14、第 14 章 《竞标风云 ...
-
团队组建完成后的第二周，我们接到了一个消息——
天鹅湖湿地生态修复项目，公开招标了。
项目是市环保局牵头的，预算八百万，目标是用三年时间，把天鹅湖湿地的水质提升一个等级，同时建立长期的生态监测系统。
这个项目，对我们来说太重要了。
不仅是因为钱——八百万，够我们撑好一阵子了。
更重要的是，这是一个官方认可的机会。
如果能拿下这个项目，"十一只天鹅"就算是真正站稳脚跟了。
但同时，竞争也很激烈。
业内有实力的环保公司，基本都来了。
其中最大的竞争对手，就是绿境集团。
沈玉棠的公司。
"怕什么，"二师兄跷着二郎腿，坐在我家客厅的沙发上，一脸不屑，"不就是个沈玉棠吗。又不是没跟她打过交道。"
"你以前跟她打过交道？"我问。
"打过，"二师兄嗤笑一声，"前年我们做一个湿地保护项目，她的公司也参与了。那女人，狠着呢。"
"怎么个狠法？"
"为了拿项目，什么手段都使得出来，"二师兄说，"压价、挖人、散布竞争对手的黑料……只有你想不到的，没有她做不出来的。"
我皱了皱眉。
"但是……"我想起雨夜的那件外套，还有她压下谣言的事，"她应该也有底线吧？"
"底线？"二师兄看了我一眼，"商人的底线，就是没有底线。"
"林艾我跟你说，你别把人想得太好。沈玉棠那种人，吃人不吐骨头的。"
我没说话。
我不知道该怎么说。
理智告诉我，二师兄说得对。沈玉棠是我的对手，她想抢海荨麻，她的人毁了实验室，给天鹅下毒……这些都是事实。
但情感上，我总觉得她不是纯粹的坏人。
那件外套，那张纸条……
不像是一个纯粹的坏人会做的事。
"行了，别想了，"二师兄站起来，拍了拍我的肩膀，"这次竞标，我去。你跟沈墨好好做实验，外面的事，交给我。"
"你一个人行吗？"我问。
"瞧不起谁呢，"二师兄挑眉，"我陆野在这行混了这么多年，什么场面没见过。一个沈玉棠，还能把我吃了？"
"不是……"我犹豫了一下，"二师兄，你跟她交手的时候，能不能……别太冲？"
"怎么，你怕我输？"
"不是怕你输，"我说，"我是怕你吃亏。沈玉棠那个人，不简单。"
二师兄看着我，笑了。
"放心吧小师妹，"他说，"你二师兄我，也不是吃素的。"
他的笑容里，带着一点志在必得的自信。
不知道为什么，看到他这个样子，我突然就安心了。
好像只要有他在，外面的风风雨雨，都不用怕。
"好，"我点点头，"二师兄，那就拜托你了。"
"客气什么，"他摆摆手，"我去准备标书了。"
他转身走进了书房。
我站在客厅里，看着他的背影。
二师兄这个人啊……
平时吊儿郎当的，关键时候，还挺靠谱的。
***
竞标那天，天气很好。
阳光明媚，万里无云。
竞标会在市政府的会议中心举行。
二师兄代表我们团队去的，我和大师兄也跟着去了——不是去投标，是去撑场面的。
顾延深也来了。
他说他刚好在附近开会，顺道过来看看。
我才不信呢。
哪有那么多顺路的。
但我没拆穿他。
会议中心很大，坐了满满一屋子人。
我扫了一圈，看到了好几个熟悉的面孔——都是业内有头有脸的公司。
最后，我的目光落在了第一排的一个女人身上。
酒红色的连衣裙，一丝不苟的低发髻，左耳一颗小小的珍珠耳钉。
沈玉棠。
她坐在第一排最中间的位置，身姿挺拔，气质优雅。
跟周围那些西装革履的男人比起来，她像一朵开在荆棘里的玫瑰。
耀眼，又危险。
她好像感觉到了我的目光，转过头来看了我一眼。
