《外贸SOHO奋斗路程》素颜呀

16、第十六章 我和老爸、

　　我和老爸、老妈回到无锡，对摆地摊卖样品的事彻底放弃。我也静下心来努力工作，JENNY给我的四个客户我都顺利FOLLOW，没出差错。哥斯达黎加客户MARIA对猪皮和意大利烤牛皮的产前版早在我五一去上海时就回信来，确认款式结构等全部正确，让我们可以开始定单的生产。现在五一假期回来上班后，MARIA的定单已经在生产线上，再过两个星期就要出货。

　　而西班牙TONI MIR的鸡爪纹公文包样品客户收到后，回信来说我们的样品很不错，准备下单，但是他们还在考虑鸡爪纹票夹定单的数量和鸡爪纹公文包定单的数量，所以要晚一点才会联系我。客户根本没发现我们打的样品重量过重的问题，看来客户也有心理准备，早知道这种款式复杂，结构多层的公文包容易份量方面超重，所以对我们打过去的样品不提任何意见，不过我想如果我把开头的8斤重的公文包样品寄过去的话，客户再有心理准备，大概也要跳脚了。

　　英国的DAVID SMITH客户，收到我寄过去的样品后，也终于来信说要下单，只是考虑到他们走的是高档路线，所以每个票夹的数量不会太大，只有每款100-300只左右，不过好在我们给他推荐的都是意大利烤牛皮，本身票夹的单价高，所以利润也高些。这次跟这个英国客户合作定单，我提出付款方式为T/T，不接受L/C，因为DAVID SMITH下给我的总定单金额加起来才1万美金不到点。英国客户欣然同意，决定30%的定金在生产前先付，然后70%的尾款在出货前全部付清，这种付款操作方式对我们卖方来说实在是最有利的一种了，可见客户是很有诚意来和我们合作，很有诚意的来下单。

　　波兰客户也是如此，收到我给他的样品和价格后，跟英国客户一样，都没有对样品的价格讨价还价，而是直接下单给我了。不过波兰客户因为英文不好的缘故，所以他的定单我总是需要花更多的时间去研究，然后再重新写一份给客户确认我理解的是否正确，好在客户对价格和付款方式都是很大方，所以也接受付款方式为T/T，并且也是出货前把款子全部付清。

　　五一假期后的这个月份，每天的日子就在这样平淡但是忙碌又充实中渡过，其间我也没有任何新的卖样品或者赚私钱的举动。但是因为我手头上接的四个客户都顺利打样，然后客户都下单了，大家都看到我的辛苦努力和成绩，所以我给JENNY和老板吴总那些头头们的印象还是好的，他们都觉得我肯吃苦肯努力工作，态度很端正。

　　只要老板，经理等头头们对我印象好了，那我在公司得到好处的机会就会多。这不，公司排下半年出国参展计划时，2002年8月份德国奥芬巴赫展览，我又被老板吴总排上了，这次是我和LILY一起去，还有老板也跟着我们去。

　　我想到2002年的3月份，LILY的徒弟CHRISTINA，MARY的徒弟TOM，还有我，三个新人，我们几乎一起进的公司，就我一个人在这么短的时间内，又是去香港又是被排到去德国，而另外两个新人一个地方都没得去，这一点上我觉得我运气还是比较好的，当然之所有会有如此的好运，最大功臣自然是我师傅JENNY，要是没有她的照顾和提携，要是没有她在老板等头头们面前说我的好话，我哪有今天？

　　但是也当然，业务科中就我机会最好，有些人心里自然会有嫉妒和猜测不满之意，不过好在大多数人还要靠我帮他们弄电脑，再加上我个性脾气也比较好相处，最后我的辛苦工作和努力也是大家有目共睹，所以大家虽然心里可能有些想法，但是跟我相处时还是都蛮愉快的，并且也会说些恭喜我什么之类的话。两个新业务员CHRISTINA和TOM也只是以羡慕的口气说偶又可以出国了什么什么的，几个老业务员么就以那种老前辈的身份来明示或者暗示他们在老板面前说了我很多好话什么什么的。。。。我全部照单接收，表示感谢。

　　于是2002年的6月份，林小姐又开始帮我办理因公护照，上次3月底4月初去的香港，林小姐帮我办的是因公的香港通行证，而这次是去德国的因公护照，因为性质完全不同，所以所有手续重新来办。这次不用JENNY提醒，我自己已经想到要送几个票夹给林小姐，毕竟人家帮我办事，如果不表点心意，她干嘛尽心尽力帮我做事？早就想通了有钱好办事，吃人家东西嘴软，拿人家东西手软的我，经历过一次，还会学不乖吗？

　　林小姐告诉我办理因公护照，需要看我的档案，需要政审，所以让我多准备几个票夹，到时候可以送给无锡市中心那些办事人员，好让他们给我尽快通过政审，不要把时间卡在那里。我自然是感激林小姐的提醒，这些跟无锡市中心办事人员打交道的事情由林小姐出头，而我就只负责准备真皮女款和男款票夹，我们两个分工合作，一起跑了趟无锡市中心，一个上午把票夹送出了手，把该做的事情做了，政审也如愿快速的通过。

