《藏于星光下的双向偏爱》南星里

8、第八章 社团的博弈 白洛洛凑过

　　军训结束之后，各大社团招新正式开启，校园里热闹非凡，主干道两侧摆满社团摊位，海报、横幅琳琅满目，学长学姐卖力地招揽新生。
　　商学院的新生，大部分都会优先考虑商业竞赛社团——青大商赛联盟，也是校内含金量最高、资源最好的社团，每年拿到国赛奖项的，大多出自这里。
　　苏念本来没有打算加入任何社团，她的时间大部分要留给一念的业务，但是白洛洛兴致勃勃，拉着她一定要报名。「商赛联盟！听说里面大佬超多，拿奖之后简历超级好看！念儿，我们一起报名，好不好？」她晃着苏念的胳膊，满眼期待。
　　苏念思索片刻，点头应下。偶尔参加商赛，也算是一个很好的掩护，合理解释她对商业逻辑的熟悉，不容易暴露马甲。
　　两个人一起走到商赛联盟的摊位前。负责面试招新的，是大三的学姐许茉莉，也是社团的副部长。许茉莉长得漂亮，能力出众，在学校名气不小，最重要的是，所有人都知道，她喜欢顾砚，追了顾砚整整一年。
　　许茉莉看见苏念的时候，目光顿了顿，带着一丝不易察觉的审视。之前食堂的事情，还有军训的时候顾砚给苏念送水的事情，早就悄悄传到她耳朵里了。她不动声色地收回目光，拿起报名表，语气带着几分高傲：「商学院新生是吧？先简单回答一个问题，如果让你做一个新茶饮品牌，你会怎么快速打开本地大学生市场？」
　　旁边排队的新生都安静下来，开始默默思考这个问题。白洛洛皱着眉，正在努力构思，许茉莉却似笑非笑看向苏念，明里暗里带着一点刁难：「这位同学，要不你先说？」她就是想看这个传闻里家境普通、靠着别人关照的女生，能不能答上来，最好是漏洞百出，让她当众难堪。
　　周围不少报名的新生都看过来。苏念神色从容，没有半分慌乱，淡淡开口，条理清晰：「第一步，精准锁定圈层，先和校内各个宿舍站、菜鸟驿站、自习室便利店做联名试饮，低门槛免费试喝，收集真实反馈；第二步，推出学生专属套餐，凭学生证折扣，搭配集点卡裂变；第三步，依托校园社群，找校内素人学生种草，而不是高价找网红；最后，控制前期sku，只做三款主打款，减少供应链压力。」
　　几句话，简洁，精准，踩中了新茶饮校园落地最核心的痛点。许茉莉脸上的笑容僵住了。她本来准备好的反驳话术，一下子全都没用上。这个方案，可行性极高，甚至比社团内部很多学长学姐想出来的思路还要成熟。
　　旁边社团社长也来了兴趣，往前探了探身子：「同学，你有没有考虑过竞品压价，怎么应对？」
　　「差异化，不打价格战。」苏念平静回答，「主打原料透明、国风包装，绑定校园文创，茶饮和周边联动，建立用户粘性，竞品低价，抢不走愿意为情绪价值和独特性买单的学生客群。」
　　这话一出，社长眼睛亮了，连连点头。许茉莉心里更不舒服了，压下心底的忌惮，勉强扯出笑容，在报名表上划了个勾：「行，初试过了，等通知复试。」
　　走出摊位，白洛洛兴奋地拍苏念的肩膀：「念儿你太厉害了！刚刚那个学姐明显想为难你，结果被你说得哑口无言！」
　　「只是基础思路而已。」苏念浅浅笑了笑。这些，本来就是一念公司早期拓展高校市场时，她亲手落地的方案。
　　就在这时，身后传来许茉莉和社团另一个干事低声说话的声音，刻意没有压低音量：「不知道走了什么好运，回答得刚好沾边，复试我再看看她的本事，商赛不是随便说几句空话就能进的。」
　　白洛洛脸色一沉，就要回头理论，苏念拉住她，轻轻摇了摇头：「不用争执，复试见分晓就好。」可苏念心里清楚，许茉莉不会轻易放过她。
　　当天晚上，苏念收到一条陌生消息，是商赛联盟的复试通知，附带复试的组队要求：四人一组，自由组队，三天后提交初步项目提案。白洛洛第一时间找到她：「念儿，我们组队！还有谁？要不要叫上周予安？他虽然是体育学院的，但是脑子灵活，执行力很强！」苏念想了想，点头：「可以。」周予安听说能和苏念一组，高兴得不得了，一口答应。队伍还差最后一个人。
　　就在三人讨论要找谁的时候，社团社长在群里发消息：本次复赛，会安排一位高年级特别顾问，随机分配到各个小组，协助小组打磨方案。第二天中午，社团群里公布分组名单。苏念点开名单，目光落在自己小组的顾问那一栏。名字两个字，顾砚。
　　苏念指尖一顿。白洛洛凑过来看见，当场惊呼一声，捂住嘴，眼睛亮晶晶的：「天呐！是顾砚学长！我们的顾问居然是他！」不远处，周予安看到这个名字，脸上的笑容慢慢淡下去。