《你心换我情(女尊文)》陈兰

19、置死地而后生 （下）

　　正所谓吃一堑长一智，在经历了受骗事件后，允儿的法律意识如雨后春笋般噌的冒了出来。

　　“姐姐我想知道如何确保我两间铺子产品的独特性。我的意思是你们都看了草图和市面上的样式不一样，可以预计刚上市时能看到独家提供的景象。但过不了多久同行就能仿造出相似的产品，因为我们是首发价格一定比较高，被仿造的可能以做工粗糙价格低廉来抢我们的客源，即减少了盈利又玷污了我们产品的口碑。我想把我画的设计图拿到衙门就产品的式样花色和名称做个独家备份，以兹证明这是我生产的，别人无权模仿如果发现就罚以数十倍的补偿。你们觉的可行吗？”

　　听完允儿的一席话，两人陷入沉思。允儿悄悄地和诗姚耳语几句后他就走出房间。又安静一会儿后，张彦秀说：

　　“首先说明我对吏部的相关法案不是很清楚，只能就自己知道的大体说一下。保护自家产品秘方在饮食或者中药行比较普遍，也不需要去衙门报备只要隐藏一到二种材料名称就可以了。而其他诸如手工行业或许只是不公开制作过程就能保持其独特性。而你的这两大种产品都是以式样特别著称大众化物品，行家只要打眼一下就能知道个四五六，衙门是无法给以保护的，除非是从来没有过的东西。这些图里沙发勉强算一个，其他的机会不大。”

　　“你也不用心急，我家姐姐就在吏部就职，等我回家给你问问。” 安纹倩安慰道。

　　“还有就是我能不能和绣坊及工坊的伙计签订保密文书，最起码保证在自家产品上市前不会被内鬼偷师卖给同行，如有发现罚以数十倍的赔偿。如果伙计辞退不能在几年内从事与之相关的工作。”允儿继续问。

　　“没有问题这就像我们买奴才时签的卖身契，一个愿打一个愿挨。只要伙计想在你这里挣钱就得签，不要十分苛刻就可以。如果你不放心就一式三份，多出的一份送到所在的里正，由她代你保管。”

　　“我是和别人合伙做生意这个文书怎么写呢？比如我和张记合伙，每个月给她几张设计图，张记负责做出及卖出产品，在刨除本钱和伙计工钱后我们五五分帐。”

　　“这个也不难，不管你们合伙的文书多么繁琐，记住一点叫上里正让她做证明人。文书草稿出来先拿给我们，找专门的官员看看。文书签好后拿到我们户部盖官印。你两间铺子加上伙计们的文书，价值相当高了，直接把第三份交到我们衙门来保管好了。”张彦秀轻松的说。

　　正说着诗姚和菲哥并两个小厮进到房间。允儿刚才就是感觉时候晚了，悄悄让他出去准备午饭的。几人忙着站起来介绍，两个小厮则将食盒里的饭菜摆到桌上还拿来一壶酒。谦让着大家坐了下来，端起斟好的酒杯。

　　“来，我们这里先预祝妹妹的生意开门大吉，兴旺发达。” 张彦秀率先说。

　　几人一饮而尽，蓄满后又端起来，

　　“第二杯祝妹妹和妹婿有情人终成眷属，白头到老。” 安纹倩紧跟着说。

　　笑着大家又干了这一杯。

　　“第三杯酒恭喜我的弟弟苦尽甘来，脱离苦海重新开始幸福生活。” 菲哥由衷地说。

　　几人爽快地喝完第三杯后，气氛活跃了起来。大家边聊边吃，相互说着开心的话题。

　　“姐姐们可别嫌弃当妹妹的麻烦，我今天啰里啰唆的讲了一大堆，还没说我最大的难题呢。”

　　“什么难题？你说呀，我就不信解决不了。” 安纹倩明显地前三杯喝的猛点了。

　　“你说人家张记商号是几十年的老字号了，能轻易的就凭我几张图样就分我一半利润吗？虽然我们是朋友，可是利益面前没什么好讲究的，只用这几张图纸来说服她们，我即怕太少引不起他们兴趣，又担心画的太多被偷师一脚踢开。可是我又没有能力再自己开家铺子。”

