《春风有信》黛水

5、生意不是一个人的事 沈

　　沈见欢近来发现，做掌柜有一桩很难受的事。
　　银子花出去时，像流水。
　　赚回来时，却像挤牙膏。
　　尤其是春和记的账本。
　　昨日才赔了福瑞布行二两五钱，今日一早，修屋顶的瓦匠又来报了价。
　　三两八钱。
　　沈见欢盯着那张单子，半晌没说话。
　　瓦匠姓刘，是个四十来岁的汉子，常年替城南几家商铺修缮屋舍。
　　见她不言语，以为她嫌贵，便解释道：
　　“沈掌柜，您这库房不止漏了一处。梁上几片瓦都松了，若只补漏的地方，下回再来一场大雨，怕还得遭殃。”
　　沈见欢自然明白这个道理。
　　她只是觉得心疼。
　　才接手春和记没几日，光是赔款和修缮，便已出去六两多银子。
　　这还没算伙计工钱和铺租。
　　她忍不住在心里感慨。
　　难怪父亲总说，银子难挣。
　　原来开铺子不只是要会卖东西，还得防着房顶往下掉银子。
　　“刘师傅。”
　　沈见欢放下单子。
　　“您若今日动工，几时能修好？”
　　“若天色一直好，明日晌午便能完工。”
　　“修完之后，能保多久不漏？”
　　刘瓦匠愣了愣。
　　“这……”
　　沈见欢笑道：
　　“我不是疑您的手艺。只是库房存着布料，最怕受潮，若过几个月又漏，损失可比这几两银子大得多。”
　　刘瓦匠想了想。
　　“姑娘若不放心，待修完后，我再替您仔细查一遍。若是半年内同一处再漏，工钱我分文不收。”
　　沈见欢点头。
　　“那劳烦师傅写在单子上。”
　　刘瓦匠看了她一眼，笑起来。
　　“沈掌柜年纪轻，做事倒仔细。”
　　“没办法。”
　　沈见欢叹了口气。
　　“吃过亏了。”
　　***
　　库房修缮期间，春和记暂时腾出一间侧屋存货。
　　沈见欢带着两个伙计，将那些积压多年的零料重新清点。
　　一开始，她想把所有旧布都裁成帕子、香囊之类的小物件。
　　但仔细算过一遍工钱，便发现顾清棠说得不错。
　　有些料子虽然便宜，做工却不便宜。
　　若是为了清理旧货，反倒花出去更多银子，那便本末倒置了。
　　于是，她决定先挑出十几块保存完好的料子，试着做几样成品。
　　至于究竟做什么，她还没有拿定主意。
　　午后，沈见欢又去了顾家。
　　这回她没有空手，也没有带点心。
　　而是带了一份写得清清楚楚的合作提议。
　　顾清棠看完，抬头问：
　　“沈掌柜想让我替你做这批东西？”
　　“是。”
　　“你打算做多少？”
　　“先做十套。”
　　顾清棠微微挑眉。
　　“才十套？”
　　“先看看有没有人买。”
　　沈见欢答得认真。
　　“若卖得好，再追加。若卖不出去，至少也不至于赔得太多。”
　　顾清棠点点头。
　　“比上回周全些。”
　　沈见欢笑起来。
　　“总不能白交学费。”
　　顾清棠忍不住弯了弯唇。
　　她重新翻看那份提议。
　　里面写明了布料由春和记提供，顾清棠负责设计样式与裁制，每套按工计酬。
　　若顾清棠另外提供绣样，则可另收样稿费用。
　　货品卖出后，春和记负责销售，盈亏自行承担。
　　顾清棠看完，沉吟片刻。
　　“这样算下来，你赚不了多少。”
　　“我知道。”
　　“那为什么还要做？”
　　沈见欢想了想。
　　“因为我想试试。”
　　顾清棠没有说话。
　　沈见欢继续道：
　　“如今春和记的旧布堆在库房里，卖不动，也不能一直占着地方。”
　　“若能改成小件卖出去，哪怕第一回赚得少些，至少能知道哪些东西有人愿意买。”
　　顾清棠听完，点了点头。
　　“这倒说得过去。”
　　她将提议放下。
　　“不过有一处，我不赞成。”
　　“娘子请讲。”
　　“你把样式定得太细了。”
　　沈见欢一怔。
　　顾清棠指着纸上的几幅草图。
　　“你想做成套的香囊、帕子和扇套，这个主意尚可。”
　　“可你画的这些花样，有些太繁。”
　　“做起来费工不说，还未必人人都喜欢。”
　　沈见欢低头看了看。
　　那些草图是她昨夜画的。
　　她觉得既然要做成套，便应该精致些。
　　可顾清棠这样一说，她也觉得有些道理。
　　“那依娘子看，该怎么改？”
　　顾清棠拿过笔，重新画了几笔。
　　“若是卖给寻常人家，花样不必太复杂，颜色搭得妥当便好。”
