《预见你在自我攻略》新月Daisy

23、谈判 以他的脾气

　　九月二十七日，周六。

　　星海大厦十七层只零星亮着几排顶灯，开放办公区里坐着的，全是被临时叫来加班的人。

　　许予薇刚走出电梯，行政前台后的余可馨就从隔板后探出了半个脑袋。

　　“予薇姐，陈总一早就找你，交代说你人到了直接进去，不用敲门等通报。”

　　许予薇脚步微顿：“这么早？”

　　“比我还早呢！我刚拎着豆浆出电梯，他已经在办公室里打完一轮电话了。”余可馨压低嗓音，一脸打工人嗅到风暴前的紧张，“予薇姐，今天是不是有什么大动作？陈总前脚刚进门，后脚就让我去问投委会秘书，今天下午能不能临时加一个议题。”

　　许予薇的心加速了几拍。

　　昨晚送陈屿回去的路上，他亲口交代她，今早把灵犀最早那版投资报告找出来，不用再等市场部重算协同收益。她知道他准备亲自去找秦正川，却没想到，仅仅一夜过去，中间那些用来反复权衡、扯皮推诿的流程，居然被他一刀全省了。

　　她快步走回工位拿材料。莫嘉凯也刚到，一看见她手里那份封皮已经磨损的旧报告，立刻合上刚打开的笔记本电脑，迎了上来。

　　“予薇姐，之前你让我重拆的那页收益底表，我昨晚收尾了。”莫嘉凯把一叠还带着打印机余温的A4纸递过来，“有明确采购意向的客户单独列了清单，市场部口头提过、还没确认的意向全移出去了，付款条件和账期附在最后。这份要一起带进去吗？”

　　“带。韩工签字确认过的V6研发排期表也拿上，今天能支撑的材料都得一起上会，确保没有遗漏。”

　　“都在这儿了。”莫嘉凯把分类夹好的打印件递给她，又补充道，“昨晚我怕数据有出入，又跟灵犀负责财务的梁辛宁逐项核了一遍存量项目的交付成本。她凌晨回过确认邮件，截图我也附在里面了。”

　　许予薇接过材料，说了声“多谢”，快步上了电梯。

　　敲门进入27楼的VP办公室时，陈屿正站在窗前讲电话，语气是少见的强硬：“……材料不是今天早上才临时赶出来的。预案会暂缓推进之后，战投部一直在补底层数据。你先把下午的议程协调出来，涉及业务部门交叉确认的部分，我上午亲自去找秦正川谈。”

　　听见敲门声，陈屿转过身，抬了抬下巴示意她坐下。等挂断电话，他连句寒暄都没有，直接坐回办公桌后：“最早那版报告带了吗？”

　　许予薇将四个月前做的初版报告放在桌面正中，又把补充修订材料稳稳压在后面。

　　“陈总，上面这份是争领投时的原版报告，后面是这几天重新拆解的收益测算和风险边界。时间紧，还没来得及合并排版，但里面的底层事实和账目都找对应负责人核实过了。”

　　“另外，嘉凯还核实了客户确认和交付成本。”她翻开附页，“他特意找灵犀财务对了一轮，原始邮件都附在了后面。”

　　陈屿看了眼材料，手指在桌面上轻叩了一下：“直接告诉我，这两版最大的区别是什么。”

　　“原先那版，我把大厂的业务协同算得太满，也太理想化了。”许予薇迎着上司审视的目光，没有替自己遮掩，“为了帮集团争下领投，我把单纯采购灵犀产品就能拿到的渠道好处，算进了股权出资的财务收益；市场部那边还没确认的潜在客户，也按乐观预期算成了灵犀未来的营业收入。现在我把这两块彻底剥离了。星海掏六千万买股权能换来什么，市场部花钱买产品服务能拿到什么，一码归一码，各算各的账。”

　　陈屿翻开附页，目光在密密麻麻的剔除项上停了片刻。

　　“原来好不容易争下来的全行业排他，也全删了？”

　　“广泛排他删了，但针对星海已经落地的具体客户保护条款还在。”许予薇说，“目的是保护星海真金白银谈下来的合作项目。”

　　陈屿抬眼看她：“予薇，你要清楚，这一条拿掉，下午到了会上，秦正川一定会第一个发难。既然锁不住排他，星海凭什么掏六千万去做股东？市场部为什么不能直接拿钱买现成的技术服务？”