　　“不用担心，你就直接报出我们的名号，说明第一批家具都包了，以后也会介绍朋友去捧场的。有官家给你做靠山，她会掂量轻重的。如果还不长眼，没关系就像前天我们说的，姐姐出本你大胆的想干什么就干什么，让姐姐们挣个零花钱就行。放心去说服吧，姐姐们给你托底。” 允儿感到安纹倩是喝高了，平时少言寡语有十分现三分的人，居然能说出这么大包大揽的话来。

　　“是呀，你别担心。把今天给我们说的话向她说六成，再加上我们两家的家世，应该能成。别都说出来给自己留条后路。她真敢剽窃你的主意，看姐姐让她老字号关张。”张彦秀说话也开始带出大家小姐的目空一切了。

　　“有姐姐们的话垫底，妹妹就放心了。” 允儿笑着又敬二人一杯。

　　吃了一会儿后，允儿又把话题仍向鸨公。

　　“菲哥你刚才也说祝我家冰山苦尽甘来了，那我得付出多少价值才能把他接回家呀。我不能说多少钱，太玷污我家宝贝。” 其实这是允儿也有几分醉了。

　　“诗姚没给你说吗？其实他现在就不属于万华楼了。在我当鸨公时就把他的卖身契给毁了，他一直没地儿可去，就留下来和我作伴。既然现在有你了，想走随时都能走。何况他早就不怎么接客了。不过我想多留他几天帮我再训练几名红牌。” 菲哥解释说。

　　允儿大喜过望，忙又招呼大家端起酒杯祝贺这一喜讯。不知不觉中几人酒足饭饱，撤去残席品着香茗，大家来了兴趣。

　　“我说妹婿呀，姐姐没有别的意思，能不能请你弹奏一曲，让我们一饱眼福呢？” 安纹倩说道。

　　“好呀。” 诗姚微笑着说，看了一眼允儿走到古筝前坐了下来。

　　“冰山，这是你第一次给我表演呀，好好弹！我看好你嗷。” 允儿开心的说。

　　一曲高山流水在诗姚的手下飘出，听痴了在座的几人。没有十几年的功力是演奏不出这种意境的。也听痒了允儿的手。她兴奋得走向琴边，

　　“你们有福了。丁家大小姐也要一展才艺啦。” 说着允儿抬手拨弄着琴弦，找着感觉。虽然是从小学的，但毕竟有三年多没有碰过了，最近的一次记得那还是最后一次在机关参加新年联欢会，表演的就是古筝弹唱。几人也很有耐心，静等着她找到感觉。只见允儿停下拨弄，闭上眼睛深深呼吸了一下，再睁开双手轻柔地碰触着琴弦，一阵清新悠扬的曲子环绕在耳边。

　　山青青水碧碧

　　高山流水韵依依

　　一声声如泣如诉

　　如悲啼 叹的是

　　人生难得一知己

　　千古知音最难觅

　　一首悦耳的歌声也同时送入耳中。允儿只唱了知音的第一段，来附和诗姚的那曲高山流水。大家久久的回味着美妙的音乐。张彦秀首先反映过来，拍着手掌说：

　　“妹妹，你今天给大家带来的惊喜太多了！你还有不会的没有？”

　　“献丑献丑！我就会这么点雕虫小技全得瑟出来了。” 允儿谦虚地说。

　　“我知道我的琴弹的给冰山提鞋都赶不上，也就是曲子刚好能对应吧。自从我一门心思的给哥哥学书法就扔下了古筝。”

　　“嗷？能不能让我们见识一下你的墨宝呀？” 安纹倩问。

　　“我的荣幸。” 允儿来到书桌前，提起笔蘸饱墨汁，在诗姚铺好的宣纸上大气的写到：

　　高山流水吟不尽 空谷觅知音

　　一曲情思随风去 归去化作断弦琴

　　放下毛笔，允儿拉着诗姚的手，深情地说：

　　“我们两人就是高山流水觅知音。”

　　送走张安二人后，允儿抱着诗姚美美的睡了一觉。接近黄昏的时候幽幽的醒来，心里记挂着张记，事不宜迟她决定今晚就去拜会张家母女。和诗姚亲热一回，保证回家安顿好过几天就来接他后，允儿离开万华楼，沿路买上些吃食后向张家走去。

