《农门（种田生包子）》尹水

36、芙蓉堂（补五一欠债第三更）

　　36 芙蓉堂

　　记得前世的广告台词叫，不看广告看疗效。李福儿在制造的过程中，就有心的把产品定了三个价位。第一个是贫民价位，出售一些原材料便宜的货物。第二层就是中上阶层才能用的起的价位了，第三个，也是重中之重，李福儿最开始定义的高端路线。

　　高端路线自然是几位大户人家的哥儿主夫之流，为求的精致，用来盛装的容器李福儿也是废了一点功夫的，力求低调的奢华，这样一来，才能彰显富贵人家的与众不同。同时还会附送几个养颜的方子，双管其下，收获也是颇丰。正如预料中的一样，有钱人家的哥儿，主夫对这些东西都是爱不释手的。钱什么的从来都是不会皱下眉头，让李福儿是大大的赚了一笔。在李哥儿的操控下，李福儿的胭脂店里的东西并没有大面积流通，物以稀为贵，这个道理李哥儿可是深谙其中火候。

　　让李福儿另外惊喜的应该算是中上价位的销售量了，人们似乎对一分钱一分货的认知很强烈，那些平民胭脂并没有收到底下人民的追捧，底层人总是攒着钱，用来买那些中上价位的胭脂。看到掌柜这样的报告，李福儿也迅速的调整了经营路线。原本李福儿是本着，蚊子再小也是肉的想法，不想放弃一点利润。如今看来，势必要走高档商品路线，让人们以拥有芙蓉堂的胭脂水粉而自豪才是。李福儿及时的和李哥儿沟通了上述问题，李哥儿满意的点头应允了。

　　其实李哥儿早也是不赞同李福儿这种全面下网捞鱼的经营方式，有的时候放弃一部分，反而会创造更大的利润值。只是看到李福儿睁着一双闪亮的眼，让李哥儿起了考教的心理。李哥儿想要教导李福儿，人，是不能被一时的利益蒙了双眼的。

　　没想到李福儿在接到第一个月的账本以后，就知道找掌柜的询问一番，最后能及时的改变路线。李福儿这些的举动，让李哥儿更是满意了自己的眼光。一个人的出身虽然在一定程度上决定了很多事情，但是一个人的能力和运气却更为重要。李哥儿抿了一口茶，面无表情的看向了窗外。此时的窗外阴云大作。

　　芙蓉堂的名号悄无声息的渗透在了城里的大街小巷，年轻爱俏的哥儿涨红了一张脸，争破头也想着要一份芙蓉堂的胭脂水粉。适龄的爷们也是努力的勒紧了裤腰带，想着买一盒芙蓉堂的胭脂送给心上人。可以说，形势一片大好，钱像是雪花般的涌到了李福儿的铺子里面。就在这个时候，李福儿回了乡下，不为别的，苏哥儿生产了。

　　苏哥儿这次的怀了身子甚是辛苦，前期的时候甚至不能下地做饭。这次已经是第三次了，苏哥儿倒是也没有多紧张，反而是李大牛记得像是一头狂躁的老牛。李福儿一直在房间外安慰李大牛：“爹，没事儿的，阿么很快就出来来了，李么么请的医生都是最好的，您就放心吧。”话虽然这么说，李福儿的脸色却苍白的厉害。两世为人的经历，李福儿可是没有经过现场版的生产。生产，从古至今都是一项高风险的活动，有的时候一尸两命也是有的。

　　李磨也紧张的念叨着什么，产房里面不时传来苏哥儿的呼痛声音。每一声都像是锥子打在了李福儿的心头上，每叫一声，李福儿就颤抖哆嗦一下。也不知道这样的情况多久，一声响亮的啼哭声终于在众人的翘首期盼下出现了。

　　稳婆出来，恭喜李大牛多了一个儿子：“是个爷们，大胖小子呢。”

　　李磨欢呼了一声。李大牛也笑的直点头，嘴里念叨着儿子好啊儿子好，然后忽然醒过神问道：“那我契弟身体怎么样了？”李大牛最关心的还是苏哥儿。

　　稳婆笑道：“都平安着呢，刚才用了力，现在已经睡了。”

　　李福儿听到这里，额头上也已经冒了汗，真的，阿么真的给自己生了一个小弟弟呢。想到这里，一直紧绷的神经彻底的放了下来，对着李磨喊了一声哥，整个人就软了。于是李家大院又是一番鸡飞狗跳。忽然昏厥的李福儿，笨手笨脚的李大牛，不知道怎么办的李磨，还有新生儿的啼哭。

