《功成名就》晚点再说

20、入围名单 真正麻烦的

　　周一上午九点四十二分，秦宁收到那封邮件的时候，正在和梁璐吵一句文案。
　　栖里的项目刚过一个阶段，新的客户还没完全进来，办公室难得有半天不那么乱。梁璐抱着电脑坐在秦宁对面，坚持标题里那个“焕新”不能删，说客户老板昨天自己都用了这个词。秦宁说正因为客户用了，提案里才更不能再用。
　　“为什么？”
　　“因为他自己说得出来的，就不是我们要给他的。”
　　梁璐盯着她看了两秒。
　　“你现在说话越来越像王老师了。”
　　秦宁头也没抬：“那我辞职。”
　　“别，你现在辞职张方方得开心死。”
　　“她为什么开心？”
　　“你猜。”
　　秦宁终于抬头。
　　梁璐已经把脸埋回电脑，一副刚才什么都没说的样子。
　　就在这时候，邮箱右下角跳出一条新通知。
　　主题很长。
　　关于启衡集团年度品牌战略与整合传播项目最终比选阶段的通知。
　　秦宁扫到“启衡”两个字，马上点开。
　　这个项目她等了快两周。
　　启衡集团不是他们最大的客户，却是今年公司最想拿下的新业务之一。集团本身横跨消费、文旅和城市商业，过去几年品牌一直各做各的，今年第一次准备统一母品牌体系。预算高，周期长，更重要的是，一旦做成，会成为行业里非常好看的案例。
　　王宝马为了这个项目已经见过对方两次。
　　第一次回来只说了一句：
　　“有机会。”
　　第二次回来，把秦宁叫进办公室聊了一个多小时。
　　“他们真正的问题不是缺传播。”
　　王宝马当时说，“是下面每个业务都觉得自己比母品牌重要。”
　　秦宁问：“所以不是做一套新形象？”
　　“当然不是。”
　　“那他们自己知道吗？”
　　王宝马笑了一下。
　　“知道还找我们干吗。”
　　那之后，秦宁跟着准备了第一轮材料。
　　现在终于有结果。
　　她点开附件。
　　梁璐还在旁边念：“过了吗？”
　　“进了。”
　　“几家？”
　　秦宁往下看。
　　附件里只有一页。
　　最终入围机构名单：
　　第一家，是一家全国性的4A公司。
　　第二家，是他们。
　　第三家——
　　秦宁的鼠标停住。
　　梁璐探头。
　　“怎么了？”
　　秦宁没有说话。
　　梁璐直接把椅子滑过来，顺着屏幕往下看。
　　三秒以后，她坐直了。
　　“哦。”
　　秦宁看她。
　　梁璐又看了一遍。
　　“这下有意思了。”
　　第三行写得很清楚：
　　砚川品牌咨询有限公司。
　　办公室里原本没什么特别的声音。
　　键盘。
　　电话。
　　咖啡机。
　　有人从打印机前经过。
　　可那几个字出现以后，秦宁莫名觉得周围安静了一点。
　　当然只是她自己的感觉。
　　真正知道这个名字意味着什么的人，并没有那么多。
　　新来的员工只知道砚川是一家这几年做得很快的精品咨询公司。
　　老员工知道得更多一点。
　　再老一点的，知道那个姓周的人以前从哪里出来。
　　梁璐率先把椅子滑回去。
　　“你准备告诉谁？”
　　“什么叫我准备告诉谁？”
　　“名单。”
　　“群里一会儿都会发。”
　　“也是。”
　　她停了一下，又问：“王老师看见了吗？”
　　“应该还没有。”
　　话刚说完，项目群里就有人转发了邮件。
　　不到半分钟。
　　张方方回：
　　收到。
　　又过了十几秒。
　　王宝马：
　　下午两点开会。
　　没有问。
　　没有评价。
　　甚至没提砚川。
　　梁璐盯着群消息。
　　“看起来很正常。”
　　秦宁说：“本来就应该正常。”
　　“也是。”
　　她嘴上这么说，眼睛却还是停在“砚川品牌咨询”那一行。