　　“这一点我会在投决会上讲明白。”许予薇将客户深度访谈记录推到他面前，“如果只是为了给现有客户买外包服务，星海确实不值得投这笔钱。”

　　纸页上，原先十几家试用客户的真实反馈被她分成了三类：有人愿意续费，有人只是给星海面子配合测试，还有几家大客户明确表态，如果标准版V6不能降低私有化部署和后期维护的麻烦，他们绝不会扩大采购。

　　陈屿一路往后翻，“假如V6卖得不好，星海的渠道也带不动，甚至三个月观察期一过，韩正最后还是走了。你在这上面写着，星海依然可能面临本金亏损。你认为投委会能接受这个结论？”

　　“我们不是因为能接受亏损才去投，但这些风险不能等六千万打过去了才开始装傻。”许予薇脊背挺得笔直，“我已经把投后复盘的触发节点，以及指标偏离到什么程度就停止新增资源投入，全写进了风控预案。做风险投资本来就没有稳赚不赔的买卖，我不想为了过会，在报告里随便写一句‘出了问题随时把六千万连本带利拿回来’的假话。这笔钱一旦投进去，如果商业化证实失败，确实可能亏。”

　　办公室里安静下来。

　　许予薇默默地看陈屿一页页翻过那些被她砍了水分的数据，没有再说话。

　　过去四个月，她太在乎这个自己一手挖掘出来的项目，也太想抓住晋升投资总监的机会，总习惯在汇报时替灵犀找补理由，替那些尚未验证的好结果争一个放行的机会。直到被楚既明毫不留情地掀了桌子，又看着韩正被大厂定制需求逼到差点撂挑子，她才真正清醒过来。如果到了今天，她拿出来的还只是一句空洞的“请公司再给一点时间”，别说投委会的专家，连她自己都看不起这份报告。

　　不知过了多久，陈屿抬起了头，“下午两点，投决会你来主讲。”他直接拍了板，“我负责补充战投部的部门意见。”

　　许予薇怔了一下：“今天下午两点？”

　　“对，我已经让秘书处协调各位委员的时间了。上午你什么别的事都不用管，把这两份文件合成最终定稿，中午前送给各位委员预阅。法务、风控还有秦正川那边的签字确认，我亲自去催，不用你再拿着单子一层楼一层楼地求人等章。”

　　昨天上午还在茶水间外提醒她“别把所有精力全押在灵犀一棵树上”的领导，睡了一觉起来，不仅亲自下场替她开路，连谁去催哪个部门的章都安排好了。

　　许予薇实在不太适应这种骤然提速的待遇。她抱着材料站起身，走到门边，还是没忍住回头问了一句：“陈总，为什么突然这么急？”

　　陈屿抬眸看了她一眼，镜片后的目光深沉难辨。

　　“昨晚楚既明说的话，你不是也听见了吗？跟星海死磕了这么多年的对家正在接触灵犀，本轮剩下的跟投份额只有这六千万。灵犀是我们战投部盯了小半年的项目，如果最后因为内部流程迟迟不决，把这么关键的企业级AI入口让给死对头，将来集团追责下来，不是一句‘市场变化’就能交代过去的。”

　　许予薇嘴角微不可察地动了一下：“可云途那边的意向，目前也只是楚总在饭局上提了一句，对方到底有没有正式确定进场……”

　　“正因为摸不准他手里的底牌，我们才更不能坐在家里等着猜！”陈屿打断她，“这六千万究竟值不值得投，下午就拿到台面上一次性说清楚。要是投委会最后还是投反对票，我认；可如果方案能通过，就绝不能再让内部扯皮把星海的位置拖没了！”

　　说到这儿，这位平时最讲究官场平衡的领导顿了顿，语气放缓了几分。

　　“予薇，这几天该补的功课你已经做完了。剩下的跨部门博弈，本来就不该全压在你一个项目经理肩上。该我出面顶着的，我来做。”

　　许予薇有些触动，片刻后，重重点头，“明白。我这就去合稿。”

