《预见你在自我攻略》新月Daisy

4、什么都没问题？ 实在是不想

　　周一早上，灵犀科技的办公区还没几个员工，走廊里只有工位上敲击键盘的零星脆响。

　　宋言的办公室门开着。见许予薇和莫嘉凯走进来，他立刻从转椅上起身，快步绕过茶几过来迎接，“许经理，莫经理，快坐快坐！知道你们今天过来，我已经上午的时间全空出来了，咱们正好坐下来好好谈。”

　　眼下熬夜的困倦还在，但宋言眼角眉梢的疲惫已被一股劫后余生的热切冲淡。

　　许予薇放下包，将打印整齐的拟议跟投方案和开发附件一并推了过去：“宋总，咱们直奔主题。上周五集团内部过了会，跟投六千万的方向公司原则上认可，具体出资还要走投决流程。今天我把修改后的跟投框架和具体的协同诉求带过来了，咱们逐项过一遍。”

　　“六千万能定下来，我就彻底踏实了！”宋言双手接过那叠文件，手指在封皮上摩挲了一下，眼底满是真切的感激，“不瞒你说，启衡定下的一亿两千万，看似不少，但覆盖完下半年的研发和团队扩张，其实手头还是紧。星海这六千万要是能补齐，灵犀的B轮才算真正圆满。”

　　许予薇没有顺着他的客套寒暄，指尖在第一份附件上轻轻点了两下：

　　“宋总，有些话我必须先说在前头。上次在会上，因为领投变跟投，关于资源回收的事情，我话可能说得重了些。公司内部开完会，态度其实很明确——之前答应给灵犀的算力和渠道接口，星海不会说撤就撤，这些资源会有所保留，甚至只要双方合作意愿一致，完全可以不动地保留。”

　　宋言眼睛猛地一亮，身体下意识往前倾了倾：“真的？”

　　“嗯。”许予薇迎着他的视线，语气冷静而克制，“但保留的前提，是灵犀需要帮星海承接一部分具体的开发项目。这里是研发部和市场部拉出来的两份清单，您过目。”

　　她把后半部分的厚附件翻开，推到宋言眼前。

　　上面密密麻麻全是星海各业务线的协同需求：既有研发部正愁没人干的非标旧系统改造、复杂的底层接口兼容，也有市场部秦正川重点关照的几家拟合作大客户的定制化流程开发，连对接厂商、模块边界和排期节点都列得清清楚楚。

　　许予薇原本做好了宋言会讨价还价、甚至皱眉推脱的心理准备。毕竟这厚厚一沓任务砸下来，几乎要把灵犀的核心人手给扒掉一层皮。

　　可出乎她的意料，宋言只是一页一页飞快翻看着，嘴里连连点头：“没问题，这些我们都能做！老牌研究所的旧系统重构确实繁琐，但灵犀的底层架构底子好，咬咬牙完全能消化。至于市场部这几家大厂商的导流对接，那更是好事啊！能多接几家大客户，对灵犀也是业务证明嘛！”

　　他抬起头，脸上非但没有半点被大厂压榨的不满，反而满是诚恳甚至讨好的笑意：

　　“予薇，星海能这么深度地跟我们绑定合作，我们高兴还来不及呢！只要星海的资源和跟投款能落实，这些开发我们灵犀一定全力以赴，绝不给你们掉链子！”

　　许予薇捏着水笔的手指微微收紧，心底莫名升起一股荒唐与堵闷。

　　太顺了。

　　顺得甚至让人有些心惊。

　　灵犀如今在投资圈里明明是AI原生办公赛道第一梯队的绝对明星，外面拿着钱求着想进场的机构多得是，可面对星海这种明摆着把被投企业当外包使唤的苛刻条件，宋言竟然连眉头都没皱一下，连连点头全盘咽下。

　　她是星海的投资经理，本该为替公司争取到最大协同收益而庆幸，可这一刻，她心底涌上的却是一种复杂难言的情绪——灵犀对星海，真的纵容得有些过头了。

　　或者说，在宋言这样的创业者眼里，背靠星海这棵能遮风挡雨的大树，拿到大厂的背书与资源，哪怕受点委屈、低头给大厂干杂活，也算是一笔稳赚不赔的买卖。

　　看着宋言急着要在意向书上签字的架势，许予薇忍不住提醒他：“宋总，您先别急着答应。这些活加在一起，工作量有多大您心里有数。这事……您需不需要回去，再跟韩正和梁辛宁他们商量一下？”

　　灵犀能从几年前一家名不见经传的初创公司走到今天，全靠当年的三驾马车。

　　宋言负责跑融资、拉关系、对外周旋；梁辛宁负责销售跑单、对接客户交付与现金回款；而公司的灵魂人物，则是CTO韩正。当年灵犀就是靠着给中小企业做外包和定制化项目起家挣扎求生，后来在没日没夜的开发中，韩正极其有想法地将市场上零碎、繁琐的定制化需求抽象统一，硬是靠着纯粹的技术理想和死磕精神，开发出了一套革命性的标准化AI办公底层平台。

