《寡妇也要再就业》案上玄机

3、进门还要看人脸色？ 天光微亮，

　　天光微亮，李月仪便醒了。
　　阿杏已候在廊下，手里还端着一碗热粥。
　　“夫人，先垫垫肚子。”
　　李月仪接过粥碗，三两口喝完，抹了抹嘴角：“去把明珠叫来。”
　　阿杏脚步一顿，面露难色：“夫人……昨儿二老爷闹成那样，小姐怕是……”
　　“那更要叫。”李月仪把碗搁回托盘，“裴家的事，她得在场。”
　　约莫一盏茶的工夫，裴明珠来了。
　　小姑娘站在房门外不肯再挪一步，死死瞪着李月仪。
　　李月仪起身走过去，打量了裴明珠片刻。
　　两人满打满算差六岁，搁现代，这就是个初中生妹妹，正是叛逆年纪，最恨被人管教。
　　可在这里，她是裴伯英的嫡女，自己是她的继母。
　　做娘？太别扭。做姐姐？身份不合。
　　横竖都别扭，那就先当半个妹妹护着吧。
　　“从今日起，你跟着我看账。你爹的清白，裴家的家业，得由你亲手守。”
　　裴明珠把脸扭到一边：“我凭什么听你的？”
　　“因为你姓裴。”李月仪看着她，声音冷下来，“这府里的一针一线，将来都是你的嫁妆、你的体面。你若不守，你猜，你二叔能给你剩什么？”
　　“你少拿二叔吓唬我！”
　　“吓唬你？”李月仪淡淡道，“你爹在世时你二叔就偷过地契去当，如今你爹走了，他昨日就抬箱子搬地契，你告诉我，他是在替你守家业，还是在替你败家业？”
　　话音方落，一行朱色小字自裴明珠头顶浮现。
　　【裴明珠信任度：-100。】
　　李月仪心里默默翻了个白眼。
　　“马车备好了，先去看看咱家那三间半死不活的铺子。”
　　裴明珠咬着唇，到底没再犟，跟在后头出了府门。
　　马车转过东市街口，迎面来了两个人。
　　为首那人换了身月白长衫，头戴玉冠，手持一柄折扇，步履闲适，乍看像个寻常富家书生，身边还跟着便装打扮的亲卫。
　　李月仪掀开车帘看了一眼，是杨景玄。
　　她嘴角抽了抽，堂堂亲王，昨日还是一身玄色锦袍公服，今日就扮起闲散书生来了。
　　“王爷。”她下车站定，敛袖行礼，笑意温婉，“好巧。”
　　“裴夫人，好巧。”杨景玄折扇一展，说得云淡风轻，“今日本王——我，闲来无事，顺道看看裴家铺面经营，免得三个月后收不回银子。”
　　李月仪心里冷笑：这条路一不临王府二不临衙署，你顺的哪门子道？
　　但她面上笑得更柔了：“王爷既如此关心裴家产业，不如同行指点一二？”
　　杨景玄微微颔首：“也好。”
　　一行人穿过东市，先去了布庄，又去了粮铺。两处铺面都是老字号，掌柜倒还客气，只是话里话外透着敷衍。布庄掌柜一个劲儿哭“水脚高涨”，粮铺掌柜反复念叨“秋收不丰”。
　　李月仪不置可否，只把账册递给裴明珠：“收着，回去细看。”
　　出了粮铺，裴明珠忍不住小声嘟囔：“这俩掌柜，怎么全在诉苦，一句实在的没有。”
　　李月仪看她一眼：“你看出来了？”
　　“我又不傻。”裴明珠撇了撇嘴，“一个说运费涨，一个说收成差，可我看他们铺子里伙计不少，客人也不少，哪儿像是做不下去的样子。”
　　李月仪心里微微点头，这丫头不笨，只是没人教过她。
　　茶楼在城南最热闹的街口，三层楼面，飞檐翘角，临街的招牌上金漆还亮着。
