《金龟婿》金黄稻花香

49、第 49 章 禾

　　禾木香独立之后的第二年，苏苏把月流水做到了五十万。

　　这个数比林晚晚预想的快了半年。她本来估的是年底才能摸到五十万，结果九月份就破了。苏苏给她发消息的时候语气很平静：“五十万零三千，刚过线。”林晚晚回：你这个人报数怎么跟报天气预报似的。苏苏：那我要怎么说？林晚晚：你至少发个感叹号。苏苏：五十万零三千！

　　林晚晚把禾木香的季度报告翻出来看了一遍：高端线占了四成流水，入门线五成，剩下的是一堆杂七杂八的限量款。复购率稳在百分之三十，比晚银还高。她给方远打了个电话，问禾木香这个体量值不值得再投一轮。方远说你不是已经跟投了吗？林晚晚说那是上一轮，我说的是下一轮。方远说你让她自己跑，跑到月流水八十万再融，现在融太早了。

　　林晚晚把方远的话转给苏苏。苏苏听完说了句：“方远是不是觉得我跑太快了？”林晚晚说他是觉得你跑得太快了，怕你摔。苏苏说那你觉得呢？林晚晚说我觉得你跑得稳，可以接着跑。

　　苏苏得了这话，胆子大了些。她把禾木香的品类从香薰蜡烛扩到了无火香薰、扩香石、车载香薰、香氛喷雾，一共五个品类。每个品类都有入门款和高端款两条线。入门款定价一百到两百，高端款三百到八百。产品线一拉长，流水就往上走了。到了年底，禾木香的月流水冲到了六十万出头。

　　苏苏给林晚晚发了份年度报告，附了句话：“明年想冲一百万。”林晚晚看完报告回了句：“你冲一百万可以，但你得先把供应链稳住。你现在五个品类三家厂，每家厂的质量标准不统一，早晚要出事。”苏苏说我知道，我明年上半年先把供应链理一遍。

　　苏苏理供应链理了三个月，把三家厂并成了两家，一家主供一家备供，质量标准统一了。她又招了个供应链经理，专门盯生产和质检。林晚晚看了她的调整方案，给方远发了条消息：苏苏这个供应链调整做得比我当年还细。方远回：你当年是摸着石头过河，她是看着你的脚印走。

　　禾木香跑到第二年下半年的时候，苏苏来找林晚晚吃饭，说想做个线下店。林晚晚问她为什么想做线下。苏苏说香氛这个东西线上卖只能看图和文字，闻不到味道，转化率上不去。线下店能让人闻，闻完了买的概率高很多。林晚晚想了想说你这个思路对，但你得先跑快闪，别一上来就开正铺。苏苏说我就是这么想的，先在上海找个商场做一个月快闪，跑通了再谈正铺。

　　苏苏的快闪店选在了静安嘉里中心，一个月租金八万。林晚晚问她算过账没有。苏苏说算过了，按线上转化率推算，快闪店日均卖三千就能打平。林晚晚说那你跑吧，跑完了给我看数据。

　　快闪店开业那天林晚晚去了。苏苏把铺位布置得挺讲究，一面墙摆蜡烛，一面墙摆无火香薰，中间一张长桌放试香纸和咖啡。进门的地方摆了个小牌子，写着“闻了再买”。林晚晚在店里待了一个钟头，看了客流和转化，走之前跟苏苏说了句：“你这个店跑得通。”苏苏问为什么。林晚晚说进门的人十个里有六个停下来闻了，闻完了三个买了。这个转化率比线上高多了。

　　快闪店跑了一个月，日均流水四千多，刨掉租金和人工，净挣两万多。苏苏给林晚晚发了条消息：快闪跑通了，我想谈正铺。林晚晚回：谈吧，但别急，慢慢挑位置。

　　苏苏挑了两个月，最后在静安嘉里中心负一层拿了个小铺位，面积不大但挨着地铁口，客流稳。正铺开业那天林晚晚又去了，在店里待了一下午。苏苏这回做了个新东西：店里摆了个调香台，客人可以自己选香型调一瓶专属香氛，定价三百八。林晚晚看了半天，跟苏苏说你这个调香台做得好，客人自己调完了发朋友圈，等于帮你免费宣传。苏苏说我就是这么想的。

