《庆历商路（女扮男装）》叶微铃

26、联合钱庄的诞生

　　接下来，就向各大钱庄发出了于十五号会面的邀请函，同时向柳新宸发出了邀请函。在十五号之前，我把关于联合钱庄的各种想法跟张玉涵讨论。其实我就是把现代银行的各种理念和经营、管理的手法跟张玉涵讨论。
　　很快，十五号的会面就到了。在张家庄的会事大厅里坐着已经到达的各个钱庄的东家和掌柜。
　　“贾东家，你说这次张庄主邀请我们来有什么事啊？”
　　“我也不知道啊。”
　　“柳大人到。”这时，柳新宸走进来。
　　“贾东家，怎么连交子务的柳大人也来了呢。”
　　“希望不是什么不好的事。”
　　这时，我跟张玉涵走进来。首先，张玉涵站起来说：“感谢各位能在百忙中抽空过来。今天邀请各位来的目的是关于办联合钱庄的事。现在让我的总管向大家解释一下。”我站起来。
　　底下马上传来讨论声。
　　“联合钱庄，是什么啊？”
　　“我也不清楚。”
　　“他就是传说中张家庄的13岁总管。也太年轻了吧。”
　　“不过，听说他的赚钱才能非常的厉害。”
　　这时，我不得不说：“请大家安静一下。现在由我向大家介绍联合钱庄。所谓的联合钱庄就是把大家的钱庄合并起来，成为最大的钱庄。大家的各自的钱庄就成为这个联合钱庄的子钱庄。大家仍然拥有各自的大部分的经营和管理权。不过，子钱庄必须服从联合钱庄的规定，必须完成联合钱庄要求的任务。”
　　永亨钱庄的贾东家站起来问：“敢问，毕总管。我们成为这联合钱庄的子钱庄有什么好处啊？”
　　我看着他说：“合作的好处。相信各位都为了赚钱可没想法子如何把其他钱庄给比下来，也为了抢客人而牺牲自己的利益吧。成为联合钱庄的子钱庄后就不存在这个问题。联合钱庄会划好各自的经营范围。”
　　底下传来赞同声。不过，马上有个精明的人——鼎丰钱庄的吴掌柜站起来问：“这联合钱庄的规定的什么啊？”
　　我看了他一眼，说：“首先，对存钱客人给予大概一里的利息，把出借的利息降低为十二里。”
　　我刚说完，底下就传来质问声：“毕总管，你不会在说笑吧。那样我们的红利可是减半啊。”
　　我回答说：“我不是在说笑，而是为大家创造一条可以获得无限的利益的道路。大家知道钱庄里的钱是钱庄生存的根本，而我想大家钱庄里的钱至少有一半是各位自身的家财吧。只要给客人一里的利息，钱庄就可以获得相比于现在十数倍的钱，那样我们生存的钱才能最大限度的集中啊。而且我们为了有更多的余钱出借可以规定存一年的才能获得着一里的利息，低于一年给予十分之一里的利息。高与一年的可以获得超过一里的利息。但是最高不超过两里。”
　　底下又传来赞同声。接着又有人问：“那有必要把出借利息降低到十二里吗？”
　　我坚定地回答：“非常有必要。由于我们高额的出借利息使许多需要借钱的人却步。只有降低，才能借出去更多的钱。这样我们才能赚更多的钱。相信我，我们这样所赚的钱绝对是现在的几倍乃至十几倍。”
　　底下的人马上眼睛亮前来，非常兴奋地讨论着。这时吴掌柜有站起来问：“请问，其他是规定是什么啊？”
　　我欣赏地看着他，说：“子钱庄必须每一个月向联合钱庄的总钱庄交帐本。如果发现谁弄虚作假的话，他就要受到惩罚。至于惩罚要是情节的程度来定，最轻的处罚金，最高的要更换掌柜。还有，由于是联合钱庄，那各位东家就能为东家了。而是联合钱庄的股东了。”
　　“股东？”底下马上传来讨论声。
　　“股东就是联合钱庄的一个东家。联合钱庄以后每月举行一次股东大会以投票的方式来对联合钱庄的重大事物进行决定。而各位以各自的出资额为限来决定你在决定你在股东大会的多少的投票。这样就可以集合大家的力量为我们获得最大的利益。”
　　为了方便大家消化，我停顿了一下说：“而且联合钱庄将成为益州唯一的交子带发行的钱庄。柳大人对吧？”
　　柳新宸看了我一眼说：“是的。”
　　底下的人一听马上眼睛一亮陷入了疯狂的讨论声中。接着，大家都站起来说：“我们都愿意成为联合钱庄的子钱庄。”
　　我接着说：“不过，我们也有义务帮交子务没收假交子。如果发现有任何一个子钱庄把假交子用出去，那么该子钱庄的掌柜就对不起了，请他回老家种地去。”
　　大家一听兴奋的情绪降下来了，说：“放心。我们不会的。”
　　“为了方便联合钱庄的运行，我想向大家介绍银票。所谓银票就是只在我们联合钱庄之间运用，金额一万贯以上的票据。这样就方便客人之间的大额买卖了。”
　　这时，吴掌柜站起来说：“总管真是好学识，我吴某人非常佩服。有了这个银票，不只为我们节省了多少钱币的清点的麻烦。而且对客人来讲也方便，安全。”
　　就这样，联合钱庄诞生了。而总部为张氏钱庄。以后每个月在张家庄的会事厅举行一次股东的大会。