6、第6章 第一仗 上午堵陈蔚 ...
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第二天早上九点五十分，陆眠站在智测科技楼下，看了看表。
唐酥在旁边深吸一口气：“眠眠，我心跳好快。”
“正常。”陆眠说，“我第一次见客户的时候，腿都在抖。”
“那你后来怎么克服的？”
“没克服。”陆眠说，“抖着抖着，就习惯了。反正我抖，客户不知道。”
唐酥：“……”
智测科技的办公地点，在科技园边缘一栋旧写字楼的五楼。楼里的电梯坏了一台，剩下那台咣当咣当响，像是随时要罢工。电梯门开的时候，陆眠闻到一股很淡的消毒水味，混合着旧地毯的气息。
电梯里，唐酥翻着手机上的资料，语速飞快地给她补课：“智测科技，2019年成立，创始人陈蔚，清华本硕，读的是自动化，毕业之后在云桥视觉干了五年，做到算法总监，然后出来创业。公司融资两轮，天使轮三百万，A轮两千万，投资方是两家本地机构——A轮之后就没动静了。”
“没动静了？”陆眠问。
“对。”唐酥压低声音，“我托以前恒远的同事问过，A轮那两家机构，去年就开始跟陈蔚谈退出，谈了大半年没谈拢。圈子里有说法——陈蔚这个人，太轴，不肯按投资人的意思改产品方向，把金主都得罪了。”
陆眠点点头，心里有了数。
技术强、人轴、把投资人得罪光——这是陈蔚的简历，也是他的软肋。一个被资本反复伤害过的创始人，对“送钱上门”的人，第一反应不是感激，是警惕。
“一会儿进去，”陆眠说，“你少说话，多记笔记。陈蔚这种人不吃糖衣炮弹，他吃道理。”
“明白！”唐酥握紧笔记本，“我就当自己是块会记笔记的背景板！”
五楼走廊尽头，一扇玻璃门后面贴着四个字：智测科技。
门没锁。推门进去，是一个不到一百平的办公区，摆了十几个工位，只有四张桌子后面坐着人。靠窗的位置坐着一个穿格子衫的年轻人，正对着三台显示器敲代码，键盘声劈里啪啦的，头都没抬。
角落里有个女生在打电话，声音压得很低：“……王总，我知道这个月有点紧，您再宽限两天，下月初一定……对，下月初，我保证。”
唐酥看了陆眠一眼，陆眠脸上没什么表情，心里却记下了一笔：房租催款电话，说明智测的现金比陈蔚嘴上说的还要紧。
“你们找谁？”敲代码的年轻人终于抬头，推了推眼镜。
“找陈总。”陆眠递上名片，“我们约了十点。”
年轻人看了一眼名片，又看了一眼她们，冲着最里面那间贴着“会议室”三个字的房间喊了一声：“陈总！人来了！”
里面传来一个声音：“请进。”
陆眠推门进去，看见陈蔚坐在一张老旧的办公桌后面，桌上摊着一台笔记本电脑、一摞图纸、半杯凉掉的咖啡。
陈蔚和唐酥资料里写的一样：三十岁出头，清华本硕，黑框眼镜，衬衫袖口磨出了毛边。但比她想象中更累——眼下青黑一片，像是连着熬了好几个通宵，唯独眼睛还是亮的，看人的时候带着一种审视的光。
“陆总，唐经理。”他扫了一眼名片，没有起身，“坐。地方小，别嫌弃。”
“不嫌弃。”陆眠在他对面坐下，唐酥坐在她旁边，翻开笔记本，笔已经握好了，“陈总这儿，比我想象的热闹。”
陈蔚挑了挑眉：“热闹？”
“门口那个女生，电话里跟人说了两句‘下月初’。”陆眠说，“招租的、催款的、催供应商的，都在等你这句话。陈总，你们智测现在是全楼最热闹的公司——因为所有人都知道你们快撑不住了。”
办公室里的空气一下子安静了。
陈蔚脸上的笑意淡下去，看了她两秒：“陆总今天来，是来谈合作的，还是来踩一脚的？”