　　“若是卖给富贵人家的姑娘，那又是另一回事。”
　　沈见欢听得认真。
　　两人围着桌案，商量了整整一个时辰。
　　最后，原本的十套被分成了两类。
　　六套样式简洁，价格亲民。
　　四套用料稍好，花样也更精致。
　　顾清棠负责制作，春和记负责售卖。
　　至于能不能卖出去，谁也说不准。
　　签下契约时，顾清棠忽然问：
　　“沈掌柜，你就不怕我做出来的东西不合你的心意？”
　　沈见欢正在收笔，闻言抬头。
　　“怕啊。”
　　顾清棠一怔。
　　沈见欢笑着补了一句：
　　“所以咱们不是先定了样子么？若做出来与样稿不同，该改的还得改。”
　　顾清棠望着她，忽然笑出了声。
　　“你倒一点也不客气。”
　　“做买卖嘛。”
　　沈见欢笑得坦荡。
　　“该客气的时候客气，该说清楚的时候还是得说清楚。”
　　顾清棠点点头。
　　“这话我爱听。”
　　***
　　从顾家出来时，天色还早。
　　沈见欢心情不错，便顺路去了城东。
　　临州城东的商街与城南不同。
　　这里铺面高大，招牌鲜亮，来往的客商也多。
　　沈家主店便开在这条街上。
　　不过沈见欢今日不是来找父亲的。
　　她想去看看，近来那些时兴的绸缎究竟卖得如何。
　　尤其是云纹绸。
　　前日谢怀舟的举动，让她心里始终存着几分疑惑。
　　若真如钱管事所说，这料子如今又有了销路，那春和记先前为何半点风声都没听见？
　　她沿街走了两家布铺。
　　一家说云纹绸早已不卖。
　　另一家倒还有些存货，却并未听说近来行情大涨。
　　沈见欢越发疑惑。
　　正想着，忽然听见身后有人唤她。
　　“见欢？”
　　她回过头。
　　不远处站着一位年轻公子。
　　那人身穿月白色锦袍，腰间佩着一枚青玉，眉目清俊，举止从容。
　　见她望来，唇边露出温和的笑意。
　　“果然是你。”
　　沈见欢眼睛一亮。
　　“景和哥哥？”
　　来人正是裴景和。
　　裴家与沈家同在临州经商，两家往来已有多年。
　　沈见欢幼时常随父亲去裴家，裴景和比她年长几岁，待她一向温和。
　　后来裴景和开始接手家中生意，常年往返各地，两人便不似小时候见得那样多了。
　　“你什么时候回来的？”
　　沈见欢笑着走过去。
　　“不是说要去扬州么？”
　　“前日刚回。”
　　裴景和打量她一眼。
　　“倒是你，怎么一个人在这里？”
　　“看布。”
　　“看布？”
　　裴景和略有些意外。
　　“沈伯父新进了什么货？”
　　“不是我爹。”
　　沈见欢笑眯眯地道。
　　“是我自己。”
　　裴景和微微挑眉。
　　“哦？”
　　“我如今也是掌柜了。”
　　她说得颇有几分得意。
　　裴景和看着她，笑意渐深。
　　“哪间铺子？”
　　“春和记。”
　　听见这个名字，他眼底掠过一丝意外。
　　“城南那间？”
　　“正是。”
　　裴景和沉吟片刻。
　　“那铺子近几年生意似乎不大好。”
　　“所以才轮得到我接手呀。”
　　沈见欢答得十分自然。
　　裴景和忍不住笑了。
　　“你倒想得开。”
　　“不开也没法子。”
　　她叹了口气。
　　“这几日银子花得我心疼，夜里做梦都在拨算盘。”
　　裴景和笑着摇头。
　　“既然如此，可需要我帮忙？”
　　沈见欢想了想。
　　“倒真有一件事想问你。”
　　“说来听听。”
　　“近来临州的云纹绸，可有什么新行情？”
　　裴景和脸上的笑意微微一顿。
　　“云纹绸？”
　　“嗯。”
　　“你怎么忽然问这个？”
　　沈见欢便将福瑞布行收货的事简单说了一遍。
　　当然，关于自己赔了多少银子，她只含糊带过。
　　这事说出去，总归不大光彩。
　　裴景和听完，若有所思。
　　“福瑞布行急着收回旧货？”
　　“是。”
　　“而且愿意按更高的价钱买断？”
　　“那倒不是。”
　　沈见欢摇头。
　　“是他们提出让我按一百八十两买下整批货。”
　　裴景和笑意淡了些。
　　“原来如此。”
　　他想了想，问：
　　“那批货如今还在春和记么？”
　　“十九匹已经退回去了。”
　　“还有一匹呢？”
　　沈见欢有些不好意思。
　　“受了潮，赔了银子，后来卖给一位客人了。”
　　裴景和抬眼。
　　“卖给谁？”