　　禾木香正铺开起来之后，月流水冲到了八十万。苏苏给林晚晚发了条消息：八十万到了。林晚晚回：恭喜。苏苏：方远说八十万可以融了。林晚晚：那你融。

　　苏苏这轮融资跑了四家机构，最后定了两家，一家做消费投资的，一家做产业投资的。估值比上一轮翻了一倍。签协议那天苏苏给林晚晚打了个电话，声音有点抖：“晚晚，我融完了。”林晚晚说抖什么，你又不是第一次融。苏苏说这回估值高，我有点慌。林晚晚说慌什么，你数据撑得住。

　　苏苏融完资之后把团队扩到了三十个人，又开了个天猫旗舰店。禾木香的月流水冲到了一百万出头。林晚晚看了数据给苏苏发了条消息：你比我当年跑得快。苏苏回：我站在你肩膀上。林晚晚：那你站得稳一点。

　　到了年底，林晚晚跟苏苏吃饭，苏苏忽然说了句：“晚晚，你还记得你当年在合租房里跟我说什么吗？”林晚晚说记得，我说我要钓个金龟婿过好日子。苏苏说你现在过的日子比钓金龟婿好多了。林晚晚说那当然，金龟婿是我自己钓的，好日子是我自己挣的。

　　苏苏端起酒杯跟她碰了一下：“敬你。”林晚晚说敬什么？苏苏说敬你当年从合租房里搬出来的时候没忘了带上我。林晚晚笑了一声：“你少来这套，你当年帮我搬东西的时候还顺了我一包纸巾。”苏苏说那包纸巾你记了八年。林晚晚说那当然，我这个人念旧。

　　两人吃完饭出来在江边走了走。苏苏忽然说了句：“晚晚，你下一步想干嘛？”林晚晚想了想说：“想歇一歇。”苏苏说你这人说了八百遍想歇一歇了。林晚晚说这回是真的。苏苏说我不信。林晚晚说那你等着看。

　　过了两天林晚晚去老宅吃饭，把禾木香的新款带过去了。周妈妈接过去闻了闻，说了句“这款比上款好”，又补了一句“你让苏苏明年做一款沉香的，我出钱买”。林晚晚说妈您别出钱，我送您。周妈妈说你自己挣的钱留着花，苏苏那个香氛我买得起。

　　周爸爸在旁边凑过来闻了一下，说了句“这个比桂花好闻”，周妈妈瞪了他一眼：“你上次还说桂花香。”周爸爸说上次是上次，这次是这次。周妈妈懒得理他，转头跟林晚晚说：“你这个香氛明年做多少？”

　　“苏苏说冲一百五十万。”

　　周妈妈算了算：“一百五十万不多，但香氛毛利高，一百五十万顶得上饰品三百万。你让她接着做。”

　　林晚晚说知道了妈。周妈妈把盖子盖好递还给她，忽然又补了一句：“你那个晚银的花丝款明年加不加？”

　　“加。许澄排了两款，明年春天上。”

　　周妈妈点了点头：“加了就行。你这个人听话，我说什么你都加。”

　　林晚晚笑了：“您说得对我就加。”

　　从老宅出来上了车，林晚晚给苏苏发了条消息：我婆婆说明年让你做一款沉香的，她出钱买。苏苏回：你婆婆真成我客户了。林晚晚：她鼻子灵，听她的没错。苏苏：行，我明年做。

　　林晚晚把手机收起来，靠在车座上看着窗外。年底了，路上挂了不少灯。她忽然想到六年前这个时候她还在合租房里算下个月房租，现在她在给苏苏的香氛品牌当中间人传话。日子过得快，但每一步都踩实了。