　　下午两点，会议室坐满。
　　王宝马最后一个进来。
　　手机还贴在耳边，说的是另一个客户。进门以后他朝所有人点了一下头，拉开主位椅子坐下，又对电话那边说了两分钟，才终于挂断。
　　“名单都看了？”
　　所有人点头。
　　王宝马先看向负责新业务的陈琪。
　　“时间呢？”
　　“客户给了一周，周五之前交第一版策略框架，下周一第一次现场提案。”
　　“提案形式？”
　　“九十分钟。前四十分钟我们讲，后面客户问。”
　　王宝马点头。
　　“还有吗？”
　　“最终三家。”
　　陈琪停了一下。
　　“创衡、我们、砚川。”
　　王宝马脸上没有变化。
　　“正常。”
　　会议室里没人接话。
　　他环视一圈。
　　“怎么了？”
　　终于有人笑了一下。
　　王宝马也笑。
　　“对手是谁很重要吗？”
　　没人回答。
　　“该怎么做怎么做。”
　　他说完，转向秦宁。
　　“这次你主策略。”
　　秦宁抬头。
　　虽然之前已经参与第一轮，但她没想到最终阶段会直接给她。
　　“我？”
　　“有问题？”
　　“没有。”
　　“那就是你。”
　　王宝马看向陈琪，“项目总控还是你，客户、商务、节奏你抓。策略秦宁负责。内容梁璐。设计那边你自己挑人。”
　　陈琪点头。
　　张方方坐在王宝马右边，一直没说话。
　　等分工差不多结束，她才笑着说：“挺好的啊，秦宁本来就应该多带这种大项目。”
　　秦宁看了她一眼。
　　“谢谢方方姐。”
　　“谢什么。”
　　张方方语气很轻松，“项目做好最重要。”
　　王宝马没接这句话。
　　他继续往下安排。
　　“这次不要做成普通的品牌升级。”
　　“启衡现在最大的问题，是每个业务都有自己的一套成功经验，所以谁都不愿意让。”
　　他拿笔在白板上写了四个字：
　　谁定义谁。
　　“你们先从这个问题往下拆。”
　　秦宁看着那四个字，没有马上记。
　　王宝马又说：“还有，这项目我会全程参加。”
　　陈琪明显愣了一下。
　　“包括日常策略会？”
　　“重要的参加。”
　　“客户那边？”
　　“我来。”
　　这句话出来以后，会议室里终于有一点很轻的变化。
　　没人说什么。
　　可所有人都知道，这不是他现在正常会管到的程度。
　　王宝马自己像没察觉。
　　“还有问题吗？”
　　张方方突然开口：“砚川那边应该也是周砚舟亲自上吧？”
　　这句话终于把所有人没说的那个名字放到了桌面上。
　　王宝马低头转了一下笔。
　　“应该。”
　　“他们这个项目挺适合他。”
　　王宝马抬头。
　　“怎么说？”
　　“他以前就擅长这种多业务线整合。”
　　张方方说得很客观，“而且他们这两年做的几个案例，也比较接近启衡现在的问题。”
　　王宝马笑了一下。
　　“所以呢？”
　　“没所以。”
　　张方方靠回椅背，“我就是提醒一下。”
　　王宝马点头。
　　“可以参考公开案例。”
　　然后看向所有人。
　　“但不要研究对手。”
　　这句话说得很快。
　　像是提前把什么堵住。
　　张方方没有反驳。
　　秦宁低头在电脑上敲下第一行。
　　启衡真正需要统一的是什么？
　　会议开了两个小时。
　　四点多散。
　　人刚走到一半，王宝马突然又叫住秦宁。
　　“你留一下。”
　　秦宁重新坐回去。
　　张方方本来已经站起来，听见以后停了一秒。
　　王宝马没看她，只低头翻刚才的材料。
　　张方方最终还是走了。
　　门关上以后，会议室里只剩两个人。
　　王宝马问：“你怎么看名单？”
　　“挺正常。”
　　他抬头。
　　“你也说正常？”
　　秦宁笑了一下。
