9、五、狐假虎威 九 ...
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九头鸟文艺策划公司主要是搞图书策划，现在中国的图书市场还不成熟，应该潜力很大。衣伯勋一开始感到老板有眼光，虽然现在不过是一个小公司，但是发展下去，如果能够策划几本畅销书，一定会有立杆见影的效益。可是等了解了公司的运作，才知道完全是另外一回事，老板的策划和衣伯勋所想的策划的不同，简直是天壤之别，云泥之分。
衣伯勋理解的策划是要眼光，培育和挖掘新人，就像造星公司一样，栽培出著名作家，或是打造一个品牌书系，像前几年的春风文艺出版社那样搞出布老虎丛书，并栽培一系列作家。
当衣伯勋跟教授闲聊，对公司策划的图书提出疑问时，教授顿时笑了。
“小衣，你还没有彻底入行。你要是有机会去张博赢那里看看他们是怎样做业务的，你就知道我们公司是干什么了。我们老板成立这个公司，不过是打个擦边球，你以为他是真的想策划图书，靠畅销书挣钱？在中国想搞出版，挖掘新人，那是不容易的，而且还要风险。你想写作也要靠才能和天赋，说不定你花了大把钱，还没有等作家造势成名人，他已经江郎才尽，那就算走眼，公司说不定要搭上一笔钱。所以一般公司都不想花大钱来挖掘新人，可是跟知名作家扯上关系，那是要本钱的，人家早跟出版社有根深蒂固的关系，小公司也没有那个本事来挖墙脚。况且我们公司还不是出版社，策划一本书首先要到出版社买书号，一个书号就要好几万，还要出发行费，如果想靠出书来发家算是白日做梦。”教授喜欢长篇大论，说什么都是条理清晰。
“那我们公司现在不是也要出书，像我们这个论丛，关于教育现代化，书号不是也要向出版社买，等书出来我估计到了市面根本没有人买，那不是亏空更大？”衣伯勋百思不得其解。
“这你就不知道了，我们公司的书根本不用上市，用不着发行费，只需要张博赢他们打打电话推销就行了，而且利润丰厚呢。”教授买起关子。
衣伯勋更是想不通，也就看着教授。
“你呀，书本上那点知识是不够的，到了社会你就知道什么是知识，什么是真本事。你可知道，我们老板根本就没有考虑策划畅销图书，更没有心思来挖掘新人，他也没有必要考虑这些，因为他要挣的是快钱。我们老板的策划靠的不是眼光，靠的是关系。中国该是这个世界最莫名其妙的国家，也是最变态的国家，干什么都要靠关系路才好走，这大概是跟我们五千年文明古国国粹有关吧，什么都成了精。想当老板靠本事的有，但是不多，多的是靠关系，而关系的获得一是靠背景，例如生在富贵之家，噙着金钥匙出生。在中国有这样的贵族背景的不多，就是中国所谓的富翁也不过十多年发展出来的。中国的所谓背景，多是达官贵人，那些生来就是高干子弟的，出来混，谁都会给面子，他们低调还是高调都能混得开。”教授喝口水。
衣伯勋跟教授这么一段时间接触，知道教授实际很容易接触，而且也喜欢聊天，每次他找到话题，教授都会长篇大论一番。
“只可惜我们老板先天不足，没有什么做官的老爸，这也是他酒喝多了怨天尤人时说的话，说他老爸没本事，现在半身不遂，还要靠他来给钱治病。那时候老板越说越骄傲，毕竟他现在的成就都是靠他自己一手打拼下来。”
“白手起家，你们这些小子要是有本事，都给我混出个样子来瞧瞧。”衣伯勋想起上次的聚餐，老板喝得得意，就冲着所有新人说。他半眯着已经被酒烧红了的眼睛把大家一个个瞧量。大家当时只好连连说我们哪有老板你那本事啊。老板就哈哈笑起来。