　　拿到国家发明专利后，这套标准化产品在市场上迅速引爆，为无数中小企业的AI生态赋能，灵犀也因此在业内一战成名。后来星海看中了他们的技术潜力，双方深度绑定合作，星海牵线把灵犀带进了几家央企和国企的采购目录，灵犀也算是在星海的扶持下一路起飞，最终成了如今估值飙升的B轮明星公司。

　　正因如此，许予薇尽调时跟韩正聊过多次。她太清楚韩正的脾气了——当年韩正之所以拼了命转做标准化产品，就是因为极其不爽被无休止的定制化项目绑死手脚。如今灵犀好不容易走到B轮，估值十位数，如果这时候转头又被星海逼着去接这一堆繁重零散的定制杂活，韩正很可能会炸锅。

　　宋言听到韩正的名字，眼神微不可察地闪烁了一下，随即不在意地摆了摆手，笑眯眯地笑道：

　　“不用商量！这事我能做主。老韩和梁辛宁那边你放心，只要听到星海愿意继续投六千万、原有的资源全都不撤，他们肯定比我还高兴呢！能拿到大厂的钱就是硬道理，他们感谢你还来不及！”

　　许予薇看着宋言那张毫无芥蒂的笑脸，心想这人是完全没脾气的吗？真是个好好先生，不但对谁都好，而且对谁都只会说好。

　　她还是不信韩正会高兴，又问了一遍：“韩工看过完整清单了吗？尤其是后面新增的几项。”

　　“看过，都沟通过。排期我回头让他们补给你。”宋言答得很快。

　　许予薇在清单边上记了“待补研发排期”。有这句保证，她到底还是松了口气，先把今天谈成的部分落下来，没有再坚持当场找韩正核一遍。

　　“好，既然商业方向您没意见，今天先按这个口径形成会谈备忘录。”许予薇合上文件夹，公事公办地起身告辞。

　　走出灵犀大厦，九月的秋风穿过写字楼间的狭道，吹散了会议室里的闷热。

　　莫嘉凯抱着两个厚厚的电脑包跟在身侧，忍不住侧头低声感叹：“薇姐，真没想到宋总这么好说话！我还以为今天要把研发那份开发清单递出去，两边少不了一番扯皮呢。”

　　“毕竟星海是大厂。”许予薇踩着高跟鞋往前走，神色平淡，“初创公司知道背靠大树好乘凉的道理。能靠出卖劳动力和技术资源换来星海的背景和生态，对很多想求稳的创业者来说，算不上亏本。”

　　莫嘉凯点点头，忽然想起什么，翻开手里的平板看了一眼，迟疑着小声提醒：

　　“不过薇姐……市场部秦总还让对接争取一下‘广泛排他’条款，刚才跟宋总过方案的时候，你好像……忘了跟他提了？”

　　“没忘，谢谢你替我看着。”许予薇无奈。

　　“那你打算……怎么和宋总他们谈呢？”莫嘉凯问。

　　“现阶段的广泛排他协议太苛刻，我们不占理，很难谈。”许予薇条理清晰地分析，“宋言这边好说话，等拿着这份安排好的开发合同去跟秦正川汇报，市场部拿到想要的协同外包，心里一高兴，在排他条款上的态度自然就不会那么苛刻了。”

　　莫嘉凯恍然大悟，看着许予薇的眼神里瞬间写满了崇拜：“还是予薇姐你想得周全！先易后难，先拿做好的业绩去松动大老板的嘴，再拿不那么苛刻的条件去对外谈判，省得一上来就腹背受敌！”

　　迎着小助理眼冒星光的敬佩目光，许予薇牵出一抹苦笑——现阶段争取到的筹码太少，真要和宋言还有启衡硬碰硬地谈广泛排他，根本没有胜算。

　　……

　　下午两点半，星海集团二十八层。

　　许予薇刚抱着打印好的备忘录走出电梯，迎面就撞上了正端着紫砂茶杯的秦正川，一道审视的光芒扫来，“许予薇，从灵犀回来了？谈得怎么样？”

　　走廊里人来人往，许予薇立刻站定，神色谦逊而平稳：“秦总。上午跟宋言过了跟投方案，之前您要求导流过去的那几家大客户和研发任务，清单对方都收下了，宋总态度很好，全盘答应了下来。”

　　秦正川微微挑了挑眉，显然对这个结果颇为受用，但下一秒，他眼神倏然一冷：

　　“那广泛排他呢？宋言签了没有？”

　　许予薇心头咯噔一下，面上依然保持着镇定：“排他条款涉及到启衡作为领投方的核心权益，宋言一个人做不了主，今天暂时还没跟他们谈……”

　　“还没谈？”

　　秦正川的脸色瞬间沉了下来，语气里带上了毫不掩饰的愠怒：

　　“许经理，工作不要拖拖拉拉！这笔六千万的跟投资金这周就要上投委会过会了，如果在排他上寸步不让，到时候过不了会，这笔钱干脆就不要投了！市场部不养没有约束力的闲散项目，灵犀如果与任何星海的竞争关系企业合作，市场部以后都会很难做！广泛排他必须尽快落实，谈不拢，咱们就继续往外看别的标的！”

