《拼车》悔迟

3、第三章

　　下午六点五分，我接到周旭的电话：“小沈，没什么事的话，去出口等我。”我说：“没事了，这就出去。”
　　我到他楼下出口的时候，车还没有开出来。等了大概一分钟才出来。车从出口出来，向前开了一点，在路边停下，我依旧上了副驾。可是后排座位是空的，没有看到廖姐和孟凡奇。但周旭明显没有等他们俩的意思，直接朝四环主路走去。
　　“他们两口子挣钱不要命，都要耗到七点半才走。”看我向后看，周旭解释道。
　　“哦，我说呢。唉！自己做比给人打工还累。”我感叹着。至少我还能正常上下班。
　　“那是当然了，给别人干，干好干坏好歹有个底薪，自己干的话，整不好就赔了。”周旭仿佛深有感触。
　　“嗯！哦！对了，早上忘记把钱给你了。”我说着就把事先准备好的230块钱掏出来。可是他在开车，我一时不知道该把钱放在什么地方。
　　“没事，不着急，你先拿着吧。”可能是早上聊的比较投机，他反而不好意思接这个钱了。我看到他上衣有个兜，不由分说便把钱塞了进去。他也没再说什么。
　　“你一直是这么和人拼车上下班的吗”我问，因为我觉得孟凡奇凑他的车肯定不是一天两天了，在我之前肯定有人坐过这个车。
　　“是啊，在你之前还有个小伙子，是做监控的，傍了个北京妞，换了个好工作。好像准备要结婚了，就不在这里住了。”周旭说。
　　“哦！”我没说话。
　　“其实也不是想省多少钱，就是觉得一路上有人聊聊天时间过的快，不然北京老堵车，我性子急，爱跟人干仗，车上有个人，能劝着我点！再说，能拼车的都是一个圈里的，多认识一些人，说不定还有生意上门。一举三得，何乐而不为呢。”他仿佛怕我误会他是个爱财如命的人。
　　“呵呵，合格的商人。”我半贬半褒。他笑。
　　“你每天都带饭啊？”看到我手里的饭盒，他很疑惑。
　　“不是啊，坐公交太挤，就不带，这不是方便了么，公司楼下的饭别说吃了，看见就够了。正好公司有冰箱和微波炉，所以就打算以后每天都自己带饭。”我解释说。
　　“就是，这附近真是没什么好吃的，自己带饭又省钱又干净还好吃。”
　　“省钱干净能保证，好吃可就难了。”我自嘲，不过自己对自己的手艺还是有点小小的肯定的。所以我请别人吃饭一般都是在家做着吃，出去吃花钱太多，而且也吃不好。
　　“有的吃就不错了。像我，一天三顿都在外面吃，老想我妈做的饭了，我也给员工买了微波炉，可是我发现只有结了婚的员工才带，小年轻们都嫌麻烦。”我笑笑，没再说话。
　　每个人说到自己母亲的时候，都是温柔的。
　　四环主路走的还算顺畅，但走到五环就明显慢了下来。最后慢到车停了下来。
　　“妈的，又堵到这儿了。”周旭对于自己的粗口一点也不觉得尴尬。当然，现实生活不会像电视剧里的人那样，无论男女，都有爆粗口的时候，当然也包括我。所以谁都不会因为对方一句口头禅似的粗口而改变对彼此的印象。
　　“你有急事啊？”我看他有点急，忙问。
　　“没有，不是怕耽误你回家嘛！”他解释说。
　　“我没事，回家也是做饭吃饭上网睡觉。”再说我坐公交也一样堵。正说着，我的手机响了，由于包里东西太多，歌唱了好久我才找到手机。我的铃声是张学友的情网。
　　他惊讶的看着我，仿佛不相信我会听那么老的歌似的。是大姐的电话。
　　“喂？”我用老家话说。
　　“小郁，你到哪了？你忘了今天飞飞今天过生日呢。”姐姐说。
　　“哦，我竟然把这事忘了，我估计再过半小时就到家了，五环有点堵。”
　　“好，你尽快赶过来吧，别买东西。”姐姐嘱咐我。
　　“知道了。”挂了电话。亲人之间的通话总是简明扼要的。
　　他瞅瞅我手机，看看我说：“你有事啊？”
　　“没事，我大外甥今天过两周岁生日，我姐叫我一起出去吃饭。不着急的，她知道我下班时间。”
　　他点点头，表示明了。
　　“你是xx人？”他问
