《你心换我情(女尊文)》陈兰

17、置死地而后生 (上)

　　允儿匆匆忙忙回到家，知道她前一天去和人谈租房做生意的事，加之一夜没回来，家里的三人心急如焚。要不是陈氏父子的劝说，冬青在早上肯定是不去上学而和他们一样在家等她的。允儿不想他们过于担心，就轻描淡写的说房子已经被别人抢先一步租走，再仔细考虑对钱立春不是很了解，所以两人拆伙了。

　　三人简单的吃过午饭后，允儿把药洒在热水里痛痛快快地泡了一个澡。虽然是说不太在乎诗姚的身份，但他不知和多少女人在一起滚过的危机感使允儿不得不做出保护自己的措施，真传染什么性病可不是好玩的，这里不是现代社会，一夜情可以用避孕套以防万一。

　　浴后允儿委托陈氏父子去接冬青放学后，一头扎入书房里，开始制定发展事业的第二份计划书。其实在王都混了这么久，她已经在脑海里对自己将要干什么有了初步打算，本打算第一炮打在科举会考的一系列行动上，在明年五月之前自己不会有什么大的举动，只是有见到像兜售书包这样，挣点小钱罢了。昨天钱立春猛不丁出的腰蛾子，加上又招惹上诗姚，而后者要花的钱肯定不是小数目，允儿不得不改变计划，加快挣钱的速度，

　　这件计划书可不是头件那么简单的。因为要回国结婚的缘故，允儿对室内摆放设计有了浓厚的兴趣。没事就上网看家居论坛，还和李毅经常在□□ 上聊这个话题。现成新房早已经有了，如何布置得即美观又让两人都满意，是未婚夫妇俩想要达到的最高境界。三年时间的积累，使允儿在家居装饰方面也可以说是半个专家了。针对这一优势，允儿打算分两步走：

　　首先，她打算和陈氏父子开个绣品铺子。由自己出资，李贺之当掌柜出面管理并招聘绣工。这个铺子必须走精品路线，把现代时尚的布艺设计传授给李贺之。比如各种形状不同的抱枕，床罩被罩在这里还没有见到过。孩子们喜欢的各种色彩艳丽的布艺玩偶，情侣装睡衣及室内拖鞋等等是允儿目前想到的。自己虽然不精通画画，但有自信最起码能让人看懂，她只是就自己想到的产品每样画了几幅简单的样品，等发展起来就得靠大家集思广益了。允儿想到这些东西在这里可以说并不算日常必需品，广大老百姓是不会花闲钱买的，所以必须要靠高档舒适新奇来吸引有钱人的眼球。另一个想法是等铺子开起来后，自己带来的香水等货物就不会发愁没客源了。四百五十两卖的两瓶香水现在看来还是太便宜，毕竟只有十几瓶卖一瓶少一瓶嘛。

　　与之同时找张掌柜，和她合伙开发新式家具。首先进入脑海的就是一大两小的布艺沙发和有过时之嫌的组合柜系列。孩子们的木制玩具也有待开发。家具铺子和绣品铺子合作，把布艺家具带入凤天王朝。简单说就是家具都加上抱枕，椅垫或者椅套，配上相应的桌布，在床上摆放整套的床上饰品。让两家店相铺相成，相互扶持发展。

　　发财机会当然不能忘记一直很照顾自己的刘林，算算离下次送货还有大概一个月的时间，允儿准备说服张掌柜后，再拖刘林下水。藤制家具在现在生活中可算得上是家具中的高档品，动不动就要上万的。允儿一直梦想着在自己的家里买个藤制单人吊篮，为此她没少看相关的网页，对藤制品的种类之广泛，产品之多样还是有了解的。她相信对刘林这样制藤行家来说，简单的图样加之多年的经验是可以把现代的样式复制过来的。

　　所有的图样还好说，现在的难题是如何说服这几个人和自己合伙。书包的成功经验使陈氏父子对自己的能力有所肯定，加上绣品铺子是允儿出资，等收回本后她打算和他们平分秋色，因此说服工作应该不难。唯一的顾虑大概是作为男子不应该抛头露面吧。张记和刘林这边，允儿准备技术入股，定期拿出设计图，不出资只做幕僚，五五分帐。张记商号作为家具业的老字号，发展一直是平稳的，如何说服张掌柜是重中之重。即要用图纸吸引她，又不能暴漏太多，以防给别人做了嫁衣。 如果能和张掌柜合作，刘林就不在话下了。等她再来时，新式家具应该可以见到雏形，肯定能引起她的注意。

　　允儿考虑更多的是产品的专利权问题。别像书包那样，自己冥思苦想的创意上市没几天，就被别人拿过来占便宜。再者就是一旦合作意向达成，必须签订合同。先小人后君子，受骗事件就是前车之鉴。孤身一人闯王都，一定要保护好自己。想到这里她庆幸自己在茶楼认识的朋友们，明天一定去谢谢她们并就这些法律问题向她们寻求帮助。