　　下午两点整，星海集团顶层的投资决策委员会会议室，“灵犀科技B轮跟投议案”几个黑体大字，出现了白色的投影幕布上。

　　许予薇一身剪裁利落的深色西装套裙，站在巨大的电子屏幕旁，长条会议桌的一侧坐着陈屿和其他投决会领导，而正对面，则是脸色算不上好看的市场部总经理秦正川，以及受邀到场核对业务衔接的市场部总监方旻沁。

　　昨天上午，她还只能站在门外的茶水间里，像个局外人一样被动等待着别人宣判这个项目的死刑；而今天，她终于带着自己亲手重塑的方案，堂堂正正地站到了所有决策委员的面前。

　　所有底层数据她都倒背如流，甚至连客户为什么拒接、不肯买单的尖锐理由，都被她毫不避讳地列进了表格里。可当目光扫过长桌两侧那一双双挑剔、威严的眼睛时，她的后背还是本能地绷紧了，连呼吸都变得格外清晰。

　　她在心里将开场白默念了一遍，深吸一口气，抬起头，清越坚定的声音在安静的会议室里响起：

　　“各位委员下午好。今天重新提交的这份六千万跟投方案，与四个月前我们争取领投时的版本有实质性调整。在汇报具体财务收益之前，我先向各位说明战投部主动撤掉了哪些条件，再阐述为什么在撤掉这些保护伞后，我们仍然强烈建议星海投入这六千万。”

　　她点下翻页笔，那些曾经被她当作谈判勋章、拼了命去向宋言和韩正施压维护的大厂特权，如今都被她删去了。奇怪的是，最难启齿的自我否定讲出口后，后面的逻辑反而比她预想中顺畅许多。

　　风控部门的负责人推了推眼镜，第一个发难：“许经理，领投的位置我们没抢到，原来好不容易谈下来的排他和定制条件也全砍了。照你这么说，等灵犀三个月后把标准版V6做出来，市面上其他大厂花钱一样可以买，星海为什么还要掏六千万真金白银去当这个股东？”

　　“如果只看星海现有客户能不能用上这套系统，单纯走商务采购确实足够了。”许予薇迎上风控负责人的视线，“但灵犀的标准模块已经在不同行业的客户里跑通过，交付时不需要每次再派一支工程师团队从头驻场重做。我们这六千万投进去，投的是标准产品放量后的股权回报，也是星海以战略股东身份参与产品方向和底层接口协同的入场券。它不是星海替自己买的一支外包团队。”

　　她手腕轻动，屏幕切到了那页详实的客户访谈底表。

　　“在这份修订版测算里，愿意续费的客户看中了什么指标、不愿意续费的客户究竟卡在哪个部署痛点上，都附了走访的来源。灵犀正在攻坚的V6版本，要解决的恰恰就是这些阻碍规模化复制的死结。说句实在话，如果三个月后V6做不出来，后面的高增长模型就得全部推倒重算，到时候就算把星海整个市场部的渠道全砸进去，也救不了它。”

　　话音刚落，坐在对面的秦正川身体猛地往前倾了些，双手交叠按在桌面上，气场沉沉地压了过来：

　　“予薇，你刚才讲的全是纯财务投资的逻辑。既然如此，星海为什么不去投一个更听话、更配合我们大厂业务的创业团队？我们市场部给他们导入现成的头部客户、集团给他们批优惠算力，结果人家倒好，拿了钱还要先把门关起来做自己的标准版，把我们市场部的定制需求往外推！这个先后顺序，我们市场部很难接受！”

　　满室安静，几名委员的目光齐刷刷落在了年轻的项目经理身上。

　　许予薇深吸一口气，没有逃避对方递过来的锋芒。

　　“秦总，半个月前，我和您的想法一模一样。”她看着秦正川，没有绕开自己过去的判断，“当时我也希望星海的钱打进去以后，灵犀既能做出标准版，又能分出人手，把市场部塞过去的大客户定制全接下。我最早那版方案就是按这个思路写的。可后来，我发现，如果继续不把客户需求拆分重组、做成通用化产品，不仅已经签约的存量交付会延期，连V6也会彻底难产。”

　　秦正川脸色一沉：“灵犀投入力量去做通用版的V6，市场部这边的重点客户需求怎么办？就这么干等着？”

