呀！”
　　严颜喊：“别站着说话不腰疼，有本事你待会上来试试！”
　　初夏胆怯的说：“周易你先过去吧，我等会再说。”
　　周易也有点紧张，他深吸了一口气，说：“等一下，等一下，让我先适应一下。”
　　初夏组僵在了高台上，严颜那边也是死死的抱住柱子，不敢上前。
　　秦之勉率先站在了前面，向着另一边的高台迈出了第一步，木条跟着晃动起来，初夏因为紧张一屁股坐在了高台上。
　　雷扬期待的抬头看秦之勉，左边是自己的组员严颜，右边是他显然无法忽视的初夏，对于他来说一边是情一边是理，就看他向哪一边伸出手。选择情也是正常，重情重义向来是中国传统美德，热血青年必不可少；选择理说明他够冷静，紧要关头团队利益高于一切，只是无论选择哪一边，知情的人都会觉得是种缺憾。
　　秦之勉看看初夏再看看严颜，他知道初夏有点恐高，但凡高处她都不敢靠近，以前他曾经租住过9楼，初夏每次去他那都不敢靠近阳台的栏杆往下看。
　　秦之勉只略微思考了片刻，果断的向严颜伸出了手。“我在前面领着你，你不要往下看，抬起头，抓住我跟着我走就行。”
　　严颜抖抖索索的伸出手，死死的搂住秦之勉的腰，把头一抬，一副视死如归的样子，跟着秦之勉走了出去。
　　雷扬定定的看着这一幕，突然意识到秦之勉变了，这个从刚入行销售时总是跟他红着脸争辩不能欺骗内心，不能为了利益出卖感情的小伙子，随着六年的时间过去在利益面前也能果断而又理智的做出选择。只是这种毫无犹豫的果断从初夏的角度看就真的太过冷漠了。
　　看秦之勉和严颜已经走出去了，下面的王大祥急了，他知道雷扬特意让新人分在一组，是想趁机考核。“贝西，快走啊，不走就输了。”
　　初夏看着秦之勉牢牢的护着严颜稳稳的向前走去，突然间似乎有了勇气，眼一闭，心一横，跳下高台跌入网内，反正规则没说必须从木条上过，那么从网上滚过去也一样。
　　初夏狠下心从窝着的网里努力滚过去，尽管姿势难看，但她此刻只有一个心情就是一定要赢过秦之勉和严颜。
　　******
　　下午，是雷扬精心准备的销售课程，从拜访的礼仪，如何挖掘客户的需求，询问的技巧把握销售主动权，处理顾客异议，到成交技巧都做了详尽的讲述。
　　雷扬穿着一身浅灰色的休闲西服，身材笔挺，袖子依然习惯性的卷在手肘处，握着遥控器的手上下挥舞，大有指点江山的气势。一堂人被他感染，也都群情激昂，聚精会神。
　　最后，雷扬从口袋里掏出一只手表，这是他刚刚从教官那借来的。“我们销售的过程，失败的次数绝对多于成功的次数，当我们往往只记得成功那一刹那的喜悦，很少来研究我究竟为什么会失败。这只手表，大家来试试卖给我，只要卖出去就算成功。”
　　雷扬的话音一落，会场立刻响起窃窃私语。大家的想法都差不多，主动权在雷扬的手里，还不是他想买就买不想买就不买，毫无公平性可言。
　　在大家的喧闹中，有人勇敢的举起了手，初夏回头一看，正是那个黑框眼镜，听说他在德瑞尔做了不少的单，所以他才会这么胸有成竹吧。
　　黑框眼镜站起来，问：“您说的，卖出去就行吧？”
　　雷扬说：“当然。”
　　黑框眼镜稳稳的说：“您好，顾客，您喜欢什么样的手表？”
　　雷扬：“时间准，款式大方。”
　　“还有其他要求吗？”
　　“嗯，防水。”
　　黑框眼镜拿起手表：“您来得正好，我们刚上了一款新表，无论做工还是款式都是非常的好，完全符合您的要求，国产老品牌，靠的就是信誉。您看看按这个钮就可以进入秒表形式，按这个钮然后将表盖翻起就是一个血压计，可以随时监控您的血压，还有，……”
　　雷扬皱了皱眉，看着黑框眼镜莫须有的给原本很普通的表加了很多很华丽的功能。
　　“我只是买个表，能看时间就行，不需要这么多功能。”
　　“您别急，是表都能看时间，关键我们现在打5折，打折下来和普通功能的手表一样，以同样的价格买到一块功能如此多的表岂不是更划算，没理由不要不是？”
　　这块手表也是国产老品牌，打5折的事从来没听说过，打八折都不可能。雷扬没法反驳，又不是傻子，不管需不需要这些功能，只要质量和价格一样也没理由不要。但雷扬还是做了最后的坚持，顾客总不嫌便宜：“打3折我就买！”
　　黑框眼镜毫不犹豫：“行，就冲您的诚心，我就卖血一次，三折卖给您！”
　　雷扬收下表：“好，我买了。”
　　会场响起热烈的掌声，黑框眼镜得意的扬了扬眉。
　　雷扬接着说：“只是我很想知道你卖给我的手表并没有你添加的那些功能，那么这个售后你打算如何收场？还有，3折就把表卖了，你的公司还维持得下去吗？”
　　黑框眼镜不服的说：“只卖一块，公司也不会怎么样，售后嘛，售后服务自然会去解决。但是，您刚才说卖出去就算成功，我也算是成功了。”
　　雷扬声音变冷：“这么说，你是想做一家公司倒一家罗，一锤子买卖能坚持多久？”
　　教室里响起哄笑声，黑框眼镜脸色也变得红一阵白一阵，尴尬的坐下了。
　　雷扬不想在教室里跟他多争辩下去，林国豪的管理风格和团队的作风他早有了解，为了销售不择手段，不考虑后果，他们的眼里只有自己的业绩提成，根本没有公司利益。销售二部的应酬费、礼品费和各种名目申领的关系费也是居高不下，总部也早有耳闻。只是现在德瑞尔因为理查德的离开动摇了根基，一时也不敢多有动作，顺水推舟的把这个摊子扔给了雷扬。
　　雷扬也不想轻易动他们，毕竟他也根基不稳，只盼着秦之勉能多培养几个人出来，业绩稳定下来之后，他必定要整顿作风。