《玫琳凯的工作日记》紫晶兰黛

8、工作日记6 在这周二上

　　在这周二上午，我的订单到了。我的第一笔订单，三千三左右，这是我事业的开始，我下决心要好好努力。我把玫琳凯这份事业当做我的创业，我知道任何投资都是有风险的，就像经济学所学的，一般是收益越高风险越大，既然我选择了冒险一搏，那么就没有什么退缩的。我们的督导老师是有万元收入，只是我们的团队才刚刚起步，思思督导在漳州和集美都有工作室，而且在岛内和漳州还有自己的公寓租房，以前，工作室的装修费和水电房租费都是她在付。现在，她希望我们每人能承担一点点，每人每个月50元。我这个月就差不多要三四千花费，以前从来没有一下子花这么多钱，我心里是有点不平衡，毕竟我还不能做到经济独立。但是，既然是做一份事业，我觉得投资还是需要的，只要我能做好销售，就可以有30%的抽成收益。我第一个月下了三千三左右的订单，公司差不多有送一套示范产品和一些试用品，而且公司有退货制度，美容顾问可以以90%的比例退货，还是值得的。所以许多顾客也会选择做自用型的美容顾问，那样买产品就会更便宜，还能获得许多赠送产品。
　　晚上，我邀请一个老同学上美容课，这是我第三堂美容课，而且是第一次跟男生上美容护肤课，当然非常感谢他来参加。我还是不够专业，虽然整个讲课过程和基础五步护肤的方法都掌握了，但是我讲课语句不够流畅，活页夹不熟悉。我的老同学跟我建议，我说话要大声点，有些地方不要太罗嗦，对顾客要热情和指导她用产品等等。当然，我知道我身边的人肯定还有许多人不理解我，他们会关心我，要我当心受骗，对于我的梦想也很怀疑。我觉得，无论是怎样的结果，我都要试一试，遇到了就是缘分，谁知道这会是一场怎样的经历，我的人生就是要丰富多彩，我也很期待结果，更重要的是，那么多人都能成功。无论结果是什么，我都觉得自己会有收获。
　　有一个男生问我，玫琳凯是不是跟安利一样，是不是也要发展下线。我说，都是直销公司，玫琳凯不是发展下线，而是分享事业和帮助别人也成功，是组建团队沙龙，我觉得玫琳凯比安利更适合女性。我听过很多人说安利不好，不是它的产品不好，是它那种发展下线什么的，很像传销。他说，在安利，没有发展下线是不可能得到提升的，甚至只会失败，他有个亲戚做过安利，后来亏了好多万，产品都送人或者过期了。在玫琳凯，主要还是靠销售，没有销售一切都可能发生，当然，一个人培养了美容顾问，她也是有一定比例的抽成，无论怎样还是要靠自己的销售能力。
　　我很肯定，玫琳凯不是传销。当谈到直销，大家都知道安利，然后就觉得直销是不好的，是拉人的，是靠交钱和发展下线或者买它的产品等手段聚集财富，员工的收入就成金字塔，底层群众都是低收入的，高层经销商到首席就是高收入者，什么白金奖励等，还总是搞那些虚张声势的大活动，像是在蛊惑人心。玫琳凯是不是一样的呢说实话，我不是很了解直销，我只是觉得玫琳凯真的帮助很多女性实现了她的梦想，而且每个月都有许多人成功了，而且普遍都是奋斗九个月做经销商，对于消费者来说，玫琳凯的服务很好。我不知道，会不会有一天，玫琳凯也像安利一样，达到人力资源市场饱和，就是说不是所有女人都去做玫琳凯，而且也不是所以企业都可以用直销模式。不过，现在玫琳凯进入中国不久，在未来10年内，市场前景还是很好的，这个品牌才刚刚打响。我虽然觉得玫琳凯是一家培养人才的公司，但是我其实还是有点疑惑的，就像一个人一样，不可能十全十美，对于直销行业的员工没有底薪，我也是很不放心，毕竟许多基层美容顾问是付出了时间和精力，除了收获能力，也需要资金运转，就算实习也有底薪的。另外，为什么直销企业需要一个一个分享和介招，直接像戴尔那样招人不是更快吗？也许这是为了使销售团队有更好的凝聚力，也培养每一个美容顾问的领导能力。
　　今天，我是自己化了彩妆，一个人坐车去工作室，一路思考着。以前，我是一个很清纯的女孩吧，素面朝天的样子也很可爱，对于化妆的女人都敬而远之，甚至会忍不住多看她几眼。所以今天，我感觉很不自在，不敢抬头看人，似乎别人也会看着我，以前化了妆和老师一起去工作室，也没有觉得不自在。我在变，变化着，也许变得让有些人感到很陌生，也许我自己都觉得很陌生，不过，这一切都会慢慢习惯。我没有资格再单纯，这个社会就是在影响着我，身边的人和事在影响着我，我就是这样慢慢地成熟。我没有资格被宠爱，我知道有些女孩可以无忧无虑地生活，简简单单地过完这一生，但是我只有靠自己努力获得幸福。要成长，就要改变，不过，我有自己的原则，我喜欢change，做自己喜欢的事，我只有这一辈子的时间。
　　晚上，大家学习了新产品的成分，而且这些准经销商们表演的非常生动，她们每一个人充当一种产品成分，然后做自我介绍那样介绍这些产品成分，让我更好的记忆这些产品成分。我们经销商提到，这款新上市的产品是针对90后的，而且公司在这两年会在各地各电视台做广告，虽然产品本身很好，但是品牌还是需要打出来的，现在，酒香也怕巷子深了。我希望公司能做好宣传，扩大玫琳凯品牌的知名度，那样的话，有助于销售。
　　我在想，一个人的精神力量有多强，有的时候就靠一句话一个信念甚至一个善意的谎言就可以创造奇迹。为什么要读成功人士的励志书，为什么要听一些励志演讲，为什么要有信仰，为什么要有梦想，这些不都是唯心的东西吗？当你读一本励志书时，你也许很有感触，内心充满力量；当你听一场励志演讲时，也许你激情澎湃，胸怀大志，自信满满；当你构造自己的梦想的时候，也许你内心充满希望和美好；当你拥有信仰的时候，你会感觉有神的力量在帮助你，你会说什么什么保佑我呀，等等。这些东西就是从我们自己的内心发出来的，也许别人的成功其实和你没很多关系，也许演讲只会让你一时兴奋，而且世界上就没有神，一切都是我们借助他物来相信自己。人的潜能真的很大，玫琳凯公司的价值观中提到信念第一，信念会激发人的潜能。我们学过哲学，老师也教我们要用唯物主义的观点看世界，唯心主义是错误的，世界的本质是物质的，但人的主观想法具有能动性，但心不能决定世界。如今，我也不管书上那一套，我觉得我的的心里所想的也可以改变世界，我不知道是唯物的主观能动性还是唯心的什么哲学，总之就觉得我们的信念和态度可以决定我们的一切。一个人可以像动物一样简单地生存着，平平淡淡也是福，只要没有什么天灾人祸。一个人也可以复杂地活着，每天不停地思考，可以贪婪地追求better，可以通过自己影响周围的人。前面那种人身体累心可能不累，后面那种人可能生活更累，但很有成就感和被尊重的感觉。
　　如果有人思考，我要怎样活着，或者白天做着美梦，你会不会觉得这个人想多了。我也不知道，我想这么多有什么用，总之我就是喜欢这样，做一个有思想的人。当然，没有行动，想再多也是白想，一个小时的行动可能抵过一整天的美梦。我会好好努力工作，333+1，加油！