　　商道图谱上，茶楼周围密密麻麻标着上百个蓝点，城南码头、商行、会馆的人流都在这里汇聚。
　　这样的地段，账上却写着亏空，一亏就是整整三年。
　　跨进门槛，楼里只坐了三四桌散客，小二趴在柜台后头打瞌睡。
　　柜台后一个圆胖的中年人正拨着算盘，看清来人时，脸上笑容僵了。
　　“夫人。”钱掌柜拱手行礼，腰弯得却敷衍，“您怎么亲自来了？”
　　李月仪温声道：“我来看看茶楼的账目。”
　　钱掌柜笑容不变：“茶楼经营账目，一向是小的与二老爷对接，夫人若有吩咐，小的回头转呈二老爷便是。”
　　裴明珠年少气盛，当即上前脆声道：“这是我家的铺子，我们凭什么不能看账？”
　　钱掌柜斜了她一眼，笑嘻嘻地道：“小姐年纪小，不知做生意的难处。二老爷早有吩咐，裴府商事账目，唯有他能核查，旁人一概不许翻看。”
　　李月仪不怒反笑：“那我今日若偏要看呢？”
　　钱掌柜往后一靠，两个膀大腰圆的伙计从后头晃出来，往柜台前一站，抱着胳膊，堵了个严实。
　　阿杏脸都白了，裴明珠也慌了，下意识退到李月仪身后。
　　李月仪刚想说话，一道低沉的声音突然从外头响起。
　　“怎么？裴夫人查账，进门还要看人脸色？”
　　杨景玄摇着折扇，自门外缓步而入。
　　亲卫张澈两步欺身而上，拧住那两个伙计的手臂往后一别，把人反剪着按在柜台上。
　　钱掌柜的脸瞬间涨红：“你、你是什么人——”
　　杨景玄不紧不慢地在柜台前站定：“鄙姓杨，今日替靖王爷跑个腿，陪裴夫人来看茶楼。你一个雇来的掌柜，拿二老爷的鸡毛当令箭，倒挺威风啊？”
　　“小、小人只是听二老爷吩咐——”
　　“张澈。”杨景玄淡淡打断，“把他给我踹出去。”
　　张澈一脚下去，钱掌柜连人带话一齐滚出了门槛。
　　李月仪看着杨景玄的背影，那颗刚才还紧绷着的心，莫名就松了一截。
　　“王爷?”她压低声音，“你当真是来查账的？”
　　杨景玄偏头回看她一眼，不紧不慢地道：“京城地界，朗朗乾坤，容不得地痞恶霸仗势欺人。维护京城治安，也是本王……我的职责。”
　　裴明珠和阿杏在旁边看得目瞪口呆，张澈轻咳一声，扭头去看墙上的字画。
　　李月仪：“……妾身多谢王爷。”
　　她决定不再纠结，她现在很忙，没空想王爷为什么像个小尾巴一样跟着她。
　　茶楼收回，第一件事，清点库存。
　　茶楼的存货远比想象中厚，茶叶品质都不差，只是被钱掌柜糟蹋了名声。
　　李月仪拉出系统，把库存按周转率和市值做了分类，按贵贱分出三批，一批做促销引流，一批做会员专供，还有一批暂时压着。
　　她提笔写告示，写完后叫阿杏贴在门口：
　　“开业前三天，买一送一，满二两减五钱。全城商户，凭招牌铺号，可领茶样一份。”
　　她又找来几张纸，埋头画了大半个时辰。
　　纸上头是两行大字，标题下面画着几案茶盏、几片茶叶，还画了一个小人捧着茶盏笑。
　　阿杏凑过来看，一头雾水：“夫人，这画的什么？”
　　“广告。”
　　阿杏一头雾水：“广……广告？”
　　“找刻工雕版，印它二百份。”李月仪懒得解释，“让伙计到各坊门口去发，尤其往商户宅邸那一带。”
　　阿杏似懂非懂，抱着纸出去了。
