《谁来顾问我的爱情》淑为

40、谈判专家 张婷就这样

　　他们又约在了那个酒吧。秦钰刚退烧，所以在来酒吧之前，便和张婷约定好，由张婷主谈。
　　“你打算往哪个方向谈？”秦钰在车上问张婷。
　　“让Daniel让步吧。”
　　“是你把董事长找来的，他会不会对你有抵触情绪。”
　　“所以才带上你啊，你觉得让董事长让步可能吗？”
　　秦钰摇摇头。“Daniel这边，估计也不太好谈。”
　　“先谈谈看吧，能让他把真实意图说出来就好办很多了。”

　　Daniel和张婷他们前后脚到了酒吧，在秦钰已经知悉他的取向的情况下，他们还是第一次见面，Daniel看见秦钰多少有一点尴尬。明显的，Daniel的气色也不是很好。
　　“怎么，这两天没睡好吗？”张婷表示关心。
　　“还好。”
　　“黑眼圈都出来了，还说还好。怎么，还没有和你爸和好吗？”张婷刻意的回避“董事长”这样的称呼，以朋友的身份去交流。
　　“没法谈，我一说，他就要发火。”Daniel无奈的说。
　　“你们一直都这样吗？我是说，从小到大，你们爷俩关系都怎样？亲近吗？”
　　“你觉得会亲近吗？”Daniel笑了，“你也看到了，他呢，生意做大之后一直就不可一世，在家里他说了算，根本不会在意我的感受，也没空管我。我呢，自从青春期之后，知道了自己和别人不太一样，”说到这里他看看马哲，“就开始不太和他们交流了。”
　　这么看来，这个事情还确实不太好办。张婷皱了眉头。
　　“本来我以为，这次权责梳理应该重点放在区域公司和总部的关系上。我还真没仔细想是不是要把权力在董事会和管理层上重新分配。因为，你们爷俩都既在董事会，又在管理层。”张婷开始给假设，“现在你的意思，是不是以后你会在经营层，而脱离董事会，而你爸脱离经营层，只掌握董事会？”
　　“不是。我和我爸可能都在董事会。迟早有一天，是我在董事会，我爸在家享清福。”
　　“那么经理层就是外人？”张婷看向马哲。
　　“早晚都是要推给外人的……但不是他。”Daniel意识到，张婷他们误解了他的意思，他们以为他要依仗马哲，“如果我在的时候不把制度建好，到时候推给外人就乱了，所以还不如早点动手，趁我还在经理层的时候，把该迈过去的坎儿都给迈了。”
　　“这确实是大趋势。可是在老人家看来，可能还是有点接受不了的。他会怕把他辛辛苦苦积攒下来的家业都败光了……”
　　“恩，这就是我和他的分歧所在。他想留基业给我，给他孙子。可是我不会有孩子，没必要给他留什么基业。这就是我和他的分歧所在。”Daniel说了两遍这句话。也使得秦钰和张婷格外的注意了这个意思。看来，此次咨询项目中的分歧和接班人Daniel的……取向，有着非常密切的关系。一瞬间，张婷忽然很感激马哲，如果不是他，项目组都不会知道这爷俩的分歧是怎么来的，不知道怎么来，就不知道怎么解决。如果Daniel和他们讲这个问题的时候藏着掖着，不给理由，只是坚决的反对，一味的坚持，情况将会更加复杂。
　　“我明白了。”张婷说着，眼睛看向秦钰，秦钰示意他也听懂了。
　　“那么，你还打算在经理层待多久？”张婷问。
　　Daniel被问住了，他沉默了一下。
　　“你现在还那么年轻，就说你退休的事儿，是不是太早了。”张婷笑笑，“那你爸打算什么时候彻底放手给你呢？”
　　Daniel也答不上来。
　　这就是张婷的意图。她不是不理解Daniel改革的用意，她赞成这是个大趋势，可是她认为还是操之过急了，她不说，而是要让Daniel自己意识到这个问题。
　　“我明白你的意思，可是我在意的是方向。方向错了，每走一步就会错更多。”Daniel很坚持。
　　“恩，从我们的角度上，我们也希望你们能把决策层和经营层分开，这才是一个现代的科学的企业管理模式。要不，我们想想有什么办法可以说服你爸？”张婷主动做出让步，“其实你爸想的很简单，就是他带你做生意，你带你儿子做生意，做大做小不重要，重要的是你们都有事儿干。”
　　“恩。他的大方向就和我不一样，他就是按照家庭作坊的想法去做的。我要是跟他说你不会有孙子，他宁可把这个作坊关掉。而我希望这个作坊继续存在下去，给别人提供平台。”
　　“恩。”张婷不接茬。
　　“所以想要说服他接受做平台的方向，就要告诉他，你儿子可能不想做这行，你孙子可能没能力做这行，你儿子一个人可能应付不了？”马哲插话说。
　　“我都能想象的到他会怎么驳斥这些，他会说，‘他敢不想做？’‘我唐家的孩子有什么做不了的’‘不能做就做小点吗，没关系的’‘你就不会多生几个？’”Daniel模仿董事长的语气模仿的惟妙惟肖，引得几个人都笑了起来，模仿完，他又摇摇头，“我真不想和他就这些问题再讨论下去。”
　　“你必须讨论啊，否则怎么办？”马哲劝道。
　　“除非我告诉他你不会有孙子，那就不用讨论了。”Daniel叹息道，“哎，有时候我真想把我的情况跟他们摊牌算了！这样躲躲藏藏，我向东他向西，还要被逼婚，我真的快要受不了了。”
　　张婷和马哲对视了一眼。马哲接话，“现在还不是时候。你回国才几个月，都还没有让父母适应你在身边，忽然这样提出来，他们会接受不了的。”
　　“迟早都要说的。”Daniel说。
　　“至少也要让他们看你独自生活活的很开心，看你的各种真实表现都习以为常的时候才行。”马哲说。
　　“现在事情很简单了，做个选择题。”张婷打断马哲和Daniel伴侣之间的对话，开始总结陈词，“一是耐着性子把你爸那些家族式的言论驳斥回去，二是向家里摊牌你的情况，三是让步，顺着你爸，等几年再说。你选一个吧。”
　　Daniel沉默了，他又喝了好大一会儿闷酒。其他几个人也纷纷开始喝酒，注意着他的变化。
　　“好吧，我明天去找他说，先顺着他做吧。”Daniel终于妥协了。
　　秦钰全程几乎没有说话，任由张婷引导话题的方向。坐在一旁听他们谈话，让他想起了在香格里拉的那一段时间，那时的自己就像是现在的Daniel，对于局势丝毫没有察觉，张婷就这样循循善诱的把他的真实想法挖了出来。今天这样冷眼旁观下，他才觉得自己当初是多么幼稚。这才是谈判啊，她能够自如的引导事情发展的方向，而自己与张宜华的那个谈判，那是什么啊！如果她和张宜华谈判她会怎么谈？想什么呢？她怎么会和张宜华谈判？都结束了，输了就是输了，扳不回来了。