　　“那我应该说什么？”
　　王宝马也笑。
　　“没什么。”
　　他把笔扔在桌上。
　　“你跟砚川以前有过接触吗？”
　　“就上次活动见过周总。”
　　“对他们方法了解吗？”
　　“看过公开案例。”
　　“感觉呢？”
　　秦宁想了想。
　　“完整。”
　　“什么叫完整？”
　　“他们不像传统咨询只做策略，也不像执行公司只做落地。很多项目从前面洞察一直做到后面系统落地，逻辑很顺。”
　　王宝马没什么表情。
　　“还有呢？”
　　“克制。”
　　“什么意思？”
　　“方案里不太炫技。”
　　秦宁说，“他们比较知道客户最后能做什么。”
　　王宝马看了她几秒。
　　“评价挺高。”
　　“你问我的。”
　　“我没说不能高。”
　　他说完，拿起桌上的水喝了一口。
　　“那你觉得我们呢？”
　　这个问题明显不再只是问竞标。
　　秦宁没有马上回答。
　　王宝马笑了一下。
　　“这么难？”
　　“我们资源更多。”
　　“还有？”
　　“客户关系更强。”
　　“还有？”
　　“复杂项目经验更多。”
　　“缺点呢？”
　　王宝马问得很直接。
　　秦宁看着他。
　　“有时候东西太多。”
　　“什么太多？”
　　“想证明的东西太多。”
　　王宝马没说话。
　　秦宁继续：“资源、案例、经验、人。都想让客户看见。”
　　“这不是优势？”
　　“是。”
　　“那为什么是缺点？”
　　“因为客户最后只能记住一个东西。”
　　王宝马低头笑了一下。
　　“行。”
　　他没有继续追问。
　　秦宁收电脑准备走。
　　快到门口的时候，王宝马忽然又说：“别因为对手是谁改变思路。”
　　秦宁回头。
　　“不会。”
　　“也别故意跟他们不一样。”
　　“知道。”
　　王宝马点头。
　　“去吧。”
　　那天晚上，项目组第一次正式碰策略。
　　王宝马没来。
　　张方方来了。
　　她本来不在项目正式分工里，却坐在最靠门的位置，拿着一杯咖啡听了一个多小时。
　　秦宁把启衡集团旗下六个业务品牌全部拆开，又重新拉了一条消费者认知链。
　　讲到最后，她提出一个方向：
　　“不是让六个品牌变得一样，而是让消费者知道，为什么这六件不同的事情都应该由启衡来做。”
　　会议室安静了几秒。
　　陈琪先点头。
　　“这个可以。”
　　梁璐也说：“比‘统一母品牌形象’有东西。”
　　设计那边已经开始问视觉怎么接。
　　张方方一直没说话。
　　等大家讨论了一轮，她才开口：“这个方向会不会有点像砚川之前那个澄海的项目？”
　　秦宁停下。
　　“哪个？”
　　张方方拿出手机。
　　“他们前年做过一个多品牌整合，逻辑也是‘不统一表达，统一理由’。”
　　她找到页面递过去。
　　陈琪接过去看。
　　会议室很快围了几个人。
　　秦宁也看了一遍。
　　确实有点像。
　　不是内容一样。
　　甚至行业完全不同。
　　只是底层思路有相似的地方。
　　张方方说：“我不是说不能用，我只是觉得客户如果也看过，会不会第一反应就想到他们？”
　　陈琪皱眉。
　　“那要改吗？”
　　秦宁没说话。
　　她重新看了一遍砚川那个案例。
　　页面做得很简洁。
　　没有复杂术语。
　　核心句甚至比她刚才那句更短。
　　旁边有人说：“他们确实挺像。”
　　“底层问题本来就类似。”
　　“可是同场竞标，会很危险吧。”
　　讨论开始往“避开砚川”走。
　　秦宁终于把手机放下。
　　“不改。”
　　所有人看她。
　　张方方也抬起眼。
　　秦宁说：“如果启衡的问题就是这个，不能因为别人以前做过类似逻辑，我们就故意绕开。”