　　“一个姓谢的公子。”
　　“姓谢？”
　　“嗯，叫谢怀舟。”
　　听到这个名字，裴景和的神色终于有了些变化。
　　沈见欢察觉到了。
　　“你认识他？”
　　裴景和没有立即回答。
　　片刻后，他微微一笑。
　　“倒是听过这个名字。”
　　“哦？”
　　“只是没想到，他会到春和记去买布。”
　　沈见欢更加疑惑。
　　“他是什么人？”
　　裴景和看着她。
　　“你不知道？”
　　“不知道。”
　　沈见欢答得坦然。
　　“他来买布，我总不好先查人家祖宗三代。”
　　裴景和失笑。
　　“这话倒也不错。”
　　他顿了顿。
　　“只是此人身份不简单。你若再见着他，留心些便是。”
　　沈见欢皱眉。
　　“什么意思？”
　　裴景和却没有继续解释。
　　他看了看天色，笑道：
　　“今日难得遇见，不如我请你去前头茶楼坐坐？”
　　沈见欢原本还想追问。
　　可见他似乎不愿多说，便也没有强求。
　　她与裴景和相识多年，知道他做事向来有分寸。
　　既然说到这里，想必有自己的缘故。
　　“今日怕是不行。”
　　她摇头。
　　“铺子里还有不少账等着我回去算。”
　　裴景和微微一怔。
　　随即笑起来。
　　“沈小掌柜如今倒真忙起来了。”
　　“那是自然。”
　　沈见欢一本正经。
　　“我如今可是有铺租要付的人。”
　　裴景和笑意温和。
　　“那便改日。”
　　他说着，忽然想起什么。
　　“对了，三月下旬的临州春市，你可打算参加？”
　　沈见欢眼睛一亮。
　　“春市？”
　　“嗯。”
　　“今年不是还没开始报商户名册么？”
　　“快了。”
　　裴景和笑道。
　　“若你想去，不妨早些准备。”
　　沈见欢心中一动。
　　春市是临州一年一度的大商会。
　　各地商户云集，买卖货品、洽谈合作。
　　春和记若能在春市上找到新的销路，自然是一件好事。
　　只是……
　　她想起自己账本上那点可怜的银子。
　　又有些犹豫。
　　裴景和仿佛看出了她的心思。
　　“春市的摊位，不一定非要大的。”
　　他温声道。
　　“有些小商户几家合用一处，也能做买卖。”
　　沈见欢若有所思。
　　“还有这样的法子？”
　　“自然。”
　　“那我回去好好想想。”
　　裴景和点头。
　　“若有不明白的，可以来问我。”
　　沈见欢笑着应下。
　　两人又说了几句，便各自告辞。
　　裴景和站在原地，目送她走远。
　　直到那道藕荷色的身影消失在街角，他才缓缓收回目光。
　　身旁的小厮低声问：
　　“公子，咱们还去福瑞布行么？”
　　裴景和点头。
　　“去。”
　　他停了停，又问：
　　“方才见欢说的那个谢怀舟，你可打听清楚了？”
　　小厮一怔。
　　“公子是说……”
　　“嗯。”
　　裴景和望向街头，神色平静。
　　“那位谢家的公子。”
　　***
　　沈见欢回到春和记时，已近黄昏。
　　她先看了修缮的进度，又问了今日的生意，最后才坐到柜台后，将与顾清棠商议好的样稿重新整理了一遍。
　　周伯端来茶。
　　“姑娘今日去了城东？”
　　“嗯。”
　　“可是主店有什么事？”
　　“没有。”
　　沈见欢笑道。
　　“遇见景和哥哥了。”
　　周伯有些意外。
　　“裴家公子回来了？”
　　“前日回的。”
　　“那倒是巧。”
　　沈见欢点点头。
　　她原本想告诉周伯春市的消息，却忽然想起裴景和说过的话。
　　——此人身份不简单。
　　谢怀舟。
　　她低头看着账册，轻轻念了一遍这个名字。
　　心里不由生出几分好奇。
　　可转念一想，又觉得好笑。
　　一个来买布的客人，身份再不简单，与春和记又有什么关系？
　　她如今要操心的事情，已经够多了。
　　沈见欢将账册翻到新的一页。
　　在最上头写下几个字。
　　**春市筹备。**
　　想了想，又添上一行。
　　**十套新货，先试销。**
　　写完，她将笔搁下，长长舒了一口气。
　　窗外，晚霞映红了半边天。
　　临州城里，家家户户渐渐亮起灯火。
　　而春和记的这位新掌柜，正满怀期待地盘算着下一桩买卖。
　　她还不知道，自己今日在城东偶然听来的两个消息，会在不久之后，将她带入一场远比经营旧铺复杂得多的局面。