　　边想边写不知不觉中，已经用掉厚厚一摞纸。正写得起劲前面传来冬青哇哇地哭声，允儿吓了一跳，自从认识小丫头，这还是头一回听见她哭。急忙放下笔，迎出门来。还没到房门口，冬青已经跑进来，猛地抱住允儿的腰。

　　“青青，怎么了？是不是有人欺负你了？别哭！快告诉姨娘。” 允儿连忙捧起冬青的脸，边擦着眼泪边说。

　　“哇~~~~~~~我放学的时候和陈爷爷路过茶楼，被经常和姨娘在一起的人叫住，问起你的情况才知道姨娘被人骗了。~~~~” 冬青哭得鼻涕一把泪一把的说。

　　“就是呀，冬青听到后就一直哭着回来了。惊的我也不得了！这到底是怎么回事呀。”紧跟着进来的老陈氏问道。

　　本来是不想让三人知道的，没想到却吓倒了他们。允儿轻拍着冬青的后背，一股暖流流入心田。

　　“其实也没什么。我太急于求成，没有提防那个钱立春。在拿钱去租房子时被摆了一刀，把一年的房租骗走了。” 允儿解释说。

　　“有多少？你手头的紧的话，我们这里有。你先拿去用。” 贺之关心的说。

　　“不是太多。我前天去卖了点东西挣了几百两，现在还有一些。真该庆幸她还不算太坏，没把我的全部家当都骗走。真过意不去让你们跟着担心了。“ 允儿笑着说。幸亏昨晚在诗姚那里发泄够了，不然今天真有可能是自己和冬青抱头痛哭。

　　她这么解释让三人慢慢放下心来，冬青哽咽着停止了哭声。

　　”姨娘，要不我们回去吧。这里的人真坏，没有咱家乡好。你把东西当当，换了钱我们就回家，好不好？“ 冬青擦着眼泪说。

　　“傻丫头！你这么说陈爷爷陈叔会伤心的，他们也是这里人呀。再说张掌柜和茶楼里我的那些朋友不都对我们很好吗。这次是姨娘大意，让人钻了空子。吃一堑长一智，没人能再骗我们了。你帮着姨娘长长眼，好不好？“ 允儿爱怜地摸着她的包包头说。

　　”好！“

　　两人的一翻话也说笑了陈氏父子。两人退出房忙着去做饭，允儿则继续做着冬青的安抚工作，直至她破涕而笑。晚饭过后，允儿拿出绣品铺子的企划案，开始对陈氏父子洗脑。

　　“陈叔陈大哥，我想和你们合伙开家绣品店，你看怎么样？“

　　”好呀，说来听听。“ 两人停下手里的活。

　　”和卖书包一样，我设计花样，陈大哥你找人缝制。这次的本钱我来出，等还本后我们二一添作五。“

　　“是不是我在后面缝制，你在前面当掌柜卖货？“ 贺之问道。

　　“不是。我负责寻找店面，设计店面，设计刚开始时的花样。等运营起来花色品种要常换常新后，就得和绣工一起集思广益了。我再找个账房，在开业时我负责找客源。你负责招聘和训练绣工，注意要找人品好技术好的。等开业后你在前面当掌柜，再找两个嘴灵的帮着你。陈叔不干活就在后面盯着绣工们就行。“ 允儿继续解释。

　　”贺之是个男人家，怎么能在前面抛头露面呢？“ 老陈氏有意见了。

　　“陈叔你听我说。我打算把绣品铺开成高档店，价格定得高高的，只会是些有钱人家的夫郎和大家公子们上门。客人来源很明确我相信他们并不想在买绣品时，旁边站个女掌柜吧？再者，我想和陈叔的表弟妹合作，研制新式家具。一旦我们合作成功，又有部分绣品不需要在咱铺子里卖，而是随着家具被买走。“ 边说边把草图递过去。

　　”这是我画的一些花样，你们看看。这是被罩，就是把被子整个套在里面。这样既容易清洗不需经常拆洗被子，又十分美观。多买几件轮着换，还有不同的美感。“ 允儿耐心解释着。

　　这些与众不同的花色品种一下子把两人吸引住，加之允儿的讲解将两人带入一个美妙的世界。因为妻子的多病和病逝，家世的日渐衰落加之没有孩子的延续，贺之一直生活的异常疲惫和无奈。允儿的入住就像一缕阳光照入他的世界，她不经意的一个点子不禁缓解了拮据的生活，也给贺之的生活带来一丝希望。允儿开口邀自己入伙，心里是满心欢喜的，不想岳父并不太满意，可能是自己寡居怕招非议吧。经过允儿的解释和对新店的展望，父亲的顾虑被打消了，也是。谁不想过好一点的日子呢。

　　意料之中允儿和陈氏父子的合作意向基本达成，下一步的工作将在详细的沟通后继续进行。