　　李家的这个老三，被李大牛取名为李响。李响是个大胖小子，胎发油黑，一看就是在苏哥儿肚子里吃的好玩的好。李福儿被众人弄醒后，满脸的不好意思，就闹着要看新生儿。新生儿长的都是皱巴巴的，皮肤都是嫩红色，没有几根毛的小怪兽。李福儿有些不敢置信的看着眼前的小生命，感叹于自然的神奇，生命的接力。

　　苏哥儿头山缠着布条，对着李福儿道：“看看弟弟吧，弟弟很漂亮呢。”李福儿有些怀疑的看了一眼苏哥儿，还是没有说什么。

　　站在旁边的李磨对着李福儿道：“小福儿生出来也是这个样子呢，等过些天就好了，白乎乎的可可爱了。”李福儿有些怀疑的看着眼前皱巴巴的小猴子，有些怀疑。

　　有了芙蓉堂作为经济来源，李家一家人的日子过的也就分外的安心起来。这一年果真是旱年，山东头的地在李大牛劳心劳力的照料下，也近乎是绝收。大部分人家的粮食也比往年少了三成的出息，但不管怎么说，卖了粮食，就到了年关附近。过年的喜气感染了每一个人，李响被包的严严实实，一张小包子脸好奇的打量着周围，小手伊呀呀呀的晃动着。

　　李福儿穿着鲜艳的红色棉袄，脖子上系了一根银项圈，一早就起来准备去县衙府看看，李福儿是要在家里过年的，这是过年前最后一次上城里了。李哥儿看着李福儿给自己磕了三个响头，擦了擦眼角的泪，连忙让许瑞儿封了红包。

　　“小福儿，等过了年，我就要回南安了。你想要跟着我么？”李哥儿问道。

　　李福儿愣了一下，不禁问道：“可是有什么事情？”

　　许瑞儿道：“无他，只是老爷要回京叙职，恐怕这一去就不会回来了。”

　　李哥儿看到李福儿满脸的纠结，连忙道：“我也不是要你随着我去，你的家人都在这里，只是我舍不得你罢了。这消息也是来的突然，南安那里也未必是什么好去处，在这里我能护你不周全，到了皇城，一块牌匾砸下来都是皇亲贵戚的地方，也只是个龙潭虎穴罢了。”

　　“这城虽然不出名，但是胜在民风纯朴，没有太大的腌簮事儿，你又在这里打下了基业，好好的守着，有事给京里递个信我也是能帮你的。我已经和你张么么说好了，往后有什么事你尽可去找他，他会护着你的。芙蓉堂已经初见成效，不出五年势必有传出名声，掌柜的是我的心腹，你尽可用他信他，我留他在这里也能心安不少。其实我意把你双亲接到城里来，好好的买上几亩田地，也算做了个富贵的田家翁，只是你爹执意要守在马家村，说是喜欢山里面的生活。”

　　李福儿听到李哥儿说到这里，怎么能不体会到李哥儿的良苦用心。若是没有李哥儿的一手操持，自己恐怕还在乡下想着能吃肉的法子。李福儿怎么会不知道，芙蓉堂一开业，就引起了其余两家百年胭脂店的排挤，那些都是李哥儿暗中找人解决了。李哥儿是把一切路上的牛鬼蛇神都打发了，才把一个安安全全的店交到自己的手里。李福儿自问自己不能像李哥儿一样对待一个捡来的孩子，心里的感激更是大了。许瑞儿在一旁已经开始抹上眼泪，和李福儿在一起的日子里面，不仅是李哥儿觉得舒服，就连许瑞儿也是真心喜欢这个小主子的。

　　“莫要哭了，马上就过年了。等到过了年，我们恐怕也要启程了，等到下次相见的时候也不知道是什么时候了。”李哥儿道。

　　李福儿这才发现，自己已经泪流满面了。李福儿道：“么么，我过来送你。”

　　李哥儿道：“送什么，这天冷地寒的，你也应该在双亲膝下尽孝才是。我也要会南安，去见我阿么了呢。”

　　李福儿擦擦眼泪，只是抓着李哥儿的手，道：“么么，我会去找您的。等我再大一点，芙蓉堂在安分妥当一点，我就去南安找你。”

　　李哥儿听了，也是红了眼眶，舍不得的道：“嗯，小福儿未来的夫婿也要让我过过眼才是。”

　　李福儿破涕为笑，道：“么么又是取笑我。”

　　这一年的冬，天降大雪，白色雪遮盖了所有。寒风凄苦，北风嚎叫，李家全家人围在热炉子旁，炉子周围放了些小食，等待着开春的时候。

　　这一年，芙蓉堂正式的登上历史舞台。

　　这一年过去，李福儿八岁。

　　这一年，李哥儿反京。

　　这一年，蛮族因为天寒冻死大量牲畜，哀鸿遍野。

　　这一年，周家小三留书出走。

　　这一年，注定了是个是非之年。

　　这一年，雪不停。