四目相对。
她笑了笑，朝我点了点头。
我也点了点头，算是打过招呼。
然后她转了回去，继续跟旁边的人说话。
好像我们只是普通的熟人。
"别看了，"二师兄站在我旁边，低声说，"有什么好看的。"
我侧头看他。
他的表情有点严肃，眉头微蹙，盯着沈玉棠的背影。
"二师兄，你没事吧？"我问。
"没事，"他说，"就是想起了一些不好的回忆。"
"……什么回忆？"
"前年的事，"他说，"我们跟绿境竞争同一个湿地保护项目。本来我们都快拿下了，结果我们项目负责人出事了——贪捐款的事被人捅了出来，直接身败名裂。项目自然也就黄了。"
"所有人都说，是沈玉棠干的，"他说，"说她挖人黑料，不择手段。"
"那到底是不是她？"我问。
二师兄沉默了几秒。
"我不知道，"他说，语气有点复杂，"至少，没有证据。而且……那个人本来也不干净。"
我愣了一下。
"什么意思？"
"张国华那个人，确实有问题，"二师兄说，"贪捐款、扣补贴，这些都是真的。我早知道，只是……他是带我入行的前辈，我一直没忍心揭穿。"
"所以，就算真是沈玉棠捅出来的，我也没法说她错，"他嗤笑一声，"毕竟，是我们这边先脏的。"
他说得很平静，但我能听出来，这里面藏着很多情绪。
有不甘，有屈辱，还有一点……连他自己都不愿承认的服气。
"那……这次她会不会也……"
"放心，"二师兄嗤笑一声，"她那套，对我没用。"
"我陆野，除了穷点，没什么黑料可挖。"
他说得轻飘飘的，但眼神里，却闪着一种我很久没见过的光。
是斗志。
也是兴奋。
我突然觉得，二师兄好像很期待跟沈玉棠交手。
就像……剑客遇到了好对手一样。
***
竞标会开始了。
流程很常规——各家公司依次上台讲标，然后评委打分，最后公布结果。
绿境集团是第三个上台的。
沈玉棠亲自上去讲。
她站在台上，自信从容，侃侃而谈。
PPT做得很漂亮，数据详实，方案完善，连未来五年的规划都做得清清楚楚。
不得不说，很有说服力。
台下的评委们频频点头。
"看到没，"二师兄凑到我耳边，低声说，"这女人，厉害着呢。"
"嗯，"我点点头，"确实厉害。"
"怕了？"
"怕什么，"我挑眉，"我们也不差。"
他笑了笑。
"这才是我师妹。"
沈玉棠讲完之后，台下响起了热烈的掌声。
她鞠了一躬，走下台。
路过我们身边的时候，她停下脚步，看了我一眼。
"林小姐，"她笑着说，"好久不见。"
"沈总，"我点点头，"好久不见。"
她的目光移到二师兄身上。
二师兄也看着她。
两个人的目光在空中交汇。
空气中，好像有火花在噼里啪啦地响。
"这位是？"沈玉棠挑了挑眉。
"陆野，"二师兄淡淡地说，"十一只天鹅的。"
沈玉棠的眼睛里闪过一丝什么。
"陆野？"她想了想，"绿野环保的陆野？"
"是我。"
"原来是你，"沈玉棠笑了笑，"久仰大名。"
"沈总客气了，"二师兄说，语气不冷不热，"沈总的大名，我才是如雷贯耳。"
他的话听起来像是客气，但仔细一品，带着点刺。
沈玉棠当然听出来了。
但她没生气。
反而笑得更温柔了。
"陆先生过奖了，"她说，"我也很期待你们的方案。"
"不会让沈总失望的。"二师兄说。
两个人对视了几秒。
然后沈玉棠笑了笑，转身走了。
她走了之后，我碰了碰二师兄的胳膊。
"可以啊二师兄，"我说，"气场不输啊。"
"那是，"二师兄哼了一声，"你二师兄我，什么场面没见过。"
话是这么说，但我看到他的手，微微攥紧了。
