《逆光生长》8点半

17、 破冰 星

　　星火二号的工程样片在台积电完成初步测试后，被空运回了国内。

　　赵德宏亲自开车到机场接货，一路护送回了芯源半导体的实验室。随后的两周里，陈默带着技术团队对样片进行了全方位的测试——功能测试、性能测试、功耗测试、温度循环测试、老化测试……每一项测试都严格按照工业标准执行，不留任何死角。

　　测试结果出来后，连一向挑剔的陈默都挑不出毛病了。

　　“王总，数据太漂亮了。”陈默把测试报告递给王一博时，声音里带着压抑不住的兴奋，“星火二号在十二纳米工艺下的实际表现，比我们仿真的结果还要好。峰值算力稳定在38TOPS，比设计目标高出将近百分之十。功耗控制在十三瓦以内，能效比接近3TOPS/W。这个数据，放在全球范围内，同级别芯片里没有对手。”

　　王一博接过报告，一页一页地翻看着。每一个数据都比他预想的要好。他合上报告，抬起头，看着陈默：“量产准备得怎么样了？”

　　“芯源那边已经在调试生产线了。”陈默说，“赵总说，如果一切顺利，下个月就能开始小批量试产。三个月内，可以逐步爬坡到满产状态。”

　　“好。”王一博站起身，“通知市场部，准备启动星火二号的预售。”

　　“现在就开始预售？不等量产验证完成吗？”

　　“不等了。”王一博说，“市场不等人。华创科技那边也不会给我们太多时间。我们要抢在他们反应过来之前，把星火二号推向市场。”

　　陈默犹豫了一下，最终点了点头：“明白了。我去安排。”

　　星火二号的预售消息发布后，市场的反应比预期中更加热烈。

　　短短一周内，就有超过二十家公司发来了采购意向函，涵盖智能安防、工业视觉、自动驾驶、智慧医疗等多个领域。其中，一家做无人机的大厂直接下了五千片的意向订单，金额超过了一千万。

　　“这些客户，很多都是冲着星火二号的能效比来的。”林晓在周会上汇报时说，“他们在现有的芯片方案上遇到了功耗瓶颈，星火二号正好解决了他们的痛点。”

　　“价格方面呢？”王一博问。

　　“我们定价199美元一颗，比英伟达的同类芯片便宜了将近一半。”林晓说，“客户对这个价格普遍表示接受，没有人提出太大的异议。”

　　“好。”王一博点了点头，“继续保持这个势头。预售阶段的目标是拿到一万片的意向订单，为正式量产铺平道路。”

　　就在星火二号的预售如火如荼地进行时，一个意想不到的访客出现在了星火科技的门口。

　　那天下午，前台小妹敲开了王一博办公室的门，表情有些古怪：“王总，外面有一位姓周的女士找您。她说她是腾云科技的CEO，想跟您谈谈。”

　　王一博愣了一下。

　　腾云科技。周雨桐。

　　这个名字在他的“未来记忆”中出现过——在2026年的那条时间线里，腾云科技是一家专注于AI算法的小型科技公司，后来被华创科技收购，成为了华创算法部门的核心力量。

　　但那是在另一条时间线里发生的事。

　　在这个世界里，一切都还没有发生。

　　“请她进来。”他说。

　　几分钟后，一位穿着黑色职业套装、留着齐肩短发的年轻女性走进了他的办公室。她的五官精致，气质干练，看起来不到三十岁，但眼神里透着一种与年龄不符的沉稳。

　　“王总，久仰大名。”周雨桐微笑着伸出手，“我是腾云科技的周雨桐。”

　　“周总，幸会。”王一博握了握她的手，请她在沙发上坐下，“不知道周总今天来访，有什么事？”

　　周雨桐没有急着回答，而是先从包里拿出一份文件，放在茶几上：“王总，我先自我介绍一下。腾云科技成立于2018年，主要做AI视觉算法的研发和商业化落地。我们的技术在工业缺陷检测和医学影像分析两个领域，目前处于国内领先水平。”

　　她顿了顿，接着说：“我们最近在研究边缘计算场景下的AI部署方案，对星火二号的芯片非常感兴趣。我今天来，是想跟王总探讨一下合作的可能性。”

　　王一博没有立刻表态。他端起茶杯，慢慢地喝了一口，然后放下杯子，看着周雨桐的眼睛：“周总想怎么合作？”

　　“我们希望成为星火二号在工业视觉领域的独家算法合作伙伴。”周雨桐开门见山地说，“腾云科技可以为星火二号量身定制一套完整的工业缺陷检测算法方案，包括模型优化、部署工具链和云端管理平台。作为交换，我们希望在产品销售中获得一定比例的算法分成。”

　　王一博沉默了几秒。

　　这个提议，听起来很有吸引力。腾云科技的算法能力，确实可以补齐星火科技在应用层面的短板。如果双方能够达成合作，星火二号在工业视觉市场的竞争力将大大增强。

　　但“独家”这个词，让他有些犹豫。

　　“周总，独家合作这件事，我需要考虑一下。”他说，“星火二号的目标市场不只是工业视觉，还包括智能安防、自动驾驶等多个领域。如果我们在工业视觉领域给了腾云独家合作权，可能会限制我们在其他领域的灵活性。”

　　“我理解王总的顾虑。”周雨桐说，“但我想说的是，腾云科技要的不是永久独家权，而是为期两年的优先合作权。在这两年里，我们保证为星火二号提供最优质的算法支持，帮助你们在工业视觉市场站稳脚跟。两年之后，如果王总不满意，可以随时终止合作。”

　　这个条件，比王一博预想的要宽松得多。

　　他思索了片刻，然后伸出了右手：“那就这么说定了。合作细节，让我们的法务团队对接沟通。”

　　周雨桐握住他的手，微微一笑：“合作愉快。”

　　送走周雨桐后，王一博站在窗前，望着楼下川流不息的车流，心中思绪万千。

　　腾云科技的出现，是一个重要的信号。这说明，星火科技的生态吸引力正在逐步增强。越来越多的第三方公司，开始主动寻求与星火科技的合作。

　　这是一个好的开始。

　　但他也很清楚，合作是一把双刃剑。合作伙伴可以帮你加速成长，也可能在你最脆弱的时候反噬你一口。

　　他需要保持清醒，保持警惕。

　　因为这场棋局，还远远没有到终局。