《外贸SOHO奋斗路程》素颜呀

14、第十四章 我把赵磊抗

　　我把赵磊抗过来的新颜色猪皮，尤其是BEIGE颜色的猪皮，自己各拿了一块放到座位旁边，想着等收到韩国LEE小姐的软纳帕皮后，再一起给MARIA打些样品、推荐这些新皮料给她。目前就先把已经拿到手的猪皮放在自己脚边，免得放进仓库后，又被别的业务员用掉，到时候又是重新去工厂定做，就太麻烦了。

　　下午没什么事情，JENNY的工作也差不多理顺，所以用不着我帮忙。我开始上QQ和朋友们聊天，正好看到高中同学姚某上线，于是跟他讲话，才发现原来他大学毕业后，也回到了无锡工作，现在在无锡某律师事务所工作，正在考那个律师证啥来着。当他知道我在无锡BL公司工作时，就开玩笑说以后票夹和包就不愁了，我一想也是啊，那个西班牙TONI MIR那么好的公文包，自己又用不着，干脆送给同学算了，反正他是律师，上班拎个高档包，也显得身份地位显赫点。同学一听我要送他一个牛皮公文包，非常高兴，说要请我吃饭，我说行，等到哪天请我吃饭时，我正好把包带过去给他。

　　一个下午就在QQ上、OICQ上和朋友们聊天打发时间，这些天的晚上在公寓里自己背英文单词，上班时有空闲就去英文聊天室和老外聊天，把晚上背到的单词尽量应用到聊天中去，以加强学习效果。发现英文这个东西，一定是要平常多说多练，才能更加熟练，要是停顿个一段时间，只会遗忘的越来越快。

　　转眼到了下班时间，小严过来接我一起回公寓，我告诉了她今天我要回家，老爸呆会儿会过来接我，让小严自己先回去，不用等我。一直到晚上七点左右，办公室里的业务员们都下班离开公司，我便开始把收集的50只样品，塞到早上带过来的背包里，塞的满满的，然后背包拉链一拉，背到背上，从外面看，公司大门口的门卫根本不会想到我包里塞的全是票夹。匆匆坐上老爸的摩托车，我们开回阳山镇的老家。

　　回到家里，我把背包打开，把里面的票夹全部拿出来，又给每个票夹编上货号，注明成本价格。至于到时候在上海准备卖多少钱，加多少钱的利润，就到时候看情况来决定。

　　次日回公司上班，LILY不知道是故意跟我们解释还是随便说说：“那个意大利客的10万只票夹的询价，我给他报过价后，现在一点儿消息都没了。不晓得他们是不是把定单下给别人了呢，看他们到处发样品到处问价格的架式，十有八九想找个廉价工厂了，不过我们江浙一带能做意大利烤牛皮票夹的工厂也就那么几家大工厂，我都私底下打听过那些工厂，没听到他们说有接到这个定单，那看来可能是客户下到广州那一带去了。”

　　JENNY听到了立刻说：“哎呀，现在客户都是这个样子的，所以外贸真是越来越难做了，你看我的意大利客户BEDETTI一天到晚老是说我的价格高，交货期么赶得跟赶鬼一样，付款么老是拖，真是越做越不想做，这种客户哪天我肯定会被他们给气疯！”

　　LILY听了又说：“你手里那么多大客户，还用愁啥呀？哪像我们手头上就那么一、二个大客户，一年拼死拼活做下来，也就够个吃饱，哪像你啊，羡慕你都来不及呢！你那个BEDETTI的情况么，老板吴总都知道的呀，他们付款拖个一、二个月老板不是都答应的嘛，谁叫他们是大客户呢，我的那种客户哪有这个资格哪！”

　　我一听LILY和JENNY又开始这种虚假的口水战，知道她们又在暗斗了。虽然不清楚她们两个以前发生过什么，但是办公室里所有的业务员，就算是我们三个新进业务员，也都看得出她们之间有问题。只是不晓得是因为彼此抢客户发生过问题还是别的定单操作过程中发生过问题，这种事情我们也不好去向自己的师傅们打听，免得她们以为我们好煽风点火，背地里传话，背地里说啥坏话来着。新员工还是保持中立，尽量不参加是非圈的好。

　　好在JENNY和LILY虽然几乎每天都这样嘴上斗来斗去，但至少不会撕破脸皮相互开打，所以我们最多只是在她们斗嘴时，不发表意见，不说话任由她们去，不用担心她们两个哪天开打时会不知所从。

　　日子就这样平淡的渡过，一个多星期后，生产科的人告诉我，哥斯达黎加MARIA定单的产前版已经打好，我把所有猪皮和意大利烤牛皮的票夹产前版拿到自己座位上，开始练习价格眼力和检查产前版是否完全按照我开的生产单要求去做？有无哪里有不符的细节，免得等大货全部做下去后，再发现错误就来不及。

　　同时，包装间小陈又把我开的MARIA烤牛皮样品单的样品送了过来，我一看里面没有我当初给技术科的原样，赶紧跑到技术间去问科长是否这个样品单的原样还在他那里。技术间科长找到那几个帮我这张样品单打样的师傅，一看果真原样还留在他们那里，于是拿回来自己收藏着。也顺便知道了公司的规矩，原来技术间一般不会主动把原样送到包装间，都是需要业务员自己跑去技术间去把原样拿回的。