　　“已经签署正式合同的存量义务，灵犀会一分不少地继续履行，绝不因为本轮融资调整就往后推。”许予薇说，“至于还没有形成正式承诺的新增非标需求，必须先由双方技术团队核清能力边界和真实人力成本。属于标准模块之外的复杂系统集成，我们要么另找第三方实施商承接，要么独立核算外包费用。”

　　秦正川眉心拧紧，侧头转向方旻沁：“市场部那边跟他们核对过这套说法了？”

　　方旻沁抬起眼，语调一如既往地平缓：“存量客户和新增意向的清单，许经理这两天确实跟我们分开列过了。不过秦总，有些大客户的采购窗口期不等人。一旦灵犀在三个月保护期内拒接定制，这部分客户流失的损失，不能只按研发工时成本来算。市场部可以负责前期的商务斡旋，但客户最后买不买单，我们没法替战投部写保证书。”

　　这一记软刀子递过来，是想把“将来业绩不达标”的雷提前甩给战投部。

　　“方总说得对，市场部确实不需要替客户写保证书。”许予薇直接接过话头，“所以这版新报告已经把存在窗口期风险的潜在意向，全部从确定性收益测算里剔除了。如果我之前那份投资报告，非要靠市场部把这些还没影的定制订单全部落地才能算得过账，那就说明，我之前那份测算从根上就是错的。”

　　方旻沁握着签字笔的指尖一顿，抬眸看了许予薇一眼，没能再挑出反驳的话。

　　许予薇站在屏幕前，后背一层层往上漫着热意。

　　在一屋子决定这笔投资生死、也决定她年底职级晋升的高管面前，亲口承认自己过去四个月做的财务测算“从根上就是错的”，当然不好听，无异于亲手撕掉自己的面子。可她心里清楚，那些虚高数字即使今天能和稀泥混过去，等项目对不上账时，她迟早还要站回这间会议室，更加难堪地回答同一个问题。

　　就在气氛僵持的当口，一直沉默旁听的陈屿开了口。

　　“市场部不替客户保证最终采购，这个权责边界，战投部完全同意。”陈屿难得抬高了声调，迎向秦正川，“反过来，战投部也不会把那些还没落定的意向订单，写成市场部年底必须完成的背靠背业绩考核。我们今天支持这笔六千万的股权投资，依据的是灵犀标准化的产品能力和已经跑通验证的合作机会，所有财务回报测算基于最保守的底线情形来做。”

　　说着，他将手边那份签好字的部门正式意见书推给会议秘书。

　　“既有合作项目的技术支持，后续由集团对应的业务技术团队直接对接确认；凡是涉及跨部门抽调资源、需要集团层面拍板的，由我陈屿亲自出面协调。”

　　许予薇心头猛地一震，抬眼看向长桌侧方的陈屿。

　　陈屿没有看她，只是翻开手里的备忘录，继续回答另外几位委员关于集团内部算力调配的追问。他不仅当众划清了战投部愿意承担的责任，也把超出战投权限、后续仍需一事一议报批的边界落在了纸面上。

　　这些话，她在底下磨破嘴皮子说上一百遍，也抵不过部门总经理今天在投决会上当众拍板说一遍。

　　这时，长桌尾端的一位资深委员翻到了核心人员风险那一页，抬头问道：

　　“许经理，报告里写着，灵犀的CTO韩正目前只是答应暂时留任三个月。假如三个月观察期结束，V6做出来了，他还是坚持要走，这笔投资怎么办？”

　　这个问题，陈屿早上刚刚问过她，而她自己在无数个加班到凌晨的深夜里，对着那张空白的风险评估表也反反复复问过自己无数遍。

　　这一次，许予薇没有再像新手那样拍着胸脯保证“我会尽全力去劝他留下”。

　　“韩工签字确认的三个月研发排期，确实不等于他向星海承诺了终身留任。”许予薇声音平稳，透着一股理科生特有的冷静与客观，“目前灵犀最核心的底层架构工作仍然高度集中在他个人身上，这是本项目无法回避的一级风险。所以在接下来的三个月投后管理期里，我们盯的不只是V6最终的版本演示，更会按周核查核心岗位的技术梯队建设、底层代码文档规范以及模块化交接情况。一旦在观察期内出现关键技术人员退出、研发预算严重偏离、或者种子客户验证失败，战投部会第一时间触发风险预警，重新向投委会提交投资处置判断。”

　　那位委员追问：“提交判断以后呢？那时候六千万真金白银可已经打进人家账户里了。”