　　允儿进门时母女俩也刚刚到家，摆上饭菜还没开始吃。

　　“来的早不如来的巧！ 张婶李叔不会嫌弃我上门讨顿饭吧。” 允儿笑着把食物放在桌上和张家人打着招呼。张蓉高兴的拿出瓶酒打算和允儿一醉方休。

　　“蓉姐姐改天吧。我今天是有事和你们商量，咱们还是速速吃饭，正事要紧。” 允儿拒绝道。

　　三两口把饭扒到嘴里，她们很快用餐完毕，移身来到张家的书房。允儿在脑中组织了一下措辞，拿出几张家具图纸，说：

　　“张婶蓉姐姐，你们看看这几张图有没有商业价值。” 并递给她们。

　　母女二人边看图边小声讨论着。

　　“允儿你这是在哪里弄的图样？这个太有商业价值了，做出来会替代现有的一些老笨家具，引领家具业的风潮。”张蓉兴奋得说。

　　“是我绘制的，这只是一小部分而已。如果你们觉得可行，我想和张记合伙开发新式家具。每隔一段时间，我就画几张新图给你们，张记负责家具的制作和贩卖，赚钱后除去本钱伙计工钱等必要开销，我们五五分帐。”

　　张家二人听完愣了一下，

　　“你能不能说的详细点？比如说本钱均掏吗？万一货物不好卖砸手里算谁的？我们干大头，你只出图样，是不是风险都我们担了？平分利润是不是对我们亏了？”精明的张掌柜直接把棘手的难题摆在了桌面上。

　　“张婶别着急，我慢慢解释。首先来说新家具的贩卖风险问题。我自己打算开间绣坊，做些布艺制品来出售。而这些东西很大程度上就装饰在家具上。所以我们两间店铺相互摆放对方的产品来搭配自己的，即美化的货物又有别于其他同行，刺激顾客的消费。”说着允儿又拿出布艺草图。

　　“你们看同样的家具在摆上这些可爱的垫子抱枕后是不是感觉不一样了？” 两人频频点头。

　　“我刚从我的好友那里回来，她们一个是当今皇夫的亲外甥女安纹倩小姐，另外一位是户部尚书之女张彦秀大人。在看过这些图样后很感兴趣，嘱咐我如果我们合作成功，就加紧赶制头批成品全销往这两府。她们也很乐意帮助我们打开销路，在贵族中吸引客源。所以在我的心目中没有所谓砸手里的概念，如果真有某种家具滞销就火速的平本卖出。及时腾出金钱和地方给新货，不能让货品在店里过年。”

　　“我虽然只画图样不参与你店铺的事物，但我的绣坊同样能卖出家具。你不觉得别出心裁的家具比一切老旧的样式都说明问题吗？本钱虽然你们出，但新品比你本身的家具运转的快，这就说明本钱节省了还没有让你因为新货而增加额外投资。”允儿继续解释着。

　　“我因为有些原因急着把两个店铺运转起来。在我构思店铺时第一时间先想到了您和刘林，你们都是行业的资深人士，有着丰富的专业知识和经验，用我的设计与其取长补短，再加上布艺产品的相互配套，我们的前景十分乐观。我对家具制作流程，店内摆放，家具的系列化，孩童的玩具开发等有着不同的感想，只是你们还拿不定主意。下一步等刘林来了，我再同她讲合伙开发新式藤制家具的事宜。”

　　“这几张设计图我已经托朋友去吏部询问，争取得到独家拥有的文书以确保我设计的东西不会被别家仿制或剽窃。伙计们必须签订保密文书，从内部和外部最大程度的保护自己的合法权利，赢得更多的利润。”

　　“你说你的两位高贵的朋友将帮助我们吸引客源？你还想从律法方面寻求保护？” 张掌柜在听完一席话后脸色好看了。

　　“是呀如果能成功地话，我们就可以把货品的价位定高，使张记家具成为高贵奢华的象征。即时有人仿制有钱人也会不屑一顾的。”

　　“能不能给我们几天时间好好合计一下？” 她继续问。

　　“最晚明天好不好？我真的想赶快把店开起来。我的那两个朋友也很感兴趣，虽然她们有雄厚的资金和客源，可是一来我衷心感谢你们对我的帮助，想把发财机会留给你们；二来她们根本不懂制作和经营，得花很长的时间来适应。所以先来找你们了。如果觉得不合适我不得不花更多的时间和她们合作。” 允儿恩威并施地说。

　　“好，我们明天一定给你准信。”张掌柜忙不迭地回答。

　　告辞离开张家，允儿哼着小曲迈着四方步悠闲地往回走，回想张家的反应她开心的笑了，明天肯定会有好消息。