看来，他也挺紧张的。
***
我们是倒数第二个上台的。
二师兄深吸一口气，整理了一下领带。
"我上去了，"他说。
"加油，"我给他比了个加油的手势，"二师兄，你可以的！"
大师兄也点点头："加油。"
顾延深看着他，没说话，但眼神里带着鼓励。
二师兄笑了笑，转身走上台。
他站在台上，灯光打在他身上。
我突然发现，平时吊儿郎当的二师兄，认真起来的时候，还挺帅的。
"各位评委老师，大家好，"他的声音很稳，"我是十一天鹅团队的陆野。今天给大家介绍的，是我们的天鹅湖湿地生态修复方案。"
他点开PPT。
第一页，是一张天鹅湖的照片。
照片拍得很美——夕阳下的天鹅湖，波光粼粼，几只天鹅在湖面上游弋。
"我想先问大家一个问题，"他说，"我们做生态修复，到底是为了什么？"
"是为了让水质检测报告上的数字好看一点？还是为了让湿地，真正活过来？"
台下安静了下来。
所有人都在看着他。
"我们的方案，跟其他公司的不太一样，"他说，"其他公司可能会说，我们用什么什么技术，几年之内水质提升多少多少。这些我们也有，但我不想先说这个。"
"我想先说的，是天鹅。"
他切换了下一页PPT。
是大白和他的家人的照片。
"天鹅湖，顾名思义，是天鹅的家，"他说，"但现在，这个家，正在慢慢变得不适合居住。去年冬天，有两只小天鹅没能活下来。今年春天，又有五只天鹅中毒。"
"我想请问各位——如果天鹅都活不下去了，那湿地修复得再漂亮，又有什么意义？"
他的声音不高，但很有力量。
台下安静极了。
我能看到，有几个评委的表情，变了。
"所以，我们的方案，核心不是'修复水'，是'修复整个生态系统'，"他说，"水是基础，但不是全部。我们要让水里有鱼，让岸边有草，让天上有鸟，让天鹅能在这里安心地生活、繁衍。"
"我们要的，不是一个'看起来很干净'的湿地。我们要的，是一个'活着'的湿地。"
他开始一页一页地讲方案。
从水质修复，到生态重建，到动物保护，到长期监测。
每一部分，都有详实的数据，有清晰的规划，有可落地的执行方案。
最难得的是，他把这些专业的东西，讲得通俗易懂，又有温度。
我看着台上的二师兄，心里有一种说不出来的感觉。
原来，这才是真正的他。
不是那个吊儿郎当、嘴毒心软的NGO负责人。
是那个心里有一团火、眼里有光的理想主义者。
我转过头，看了一眼旁边的沈玉棠。
她坐在第一排，仰着头，认真地听着二师兄的方案。
脸上没有了平时那种温柔的、带着距离感的笑容。
取而代之的，是一种……很专注的表情。
像是在看一个值得重视的对手。
甚至，还有一点……欣赏？
我收回目光，继续看台上的二师兄。
心里，越来越踏实。
二师兄，加油。
你一定可以的。
***
二师兄讲完之后，台下响起了热烈的掌声。
比刚才绿境集团的掌声，还要热烈。
"接下来是提问环节，"主持人说，"各位评委老师和竞标方代表，有问题的话可以提问。"
话音刚落，第一排就有一个人站了起来。
是沈玉棠。
全场的目光，一下子都集中到了她身上。
竞争对手当场提问？
这可不常见啊。
我心里咯噔一下。
她要干嘛？
二师兄站在台上，也愣了一下。
但很快，他就恢复了镇定。
"沈总，"他淡淡地说，"请讲。"
沈玉棠笑了笑，声音温柔，但字字清晰。
"陆先生的方案，讲得很动人，"她说，"我听完也很受触动。"
"但是——"
她话锋一转。
"我有几个疑问，想请教一下陆先生。"