　　李月仪又翻出一本旧客簿，上头潦草记着些散客名姓，她让裴明珠照着重新抄了一份规整的名册，又在系统里按行业和偏好建了标签。
　　她琢磨出一套会员制，办“茶牌”，一次缴二两银子，即可享专属折扣，每消费十次送一次，逢节气可领当季茶样。
　　茶牌分三档，松、竹、梅，逐级提升待遇。她连牌子样式都画了出来，松木、竹片、梅花笺，木匠和纸铺都能做。
　　裴明珠听完有些迷茫：“这……客人们会办吗？”
　　“会。”李月仪顿了顿，“觉得值就会。”
　　她又按客群分了时段：上午给商人谈生意，下午给文人办雅集，晚上给市井百姓听书。
　　三拨人互不打扰，一整天铺面都能坐满。
　　裴明珠听到这里，插了句嘴：“晚上听书……谁来听？”
　　李月仪朝她笑了笑：“这就得看戏本好不好了。”
　　这年头，最能留住女客的是什么？
　　戏。
　　才子佳人，恩怨离合，最好连唱十天半月，每天唱到最要紧处就掐了，明儿接着。
　　李月仪亲自跑到城里最大的戏楼去谈。
　　班主姓柳，是个瘦削老头，一听要连唱，脑袋摇得像拨浪鼓：“新本子？哪有功夫写！我们这天天演的都是现成的……”
　　“两倍价钱。”
　　柳班主摇头：“不是钱的事……”
　　“三倍。”
　　柳班主眼睛转了转：“什么本子？”
　　“够长，够曲折，男主是落魄书生，女主是商女，逆袭翻身那种。”李月仪压低声音，“每天结尾留个悬念，要人抓心挠肝，非来不可。”
　　柳班主听得一愣一愣：“夫人……这戏什么时候开唱？”
　　“后天。”
　　“后天？！小的连本子都没写啊！”
　　“先写前三天的。”李月仪一点不慌，“后面的边唱边写”
　　柳班主：“……”
　　接下来三日，裴家茶楼热火朝天。
　　门口那张告示贴出来，头一日便围了半条街。
　　李月仪让伙计在门口摆了长桌，把促销品种的茶摆开试喝，香气飘出去半条街，勾得路人纷纷驻足。
　　未时，有几个绸缎庄的太太来尝鲜，李月仪亲自陪着聊了几句，不动声色问了问她们平日看戏听曲的喜好，朱字在她们头顶浮浮沉沉——
　　【客群标签：布业同行，偏好雅致茶品，社交需求高，有戏票消费习惯。】
　　入夜，戏开场。
　　柳班主改编的戏本叫《玉簪记》，唱到一半，书生蒙冤下狱，戏台上的花旦掩袖后退，一句“欲知后事如何，且听下回分解”，台下就炸了锅。
　　阿杏跑出来找李月仪：“夫人夫人，客人们不肯走！”
　　李月仪端着茶盏，慢悠悠道：“让她们闹，然后告诉她们明天还这个时辰，买茶牌的可优先入座。”
　　三日下来，客簿上多了二十七位女眷，全是有头有脸的商户太太。
　　李月仪站在三楼栏杆边，看着底下黑压压攒动的人群，嘴角微微弯起。
　　她余光扫到楼下角落靠窗的一张桌子，杨景玄手中端着一盏茶，便服简装，整个人却依然难掩气度。
　　四目相对，他先移开了目光，端起茶盏喝了口茶。
　　李月仪被他看得心头一跳，这人每日都来，一坐就是一下午，她起初还防着他，后来忙起来便顾不上，再后来，忘了防他，偶尔抬头瞧见他在角落，心里竟莫名踏实。
　　她不明所以，只当是自己太忙昏了头，逮着个能镇场子的贵人就觉得有底气。
　　正想着，阿杏忽然从楼下跑上来。
　　“夫、夫人……”
　　“慌什么？”
　　“二老爷……二老爷带着一帮人来了！”