43、联名品牌 婚后第 ...
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婚后第二个月，艾竹提出了一个大胆的想法：联名。
"竹里酒馆×叙野农场，"她站在白板前，手里拿着马克笔，"推出联名款：从土地到酒杯。农场直供鸡尾酒套装，客人买回家，自己调。"
边叙坐在沙发上，怀里抱着那盆已经长出小果的番茄苗："怎么操作？"
"你提供食材包：番茄、草莓、金盏花、琉璃苣，按份包装，"艾竹说，"我提供配方卡和基酒小样。客人买一份套装，就能在家复刻'竹叙'。"
"受众是谁？"
"都市白领，"艾竹说，"想在家调酒，但没时间去农场采购的人。以及……"
"以及什么？"
"以及我们的粉丝，"艾竹说，"上次婚礼视频，阿Ken发到网上，播放量破百万了。很多人问，'竹叙'酒能不能买。这是商机。"
边叙想了想："生产端没问题。但包装、物流、营销……"
"我负责，"艾竹说，"你负责种地。分工明确。"
"利润呢？"
"五五，"艾竹说，"公平。"
"四六，"边叙说，"你六我四。设计和营销是你的强项，我只是供应商。"
"五五，"艾竹固执地说，"没有你的食材，我的设计就是纸上谈兵。我们是合伙人，不是上下级。"
边叙看着她。她站在白板前，头发扎成马尾，穿着他的灰色卫衣（又偷穿），眼睛亮得像在讲什么伟大的事业。
"成交，"边叙说，"五五。但我要加一条。"
"什么？"
"联名款的番茄，"边叙说，"必须由我亲自验收。A级才能入库。"
"你验收我的食材？"艾竹挑眉，"角色反了吧？"
"没有反，"边叙说，"以前你验收我的，现在我验收你的。公平交易，互相牵制。"
艾竹笑了："行。但你验收的时候，不许毒舌。"
"我尽量。"
"不是尽量，是必须。"
"……我尽量必须。"
联名项目启动了。
艾竹负责设计包装。她选择了牛皮纸盒，手绘风格，正面印着一只雨靴和一只高跟鞋，旁边写着："竹叙 ·从土地到酒杯"。
边叙负责食材供应。他亲自挑选每一颗番茄，每一朵花，确保品质。陈屿帮忙设计了冷链物流系统，确保食材新鲜。
林小满负责营销。她拍了一系列短视频：边叙在农场采摘，艾竹在酒馆调酒，两人在厨房里吵架（关于柠檬该切楔形还是圆形），最后一起举杯。
视频标题：《毒舌农场主与毒舌老板娘的联名战争》。
播放量再次破百万。
第一批套装上市，五千份，三天售罄。
艾竹和边叙站在"竹里"的后厨，看着电脑上的销售数据，沉默了很久。
"……卖完了？"边叙问。
"卖完了，"艾竹说，"五千份，三天。"
"那怎么办？"
"补货，"艾竹转头看他，眼睛发亮，"边叙，我们要扩大生产了。"
"农场产能有限，"边叙说，"我一个人，种不了那么多番茄。"
"那就招人，"艾竹说，"扩地，建大棚。陈屿可以帮忙设计自动化系统。"
"那是大投资，"边叙说，"风险……"
"风险我担，"艾竹说，"利润你拿。边叙，这是机会。把我们的'竹叙'，从一间酒馆、一个农场，做成品牌。"
边叙看着她。她的脸因为兴奋而发红，手指在空气中比划，像指挥一场交响乐。
"艾竹，"他说。
"嗯？"
"你认真的？"
"认真的，"艾竹说，"我想让我们的故事，不只是故事。是产品，是品牌，是更多人能尝到的味道。"
边叙想了想，伸出手："成交。但我要控股51%。"
"凭什么？"
"凭我是种地的，"边叙说，"土地是我的，番茄是我的，根在我这儿。你可以设计酒杯，但我控制土地。"
艾竹瞪着他。
两人对视三秒，同时笑了。
"行，"艾竹说，"你51，我49。但设计权归我，不许干涉。"
"成交，"边叙握住她的手，"董事长。"
"董事长夫人，"艾竹纠正，"或者，CEO。"
"CEO夫人。"
"边叙！"
两人笑着拥抱。后厨的窗外，老城区的夕阳正美，像一杯打翻的"竹叙"。
"最好的合伙关系，是51%的掌控和49%的妥协，加起来等于100%的信任。"
