《外贸SOHO奋斗路程》素颜呀

17、第十七章 2002年

　　2002年的5月底，哥斯达黎加MARIA的第一票定单终于出货。客户远在中美洲，所以不可能过来验货，只是让我们工厂自己的检验科去把把关，这一点客户不提，我们也会照做。所有只要是我们工厂自己做的产品，做成成品后，都需要被送到检验间检查一遍后，才能送到包装间去包装；只要检验间发现有产品质量问题严重，或者质量不过关等的，都会把票夹退回车间，让车间组长安排重新制作或者返工。

　　让KAREN帮忙预定了船期，虽然我这个定单全部外箱加起来的体积才15个立方米，离一个20尺集装箱的体积实在差得远，但是客户跟我说它们是在中美洲加勒比海附近，那个地方海盗严重，如果走拼箱的话，到时候怕连货都拿不到，所以只要她们下一次定单，不管是多少的立方米，都要求走一个整柜。我想反正我们报给客户的价格都是FOB上海港口价，这些集装箱的运费反正都是客户来付钱，客户要求走整柜，我们当然按客户来做。

　　MARIA的拼色猪皮定单和意大利烤牛皮定单出货走后，KAREN和财务把MARIA开给我们的信用证，拿到银行用单据换了钱出来，我进公司到现在第一个定单算是真正的操作完成。业务提成就算在6月份里，因为公司规定的提成是毛利的1%，这个毛利是多少，公司财务有专门的一种算法，我不太清楚，反正到6月底时，财务会给我一份提成价格表，表明我做的定单我可以拿到多少钱的提成，这个提成到年底时再给我们，所以这个时候先拿提成表作为自己的留底，等到年底时再累积算总提成。

　　而我给MARIA后来又打样的BEIGE颜色的猪皮票夹和韩国LEE小姐软纳帕皮的票夹，也都打样后寄给了MARIA。MARIA收到后，非常感谢我的推荐和关注，说她们采购部门正在对这些样品进行市场研究，连同上次她们让我按着她们寄来的印度牛皮原样打样出来的意大利烤牛皮COUNTER SAMPLE，也在一起进行市场研究。

　　MARIA已经提前给了我消息，说按她们印度皮原样打的意大利烤牛皮COUNTER SAMPLES里，肯定会挑中几个款式在下一次定单中下单，至于这次我新推荐的BEIGE颜色的猪皮和韩国软纳帕皮，则还不能给答复，让我耐心给她们一点时间。

　　西班牙客户TONI MIR的鸡爪纹票夹和公文包，也终于下单，但是定单数量不算大，票夹每款只有1000只，公文包每款200只，一张定单下给我们，定单总金额才1万2千美金左右。拿到定单，做好合同，传给客户，我又开了生产单给生产科，同样付款方式我也要求是T/T，好在这个西班牙也接受，没有任何一句废话。发现越是定单小的客户，付款方面越是好说话，呵呵，像JENNY那些意大利大客户们，则是各方面都很挑剔，很难伺候，真的是赚他们一点钱不容易。

　　英国DAVID SMITH客户和波兰CHOLE客户，也都各自下单，这次我手头上一下子有三张新定单，业务科所有人都不再把我当新人，她们觉得我已经正式进入外贸这个行业，所以也慢慢把我也当成外贸业务员的一份子，不再是单纯JENNY的徒弟。JENNY看我在业务部已经慢慢成长起来，交给我做的事情也更加放心，不会来过问任何进展，只会等着我给她一个结果。而我也每次都是不负她所望，把她交给我做的事情总是第一个完成，总是仔细检查几遍，确认无误后再交到她手上，让她在公司也很有面子：因为别人夸我时，我总是说因为我有个好师傅JENNY，有她的照顾和提携，我才能有定单，我才能做起业务来。

　　我自从上次经历LILY和JENNY的事情，所以在处理人际关系时，更加小心，尤其是处理LILY和JENNY之间的关系。本来她们两个就有问题，现在又碰上我这个中间的尴尬者，关系更加是恶化，差不多两个人在办公室见了也等于没见，都把对方当成陌生人一样。

　　我也不知道为什么，JENNY对我这么好，而且她也一心把我当成心腹来看待，可是我就是跟她亲密不了，我和她的关系我感觉根本不能与她和MARY的关系比，我发现她们两个在一起，可以什么话都谈，而我和JENNY在一起，JENNY会对我说很多秘密的话，可是我没办法也做到如此，也许是因为JENNY是我师傅，我对她尊敬大于亲近？