　　“你听出来了？”我惊讶，其实我不是xx人，但没多做解释。
　　“上大学时，有个同学是XX地方的，听你跟他说话差不多。”
　　“哦怪不得呢。”我家乡的口音和xx有九分相似。
　　“来北京几年了？”
　　“快五年了。”
　　“哦！毕业没两年吧？”
　　“不是啊，都毕业五年多了。”他肯定以为我读了大学，“我是高中毕业。”我解释。
　　“怎么没上大学？”他眼神里似乎有些同情，但由于天暗下来的原因，我不太确定。也许他以为我是因为家境不好而没有读成大学。当然我家家境的确不好。但我如果能考上大学的话，爸妈也不会不让我读。说白了是自己不争气。
　　“成绩不好，高考我英语考了60分，150分的题，那60分的选择题也是我抓阄抓来的。”我说的是实话，“数学91分，语文136分，理综87分。374分，专科都上不了。”我哀叹，没有上大学是我一生的遗憾。现在还记得知道自己落榜后哭的死去活来的样子。
　　“可以复读啊！”
　　“当然！复读了，第二年学的文科，比第一年考的还惨。”对于高考的结果我一直很坦然，我知道我没有付出，我得到的那些回报是合理的。
　　“哦！那你上学挺早啊？”
　　“呵呵！我们那边人口多，是八年制教学，小学五年，初中三年，我上学那会还没有幼儿园，直接读的一年级。”
　　“哦！是这样啊，你毕业后就在北京了？”
　　“是啊。”
　　“一直做这行吗？”
　　“不，做过一年医疗器械。呃！是给医院和学校的研究生做研究用的医疗器械。”我生怕他理解成成人用品。
　　“哦！那你在这行也四年多了。怎么没有自己做？”
　　“入行第一年就想自己做来着，可是资金呢？”
　　他摇头表示无奈。
　　“其实北京的IT行业基本已经饱和了，我刚入行的时候做的是数码类产品，当时我就知道最近两三年二线城市对IT产品的需求会加速上升，而北京房租在上涨，商家在扩张，缓慢的需求增长也都是来自周边城市。我当时特别想回家在市区开个电脑公司，销售和维修一体的那种，因为品牌再大，它的维修点还是有限的，所以维修这一块不能说是肥肉吧，也是个小鸡腿。再说即使有指定维修点，也只是给保内非人为损坏的机器进行免费维修，而非人为损坏的机器极少，如果是人为损坏，或者保外机器指定维修点的收费是非常昂贵的，比如华硕一个光驱就要八百块钱，而买一个新的外置光驱也才三四百块。”
　　他赞赏的点点头。
　　“可是现在晚了，我现在好多客户把店都开到下面乡镇了。所以我也就老老实实的在北京混日子了。”
　　“其实在北京，也还是有做下去的必要的，但是必须具备三个条件中的一个，一是有好的渠道，也就是和厂家的良好合作关系，这会让你有价格优势，你价格好，出货自然多，出的多，厂商给你的价格自然会越来越好，这是个良性循环。二是或者你有很好的客户关系，尤其是行业客户，做行业就是三年不开张，开张吃三年。政府的钱毕竟还是好赚的，但未必每个人都能抢的到。再就是要么你有很大的渠道圈子，内部消化的数量是惊人的，你一个人掌握的客户量，和几十个甚至几百个人掌握的客户量不是一个级别的。这三个说起来也比较符合天时地利人和说。但并非要全部具备，只具其一便不会亏本，当然兼具就更有赚头了。”
　　他说的没错，所谓瘦死的骆驼比马大，北京的市场再低迷饱和，也还是够商家吃饱饭的。
　　“你住大概什么位置？”
　　“就是那个实惠小吃和那个东北菜的中间胡同。”
　　“哦。”
　　本来想让他在路口停下，自己走进去。
　　“就在这里停下吧。”
　　“没事的，一脚油门的事，再说我也顺路，在你们胡同口停下吧。”
　　我没再坚持。
　　下了车，和他说再见，便去了旁边的超市，准备给姐姐家孩子买个玩具车。
　　给孩子过生日，其实不过是大人找的由头来聚聚，喝了点酒，有点晕，回家洗漱完毕倒头就睡，也懒得理会农场里的菜被人偷了多少了。