《金龟婿》金黄稻花香

47、第 47 章 苏

　　苏苏的禾木香做到月流水三十万的时候，林晚晚主动找她谈了一次。

　　那天约在静安寺旁边一家咖啡馆，林晚晚先到的，点了杯美式，把禾木香的数据摊在桌上。苏苏推门进来的时候手里还拎着个样品袋，里头装着新款蜡烛的打样，往桌上一搁，坐下来先灌了半杯水：“路上堵死了，我打车打了二十分钟。”

　　林晚晚把数据推过去：“你先看这个。”

　　苏苏翻了翻报表，抬头看她。林晚晚说：“你这个体量可以独立了。跟晚银当年一样，独立注册公司，独立核算。我占百分之三十，你占六十，团队持股留百分之十。”

　　苏苏看着数据没说话。林晚晚以为她犹豫，补了一句：“独立之后你说了算，我不参与经营，只看报表。但有一条，品类扩张的节奏你自己控，别一上来铺太猛。”

　　苏苏抬起头：“我不是犹豫这个。我在想我那个工作室怎么办。”

　　禾木香跟苏苏的广告工作室共用一套人马，苏苏自己两边跑。林晚晚说你把工作室和禾木香拆开，工作室还是方总监管，你专管禾木香。苏苏说那方总监的工资谁出？林晚晚说工作室出，禾木香的品牌经理另外招。苏苏想了想说行，我回去排。

　　禾木香独立的事定了之后，苏苏开始招人。品牌经理招了一个月，定了个女生叫小夏，之前在某个香氛品牌做过产品开发。苏苏把小夏带到林晚晚办公室过了一遍，林晚晚问了小夏几个问题：香氛的复购周期怎么拉长、高端线和入门线怎么分渠道、线上投放的ROI怎么控。小夏答得利索，说复购周期靠会员体系和季节限定款拉，高端线走线下精品店和送礼场景，入门线走线上走量，投放按客群分层跑，别一刀切。林晚晚跟苏苏说这个人行，留住了别放跑。

　　禾木香独立之后跑得比预想快，苏苏把高端线做出来了，定价三百八的桂花香薰蜡烛，用了天然大豆蜡和精油，包装换了磨砂玻璃罐。上线两周卖了五百多支。苏苏给林晚晚发消息：高端线跑起来了。林晚晚回：我婆婆那支你寄了没有？苏苏说寄了，上周就寄了。

　　周妈妈收到之后给林晚晚打了个电话：“苏苏那个高端款还行，比入门款好闻。你让她再做一款更贵的，五百以上的，做限量。”林晚晚把这话转给苏苏。苏苏说五百以上的香薰蜡烛谁买？林晚晚说我婆婆买。苏苏说那行，我做。

　　苏苏做的五百限量款是一款檀香加雪松的木质调，包装用了陶瓷罐，定价五百八，做了三百支。上线当天卖了一百多支。苏苏给林晚晚发了条消息：你婆婆那支我寄了，你让她试试。林晚晚说行。

　　周妈妈收到之后闻了闻，给林晚晚发了条语音：“这款比上款好，檀香压得住，雪松不抢。你让苏苏明年做一款八百的，用沉香。”林晚晚把语音转给苏苏，苏苏听完回：你婆婆真拿我当品牌总监了。林晚晚：她鼻子比咱俩都灵，听她的。

　　禾木香独立之后林晚晚把自己那百分之三十的股份做了个安排：一半放在自己名下，一半放进一个员工激励池，禾木香的核心团队分三年行权。苏苏问她为什么这么做。林晚晚说禾木香是你带着团队干起来的，光给你一个人股份不行，底下人得跟着沾光。苏苏说行，我听你的。

　　到了秋天，禾木香的月流水冲到了四十五万，比独立前的三十万涨了一半。苏苏给林晚晚发了份季度报告，林晚晚看完回了句“增速比我预想的快”。苏苏说那当然，独立之后我自己说了算，决策快多了。