　　上位者的施压沉重而冰冷，周围路过的几个员工纷纷识趣地低头绕开。

　　“明白了秦总，排他的方案我今天下午抓紧跟进，尽快给您想办法解决。”

　　秦正川冷冷哼了一声，没再多说，端着茶杯大步离开。

　　回到战投部工位，许予薇整个人脱力般陷进转椅里，揉了揉酸痛发胀的太阳穴，一口浊气沉沉地堵在胸口。

　　行政助理余可馨抱着一叠报销发票溜达过来，正好撞见这一幕，赶紧凑到她耳边咬耳朵：

　　“薇姐，刚才秦总又在走廊训你了？”

　　许予薇还没来得及回答，她已经皱起鼻子。

　　“他真的是个纯纯的压力怪。你知道市场部那个刚休完产假回来的姐姐吗？上周孩子发烧，她请了半天假，下午四点秦总突然说晚上要给大BOSS过一遍方案，让她六点之前把竞品分析补出来。”

　　许予薇抬了下眼：“她不是请假了吗？”

　　“对啊。”

　　余可馨压低声音：“所以她说电脑没带，在医院陪孩子。秦总直接在群里回了一句——‘重要岗位不能只有一个人能干，平时就应该做好备份。’然后艾特她直属领导，让整个组晚上八点开复盘会，复盘为什么一个员工请假，项目就转不起来。”

　　“……”

　　“这还没完。”余可馨越说越来劲，“晚上八点，那个姐姐抱着孩子上线了。秦总第一句话不是问孩子怎么样，是问她——‘你现在这个状态，能不能保证工作质量？如果不能，你可以不开口。’”

　　许予薇的眉头慢慢皱起来。

　　“后来方案过到十一点半，他说大家精神状态不对，思考不够深入，让所有人第二天早上七点半到公司再过一遍。”

　　“有人提醒他第二天是周六。”

　　“你猜他说什么？”

　　许予薇看她一眼。

　　余可馨学着秦正川平时那种冷淡的语气：

　　“‘我知道。所以我才说七点半，不耽误大家周末。’”

　　许予薇沉默两秒。

　　余可馨冷笑：“然后周六早上七点半，二十几个人到齐了，他本人九点四十才来。有人问他是不是临时有事。他说没有，他早上健身去了。”

　　许予薇终于没忍住：“……这也太离谱了。”

　　“最绝的是，他进会议室第一句话是——‘大家不要这么苦大仇深，年轻人要学会享受高强度工作。’”

　　余可馨捧着发票，吊着嗓子模仿了这么一句，立马把许予薇都笑了，但又不敢大笑，只能叹了口气，“没办法，拿人薪水替人消灾。大领导的心思不能猜，只能服从。”

　　话虽如此，她本想着市场部合同塞出去之后、秦正川能放宽口径，给她一些谈判的筹码，没想到方才那通数落，彻底把她想求助上层力量的打算堵死了。

　　投委会过会迫在眉睫……只能自己想办法了。

　　临近下班，许予薇深吸一口气，拿起桌上的手机，拨通了宋言的电话。

　　电话几乎是秒接，宋言笑呵呵的声音传了过来：“喂，许经理啊，方案还有什么要改的？”

　　“宋总，不好意思这么晚打扰您。”许予薇调整好职业口吻，“还是关于跟投方案的事，有些商务条款下午集团大老板过目后，提出了一些新的补充要求，我想着明天能不能再去灵犀一趟，当面跟您再细聊聊？”

　　“明天啊？可以啊，没问题！”宋言爽快地答应，但话音顿了顿，语气里带了点为难的歉意，“不过明天下午……启衡的楚总也要过来……他那边的投资协议已经到最后一版，剩几个交割先决条件还没谈拢……”

　　许予薇眼皮狠狠一跳。

　　宋言有些尴尬地笑了笑：“本以为你今天谈完了，正好能跟启衡的时间错开。没想到你连续两天都要来，这下时间全撞在一起了，楚总那边不太好约，也不好再改时间了……你看你介意吗？要不你们两家干脆坐下来，一起碰个面？”

　　空气仿佛在这一瞬间凝固了。

　　许予薇想起楚既明那声漫不经心的“久仰”，实在是头皮发麻，但打工人的职业素养让她迅速压下慌乱，“可以啊，大家都是为了灵犀的项目，我有什么好介意的。”

　　“那就好那就好！”宋言长舒了一口气，随即半开玩笑地随口嘀咕了一句，“那天在会上看你俩针锋相对的，我还以为你对他有意见，不想跟他面对面谈。”

　　许予薇扯了扯嘴角，面不改色地吐出八个字：“怎么可能，在商言商。”

　　挂断电话，她心想：真是怕什么来什么，既然躲不过，明天这一关，就只能硬着头皮去跟楚既明争那份要命的排他条款了。