　　“所以在资金实际交割之前，星海必须拿到灵犀董事会的正式席位，以及完整的信息知情权。”许予薇接得干脆，“灵犀重大的经营方向变动与核心预算调整，必须进入董事会层面讨论，星海后续的产业资源投入也不会无条件自动跟进。至于这笔股权将来能不能顺利退出、能以什么价格退出，我现在不能给出虚假承诺。”

　　她顿了片刻，目光扫过全场，坦然迎向所有审视的视线。

　　“作为项目负责人，我唯一能做、也必须做到的，就是在集团决定掏这笔钱之前，把所有可能导致亏损的摆到明面上；钱投进去之后，盯紧每一个关键节点，第一时间发现异常。”

　　会议室里安静得落针可闻。

　　整场审议并没有因为她这段坦诚的陈词就立刻画上句号。接下来的四十分钟里，交付成本、存量客户账期、分期现金流安排，又被几位委员来来回回拎出来盘问了一遍。期间，方旻沁挑出一项商务支持的截止期限与市场部的季度排期存在冲突。许予薇没有推诿，当场在笔记本电脑上调出昨晚的确认邮件比对，承认自己上午合稿时沿用了旧版表述，并按已确认的最新排期做了更正。

　　没有人替她遮掩这个小瑕疵，陈屿也没有。但整个会场的风向，在她一次次准确调出原始依据、坦荡纠错的过程中，慢慢定了下来。

　　等到最后一轮质询收束，许予薇才发现，自己攥着翻页笔的那只手已经僵住了，而那支笔已经很久没有按动过了。

　　坐在主位上的集团副总裁听完风控部门最终的合规意见，转头看向秦正川。

　　“老秦，对于战投部修订后的这套方案，你们市场部还有没有足以影响本次投资决定的实质性异议？”

　　秦正川低头看着面前那份边界划得清清楚楚的底表，终于开口：“在他们那个三个月研发保护期内，集团不能另外给市场部强压一项没有底层研发资源支持的AI收入考核任务。后续的客户合作，就按刚才会上确认的权责边界做。”

　　“没问题，这一点直接写进投决会的部门协同备忘里。”陈屿立刻接话钉死。

　　“还有，”秦正川抬起眼，补了最后一句，“灵犀董事会的正式席位必须拿到手。绝对不能先把六千万打过去，回头人家老股东翻脸说不同意扩席，让我们星海花钱当个连话语权都没有的冤大头。”

　　“这一条直接列为资金交割的先决条件，拿不到正式席位，财务一分钱都不会往外付。”陈屿沉声应下。

　　许予薇站在屏幕旁，紧紧抿着唇没有插话。她飞快记下最后几处需要落笔修正的条款，直到主位上的副总裁环视一周，开始正式征询各位委员的表决意见，她才停下笔，屏住呼吸抬起头。

　　有表决权的委员们依次开口表态。

　　“同意。”

　　“风控无异议，同意。”

　　“财务同意。”

　　最后，目光汇聚到秦正川身上。秦正川顿了两秒，点了点头：“同意。”

　　投委会秘书迅速核对完所有票数，在电子记录屏上敲下最终结论：正式批准灵犀科技项目六千万元人民币投资额度，以星海取得灵犀科技正式董事席位及相关公司治理文件签署生效，作为实际出资划款的先决前提。

　　全票通过。

　　那四个字落进耳朵里，许予薇握着翻页笔站在原地，脑子里竟空白了一瞬，没有立刻反应过来。

　　为了这六千万，她整整熬了四个月，经历了被启衡截胡的崩溃、韩正辞职爆雷的绝望、连改数版方案的自我怀疑。上台前，她甚至做好了被秦正川当场搅黄、或者再次被发回重补材料的准备。可偏偏等表决结果真的落定，她心里没有狂喜的尖叫，只觉得紧绷了太久的神经终于松开了。

　　“予薇。”

　　陈屿合上面前厚厚的文件，抬头看向她，眼底终于露出了一丝赞许的笑意，“把刚才会上确认的几处修改意见立刻落实进定稿，今天下班前，就把投委会的正式批文发出去。”

　　“好。”许予薇听见自己的声音因为克制而显得有些发颤，“我马上去办，陈总。”