　　林晚晚把禾木香的季度报告跟晚银、拾遗的报告放在一起对比了一下，发现禾木香的增速是最快的。她给方远打了个电话，问禾木香这个体量值不值得再投一轮。方远说可以，但你别自己投，你让苏苏去外面找机构，你跟着跟投就行。林晚晚说为什么？方远说你老投她，外面机构会觉得这个项目是你罩着的，估值容易虚高。让苏苏自己去谈，谈成了你跟着投，谈不成她也能练练手。林晚晚说行，我跟苏苏说。

　　苏苏听了方远的建议之后说行，我自己去找机构。她跑了三家，头两家给的条件一般，第三家做消费投资的给得高，估值比林晚晚预想的高了两成。苏苏跟对方谈了两轮，把条款磨了一遍，最后签了。签协议那天苏苏给林晚晚发了条消息：我融完了。林晚晚回：恭喜。苏苏：估值比你预想的高。林晚晚：那说明你行。

　　晚上回家林晚晚跟周砚吃饭，吃着吃着忽然说了句：“周砚，苏苏那个禾木香独立之后跑得比我预想快。”

　　周砚看了她一眼：“你投了多少？”

　　“我占三十，她占六十，团队留十。”

　　“那你现在不控股了？”

　　“不控了。她自己跑，我只管分红。”

　　周砚点了点头：“你现在投朋友倒是越来越像正经投资人了。”

　　“那当然。以前投苏苏是看朋友面子，现在投禾木香是看数据。数据好我就跟投，数据不好我就不跟。”

　　周砚把排骨夹到她碗里：“你这个人对朋友倒是公私分明。”

　　“那当然。朋友归朋友，生意归生意。”

　　过了两天林晚晚去老宅吃饭，把禾木香的新款带过去了。周妈妈接过去闻了闻，说了句“这款比上款好”，又补了一句“你让苏苏明年做一款沉香的，我出钱买”。林晚晚说妈您别出钱，我送您。周妈妈说你自己挣的钱留着花，苏苏那个香氛我买得起。

　　周爸爸在旁边凑过来闻了一下，说了句“这个比桂花好闻”，周妈妈瞪了他一眼：“你上次还说桂花香。”周爸爸说上次是上次，这次是这次。周妈妈懒得理他，转头跟林晚晚说：“你这个香氛明年做多少？”

　　“苏苏说冲月流水五十万。”

　　周妈妈算了算：“五十万不多，但香氛毛利高，五十万顶得上饰品一百万。你让她接着做。”

　　林晚晚说知道了妈。周妈妈把盖子盖好递还给她，忽然又补了一句：“你那个晚银的花丝款明年加不加？”

　　“加。许澄排了两款，明年春天上。”

　　周妈妈点了点头：“加了就行。你这个人听话，我说什么你都加。”

　　林晚晚笑了：“您说得对我就加。”

　　从老宅出来上了车，林晚晚给苏苏发了条消息：我婆婆说明年让你做一款沉香的，她出钱买。苏苏回：你婆婆真成我客户了。林晚晚：她鼻子灵，听她的没错。苏苏：行，我明年做。

　　林晚晚把手机收起来，靠在车座上看着窗外。年底了，路上挂了不少灯。她忽然想到六年前这个时候她还在合租房里算下个月房租，现在她在给苏苏的香氛品牌当中间人传话。日子过得快，但每一步都踩实了。

　　她掏出手机给周砚发了条消息：晚上想吃什么？周砚回：你定。林晚晚：火锅。周砚：又火锅？上周刚吃过。林晚晚：那就日料。周砚：行，老地方。

　　林晚晚把手机收起来，让司机改道去静安寺。到了日料店门口，周砚已经在那儿等着了。两人进了包间，周砚把菜单递给她，林晚晚点了几个菜，又把菜单递回去让周砚加。周砚加了壶清酒和一份刺身拼盘。

　　等菜上来的时候周砚忽然问了句：“苏苏那个禾木香独立之后，你打算什么时候跟投？”

　　“她这轮融完了，我下轮跟。方远说让她自己先跑一段，跑稳了我再进。”

　　周砚点了点头：“你现在投项目越来越稳了。”

　　“那当然。以前投项目看人，现在投项目看数。”

　　周砚端起酒杯跟她碰了一下：“林总，敬你一个。”

　　林晚晚笑了：“你少来这套。”