来了。
我攥紧了拳头。
二师兄面不改色："沈总请问。"
"第一个问题，"沈玉棠说，"陆先生的方案里提到，要用'生态重建'的思路，逐步恢复湿地的生物多样性。这个思路听起来很好，但我想问——周期是多久？"
"方案里写的是三到五年，"二师兄说。
"三到五年？"沈玉棠挑了挑眉，"陆先生知道，业内的平均水平是多久吗？"
"一年半到两年。"二师兄说。
"既然知道，为什么你们的周期这么长？"沈玉棠的语气依然温柔，但问题很尖锐，"评委老师们，我不是在针对十一天鹅团队。我只是觉得，天鹅湖的情况，大家都知道——水质还在持续恶化，天鹅的生存环境越来越差。"
"我们等得起，天鹅等不起。"
"如果用三到五年才能完成修复，那这期间，天鹅怎么办？"
她的话说得很漂亮。
表面上是在关心天鹅，实际上是在打二师兄的脸——你们的方案太慢了，不实用。
台下有人开始点头。
我心里一紧。
这个问题，很狠。
但二师兄没有慌。
他笑了笑。
"沈总这个问题，问得很好，"他说，"确实，我们的周期，比业内平均水平要长。"
"为什么？"
"因为我们做的，不是'表面修复'，是'生态重建'。"
他切换了一页PPT。
"沈总说，业内平均一年半到两年就能完成修复——没错，用化学药剂加上人工造景，确实很快。半年就能让水变清，一年就能种上花花草草，拍照出来特别好看。"
"但是，沈总，"他看着沈玉棠，"那种修复，是假的。"
"水是清了，但里面没有鱼。草是种了，但都是外来物种，活不了多久。鸟不会来，天鹅也不会留下。"
"看起来很漂亮，实际上是个没有生命的空壳。"
台下安静了下来。
所有人都在看着二师兄。
"我们的方案慢，是因为我们要从底层开始建——先改善底泥，再培育微生物，然后种本地水草，再引进鱼虾，最后，天鹅自然会留下。"
"这个过程很慢，很麻烦，也很花钱。"
"但建出来的，是一个真正活着的生态系统。"
"它能自己运转，自己修复，不用每年投钱维护。"
"沈总刚才说，天鹅等不起。"二师兄顿了一下，"我同意。"
"但我想问沈总——"
"你给天鹅一个漂亮的空壳，和给它们一个真正的家，哪个才是真的为它们好？"
他的声音不高，但掷地有声。
台下安静了几秒。
然后，有人开始鼓掌。
掌声越来越大。
沈玉棠站在那里，脸上的笑容淡了一点。
但她没有认输。
"陆先生说得很好，"她笑了笑，"那我再问第二个问题。"
"陆先生的方案里提到，你们有一种新型的生物修复技术，可以快速降解水中的污染物。"她说，"我没看错的话，你们说效率是现有技术的二十倍以上？"
"没错。"二师兄说。
"二十倍，"沈玉棠摇摇头，"陆先生，这个数字，有点夸张了吧？"
"据我所知，目前业内最先进的生物修复技术，效率提升也不过五到八倍。二十倍？我做这行八年了，闻所未闻。"
"陆先生，做方案可以有理想，但不能脱离实际。"
"万一做不到怎么办？耽误的是天鹅湖的时间，浪费的是纳税人的钱。"
这个问题，更狠。
直接质疑我们核心技术的真实性。
如果答不好，不仅中不了标，还会被扣上"弄虚作假"的帽子。
我手心都出汗了。
二师兄却笑了。
"沈总问得好，"他说，"说实话，二十倍这个数字，我第一次听到的时候，也觉得是天方夜谭。"
"直到我亲眼看到了实验数据。"
他切换了一页PPT。
上面是密密麻麻的实验数据表格和对比图。
"这是我们过去一年的实验数据，"他说，"每一组都有原始记录，可追溯，可验证。"