　　张方方说：“我也没说一定要改。”
　　“我知道。”
　　“我只是提醒风险。”
　　“风险不是方向像。”
　　秦宁看着屏幕，“风险是最后讲出来真的像。”
　　陈琪点了一下头。
　　“继续往下做，内容层面拉开。”
　　张方方没再说。
　　会议继续。
　　过了十分钟，她像突然想起什么。
　　“其实我认识砚川那边一个人。”
　　没有人接。
　　她继续说：“不是核心策略的人。平时也会聊。如果需要的话，可以问一下他们现在大概做到哪一步。”
　　梁璐抬头。
　　秦宁也看向她。
　　张方方笑了一下。
　　“我不是说问方案，就正常聊聊。”
　　陈琪明显犹豫。
　　“没必要吧。”
　　“我也觉得没必要。”
　　秦宁说。
　　张方方看向她。
　　“为什么？”
　　“知道了反而麻烦。”
　　“怎么麻烦？”
　　“如果最后我们的方向跟他们有任何重合，知道得越多越说不清。”
　　张方方笑了一下。
　　“你想得也太严重了。”
　　“竞标项目，没必要给自己加这个风险。”
　　会议室有一点安静。
　　张方方还想说什么，门突然开了。
　　王宝马进来。
　　他大概刚从外面回来，连外套都没脱。
　　“聊什么？”
　　陈琪简单说了两句。
　　王宝马听完，看向张方方。
　　“别问。”
　　张方方停了一下。
　　“我也没说一定问。”
　　“嗯。”
　　王宝马拉开椅子坐下。
　　“公开信息随便看。私下不要打听。”
　　他说得很平。
　　没有教育。
　　也没有解释。
　　可这个决定已经结束了话题。
　　张方方低头喝了一口咖啡。
　　“知道了。”
　　秦宁把投影重新切回启衡的品牌架构。
　　“那我们继续。”
　　王宝马坐在后面听。
　　没有再插话。
　　一直到十一点。
　　散会以后，秦宁和梁璐最后两个出会议室。
　　梁璐走出十几米才压低声音。
　　“刚才有点刺激。”
　　秦宁说：“哪里刺激？”
　　“你和张方方。”
　　“正常讨论。”
　　“对。”
　　梁璐点头。
　　“正常得我差点信了。”
　　秦宁懒得理她。
　　梁璐却继续：“不过王老师刚才那个‘别问’挺有意思。”
　　“哪里有意思？”
　　“以前这种事他不一定会拒绝。”
　　秦宁停了一下。
　　“你怎么知道？”
　　梁璐看她。
　　“你以为张方方以前那些消息哪来的？”
　　说完她自己先闭嘴。
　　“当我没说。”
　　秦宁没有追问。
　　第二天下午，客户组织了第一次联合brief澄清会。
　　不是正式提案。
　　三家机构都到。
　　地点在启衡总部。
　　秦宁到的时候，创衡的人已经在会议室。
　　砚川还没来。
　　王宝马坐在靠左的位置，和客户副总聊天。
　　张方方这次没有去。
　　陈琪坐在旁边核材料。
　　秦宁刚把电脑打开，门口有人进来。
　　先是两个年轻人。
　　后面跟着周砚舟。
　　他穿了一件深灰色西装，没有打领带，进门以后先和客户的人握手。
　　秦宁看见他的第一感觉不是“熟悉”。
　　而是不一样。
　　晚宴上那个周砚舟有一点距离。
　　活动现场那个周砚舟又带着旧公司留下来的反应习惯。
　　今天不是。
　　他进门以后，没有先看王宝马。
　　先看座位。
　　然后把团队里的人分别安排好。
　　一个负责策略。
　　一个负责数据。
　　自己坐在最外侧。
　　客户副总看见他，笑着招手。
　　“周总，正好。”
　　周砚舟走过去。
　　两个人聊了几句。
　　这才转身看见王宝马。
　　或者说，这才正式朝他走过去。
　　“王老师。”
　　王宝马站起来。
　　“最近不错啊。”
　　“还行。”