“谈合作。”陆眠说，“但我这个人有个毛病——谈合作之前，喜欢先把桌子底下的东西看一遍。”
她翻开唐酥递来的资料夹：“智测科技，成立三年，融资两轮，A轮之后就再没融到过钱。社保在缴人数，从去年的二十三，降到现在的十一。名下专利，软件著作权八项，发明专利两项——其中一项还是今年三月才申请的。官网上的案例，停留在去年九月。”
她合上资料夹，看着陈蔚：“陈总，我说得对吗？”
陈蔚沉默了一会儿，忽然笑了一下：“陆总，功课做得挺足。但你这套说辞，最近一个月我听了四遍了——五个投资人，进门先给我讲‘你们不行’，然后开一个抄底价。陆总今天，是想当第六个？”
“不是。”陆眠说，“我是来告诉你，你们的AI质检，能卖给谁。”
她顿了顿，又说：“不过在谈卖给谁之前，我想先看看你们的东西。陈总，光说不练，那是骗局；你们的产品，能给我们看一眼吗？”
陈蔚看了她两秒，没说话，转过身，把电脑屏幕转过来。
屏幕上是一段车间视频：机械臂从流水线上抓取一个个金属工件，快速转位，旁边的工业相机高速拍照，画面右下角实时滚过一串数据——每个工件的检测结果、缺陷类型、置信度，一行行往上翻。
“这是我们给一家汽车零部件厂做的外观质检demo。”陈蔚指着屏幕，“三台相机，六个视角，检测速度每秒两个工件，漏检率千分之三以下。同行里，这个数据能排前三。”
唐酥在笔记本上飞快写着，趁陈蔚不注意，小声问陆眠：“听起来好厉害，咱们是捡到宝了？”
陆眠没接话，盯着屏幕看了一会儿，忽然问：“陈总，这个demo，跑了多久？”
“什么？”
“这套demo，在客户现场连续运行了多久？”陆眠问，“一天？一周？还是一个月？”
陈蔚顿了一下：“……实验室跑了三周，客户现场，还没正式部署。”
“那就对了。”陆眠说，“陈总，你的算法很漂亮，漏检率千分之三，实验室数据能吊打同行——但云川要的不是实验室数据。他们要的是7×24小时，连续运行三个月不出岔子的产线。你们的短板，不在算法，在工程化——你没有一张‘连续运行一个月以上’的实测报告，云川的项目方只要问一句‘你们有没有量产落地案例’，你就卡住了。”
办公室里安静了几秒。
陈蔚看着她，眼神变了，不再是看“抄底投资人”的那种警惕，而是一种被人说中要害的惊讶。
“……你做过工业客户？”他问。
“没有。”陆眠坦诚道，“但我在投行做了六年，看过的制造业项目，比你见过的投资人多。”
陈蔚沉默了一会儿，忽然笑了一下：“陆总，你确实不是来抄底的。你是来给我上解剖课的。”
“解剖课不收钱。”陆眠说，“收钱的是后面的课。陈总，我们继续——你们的AI质检，能卖给谁？”
“云川集团，这个月在华东批了一块地，要建智能工厂。质检环节，他们打算全线上自动化——设备招标，最快下个月就发出去。陈总，你们的产品线，正好卡在云川要的那个环节上。”
陈蔚盯着她看了很久，久到唐酥都开始不安地挪椅子。
“云川的招标，”他终于开口，声音有点哑，“我上个月就听说了。但以智测现在的体量，连人家的门槛都够不着。”
“所以你要借力。”陆眠说，“云川的项目方，认的是资质和案例。你们缺案例，但你们不缺技术——我可以帮你，把‘缺案例’这个短板，在云川的人面前补上。”
“怎么补？”
“云川的招标分两步：先看设备实测，再看项目经验。”陆眠说，“设备实测，你们的技术底子能扛；项目经验，我手里有办法让你‘借’一个——不是造假，是联合体投标。找一家有交付案例、但缺核心算法的集成商，你们出算法，他们出资质，一起投。”