　　转眼就到了8月中旬，我和LILY把林小姐帮我们办理的因公护照拿到手，2002年时办理德国的因公护照很好办理，根本不需要面试什么的，就算我是第一次出国也没关系。所以如果有人想出国，最好第一次出国不要找美国啊，意大利啊什么的，它们比较难签，要求的材料比较多，你可以先从那些好签的国家下手，比如德国啊什么的，而且签证时也可以选旅游签证或者商务签证，它们比较容易通过，这样等你的护照上有了多次的出国经验，你再去签英国啊，日本啊，最后再去签美国，这样美国的人一看你护照上又有英国记录，又有日本记录，基本上你的美国签证也可以通过。这只是我的经验之谈，当然也有很多人第一次签美国就通过的，我只是说个大概情况而已。

　　出发前，我和LILY把250只左右的票夹全部装进一个大的拉杆箱，把80本公司的产品目录册，和展示票夹的透明展示架一起装进了另外一个拉杆箱，我和LILY再另外各自随身带一个拉杆箱，这样我们两个人总共2个超大拉杆箱，2个小拉杆箱，幸好老板吴总的行李只是个手拎公文包而已，才总算我们三个人上飞机没超重。

　　我们三个人先从上海飞往北京，因为我们是跟着北京轻工商的团一起飞德国的。这个德国奥芬巴赫箱包展览是北京轻工商组织的，他们问德国主办方买了几十个摊位，然后向国内所有企业发邀请，哪些想去参加这个展览的企业交个7万左右，就可以跟着团走。

　　而一般箱包行业，做的比较好的要么就是江浙一带的工厂，要么就是广州那一带的工厂。广州一带的工厂，很少来找北京的展览代办方，他们一般找广州一带的，所以这次参加北京轻工商这个德国展览的工厂们，大多数是我们这些无锡、嘉兴、杭州等等地方的公司。而北京轻工商通过统一带领我们去参展，通过收我们的参展费用，他们可以从这些费用中赚到自己的钱，这就是他们的生存之本。

　　到了北京后，轻工商的头头们安排我们这些来自不同公司的人一起吃饭相互认识，在饭桌上，不同公司的人开始相互介绍。有个嘉兴贸易公司的箱包部门来了两个人，都是男的。一个男的叫“沈XX”，年轻有为啊！已经做到老总和￥%￥……%……什什么的头衔一大堆，反正知道他有钱就ENOUGH了。他自我介绍后就让另外一个男的介绍，这个男的很简单的说：我是王XX，请大家多多指教。

　　我当时就觉得这个男的讲话怎么这么傻啊！还长得特别不成熟的样子。谁知道后来他成了我的死党，也是我个人外贸的主要关联者，因为他姓“王”，所以我一直叫他“小王八”。虽然那个时候我还觉得小王八很傻，其实人家那个时候早就各方面比我强出百倍，只是我还没发觉而已。所以说女人有时候就是目光短浅，容易陷入自己的眼框中来认定事物。

　　吃过晚饭，我大姑妈正好在北京，于是我拒绝了老板建议的带着我和LILY去逛街的好意，自己一个人打的去了大姑妈家里，把自己在公司收集的一些很漂亮的样品送给了大姑妈。大姑妈很高兴，问我现在这家公司做做如何？工资多少？我说工资很低，试用期每个月才拿300多工资，转正后可以拿600多工资，还有每个月扣下的一半工资全部留到年底和提成一起发。大姑妈问我那有接到定单了吗？我说有四个定单在手了，不过公司规定的提成只是毛利的1%，算下来，大概四个定单的提成是一、二千而已。

　　大姑妈算了一下，很失望的问我这个工厂怎么这么扣？我说工厂都这个样子，就是靠剥削工人的价值和血汗钱来发家的，我现在就图个能在工厂学习到外贸方面的知识和票夹真皮方面的专业知识了，好在还有个出国参展的经验，就当是给自己开开眼界吧。

　　大姑妈看我如此，也不再多说，只是塞了500元给我，让我在德国多买些吃的，我怎么也不肯收，她就生气，最后我只能收下，但是心想着以后一定好好工作，努力挣钱，不再让她担心。

　　第二天，在去北京机场的车上，北京轻工商的带领人发给我们每人一个信封，我打开一看：是一张500欧元的钞票。LILY在我和她开样品单时，就跟我提过这个事情，说每次出国参展都会给500美金或者500欧元给每个参展者，以前老板吴总因为从来没有跟着业务员出国参展过，所以不知道有这么一回事，这次他第一次跟我们去德国参展，这个500欧元被老板知道了，以后说不定拿不到了。我当时还对LILY说：老板不会这么小气吧？

　　现在看到老板拿到这500欧元时的脸色，好像真的不是太好，看来他心里果真有想法了。