　　两个人握手。
　　没有拥抱。
　　没有拍肩。
　　也没有任何尴尬。
　　客户副总在旁边笑：“你们两个就不用我介绍了。”
　　王宝马说：“砚舟以前跟我很多年。”
　　周砚舟也笑。
　　“王老师确实教过我很多。”
　　这句话没问题。
　　任何人听都觉得得体。
　　秦宁却突然觉得它和以前不一样。
　　以前周砚舟说“老师”，后面总会自然带出一点别的东西。
　　现在没有。
　　只是一个完整的事实。
　　三家坐定。
　　客户开始讲问题。
　　会议进行到一半，客户临时问了一组各业务线过去三年的复购数据。
　　创衡那边说回去补。
　　陈琪低头看资料。
　　王宝马转头看秦宁。
　　砚川这边，一个年轻策略负责人已经打开电脑。
　　周砚舟只看了一眼。
　　“这个让数据组明天下午前给完整版本。”
　　客户问：“今天能不能先给一个大概判断？”
　　周砚舟说：“今天可以给假设，数字我不建议凭印象说。”
　　对方笑了。
　　“行。”
　　然后就过去了。
　　秦宁坐在对面，忽然想起上一次活动。
　　当时现场出事，所有人下意识找周砚舟。
　　他自己也下意识开始处理。
　　今天完全不是。
　　客户问执行细节，他交给项目负责人。
　　问数据，他交给数据组。
　　问策略判断，他才自己回答。
　　没有谁觉得他不负责。
　　事情一样往下走。
　　甚至更快。
　　会议结束以后，三家公司陆续往外。
　　王宝马被客户老板叫住。
　　周砚舟已经带着团队往电梯走。
　　王宝马隔着几米喊了一声：
　　“砚舟。”
　　周砚舟停下。
　　王宝马走过去。
　　“有空吃饭吗？”
　　旁边的人自然慢了一步。
　　周砚舟看了一眼时间。
　　“今天不行，后面还有会。”
　　王宝马点头。
　　“改天。”
　　“好。”
　　还是这个词。
　　和晚宴那次一样。
　　改天。
　　好。
　　没人追问哪天。
　　周砚舟进了电梯。
　　门关上。
　　王宝马站在外面不到一秒，转身继续跟客户说话。
　　回公司的路上，陈琪问秦宁：“今天感觉怎么样？”
　　“客户比brief里复杂。”
　　“对砚川呢？”
　　秦宁看他。
　　“为什么都问我砚川？”
　　“因为你是主策略。”
　　“那我觉得他们很稳。”
　　陈琪点头。
　　“我也觉得。”
　　王宝马坐在前排，没有回头。
　　没人继续这个话题。
　　之后四天，项目组几乎住在公司。秦宁把方案推翻了三次，直到周日凌晨一点，才终于定下最后一版。她删掉了首页那句“不统一表达，统一理由”，重新整理了六个业务的消费者资料。一个人今天去启衡的商场买东西，明天带孩子去它旗下的文旅项目，凭什么第二次还愿意选择启衡？如果连这个问题都回答不了，就算把六个品牌的标志全部换成一样的，也没什么用。王宝马站在投影前看了很久，最后点了点头：“就按这版讲。”。
　　设计做了两套视觉。
　　王宝马每天晚上过来看一次。
　　第一天说太聪明。
　　第二天说太解释。
　　第三天什么都没说，只让他们继续。
　　张方方也来过两次。
　　没有再提砚川。
　　她给的意见依旧很模糊：
　　“这里是不是可以再有一点情绪。”
　　“这个感觉有点硬。”
　　梁璐听完已经能自动翻译成具体修改。
　　秦宁也没有像以前那样在意。
　　周日凌晨一点，最后一版锁定。
　　所有人准备回家。
　　王宝马站在投影前，突然说：
　　“明天别想着赢周砚舟。”
　　会议室里一群困得快睁不开眼的人同时抬头。
　　王宝马继续：
　　“也别想着证明谁的方法更好。”
　　“就回答客户的问题。”
　　没人说话。
