《男女故事》苏七七

25、异军

　　说是自信，小琼对谈判其实心得不多，跟人言语上交锋的能力完全得益于目的明确，逻辑思路清晰，以及大学辩论队的经历。
　　于是，杨，Julia，小琼以及杜垠坐在一起讨论如何通过与旅行社进行谈判，获得最优惠条件时，她更多是在倾听。

　　“我们需要什么样的旅行安排，服务？”
　　“我们有多少资源？”
　　“可以如何整合？”
　　“你能将所有资源量化么？”
　　“BATNA是什么？”
　　“多少旅行社可以参与投标？”
　　“旅行社对这种事情能够做最终决定的是什么职位的人？对方的核心考量指标是什么？”
　　“我们双方的资源价值对比图如何画出？哪些中央地带是由于这次的合作而能产生额外价值的？”
　　。。。。。。
　　3天激烈的讨论过后，谈判方案基本敲定。杜垠开始动用以前旅行社所有关系，发动他们参与到本次投标中来。

　　经过几轮筛选，最后有4个旅行社进入Final Bidding阶段。4个投标方在本周内与杨氏进行方案宣讲，介绍自己公司的产品以及第一轮报价。
　　一切应该都是正常进行，直到凌峰走进会议室，已经被各方案折腾得神经衰弱的杨致远眉头一拧，别过头看看身边的小琼。
　　“他是你请过来的？”

　　“不。”小琼也很惊讶。不过她依稀记得，以前他说过自己家族也涉及旅游服务业，莫非他家的旅行社也是本次final的候选之一？

　　“峰回路转的凌少。。。”杜垠瞪着眼睛，有些结巴。“您怎么。。。自己来了？”
　　“原来是峰回路转，”杨闭眼揉了揉太阳穴，睁开眼看到小琼招呼文员给大家换茶，眉头微皱，看来她的确不知道。

　　“家父对杨氏在本市的举措一向很关注。毕竟是多年老友的产业。”凌峰回答，对着杨致远。
　　“这次和他提及你们的茶马古道项目，他本人也很感兴趣，所以我们峰回路转专门成立了一个项目小组来参与投标，而我，”他脸上仿佛刻着微笑的表情，却看不出真实意图。“是本次项目的负责人。接下来，我和各位演示我们的方案吧。”

　　。。。。。。
　　投标演示完成。
　　杨氏“茶马古道溯源行”项目组人员封闭式审核开始。
　　让杨致远以及小琼都有些头疼的是，凌氏的峰回路转这次显然志在彼得。产品服务分数由于对茶文化要素准备得比其他家细致完备而获得高分，同时，给出了完全不顾成本的低价。
　　整个行程预算150万，各家投标报价在120万－180万浮动，峰回路转只报了一半，70万。
　　同时，还表示可以接受价格谈判。

　　“无事献殷勤，非奸即盗”杜垠喃喃念着。
　　小琼和Julia都无法理解这情况。杨致远走进自己办公室，接通了杨老的电话。

　　“父亲，你有何看法？”说完事情发展后，他问。
　　“。。。这老凌，”杨老似乎有些感慨，“生意上有眼光，对人重情义，真是老脾性不改。”
　　“与他们合作吧，承这个情，以后记得还就是。”
　　“好。”杨致远挂了电话，虽然得到父亲指引，却仍有些不愿。
　　有些尴尬的东西卡在中间，无法不计前嫌。

　　然而预算是现实的，节省一半的费用意味着杨氏茶庄的成功率有更多预算保障。杨拉开窗帘，低头看楼下车流熙攘。这城市每年几百家新公司开业，同时更多公司关张。未来的路并不简单，何必为一己私情断送将来。
　　那么，出去就和项目组说，选定峰回路转，进入价格谈判吧。

作者有话说

　　写完这章，就要进入第三部分了。赫赫。