陈蔚没说话，手指在桌面上轻轻敲了两下，像是在消化这句话。
过了好一会儿，他问：“陆总，你图什么？”
“十万块。”陆眠说，“换智测百分之五的股份，一个董事观察席位，外加后续融资的财务顾问权。如果智测在十二个月内拿到云川的订单，我有权按投后估值增持到百分之十。”
陈蔚听完，靠在椅背上，笑了，笑容里带着点凉意：“陆总，你这是来抄底的。”
“我是来续命的。”陆眠说，“陈总，你账上还能撑多久？两个月？一个月？你们十一个人，发完下个月工资还剩多少？我不抄底，但我也不当冤大头——十万块，换一家快散伙的公司百分之五，我才是那个冒风险的人。”
“你冒什么风险？”陈蔚反问，“我这公司要是死了，你十万块打水漂，你比谁都亏。”
“我亏得起。”陆眠说，“但你输不起。陈总，云川这扇门，你现在够不着；我能让你够着。你就说，这扇门，你想不想进？”
办公室里安静下来。
窗外传来楼下装修的电钻声，一声一声，像敲在人心上。
陈蔚看着她，忽然问：“陆总，你是哪家机构的？”
“我自己开的。”陆眠说，“‘眠眠咨询’，注册三天，工位两个，一个在共享办公，一个在我家茶几上。”
陈蔚愣了一下，随即笑出了声：“……陆总，你是真敢。一个三天前注册的公司，就敢来买我智测的股份。”
“三天注册的公司，跟三年注册的公司，区别只在名字印得漂不漂亮。”陆眠说，“陈总，你觉得我不靠谱，可以拒绝；但你得承认——我这三天，比你过去三个月见的所有投资人，都更懂你在做什么。”
陈蔚不说话了，低头看着桌上那摞图纸，看了很久。
唐酥坐在旁边，大气都不敢出，笔尖在笔记本上悬着，一个字都没写。
不知道过了多久，陈蔚抬起头：“增持条款，改成百分之十二封顶，不能再多。另外，董事观察席位可以给，但我不保证你们能拿到云川——拿不到，顾问费照付，股份你们留着，当买了个教训。”
陆眠看着他，笑了，伸出手：“成交。”
陈蔚也伸出手，跟她握了握：“陆总，希望你不是来给我上课的。”
“上什么课？”陆眠说，“我这个人，只教别人怎么赚钱。”
两个人相视一笑，气氛总算松了下来。
唐酥在旁边长长吐出一口气，低头在笔记本上飞快写了一行字：成了！！！！！
陈蔚给她们倒了水，又简单讲了一遍公司的现状：“我们现在十一个人，算法组六个人，工程组三个人，销售加行政两个人。云川要真能进来，人手不够，我准备把以前从云桥带出来的人拉回来两个——都是跟了我多年的，技术信得过。”
陆眠点点头，目光却落在墙角一台不起眼的设备上——那是一个连着电脑的旧测试台，屏幕上滚动着一行行数据，跟刚才demo里那种“质检结果”不太一样，更像是在做某种统计。
“那台机器，是什么？”她问。
陈蔚顺着她的目光看过去：“那个啊——是我们自己搭的工艺回溯测试台。质检只能告诉你‘这个工件坏了’，但溯源系统能告诉你‘这批工件为什么坏’——把缺陷数据跟产线参数对照，能反推是哪道工序出了问题。”
他说完，又自嘲地笑了笑：“不过这东西现在就是个玩具，没有客户愿意为‘溯源’单独付钱，都是搭在质检方案里送的。”
陆眠没接话，心里却把“工艺回溯”四个字记了下来。
原书里，智测科技拿到云川第一张单之后，第二年又签下了一家做精密仪器的客户——靠的正是这个当时被当成“赠品”的工艺回溯系统。陈蔚自己都没想到，他随手搭的玩具，两年后会变成智测最值钱的东西。
她把这个细节压在心底，没有多问，只是说：“挺好。送的东西，有时候比卖的东西更值钱。”
