《定价权》我是废物小宝贝

5、尽调报告 周三见完沈

　　周三见完沈总之前，林序有两天时间。

　　她把精工的模拟案例做完，让周远和老赵各跑了一遍交叉验证。数据没问题，逻辑也站得住。但她心里清楚，这套方案能不能打动沈总，不取决于算法多漂亮，取决于沈总相不相信序维真的懂精工。

　　这两天里，她还有另一件事要做。

　　周二晚上十点，公司里只剩她一个人。林序把办公室门关上，从文件柜最底层抽出一个牛皮纸档案袋。袋子上用黑色马克笔写着“星流科技 2019—2021”，那是五年前那家公司的名字。她和程砚一起建的公司，后来被卖掉的那家。

　　档案袋里是一整套尽调报告。当年收购方请的第三方机构做的，三百多页，从财务到法务到技术，事无巨细。林序当年只看了技术部分和估值部分，其余的，她没心情看。公司卖掉之后，她把整套报告封进档案袋，再也没有打开过。

　　她翻到目录页，找到技术尽调部分。页码是连续的，从第一百二十页到第一百六十八页。她一页一页翻过去，翻到第一百四十六页，然后下一页。

　　第一百四十八页。

　　一百四十七不见了。

　　林序的手指停在纸页边缘。她检查了装订线，那页是被撕掉的，撕得很干净，只留下两个小小的装订孔。她又往前翻了一遍，确认不是自己看漏了，一百四十六直接跳到了一百四十八。中间缺了一页。

　　她拿出手机，翻到五年前的邮件。那段时间她和程砚的往来邮件她全存着。搜索关键词“尽调报告”，出来十七封。她一封一封点开，在第十二封里找到了线索。

　　邮件是程砚发给收购方尽调负责人的，时间是签约前三天。正文很短：“技术尽调部分第147页的折价建议不合理，核心技术团队稳定性风险不应按15%折价。建议调整为5%。理由见附件。”

　　附件是一个PDF。林序点开，是一份两页的备忘录。第一页写着：关于星流科技核心技术团队稳定性风险的重新评估。第二页是具体的分析，核心结论是——创始人林序具备独立带领团队完成技术迭代的能力，不应因个人因素过度折价。

　　署名：程砚。日期：签约前三天。

　　林序盯着那两页看了很久。屏幕上的字很清晰，程砚的用词很专业，数据分析很扎实，但字里行间有一种她很少在程砚身上看到的东西——急切。程砚在用最快的速度、最直接的方式，说服对方不要因为“创始人可能不稳定”这个理由折价。

　　因为那个“可能不稳定”的创始人，就是林序。程砚在替她争。

　　可最终报告里，这一页被撕掉了。折价还是按15%算的。

　　林序把邮件关掉，靠在椅背上。办公室很安静，只有空调的低鸣。她想起五年前签约那天，程砚站在会议室外面，表情很平静，跟她说“签吧，条件还可以”。她当时觉得程砚冷血。她当时觉得程砚根本不在乎。

　　手机震了一下。

　　程砚：“明天见完沈总，有空吗？”

　　林序看着这条信息，回了一个字：“有。”

　　“那明天晚上七点，老地方。”

　　老地方。她们以前常去的一家咖啡馆，在城西的一条巷子里，安静，人少。五年前她们还在那里讨论过公司的第一版BP。

　　林序回：“好。”

　　她放下手机，把档案袋重新封好，放回文件柜。然后她打开电脑，把明天要讲给沈总的模拟案例再过了一遍。数据没问题，逻辑没问题，但她觉得自己心跳有点快。

　　周三下午两点，精工集团总部。

　　沈总比林序想象中年轻。五十出头，戴一副无框眼镜，衬衫袖子卷到小臂，桌上摊着三台显示器。他见到林序的第一句话是：“数据带了吗？”

　　“带了。”林序把笔记本打开，投屏。

　　“不用投屏，”沈总指了指自己面前的显示器，“你直接坐这儿，给我看原始文件。”

　　林序愣了一秒，然后合上笔记本，走到沈总旁边坐下。她把U盘插上，打开模拟案例的数据文件夹。沈总盯着屏幕，鼠标快速滑动，翻过每一个数据表，偶尔停下来看某一列的数字。

　　“这个数据是模拟的。”林序说。

　　“我知道。”沈总头也没抬，“你用的是我们公开的工艺文件和产品类型，节拍是按我们年报里的产能倒推的。还原度大概七成。”

　　林序心里紧了一下。沈总看得出来。

　　“但你的算法逻辑是真的。”沈总继续说，“你把我那百分之三十七的问题设备单独拎出来，用良率分布的双峰模型做异常检测。这个思路是对的。我们自己的团队试过，但他们用的是传统视觉算法，抓不住这种非线性特征。”

　　沈总终于抬起头，看着林序。

　　“你们的算法能跑出问题设备的具体位置吗？不是产线级别，是设备级别。哪一台，哪一个工位，哪一个参数漂移了。”

　　“可以。”林序打开第二个文件，“这是模拟跑出来的结果。十二台问题设备，每一台的具体参数偏移方向和幅度都标出来了。”

