《[瓶邪全架空职场篇]非你不可》grapebryant

18、十七、 听审现场

　　我进入沙唐也是第一次赶上‘听审会’，倾听审判的会议！据说解连环的风格就是说坏不说好，只有批评没有表扬！虽然我跟小花像亲兄弟一样，他妈也把我当亲儿子差不多，但他爸我真不熟，因为当年他就是个大忙人了，每天早出晚归，我即使在他家吃晚饭也很少见得到他人，只听小花说他特别严厉，要求也非常苛刻。他今天能坐上这个位置，能力自不必说，据说其最擅长的是管理，通俗点说就是整人。从他上任以来，财政支出的紧缩就不提了；每年各部门人员大轮转一次也不说了，大家谁也别闲着，都得累得屁滚尿流才行；还特设了一个战略销售部，听起来很有讲究，说白了就是监督销售的部门，大到营销策略、团队执行力，小到每个销售经理的工作日志，样样逃不过他们。听说潘子是解连环面前的大红人，原来只是阿宁手下的一个地区经理，后来爬到南区销售总监，现在一跃成为一人之下众人之上的角儿，能力和手段可想而知。

　　听审会第一步，针锋相对。沙唐和厂家的地区经理一对一，沙唐的地区经理先汇报本区域07－08年度销售总体达成情况，分析成败，重点医院逐一分析进展以及明年的计划；厂家地区经理对汇报做相应反馈，大区经理阿宁站在更高的角度对该区域做整体形式分析及布局。

　　第二步，麻辣点评，老齐和老解就地区经理的汇报分别进行点评，并就区域焦点问题或重点案例进行深入讨论。

　　第三步，老解开骂！不解释。

　　谁也逃不过，地区经理一个一个上，先是老刘，浙江不仅全额完成指标，而且还是全国销量冠军，于情于理至少应该欲抑先扬，但老大风格摆在那，厂家地区经理也都不敢正面帮衬，上来就点出不足之处，而且针针见血，瞬间形成针锋相对的气场！气氛十分压抑。其实我知道私底下老刘和厂家负责浙江的地区经理合作地非常好。这又何必呢？！

　　上海的销售一直不温不火，在老板眼皮底下，十分惹眼，厂家负责上海的地区经理基本上做不到一年就换，原因是老板太苛责，经销商不配合。老陈这家伙的确两面三刀，经常暗地里捅你一刀，仰仗着与沙唐集团老总的关系铁，连老齐也得让他三分。所以到了解连环这，老齐也得跟着一起挨骂，重点医院喇叭没有树立好、负面喇叭唱主角，抓紧时间配备区域市场专员，做好售后工作，只做售前不做售后的时代在中国一去不复返了；销售团队成员不稳定，待遇是关键；产品知识掌握不到位，培训密度不够……他说的都是事实，虽然老齐的脸色越来越铁青，可我真觉得沙唐要改变了，公司的发展远远跟不上销售的脚步，最终就会拖销售的后腿！现在的市场部和工程部都存在这样的问题。

　　轮到苏南的老王，问题多得不得了，重点医院都搞不定，老齐为这事在公司内部已经与他红过几次脸了。解连环的总结性发言只有四个字“一塌糊涂！”一年的努力付之东流。我无奈地摇摇头，拍了拍小花的肩膀，这孩子长这么大真不容易啊！

　　李四弟掌管安徽和苏北两个地区，他做事一向谨慎，区域不是太有优势，但胜在销售团队非常稳定，可以长久持续发力，从原来当地经销商手里接过来的烂摊子在他的苦心经营下也算大有起色，但这与老解的胃口比起来那是远远不够的，有太多地方需要加强，有太多地方需要改进，总之听起来没有一点满意的就对了。我曾听陈老师说过，其实解连环在其他代理商面前是经常拿沙唐做标杆的，拿我们的优势来映射他们的不足，但当着我们的面就只有缺点可谈。这人实在太犀利！