陈蔚看了她一眼，没听懂，也没追问。
正说着，门被敲响了。
刚才敲代码的那个年轻人探头进来：“陈总！云川集团！电话！他们那边的人说，想约个时间，来咱们公司参观！”
陈蔚手里的杯子，顿在半空。
他慢慢抬起头，看向陆眠，眼神里满是不可思议：“……陆总，你这消息，是能掐会算的？”
陆眠心里也吃了一惊，面上却端着：“我说了，我这三天，比所有人都懂你们在做什么。”
其实她心里清楚，这不是她算出来的。
原书里，云川是四个月后才主动联系智测的。现在，电话提前了——又是一个跟原书对不上的节点。
她把这个疑问压在心底，脸上挂着笑，看着陈蔚手忙脚乱地去接电话，心里飞快地转着：云川提前动了，是好事，但也是变数。她要趁这个变数，把智测的底子先垫稳。
陈蔚接完电话回来，语气都不一样了：“云川的人说，明天下午过来，要看我们的实测产线。陆总，你下午有空吗？能不能过来帮我盯一下接待方案？”
“有空。”陆眠说，“不过陈总，光盯接待不够。云川的项目方是行家，看的不只是你们的技术，还有你们的底气——明天上午，你把公司所有人聚齐，我给你们开个短会，把云川会问的问题，先过一遍。”
陈蔚点点头：“好。”
离开智测的时候，已经十一点半了。
电梯门一关上，唐酥整个人就瘫在了角落里：“眠眠……我刚才……是不是……一句话都没说错？”
“没有。”陆眠说，“你演得很好。”
“我演了什么？”
“演了个专业观众。”陆眠说，“陈蔚全程都在观察你，你从头到尾没露怯，他就知道我们是认真的。”
唐酥：“……原来我安静坐在那儿，就是最专业的表演。”
两个人坐进出租车，唐酥还在兴奋地念叨：“十万块！百分之五！眠眠，你知道这意味着什么吗？咱们的第一笔投资落地了！咱们真的有公司了！”
“嗯。”陆眠看着她，笑了笑，“不过唐酥，咱们的摊子才支起来，真正的仗，明天才开始。”
“明天？”
“云川来参观。”陆眠说，“这是智测的生死关，也是咱们的投后服务第一单。陈蔚要是搞砸了，咱们的十万块就打水漂了——所以，明天那一仗，咱们得陪他打。”
唐酥立刻紧张起来：“那、那咱们中午是不是得先回公司开会？”
“回哪个公司？”陆眠说，“咱们公司就两个工位，一个在共享办公，一个在我家茶几上。去咖啡馆，我把明天云川参观的接待方案拟出来。”
中午，咖啡馆角落的位置，陆眠把手机放在桌面上，屏幕上是一份手写的接待流程清单。
“云川的项目方，一般是三个人来：项目经理、技术负责人、采购。”她指着清单，“技术负责人会看实测，项目经理会问交付周期，采购会问价格和维保。陈蔚答技术，我答交付，你——”她看向唐酥，“你负责把采购引开，聊价格以外的加分项。”
“加分项？”唐酥眨眨眼，“比如？”
“比如工艺回溯。”陆眠说，“云川的智能工厂，质检只是第一层需求；他们真正的痛点，是品控数据要能反查到工序。咱们手里正好有个现成的‘玩具’，明天让陈蔚把那个测试台搬到展厅，云川的技术负责人要是懂行，一眼就能看出来这是加分项。”
唐酥一脸崇拜：“眠眠，你连他那个破玩具都看上了？”
“那不是玩具。”陆眠说，“那是还没人标价的金子。”
她低头看了看手机，又补了一句：“另外，云川华东建厂的消息，我下午再确认一遍——招标时间、项目规模、负责团队，越细越好。你帮我查查云川最近三年的采购公告，看看他们惯用的供应商名单里，有没有做质检设备的。”
唐酥：“明白！这就查！”
陆眠看着窗外，心里把原书里的细节又过了一遍。