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　　回到战投部所在楼层，许予薇刚抱着笔记本电脑走出电梯，等候多时的莫嘉凯就迎了上来。

　　“予薇姐，怎么样？过了吗？”

　　许予薇看着他紧绷的脸，把怀里厚厚的一摞材料递进他手里，用力点了点头。

　　“过了。六千万，全额批了。”

　　莫嘉凯整个人僵在原地，随即狂喜地握了下拳，笑得隔壁几个正在加班的同事纷纷侧目。

　　“真的？！全票过了？秦总和方总没再卡咱们？”

　　“哪有你想的那么容易。人家提问题，我们就按事实答，一笔笔账算清楚了，才争到这个结果。”许予薇终于也笑了起来，抬手在他肩上拍了一下，“行了，先别高兴得太早。集团批文只是内部放行，钱还没打出去。正式董事席位和治理文件要是谈不拢，这六千万一样付不出去。”

　　“那也比昨天连上会机会都没有强太多了！”莫嘉凯美滋滋地抱着材料去归档。

　　是啊，比起昨天下午那个四面楚歌的死局，今天已经强太多了。

　　许予薇回到工位，喝了口温水润了润发干的嗓子，拿起手机拨通宋言的电话。宋言听见星海投决会全票通过，先反复确认了一遍六千万的金额，随后在听筒里长长吐出一口气，连声道谢。

　　“宋总，您先别急着谢我。”许予薇点亮电脑屏幕，转回工作上的语气，“星海批复的保护条件必须全部写进最终交易文件，明天股东会上还得把新增的正式董事席位落实下来。今天下班前，您能不能先把各家对齐过的交易文件底稿发我一份？我好提前跟集团法务逐条核对。”

　　宋言答应得痛快。挂断电话没多久，一封带着压缩包附件的邮件便跳进了她的收件箱，正文里特意注明：附件包含启衡资本法务团队协助拟定的本轮补充协议框架。

　　许予薇解开压缩包，一眼就看见最上方那份Word文档的标题后面，清清楚楚地标着四个字：【星海参与版】。

　　她点开文档往下拉。正文不仅给星海预留了一席正式董事的提名权，连本轮剩余六千万的交割衔接也写得滴水不漏。除了几处需要星海内部确认的产业保护细则留了空白批注，其余容易在工商变更和章程修改中卡壳的地方，全都附上了简练的法务说明。

　　许予薇顺着页面一路往下滑，滚动鼠标的食指忽然停住了。

　　文档最下方，带着一串没有删除干净的内部邮件转发记录。

　　最早那封原始邮件，发送时间是两天前的深夜。

　　那时候楚既明还在香港出差，也还没在星海食堂听她说起预案会受阻。可在飞回北城之前，他就已经让启衡法务按照“星海继续参与本轮投资并进入董事会”的方向，备好了整套交易框架。

　　昨晚在饭桌上，他当众松口支持星海拿董事席位，原来不是随手抛出来钓陈屿的甜枣。那个位置，他早就留好了。

　　许予薇盯着发送时间，胸口像被什么东西不轻不重地撞了一下。她把那几行记录来回看了两遍，重新拿起手机，拨通了宋言的号码。

　　她忽然想起陈屿昨晚在车里那句“云途战投的一把手已经找上门”。当时她只顾着琢磨楚既明如何拿外部竞争催陈屿，根本没来得及细想，云途究竟有没有正式接触过灵犀。现在项目进入交割，这项口头信息必须核清楚。

　　“喂，许经理，是文件格式有什么问题吗？”

　　“文件没问题，我想跟您核实一件事。”许予薇握紧手机，“昨晚在周总的饭局上，楚总提到云途准备接手星海剩下的六千万额度。灵犀目前跟他们正式接触到哪一步了？”

　　“啊？没谈啊。”宋言愣了一下，随即反应过来，“你说楚总昨晚提的云途是吧？昨天下午梁总打电话说三十号下午五点要关窗，我也吓了一跳，专门去问过。梁总跟我交底，说这一轮根本没给云途开放过数据库权限，楚总的意思是无论如何先把你们星海的交割做完。”

　　许予薇呼吸微滞：“也就是说，他们连正式尽调都没进场？”