　　过了一会儿，陈琪说：“知道。”
　　王宝马点头。
　　“回去睡。”
　　第一轮正式提案在周一下午。
　　抽签顺序随机。
　　他们第二。
　　砚川第三。
　　所以他们讲完以后，不能留下听砚川。
　　王宝马上台讲了开头十分钟。
　　随后把话交给秦宁。
　　这是秦宁第一次在这种规模的客户面前，以真正主策略的身份讲完整方案。
　　她原本以为会紧张。
　　站起来以后反而没有。
　　客户问得很尖。
　　“你们这个母品牌价值，会不会最后变成一个什么都能装的筐？”
　　秦宁回答。
　　另一个副总又追问：
　　“如果下面业务根本不愿意统一呢？”
　　王宝马没有抢。
　　秦宁继续回答。
　　四十分钟结束。
　　客户没有表态。
　　他们收电脑出去时，砚川的人已经等在走廊。
　　两边擦肩。
　　周砚舟朝王宝马点了一下头。
　　“结束了？”
　　“嗯。”
　　“怎么样？”
　　王宝马笑。
　　“等结果。”
　　周砚舟也笑。
　　“那我们进去了。”
　　两边没有更多交流。
　　秦宁跟着团队进电梯。
　　门快关上时，她最后看见周砚舟站在会议室门口，低头听他身边的策略负责人说话。
　　然后门合上。
　　当晚，谁都没等到通知。
　　第二天上午也没有。
　　下午三点，陈琪开始频繁看手机。
　　梁璐每隔半小时问一次。
　　张方方下午来了两趟，第二次甚至问：
　　“客户是不是还在纠结？”
　　王宝马只说：“等。”
　　晚上九点，项目组已经准备散。
　　秦宁的电脑突然响了一声。
　　新邮件。
　　她点开。
　　正文只有三行。
　　第一行：
　　感谢贵司参与启衡集团年度品牌战略与整合传播项目第一阶段比选。
　　梁璐已经凑过来。
　　“别念废话，看结果。”
　　秦宁往下。
　　第二行：
　　经评审，贵司进入最终闭门答辩阶段。
　　办公室里有人叫了一声。
　　陈琪马上问：“几家？”
　　秦宁继续往下。
　　邮件附件里有最终通知。
　　打开以后，只有两个名字。
　　他们。
　　砚川。
　　创衡没有了。
　　整个项目组一下安静。
　　王宝马正好从办公室出来。
　　“怎么了？”
　　陈琪把电脑转过去。
　　“二选一。”
　　王宝马走近。
　　看完以后，没有立刻说话。
　　秦宁继续往下看。
　　客户对最终阶段有一个新要求。
　　最终答辩不再接受完整方案重复陈述。
　　双方仅需派出核心决策人与主策略负责人参加闭门问答。
　　每方四人。
　　最后一行写：
　　机构最高负责人须出席。
　　梁璐看完以后，低声说了一句：
　　“这回真是面对面了。”
　　王宝马盯着那页通知。
　　过了几秒。
　　“时间？”
　　“周四下午。”
　　“谁去？”
　　陈琪问。
　　王宝马没有犹豫。
　　“我。”
　　然后指了指秦宁。
　　“你。”
　　“陈琪。”
　　最后一个名额，他停了一下。
　　会议室外正好有人经过。
　　没人催。
　　王宝马最终说：
　　“方方。”
　　秦宁抬头。
　　陈琪也看了他一眼。
　　王宝马已经转身往办公室走。
　　走到门口，又停住。
　　“明天上午九点。”
　　“别再改方案了。”
　　“准备客户会问什么。”
　　说完，他进了办公室。
　　门关上。
　　屏幕上那两个公司名字还并排放着。
　　隔得很近。
　　像过去很多年里从没真正发生过的那件事，终于被一封正式通知写了下来。
　　这一次，不是谁回到谁身边。
　　也没有谁替谁收拾残局。
　　周砚舟有自己的公司。
　　王宝马也有自己的。
　　而星期四下午，他们会坐在同一张桌子的两端。
　　客户只会选一个。