原书里，云川的订单对智测来说，是“天上掉的馅饼”——陈蔚自己都说，他接那个电话的时候，以为是诈骗电话。可她现在知道，云川这次招标，同时约了不止一家供应商来考察。原书没写这个细节，但既然电话提前了，对手大概也提前了。
她不能让智测打一场没准备的仗。
唐酥的查询结果，半小时后发到了陆眠手机上。
云川集团近三年的设备采购公告，公开能查到的，一共十七条。陆眠翻了一遍，目光停在其中一条上：去年六月，云川在西南基地采购过一套视觉检测设备，供应商是一家做标准机的老牌厂商，中标价八百六十万。
她把这条消息反复看了两遍，得出结论：云川之前买的，是标准品——装上去能用，但没法跟着产线改。现在他们要建新厂，要全自动化，标准品满足不了了。
“第一次认真做AI质检选型。”陆眠低声说，“规则没定，谁都有机会。”
她给唐酥回了一条：「查得漂亮。再把云川采购部的负责人名字记下来，明天用得上。」
唐酥：「好嘞！！（附：我连他们食堂菜单都查了，没用上）」陆眠看着这条消息，笑了笑，把手机收起来。
下午两点四十五分，陆眠提前到了辰光能源楼下。
这次没人接她。她走进大厅，前台小姐已经认得她，直接刷了卡：“陆小姐，谢总在六楼等您，电梯直达。”
电梯门开的时候，陆眠看见程特助站在走廊里，手里抱着一摞文件，看见她，点了点头：“陆小姐，谢总等您十分钟了。”
“谢总时间金贵。”陆眠说，“我下次早到。”
她推门进去，谢正源正站在落地窗前，背对着她打电话，声音不高：“……嗯，苏州那条线，查清楚再说。”
他挂了电话，转过身，看见陆眠，笑了：“陆小姐，来了。坐。”
陆眠走过去坐下，没急着开口，先看了一眼茶盘——还是那套白瓷茶具，但今天多了一壶新茶，是正山小种。
“谢总今天心情不错。”陆眠说，“连茶都换了。”
“托你的福。”谢正源坐下，慢条斯理地倒了两杯茶，“立航新材那边，我让人查了查，果然有点意思。”
陆眠心里一紧，面上不动声色：“谢总查到了什么？”
“苏州的量产线，停摆三个月了。”谢正源把一杯茶推到她面前，“技术指标确实漂亮，实验室数据能吊打同行——但良率上不去，上不了量。陆小姐，你跟我说，这是龙景行看上的供应商？”
陆眠端起茶杯，喝了一口，放下。
“谢总查得很细。”她说，“那我问谢总一个问题——龙景行是什么人？”
谢正源挑了挑眉。
“他是那种会把‘底牌’写在明面上的人吗？”陆眠说，“他要是真把立航当宝贝，现在立航还会缺钱缺到停产吗？正因为立航是他准备丢的牌，我才能拿到它的底价。”
她顿了顿，看着谢正源的眼睛：“谢总，你想想——龙景行丢掉的牌，你捡起来，用他的路线，打他的脸。这才是这场竞标最痛快的地方，不是吗？”
办公室里安静了几秒。
谢正源端着手里的茶杯，没喝，眼神落在陆眠脸上，像是在重新称量她。
“继续说。”他说。
“立航的良率问题，是量产工艺的问题，不是技术路线的问题。”陆眠说，“它的实验室数据是真的，它的专利池是真的，它缺的只是一个有产业资源的人，替它把产线跑通。谢总，你手里有辰光，辰光缺的正是核心电芯的自研能力——你现在把立航整个团队收过来，标书里就有了一颗别人没有的‘心脏’。”
她看着谢正源，一字一句地说：“磷酸铁锂，七家公司能做；立航的电解液配方，全行业只有它一家跑出了实验室数据。谢总，你说，龙景行丢这块牌，是真不要了，还是等着别人去捡？”
谢正源没说话，手指在桌面上敲了三下。