"沈总如果有兴趣，会后可以找我要原始数据。"
"至于为什么能做到二十倍——"他顿了一下，"因为我们用的，不是现有的任何一种技术。"
"是我们自己研发的。"
"一种从海洋植物中提取的新型生物修复因子。"
沈玉棠的瞳孔，微微缩了一下。
海洋植物？
修复因子？
她当然知道是什么。
海荨麻。
但她不能说。
一说，就等于承认她也在关注这个。
她看着二师兄，眼神变了。
从一开始的从容，变成了认真。
还有一点……意外。
"当然，"二师兄接着说，"实验室数据和实际应用，肯定有差距。我们也不敢说实际应用中一定能达到二十倍。"
"但是沈总——"
他看着沈玉棠，嘴角带着一点笑意。
"就算打个对折，只有十倍，也比现有技术强得多吧？"
"难道因为没人做过，我们就不去做了吗？"
"如果是这样的话，沈总当年创办绿境的时候，为什么不找一家成熟的公司上班，非要自己创业呢？"
这话，听起来是在说技术，实际上是在说——
你当年不也是从零开始的吗？
你当年的理想，难道也被你自己当成了"不切实际"？
沈玉棠盯着二师兄看了好几秒。
脸上的笑容，一点点收了起来。
但她没有生气。
反而……眼睛越来越亮。
像猎人遇到了好猎物。
像剑客遇到了好对手。
"好，"她点点头，"说得好。"
"陆先生，我没问题了。"
她坐了下来。
二师兄在台上，朝她微微点了点头。
像是在说——承让。
台下，响起了雷鸣般的掌声。
***
二师兄走下台的时候，我朝他竖了个大拇指。
"二师兄，太帅了！"我说，眼睛都在发光，"你刚才怼沈玉棠的时候，帅炸了！"
"还行吧，"他嘴上说着谦虚的话，尾巴都快翘到天上去了，"正常发挥。"
但我看到他的耳朵尖，有点红。
刚才那番话，他自己也挺激动的吧。
大师兄推了推眼镜，点点头："讲得很好。有理有据，不卑不亢。"
顾延深看着他，沉默了几秒。
然后他说："确实厉害。"
二师兄挑了挑眉。
"那是，"他说，"也不看是谁。"
我："……"
这人，夸他两句还蹬鼻子上脸了。
但不得不说，他刚才跟沈玉棠的那番交锋，真的精彩。
你来我往，见招拆招。
没有脏话，没有人身攻击。
全是专业层面的硬碰硬。
这才是真正的高手过招。
***
最后一家公司讲完之后，评委们进去商量了。
会议室外面，大家三三两两地聚在一起，低声交谈。
空气里弥漫着紧张的气息。
二师兄靠在墙上，漫不经心地玩着手机。
但我知道，他肯定也很紧张。
因为他解锁屏幕的频率，也太高了点。
"二师兄，"我说，"你觉得我们能赢吗？"
他抬起头，看了我一眼。
"不好说，"他说，"沈玉棠的方案也很硬。而且，绿境是大公司，资源比我们多得多。"
"那……"
"但是，"他顿了一下，"我们的方案，有他们没有的东西。"
"什么东西？"
"温度，"他说，"他们的方案是做给人看的，我们的方案是做给生命的。"
"评委们又不傻，谁真心想做事，谁只是想拿项目赚钱，他们看得出来。"
我看着他，笑了。
"二师兄，"我说，"你什么时候变得这么感性了？"
"去你的，"他瞪了我一眼，"我一直都这么感性好吗。"
"是是是，"我笑着说，"你最感性了。"
他哼了一声，别开脸。
但耳朵尖，好像有点红。
就在这时，会议室的门开了。
评委们走了出来。
所有人都安静了下来。
目光齐刷刷地看了过去。
我的心，提到了嗓子眼。
来了。
结果要出来了。
作者有话说
第14章 第 14 章