　　沈总看了很久。然后他靠回椅背，摘下眼镜，揉了揉鼻梁。

　　“林总，你们的方案我认可。但我有一个条件。”

　　“您说。”

　　“三个月。我给你三个月，你在我的一条产线上做真实部署。如果三个月内良率提升超过两个点，我们签效益分成合同。如果没有，你们免费撤出。”

　　三个月。比林序预估的六个月少了一半。

　　“沈总，三个月……”

　　“我知道时间紧。”沈总重新戴上眼镜，“但我没有更多时间。我们最大的客户下个月要重新招标，如果我们拿不出良率改善方案，订单就丢了。三个月是我的极限。”

　　林序看着他。沈总的表情很平静，但林序能看到他眼底的焦虑。精工正在被客户压价，良率是他们唯一的议价筹码。三个月，沈总在赌。

　　“好。”林序站起来，“三个月。但我需要精工开放所有产线的实时数据接口。所有产线，不只是那一条试点线。”

　　沈总看了她两秒：“你要全部数据？”

　　“对。问题设备不是孤立的，是系统性的。如果只给我一条线的数据，我找不到真正的根因。”

　　沈总沉默了很久。

　　“可以。”他伸出手，“但如果你泄露任何数据——”

　　“沈总，”林序握上去，“我拿序维的命赌。数据泄露，序维直接破产。”

　　沈总看着她，忽然笑了一下：“你这个人，说话挺狠。”

　　“做技术的，不狠做不出东西。”

　　“行。”沈总松开手，“下周一，我带你去产线。”

　　从精工出来已经快五点。林序给周远打了个电话，让他和老赵准备进驻精工的事。然后她叫了辆车，报了城西那家咖啡馆的地址。

　　车在晚高峰的车流里慢慢挪。林序靠在后座，看着窗外的城市。楼宇一栋一栋往后退，路灯一盏一盏亮起来。她想起五年前，她和程砚也是在这条路上开车去那家咖啡馆。那时候程砚开车，她坐在副驾，腿上摊着BP，两个人一路吵一路改。吵到咖啡馆门口，程砚把车停好，转头跟她说：“你刚才那个逻辑不对。”她说：“你刚才那个预算才不对。”然后两个人同时笑了。

　　那时候吵架也是甜的。后来不吵了，反而散了。

　　咖啡馆还在。门面没变，木头招牌，暖黄灯光。林序推门进去，程砚已经坐在角落的位置上。面前两杯咖啡，一杯美式，一杯拿铁。拿铁是林序的。

　　林序走过去坐下。程砚把拿铁推过来。

　　“沈总那边怎么样？”

　　“三个月。一条产线。良率提升两个点以上，签合同。做不到，免费撤出。”

　　程砚端起咖啡喝了一口：“三个月够了。”

　　“你觉得够？”

　　“你觉得不够？”

　　林序没接话。她端起拿铁，喝了一口。奶泡很细，温度刚好。程砚记得她的口味。

　　“陆沉的事，”程砚放下杯子，“你想看什么？”

　　“他在砚石资本参与的所有投资项目。尤其是跟制造业相关的。”

　　程砚从旁边的公文包里拿出一个文件夹，推过来。林序打开，第一页是一份投资决策记录清单，陆沉的名字出现了十一次。

　　“其中七次是跟投，四次是领投。”程砚说，“领投的项目里，有三个是制造业。一个做机器视觉，一个做传感器，还有一个做工业软件。”

　　“明远科技转型了？”

　　“对。陆沉三年前把明远科技卖掉，套现之后加入了砚石资本。明远原来的业务被他剥离了，现在只做传感器。机器视觉那块，他卖给了别人。”

　　林序翻到第三个领投项目。工业软件，做的是产线管理系统。跟序维的业务有部分重叠，但不是直接竞品。

　　“这个项目，”林序指着那个名字，“跟精工有没有合作？”

　　程砚的表情没有变：“有。精工的产线管理系统就是他们的。”

　　林序的手指停在纸页上。

　　精工的产线管理系统，和精工的检测系统，是两套东西。管理系统负责排产、调度、数据采集，检测系统负责质量判断。如果序维帮精工提升了良率，产线管理系统的价值也会提升。但陆沉投的那家工业软件公司，做的是管理系统，不是检测系统。

　　“所以陆沉不反对精工跟序维合作，”林序慢慢说，“因为良率提升之后，管理系统也有升级需求。他投的那家公司能拿到更多订单。”

　　“对。”程砚说，“陆沉不反对你的项目。他反对的是明远科技。但明远科技已经不在他手里了。他现在跟你没有直接利益冲突。”

　　林序看着程砚。她相信程砚说的，但她还有另一个问题。

　　“五年前那场出售，陆沉是收购方的顾问。那页尽调报告，是他撕的吗？”

　　程砚没有立刻回答。她把咖啡杯放下，手指在杯沿上转了一圈。

　　“不是他撕的。”

　　“那是谁？”