他忽然朝门外喊了一声：“程特助，把那份文件拿进来。”
程特助很快走进来，把一份薄薄的文件放在茶几上，又退了出去。
谢正源把文件推给陆眠：“我的人还查到，龙景行最近在接触一家做钠电的厂，叫澜晶。陆小姐，你说立航是龙景行的牌——那澜晶，算什么？”
陆眠拿起文件，翻了翻。
澜晶钠电，成立两年，主做钠离子电芯，产能规划很大，实际出货很少。文件最后一页，附着一张照片——龙景行的老周，上个月底，在澜晶门口被人拍到。
陆眠盯着那张照片，心里飞快地转着。
原书里，龙景行在竞标前，一共放过三家烟雾弹供应商——立航、澜晶，还有一家做储能系统的。三家都跟他接触过，最终没有一家真正进入他的供应链。真正的牌，藏在这三家背后，原书要到卷四才掀开。
她不能告诉谢正源这些。
但她也不能让谢正源顺着澜晶查下去——查得越深，越接近那张真正的牌。
陆眠合上文件，抬起头，笑了：“澜晶？我也查过。那家厂跟龙景行吃过两次饭，谈的是‘合作框架’，连技术评估都没做完。谢总，龙景行这个人，谈十家，只有一家是真的，剩下九家，都是放给外人看的——你猜，澜晶是那九家之一，还是那唯一的一家？”
谢正源看着她，没说话。
“立航我验过货，技术底子是真的。”陆眠说，“澜晶我只看过账，账面上的东西，比技术好造假。谢总，你要是信我，就赌立航；你要是信澜晶，那咱们今天的茶，就喝到这儿。”
她说完，端起茶杯，喝了一口，一副“您随意”的样子。
办公室里安静了很久。
久到茶都凉了半杯，谢正源才忽然笑了一声：“陆小姐，你是真不怕我翻脸。”
“怕。”陆眠放下茶杯，“但谢总，做情报生意的人，最值钱的不是消息，是敢为自己的消息负责。我今天把话撂这儿——立航要是赌错了，信息费，我全额退给你，一个字不少。”
谢正源盯着她看了几秒，忽然笑了：“不用退。我谢正源，输得起。”
他拿起手机，拨了个电话：“程特助，澜晶那条线，先放着。立航新材的独家合作意向，明天开始谈——按陆小姐说的，重点在技术团队和专利池。”
挂了电话，他看向陆眠：“陆小姐，你知不知道，你刚才说的这番话，值多少钱？”
“谢总说个数。”
“我再给你十万。”谢正源说，“‘信息核实费’——立航的独家合作意向，明天开始谈。程特助，记一下。”
“是，谢总。”门外传来程特助的声音。
陆眠端起茶，喝了一口，面不改色，心里却悄悄松了口气。
她今天给谢正源的“立航方案”，七分真、三分假：真的部分是立航的技术底子、专利、实验室数据——这些原书里写得清清楚楚；假的部分是“龙景行在等别人捡这张牌”——实际上，龙景行在原书里最终淘汰了立航，因为它的量产问题在三个月后彻底爆发，连救都救不回来。
谢家现在把立航捧起来，等于捧了一颗定时炸弹。
炸弹什么时候响，看龙景行什么时候点。
“对了，”谢正源忽然又开口，“我女儿昨晚回来，说你很镇定。”
陆眠愣了一下：“谢小姐过奖了。”
“云舒很少夸人。”谢正源说，“她昨天回来，只跟我说了一句话——‘爸，这个陆眠，你要么用好，要么尽早送走。’”
陆眠握着茶杯的手，微微一顿。
“我活到这把年纪，看人向来很准。”谢正源看着她，语气不咸不淡，“云舒那句话，我琢磨了一晚上。你说，我是该用你，还是该尽早送走你？”
“谢总，”陆眠放下茶杯，迎着他的目光，笑了一下，“您要是想送走我，今天就不会请我喝茶了。您请我喝茶，说明您想用我——既然想用，就别吓我。我这个人，一吓，就涨价。”
谢正源愣了一下，随即哈哈大笑：“陆小姐，我是真服你。”