　　“没有。平时听见风声、托人来随口问一句的机构确实不少，可要说签保密协议、进场看底稿，我这儿连个人影都没见过。”宋言说到这里，又赶紧补充，“许经理，现在你们的批文已经下来了，我们肯定死心塌地跟着星海往下走，你不用担心份额被抢。”

　　挂断电话，许予薇看着屏幕上的文档标题，愣神了一会儿。

　　她又以核对交割进度为由，拨通了梁策的电话，确认所谓“备选机构”的接触情况。

　　梁策跟了楚既明这么多年，听出她的试探，立刻就猜到自家老板在外又诈了些什么假情报，也没有兜圈子。

　　“许经理，我们内部确实没有安排其他机构在这一轮替代星海。既明昨晚说的‘对方战投一把手亲自约见’，也没有发生过。交易文件你按宋总发的那套框架推进就行，涉及星海特殊条款的地方，可以拉法务进群确认。”

　　办公区彻底安静下来。

　　所以，一切都是假的，就连那通不留余地的关窗电话，也不是为了放别的机构进场，而是为了把星海内部的人逼急。

　　昨晚在车里，她只以为楚既明是借云途和关窗催陈屿，仍当云途真有可能接盘。直到此刻，她才明白，那根本不是顺势而为的施压，而是他凭空造出来的一手牌。

　　就像昨晚在牌桌上，他手里明明什么成牌都没有，照样敢面不改色地推出重注。她中午在食堂说了星海不急，他下午便拿关窗点火，晚上再当着陈屿推出一个根本不存在的竞争对手。原来从关窗到截胡，才是他完整的一记诈唬。

　　他确实帮了她，用的还是他最擅长、也最不容人反抗的方式。甚至在她开口诉苦之前，他就已经替星海留好了位置；等她看懂时，他已经把路铺到了脚下。

　　许予薇靠回椅背，看着显示器底座前那枚深蓝色筹码。昨晚那句感谢，原来还说得太浅了。她该再认真谢谢他，可一想到这人连帮忙都要先把她气得半死，她又觉得只发一句谢谢，实在便宜他了。

　　她伸手碰了碰冰凉的筹码，鬼使神差地拿起手机，点开那个熟悉的黑色头像。

　　许予薇在输入框里敲下一句：【协议框架我看到了，谢谢。】

　　输好之后，她又犹豫了。

　　现在发过去，以楚既明那个自恋到骨子里的脾气，保准会先回一句“许经理打算怎么谢”，紧接着顺杆往上爬，把一顿饭吃成两次、三次。

　　她甚至能想象出那个男人靠在椅背里，垂眸看着手机时，嘴角那抹笃定又欠揍的笑。

　　想到这儿，许予薇竟也笑起来了。

　　可笑意才刚漫到眼底，十月十六日那个日期便毫无预兆地撞进脑海。漫天闪光灯下，西装革履的楚既明单膝跪地，托着钻戒仰头看她，而画面里的她自己，正站在原地哭得稀里哗啦。

　　许予薇唇角的弧度瞬间僵住，像被烫到一般收回了触碰筹码的手，把心底刚冒头的那点微甜用力按了回去。

　　清醒一点，许予薇。

　　感激他帮了项目是一回事，接不接受他这种把人蒙在鼓里的安排、要不要顺着他的节奏走进那个求婚预言，是另一回事。像楚既明这样习惯了掌控牌局的人，一旦让他看见一分软肋，他就能顺势侵占十分领地。

　　恰在这时，宋言的消息跳了进来，问她股东会之前还需要灵犀配合准备什么材料。

　　许予薇拍了拍脸颊，把分散的心思又重新拉回工作上，退出与楚既明的私聊界面，敲下一长串核查清单。临发送前，她又补了一句：

　　【宋总，那两位早期老股东对本轮扩充董事会席位到底是什么态度？我们这次投委会批文写得很死，要的是拥有表决权的正式董事席位，绝对不能拿没有实权的观察员列席来糊弄。】

　　对话框顶端的“对方正在输入……”闪烁了好一阵，宋言才回过来短短的一句话：

　　【他们还想再谈。】

　　许予薇看着这行字，眼神一点点冷了下来。她将刚才那点私人情绪收好，重新拉过键盘，点开明天股东会的公司章程修订稿。

　　六千万批文只是刚刚迈进了大门。明天要争的，才是星海真正坐上牌桌的位置。