　　程砚看着她，沉默了几秒。然后她从公文包里又拿出一样东西。一张对折的A4纸，边缘有些旧，折痕很深。她把纸推到林序面前。

　　“你看看第五段。”

　　林序展开那张纸。是尽调报告第一百四十七页的原件。右上角有页码，左上角有尽调机构的logo。她的目光往下移，找到第五段。

　　第五段：关于核心技术团队稳定性风险的评估。鉴于创始人林序在算法架构和产品迭代方面的核心作用，若其因个人原因离开公司，公司技术能力将受到显著影响。建议对相关风险进行折价处理，折价区间为10%—15%。

　　然后旁边有一行批注，是程砚的笔迹：

　　“不同意。林序具备独立带领团队完成技术迭代的能力，不应因个人因素过度折价。建议折价降至5%。程砚。”

　　林序盯着那行字。那是程砚的字迹，她太熟悉了。五年前程砚每天都会在冰箱上贴便签，写“牛奶没了”“记得吃早饭”“今晚加班”。每一张都是这个字迹，瘦长，微微□□，最后一笔总是收得很干脆。

　　“这页是我撕的。”程砚说。

　　林序抬起头。

　　“收购方当时的投资总监认为，如果这一页保留，他们会以团队不稳定为由继续压价。我撕了原件，但我把复印件发给了尽调机构，要求他们重新评估。他们没回。签约前一天，我发了邮件坚持我的意见。邮件被退回了。投资总监把那一页从最终报告里拿掉了。”

　　程砚的声音很平，像在念一份报告。但林序注意到她握着杯子的手指关节微微发白。

　　“所以你当时……”林序的声音有点干，“你写了反对意见，发了邮件，撕了原件，但最终没有拦住。”

　　“对。”

　　“然后你签了。”

　　“我签了。”程砚看着她，“因为你的现金流撑不过三个月。如果不签，公司会死。签了，至少你还有一笔钱，可以重新开始。”

　　林序看着那张纸。五年前的那页纸，程砚的笔迹，被撕掉的边缘。她忽然觉得喉咙很紧。

　　“你为什么不告诉我？”

　　“告诉你什么？告诉你我替你去争了？但没争到？”程砚的声音低了下去，“林序，五年前你问过我一句话。你问‘你是不是从一开始就想卖掉公司’。我当时说‘是’。因为如果我告诉你我争过但没争到，你会觉得我在找借口。你会更恨我。”

　　林序没说话。她低头看着那页纸，看着程砚的笔迹，看着那行“林序具备独立带领团队完成技术迭代的能力”。五年前程砚就写了这句话。五年前程砚就知道她能行。

　　“我从来没有不相信你。”程砚说。

　　林序抬起头。程砚的眼睛在咖啡馆的暖光里显得很亮，也很沉。

　　“我是不相信自己。”程砚说，“我不相信我能同时做好两件事——保住公司，也保住你。所以我选了保住公司。我以为那是对你最好的选择。”

　　咖啡馆里有人在低声说话，勺子碰着杯壁，发出清脆的响声。林序坐在那里，手里攥着那张五年前的纸，忽然觉得五年的时间像被折叠了，所有她以为的事情都翻了面。

　　她以为程砚冷血。程砚是那个写了反对意见的人。她以为程砚不在乎。程砚是那个撕了原件也要替她争5%的人。她以为程砚从来没有问过她愿不愿意。但程砚问了。在签约前三天，程砚用邮件问了她。她没有回。

　　“程砚。”

　　“嗯。”

　　“五年前那封邮件，我没看到。”

　　程砚看着她。

　　“我当时在气头上。所有邮件我都没看。你发的那些，我一封都没看。”

　　程砚没有说话。她低下头，手指在杯沿上转了一圈。

　　“我知道。”她说，“后来我猜到了。”

　　两个人隔着桌子坐着。咖啡凉了，谁也没有再喝。林序把那张纸折好，放进自己的包里。

　　“这个我留着。”

　　“本来就是给你的。”

　　林序站起来。程砚也站起来。两个人站在咖啡馆门口，秋天的夜风从巷子口灌进来，带着银杏叶的气味。

　　“程砚。”

　　“嗯。”

　　“明天董事会上，我会提出精工项目的方案。我需要你以投资方身份列席。”

　　“好。”

　　“但我还有一个条件。”

　　“你说。”

　　“陆沉不能参与精工项目的任何决策。你也不能替我做决定。如果我觉得你的建议不对，我会当面反驳你。”

　　程砚看着她。夜风把她的头发吹起来一缕，别在耳后。

　　“好。”她说，“林总。”

　　林序看着她，忽然想笑。她忍住了。

　　“走吧，”她说，“明天见。”

　　她转身往巷子口走。走了几步，身后传来程砚的声音。

　　“林序。”

　　她停下来，没有回头。

　　“精工的项目，你会做成的。”

　　林序站在原地，听着这句话。五年前程砚也说过类似的话，在她第一次算法跑通的那个晚上。那时候程砚说的是“你会做成的”。她当时信了。后来不信了。

　　现在她又有点信了。

　　她没有回头，只是抬起手，挥了一下。

　　“我知道。”

　　然后她走进夜色里。