　　检查完后，没发现有错误，给MARIA发了封信，告诉她我今天把所有产前版寄出去，同时还有根据她们的原样打的COUNTER SAMPLE，附上报价表，一同寄了过去，并请MARIA一收到产前版赶紧确认，以让我们赶交货期。

　　又一个多星期后，KAREN告诉我韩国LEE小姐那里的软纳帕皮已经上海清关出来，过个一、二天就可以到公司。现在距离把西班牙TONI MIR公文包原样给技术间打样已经二个多星期，我想着公文包的样品应该打的差不多了，就跑去技术间问科长是否已经做好？科长一看我总是去催他样品，一看到我走进技术间，还没开口讲话，就直接告诉我：“被你催怕了，你的样品已经帮你早安排到线上，今天刚打好，现在应该已经送到包装间了，你去那里看看吧！好了，现在你的样品单我全部帮你完成了，不要再来催我了。”

　　我谢过科长，直接去包装间看新鲜出炉的鸡爪纹PVC公文包。客户原样公文包是意大利烤牛皮做的，质感非常好，不晓得用这个鸡爪纹PVC来做的公文包，效果会如何。

　　怀着兴奋又期待的心情，跑到包装间去看公文包，包装间小陈直接把那个棕色的鸡爪纹公文包拿出来给我：“这个是你的公文包啊？怎么这么重啊？我帮你拿到业务部去吧！”

　　我看看公文包，感觉效果还算不错，看起来还蛮挺拔的，听小陈说重，我就自己拿起来掂掂，果真很重，于是让小陈帮我拿去称称份量，看看到底有多重。一称出来，居然八斤左右，小陈在旁边笑：“我从来没看到这么重的公文包，我一拿起来就知道这个包重，不过还是想不到一个公文包居然4公斤左右。”

　　我一听也笑了回答说：“是啊，现在这个公文包还是空的呢，要是里面装了东西，那上班的白领得每天拎着十几斤的包上班了，简直不是减轻他们的负担，而是加重负担了。我去找技术间要客户的那个意大利烤牛皮公文包的原样，看看那个原样称起来有多重。”

　　跑到技术间，把打样出来的鸡爪纹公文包太重的问题跟科长提了一下，然后让他帮忙拿出客户的公文包原样，我又跑回包装间去称重。一称出来，只有4斤左右，这个份量还算正常，但是不明白的就是怎么技术间打样出来的公文包会重一倍多，问题到底是出在哪里？

　　我把客户的原样和打样出来的公文包，一起拿到技术间，问科长这是怎么一回事，看应该怎么解决。科长拿着两个公文包比较着，最后说：“我们本来就是做票夹的，不是擅长做公文包的，现在公文包可以做成这样，已经算很不错了。”

　　我一听郁闷了：“话不能这么说啊，现在既然你们已经把公文包的样品都打出来了，说明你们是有实力来做公文包的呀，现在唯一的问题只是份量太重，只要找出这个公文包到底是哪里哪部分的份量超重就行了，对比一下客户的原样，一样一样比较，不是很容易清楚问题的根源吗？”

　　我一番合情合理的道理一讲，科长没有办法再敷衍，便只能和打样的师傅一起再研究这个公文包的问题，到底是出在哪里。我心想：哼！看我是新人，想敷衍我过去，免得自己再麻烦一次，可是如果换成是JENNY或者LILY在这里，还不把他给骂得狗血淋头，现在我没有实力，我跟你讲道理，看谁站得住脚，实在不行，我大不了告诉JENNY或者老板，让他们出面，到时候科长还会如此说话？

　　我知道一般如果自己实力不大的话，旁人都不会太尊重你，把你的事情放心上，所以只能让自己拼命学习，让自己懂得更多，让自己显得专业，这样虽然我手头上没有大客户来撑腰，但是我有专业的知识可以跟你讲道理。最怕的就是自己即没大客户，又没知识，摆明了工厂里任何部门都会来欺负你。像另外两个新业务员CHRISTINA和TOM，他们两个的样品单，我明显看到虽然他们有几张样品单比我早开到技术间，本该比我早排到技术间的线上安排样品的制作，结果却是我这个晚开样品单的先拿到样品，他们这帮子技术间的人早就在那里看着我们这几个新人的表现，自然也会在心里做出比较。他们大概想着我即是业务经理的徒弟，又是新人中第一个有定单的，可能以后会发展的比其他两个新业务员好，所以先满足我的东西。但是我和业务部三个老业务员比起来，又是不可同日而语，所以自然一碰到问题，技术间能不麻烦就不麻烦，能敷衍过去就敷衍过去。这是人性，我懂，但是我想要在业务上做出点成绩来的话，我就得把关好自己所有的样品和质量，才能让客户对我感兴趣，觉得我是个值得信赖的卖家，这样才有机会接到更多的定单，技术间不知道这一层，再说他们也不会来关心这一点，所以发生刚才的敷衍事件，但是心里一清二楚的我，怎么可能让这种事情发生呢？