　　剩下的事情就不需要我出面，我只需提供什么照片啊，填写出国申请表啊什么的，而这些因为LILY已经有多次出国经验，所以跟着她填写，很是方便。

　　因为离出国只剩一个多月，而样品间却总是忙碌的打着样品，所以我和LILY在5月中时就开始准备去德国参展的样品。准备样品也是个大工程，我们需要设计新产品，找新皮料，开样品单，如果设计打样出来的产品效果不好，那么就全部重新设计再重新打样，所以这些工作必须提前一个多月就开始准备起来。

　　我和LILY每天把手头上的工作处理完，一有空闲时间，就两个人一起跑到大会议室，也就是我们公司的样品间，呆在那里讨论参展样品的事宜。我们先决定这次8月份德国参展的所有皮料选择，我决定挑选意大利烤牛皮，韩国LEE小姐的软纳帕皮，哥斯达黎加的清水猪皮，其他的比如什么韩国压花牛皮啊，巴基斯坦水牛皮啊，马油皮啊，牦牛皮啊等等，则是由LILY来挑选，因为她客户比我多，所以接触过的皮料种类也多，自然这次准备样品时，她也是能者多劳。而我因为现在手头上只有四个客户，所以自然就只是挑选我熟悉的这几种皮料，好在LILY对猪皮和韩国软纳帕皮不是特别熟悉，她也乐得把这些交给我来做。

　　我们两个决定了皮料后，就开始找男款和女款票夹，然后设计一个系列一个系列的款式。比如用意大利烤牛皮设计10只男款，10只女款，这20只款式，都是四边烫线系列；比如用清水猪皮设计20只款式，都是拼色款；比如用二层贴膜皮，设计10只款式，都是大面搭扣系列等等。这样为出国参展准备一次样品，我们大概需要开到240只票夹，因为按着一个摊位9平方米来算，三面墙各三排木板来摆放票夹的话，正好差不多是这个数量。我是第一次出国参展，所以关于摊位如何设计等问题，都是LILY来操作，我就只负责样品单的设计和制作。

　　在我和LILY安排参展样品时，LILY有意无意的提醒我：德国参展效果不好，一般都接不到客户的。但是说起来公司好像总归给了我一个机会，如果接不到客户，别人就会感觉是我没本事，没能力接到客户，而不会考虑到德国这个展览本身效果不好，所以这次去德国是好也不好。

　　我觉得她说得很实在，这次我和她一起去参展，说起来是我和她共同面对客户，共同竞争客户，在利益上我们是有点冲突的，她本该是来排挤我的；但是她却这样预先来提醒我，而不是故意来麻痹我，让我放松警惕，到时候准备不充分，工作不到任何效果。

　　这一点让我越发感觉到LILY是个心直口快，有什么说什么，该怎么样就怎么样的人，她不会让自己吃亏，但是也不会故意来陷害别人或者存心欺瞒别人，她宁愿让别人以为她是个如何势力如何现实的一个人，也不愿意你不明白她是怎么想的，她下一步会怎么去做。她是个喜欢一清二楚的人，跟这种人打交道，其实你反而会轻松些，因为你可以从她的言行就知道她的想法，虽然她是个并不在乎你会怎么想她，她还是会按着自己的意愿做事的人。

　　公司的几个业务员在对待客户方面都还比较好，大家都不会做出很过份的事情来抢客户，这个原则一直是一种潜在的规则，大家都自然而然的遵守着。我和LILY经过这次单独相处一起开样品单，交流下来彼此感觉都很容易相处，所以不用担心到时候我们两个在德国相处时会发生大的问题。但是LILY和JENNY她们两个总是水火不融，要么相互斗嘴，要么相互跟陌生人般不搭理；而我是JENNY的徒弟，JENNY一看到我和LILY长时间呆在一起，JENNY就有点急，总是会借故过来有的没的打听我和LILY说些什么，好像怕我会如何。

　　这时我才反应过来，虽然我自以为心里什么想法也没有，只是单纯的和LILY一起工作开个样品单，但是在别人的眼中可就不是这么想了，别人看到我和LILY这么时时相处，形影不离的样子，自然会以为我和她关系很好。而LILY她对我那么般推心置腹的提醒，是不是也有这个想法呢？故意这么般对我好，让我改善和她的关系，跟她走得近，再加上还有一起去德国那么多时间的相处，别人会不会以为我和LILY走到一起了呢？她是不是也就是这个打算呢？虽然我从这段时间的交往下来，明显感觉到LILY可能考虑到我是JENNY的徒弟，她对我所说所做有时会有所保留，欲言又止，但是不能排除她有这个打算。

　　而最明显的就是JENNY果真对我怀疑了，JENNY居然以为我快和LILY走到一起，JENNY居然以为她曾经告诉过我的一些话，我会去告诉LILY。我不知道是该失望于JENNY对我的信任，还是怀疑LILY的动机，或者更该怪自己处事的不当心？

　　我郁闷了几天之后，发现问题只能靠自己解决，决定按自己的实际心意来处事：处在她们两个中间，不管她们的矛盾，我管我的行事风格，跟谁都好，跟谁都不亲密，不乱传话。这样她们两个看我脑子少根筋的摸样，倒也没再来为难过我。

　　我老爸这段时间，他忙着帮我安排相亲，因为在无锡女的一般像我这种24、25年纪，应该早就谈朋友结婚了。我呢，被老爸烦怕了，就总是借口工作忙，不回父母家，不答应去相亲。这次正好碰上出国参展，我更是强调这么好的机会我要好好表现，把全部精力都放到工作上，老爸也没办法，就只能交代我好好工作，说等回国后再安排相亲。可怜天下父母心哪！