《夏冬秋的春天》三十三点三一五

4、稳定的生活

　　十一回来，夏冬秋来到了Mark所介绍的公司—宏业贸易。工资还是九百，不过这个行业的薪金制度是只要出单就可以涨到1500，然后会根据不同的情况作调整。

　　王慧她们也已经在这个行业落脚，不管好坏，每月八九百元的收入至少保证了他们的生活，而且按照石门的消费，每月的夏冬秋可以省下两百元存款。别人都说知足常乐，但是夏冬秋只用这句话暂时安慰自己的失意，她更多的时候都在居安思危，她的目标是成为外贸达人。

　　三个月是每一个外贸人员压力最大的时候，因为三个月基本上就可以看到是否有出单迹象，是否可以继续留下去。老板看重的是你的业绩，他们并不在意你在学校期间有多么优秀的表现。陶心工作第四个月的时候出了单子，是她所在公司的第一单，所以她的老板很器重她，不仅工资多涨了100，到了1600元，而且还增加了她的提成点。
　　陶心自然是要请客，不过夏冬秋却不能真正的为她感到快乐，因为她的优越感已经被挫伤了。此时夏冬秋的目标是成第一个单子先证明自己的能力。
　　夏冬秋的第一个单子着实让她有种崩溃的感觉，而且她清楚的认识到，做外贸就要做个全才，不仅要会谈客户还要会审核信用证，制作单据。

　　“Amanda的国家说的是法语，他们的信用证开过来的草本是法文的。”夏冬秋对单证小白说。
　　“不行，法文的我不审，万一错了谁来担当责任”小白很坚决的拒绝，而且也并不想给夏冬秋任何建议。小白是全公司二十几个人的公敌，仗着自己单据操作和解决信用证的超强能力而不把业务员放在眼里，整个公司除了夏冬秋每个人都和她发生过争执，夏冬秋忍着她并不是因为怕她，而是真心看到了她的能力。
　　“老板都说做了，你不审怎么办？”夏冬秋有点生气，但是极力控制着自己的语气。
　　“那你跟老板说去，我不审，让他们找会的人去吧。”小白这一句话意味着这个单子可能最终就要夭折。
　　“你就是因为法文是吧，我会，我可以帮你翻译。”
　　“和这个没有关系，我只做英文的。”
　　夏冬秋控制自己的脾气，她知道如果想成信用证，她是不能得罪小白的。
　　“我再和客户沟通下。”夏冬秋忍着气离开了单证室。
　　她越想越生气，眼泪就在眼睛里打转，同事发来MSN的简讯，问了情况，并让她决不能因为小白的话就轻易放弃好不容易才有的单子。她前思后想，终于想到了办法。夏冬秋找到老板，建议让客户直接发正本，因为正本一定是英文的，如果需要改证，以草稿为法文不能最终确认为理由让客户承担改证费用。老板同意了，客户发来了正本，小白恢复了常态并一直解释自己不审法文只是出于对公司利益着想，夏冬秋还是原来的样子，不冷不热，小白总强调自己是个公私分明的很有原则的人，但是所有人都知道她在海运费上吃的回扣，而且这部分钱又都要从业务员的合同金额里扣除，公司对此事睁只眼闭只眼，一些受不住她气的新业务员多半离职。

　　夏冬秋的这票货收回货款时正值年假，公司赚了多少不知道，夏冬秋的工资涨到了1500，提成拿了三千，又额外给了两千的奖金。夏冬秋坐在火车上回忆着这半年来的经历，她觉得自己要感谢Mark：因为他，自己才来到了宏业，而且宏业让她收获颇丰。她有信心在宏业成长下去。