《拼车》悔迟

14、第十四章

　　“那好，我也不兜圈子，张老师提出的条件我都清楚了，我想直接说说我这边的意见，请张老师裁夺一下。第一，价位方面，张老师是个精明人，这个价位我方是真的没有让步的空间了，不过我也接受张老师要求的这个价格。所以这个就不多谈了，第二是付款的问题，我想首付款必须先付三成定金，货到后再付四成，不然这么小的利润空间占用这么多的资金我接的没啥意思，况且钱在您那里多放一天少放一天对您来说是没什么区别的，而且您开始付多付少也是早晚都要付的，对您也是没有影响的。再说离12月份结束也只有十天的时间了，支票您必然是要在这个月开出来的，然后是是工程完成之后，您需要再付百分之二十九，一年之后付清剩下的百分之一。三是售后问题，我们可以承诺任何问题工作日时间无条件免费上门售后，但是有一个前提，那就是一切问题都是在非人为损坏的基础上进行的，如果是人为损坏，校方必须以付给我方一百元每次的服务费，并且期间因更换零部件所产生的费用由校方承担。您看你还有什么问题吗？”
　　“呵呵，周总真是个精明的商人，那我也不客气了，我说说我的意见，第一先付三成定金，货到后再付四成我没意见，但是能否给我三天验货期，第二完工后付百分之二十九是不是太多了？至于售后的处理我没什么意见。”
　　“是这样，张老师，如果想一个一个验货恐怕三天也不够，因为你们验货不可能找我方的工人，只能找自己人，而你们校方能有多少闲职员工？再说如果发现任何一台机器有质量问题，十五天之内是包退包换的，即使过了十五天出了问题，我们也不是撒手不管是不是？正常只需要口头承诺过的三包我们可以写进合同里，所以您不必担心什么，再说说这个后期付款的金额，我大概算了一下百分一差不多是两万块钱，您想想，假如我以每次上门售后的费用是200元计算，那么两万的话就是一百次，当然，我们合同上签的却是一百元每次。退一步说，这个工程即使再豆腐渣，也不可能一年出一百次问题吧？况且我们也不想一次次的做售后，一是影响我们的信誉，二是增加无谓的成本。您觉得呢？或者张老师如果还有什么顾虑都可以加到合同里，如何？”
　　张老师沉思了一下，“好！既然周总都说到这个份上了，我也不婆婆妈妈的了，你明天就让人把合同送来吧，或者传真也可以。”
　　“哦对了，我还有一个问题，就是供货时间的问题，理论上讲从厂家到我这边时间应该是一周，但是您也知道，冬天的天气没谱，物流延误送货时间是很正常的事，所以张老师提出的交货时间我必须往后推迟三天，不然真的是天气原因延迟交货我非但挣不到钱，还要赔上一笔违约金。”
　　“这个问题不大，只是如果货提前达到，是不是可以提前交货？”
　　“这是当然，我也没有那么大的库房来存这么多的货。还有张老师的返款我们会在第一时间打到您的账户上。”
　　“这个嘛，好说好说，都无所谓。”张老师不太好意思这么直白的谈这个问题。但是看得出来，他不讨厌周旭的这个保证。
　　看着他们谈的差不多了，“那事情就这么定了，我都饿了，张老师，来咱赶紧吃饭吧，那个烤鸭我没有让他们提前做好，我知道张老师是吃烤鸭的行家，现烤的才好吃，是不是现在可以做了？”
　　“好好好！小沈每次做事都是那么周到。”张老师一脸兴奋。
　　“张老师，本来呢按道理您是长者，又是我们的上帝，我该敬您一杯，可是今天我们都还要开车，安全起见咱们就以茶代酒干一杯好吗？”
　　“对对对，喝酒没啥意思，喝多了还难受。健康最重要。来来来，干杯。”
　　生意谈成了。周旭开车，借着路灯，我看了一眼这个人，忽然觉得他很男人，很有魅力。他的谈吐，他的思路，都是那么的让人折服。唉！这么优秀的男人，只能在心里觊觎一下了。叹口气，转头看向车窗外。忽然，我放腿上的手被一只手盖住。我转头看他。
　　“沈郁，来我公司做吧！”他向我发出邀请。一只手依旧操控着方向盘。
　　“你给我开多少钱。”我冲他笑笑，并未将手抽出。更亲密的接触都有了，无需虚伪的避讳这些。
　　“整个公司都是你的，包括我。”他看着我，一脸的认真。
　　“我不值这么多钱。”
　　“不！你值，沈郁你知道我对你有好感，你只是不相信自己的判断。”
　　“是吗？”我不确定，这样的一问一答，仿佛本末倒置了，他倒比我自己了解自己。真的不确定，也许每个女人在自己认为很优秀的男人面前都是自卑的，所以我的确不敢相信自己的判断。
　　“喜欢我什么？我一无所有。除了一段失败的婚姻。”我继续说。
　　“不要这么自卑，我不想说我如何如何爱你，因为那不现实，现阶段，我只能说，我喜欢你，也很欣赏你，首先喜欢你的名字，其次喜欢你的诚实，不做作，还有你的细心，你工作时散发出来的魅力是我没有料到的。最重要的是，我知道你不是一个爱慕虚荣的人，我和郭玉聊过你的婚姻，我想局外人对你的评价比你自己对你自己的评价更客观一些，你既然敢裸婚，我就不相信你是为了钱跟你前夫离婚。”
　　“不，你错了，无论什么原因，根源都是钱，如果有了钱就没有那些原因，我们也就不会离婚，所以追根到底还是因为钱。当然，其中也夹杂了一些脾气秉性的原因，但那不是决定性因素。我想要个自己的家，这需要钱，我想要个孩子，这也需要钱，我只想平平静静的上班相夫教子，当这些在我们一起努力下他都给不起的时候，我不甘心，我委屈，所以我把自己的委屈夹杂到生活中的小事当中，慢慢的我们就从拌拌嘴演变成了彼此相互折磨，直到两个人都累了，就分开了。”我想这才是他要的对我的最客观的评价，那就是客观的讲述事实，由他来评价。他不说话，我不知道他在想些什么。我将手抽出。
　　车开到我要下车的地方，我打开车门，胳膊却被他拽住。
　　沈郁，今天，去我哪里……可以吗？”他像是在乞求。这样一个优秀的男人乞求我这样一个卑微的女人，我觉得很可耻！