他端起茶杯：“那咱们说好——立航的事，你继续跟。竞标之前，你这条线，只有我能用。钱，我不缺；事，你办明白就行。”
“成交。”陆眠说。
她走出辰光能源大楼时，手机震了一下。
是龙景行。
「谢家今天下午让人去苏州了。立航的事，你办的？”
陆眠回：「办了。谢总额外给了十万信息费，让我继续跟立航这条线。」
对面隔了几秒，回过来一行字：
「巧了。老周上个月就让人把“龙景行在评估立航”的话放出去了，等了一个月，就等谢家上钩。陆眠，我们想到一块去了。」
陆眠站在科技园的风里，盯着这行字看了很久。
她选立航，凭的是原书的记忆——立航被龙景行淘汰，是原书写好的结局。她以为自己是唯一知道这张牌是“假牌”的人。
可龙景行，连“假牌”两个字都替她想好了。
他在放饵，她也在放饵，两个人放了同一个饵，还都以为对方不知道。
陆眠忽然有点想笑，又有点说不出的发毛。
她回：「那这饵，算谁的？」
龙景行：「算我们的。鱼是你钓上来的，钩是我下的——分账的时候，立航这条线，算你七成。」
陆眠：「你倒是大方。」
龙景行：「我向来大方。不过陆眠，你下次放饵之前，最好先问问我——万一咱们放的不是同一个饵，你咬了钩，我可来不及捞你。」
陆眠看着那行字，忽然觉得后背有点发凉，又有点莫名的安心。
她正要回消息，手机又震了，是陈蔚。
「陆总，云川那边刚才又来了个电话——他们明天下午来参观，除了我们，还约了星海智能。同一天，同一个时间段。陆总，这是什么意思？」
陆眠盯着“星海智能”四个字，眯起了眼睛。
“星海智能？”唐酥在旁边凑过来，手机已经举到她眼前，“我查了！深圳的公司，也是做工业视觉的，比智测体量大——去年拿了A轮，估值两个亿，股东里有一家上市公司的产业资本。眠眠，他们跟咱们撞赛道了！”
陆眠看着唐酥手机上的资料，心里却慢慢定了下来。
原书里，云川这次招标，星海智能也参加了。当时陈蔚被星海的体量吓得不轻，结果评标的时候，星海输在了一个细节上——他们卖的是标准品，一套软件适配所有产线，而云川要的是能跟着产线改的定制方案。星海嫌定制费时费钱，不肯派工程师驻场，云川最后选了智测。
原书用一句话总结了这场仗：“云川要的不是最贵的，是最懂他们的。”
“慌什么。”陆眠说，“星海体量大，但体量大不等于合适。云川同时约两家，说明他们是真的要选型，不是走形式——越是认真选型，越比实力。智测有云川要的东西，星海没有。”
“什么东西？”
“定制。”陆眠说，“明天上午的短会，第一件事，就是把‘定制+驻场’四个字钉进方案里。云川要是问星海，咱们的回答很简单——他们能改的，我们免费改；他们不肯来的，我们住进厂里改。”
唐酥：“……眠眠，你连对手的底牌都知道？”
陆眠笑了笑，没接话，低头给陈蔚回消息：「星海的事我知道了。云川约两家，是认真选型，不是比价压价——明天上午八点，短会照开。星海卖标准品，咱们卖定制，谁更懂云川，明天见分晓。」
她收起手机，看了看时间，把明天要做的事在脑子里过了一遍：
上午八点，智测短会，备战云川；
下午两点，智测实测产线，对阵星海；
晚上，给谢正源交“立航独家合作”的进度。
三件事，一环扣一环。
还有第四件——今晚回去，给龙景行回条消息。他放立航的饵，放了一个月都不急，能等谢家这么久的人，他的A轮，怕是比谁想的都沉得住气。她得问问他，那张真正的牌，什么时候掀。
她拉了拉衣领，走进风里。
（本章完）
作者有话说
第6章 第6章 第一仗