教授继续说下去。“言归正传，我们老板所有的项目都是靠关系才争取过来的。之前的项目是跟教育联盟合作的，搞《名校大辞典》，就是要把广东省的所有知名学校的资料汇编成册。这就跟前些年那些名人大辞典异曲同工，操作也一样，只要你出钱，就是你是个扫大街的也可以经过包装成为名人，说不定出得钱多，还可以成为大辞典封面推荐的扫地明星呢。名校选择的标准也是靠钱，谁出得钱越多谁就是名校，就可以在大辞典中占得一席之地。我们的业务员也就是看透这些，打蛇专找七寸打，所以大大小小的学校都踊跃参加。等书出来了，根本不到书店销售，而是由业务员打电话给学校，让学校一本两本地购买。书定的价钱高，一套就要三百六，厚厚的八大本。学校竟然登载大辞典，谁不想瞧个热闹，所以所有的学校都多少买了一套。如此，这单生意结束，我们老板赚到一百多万。听说老板做梦都笑出声来。这逸事虽然不是我亲眼所见，但是却是老板拜把子兄弟，也就是□□老曹透漏的，创业当头老板可是住在老曹家里，他看着老板一点点风光起来。”
衣伯勋听得眼睛都直了，这么容易挣钱啊，一百万，要是我得了做梦也会笑出声来。
教授往下说：“像你手上的教育现代化这些文稿，征稿评奖阶段就开始收赞助费了，这些文稿都是学校校长写的，谁不想获奖？况且出钱直接用学校名义，不用自己掏钱就买了名声，谁不愿意？所以都乖乖地出了赞助费。等到汇编成书，电话打过去，大家一看这本书有校长的作品，而且还获了奖，怎么也要订上几十本，让每个老师人手一本。每本书都是几十块，你说全省上上下下多少学校，订多少本？这钱岂不是比你策划畅销书还挣得多，来得快？所以嘛，想发财，那就要想着法子先找个靠山，狐假虎威的故事你又不是没学过。”
衣伯勋才明白过来，顿时艳羡不已，原来发财真的这么容易啊。
确实，许伟的发达都是靠关系打拼出来的，用他自己的话，没有中国的腐败官员，就没有他的风光多彩。
这些关系都靠许伟人际出来的。人际是名字，可是在许伟眼里是一个动词，是跟挣钱等同的动词。什么都要人际来人际去，最初的人际是他在给别人打工时攀附的。他打工的公司跟他现在的公司一个模式，他是在业务上认识了教授，那时教授还在理工大学做社科院的院长，学术上有建树，所以跟着教授就认识了许多人，包括教育厅的那位厅长，进而又认识教育联盟的领导。关系就是这样一步步来的，直到现在，许伟内心还对教授身怀感激，没有当年他的提携，也就不会有今天。当然，关系要维系下去，还是要钱来支撑的，他开始的时候，把自己几年的积蓄都搭了进去，这样就跟省教育厅的那位厅长建立了牢固的关系，通过这位厅长就认识了教育联盟的领导，现在那厅长每月还从公司领一笔数目不小的工资呢。
他前两单生意都是跟教育联盟合作，现在教育现代化之路征稿评奖已经结束，衣伯勋校对的就是征来的稿件，已经准备付梓印刷。眼下跟教育联盟合作的校长办学思想调研课题的征稿已经上马。另外，通过教育厅的那位厅长他又和行政联盟（虚构单位）的会长认识了，行政联盟直属于省政府办公厅，当时正在发愁行政经费不足，说连领导的车都没钱买汽油。许伟一听当下就以公司的名义向行政联盟赞助三万块，另外还保证一年内就会给行政联盟谋到经费。那会长顿时眉开眼笑，愿听其详。许伟就把合作征稿的事项说了，会长听了没有什么不合理，又不违法，就一口答应，随后改期签了长远合作意向书。
校长办学思想调研课题跟之前的操作一样，不愁收不到钱，对于跟行政联盟的合作，许伟也瞧定这个项目会有不小的收益。你想各地的大小官员都希望有生之年能够发表几篇文章，给自己贴上学识渊博的标签。平时没有机会在杂志上发表，即使发表也要自己来出钱，谁都会心疼。而现在给他们这个机会，到时候赞助费也可以名正言顺从单位账上出，他们何乐而不为？就是花上几万也不是花私人钱，那些领导谁会心疼这万儿八千。
况且打着行政联盟的名义，而行政联盟直接由省政府直接领导，行政联盟已经跟省办公厅沟通好，到时候会以办公厅的名义向全省下发一份文件，让下面的各行政事业单位踊跃参与。那就师出有名，又有哪个领导不趁机献献殷勤？而且说不定这些领导还可以从中拿到两三成的回扣呢。
为了快点开展业务，希望能把业务尽快铺开，许伟这才招了新人，分成三个小组来开展这个项目。
作者有话说
第9章 五、狐假虎威
