《督军大人是我不靠谱的榜一》银莲花

111、昭华阁大赚，小白劝学

　　后来有家报社的记者来昭华阁采访，问沈秋婷，汉服会不会只是一阵风。

　　沈秋婷正趴在柜台后翻账本，头都没抬，撂下一句让记者琢磨了很久的话：
　　好东西，不怕风。

　　许如茵把报纸拿回来给江小白看，喜滋滋地说三姐上报纸了。

　　江小白正在偏院抄《左氏春秋》，抄到“君子曰：颍考叔，纯孝也”，抬头扫了眼报纸上沈秋婷站在阁门口的照片。
　　笑了笑，又低头继续写。

　　许如茵说：“你看三姐现在说话越来越像你了。”
　　江小白想了想，确实有点。

　　她没说破，只把报纸叠好搁在一边：“这张留着，以后给秋婷姐做剪报。”

　　没过几天，沈秋婷自己买了好几份报纸，把文章剪下来贴在账本里。

　　转头就来找江小白，说：“老五，你之前设计的那几款改良版，能不能再出几个新样式？”

　　现在订汉服的学生越来越多，她们的要求跟官太太们不一样——腰线要高，裙摆别太长，袖子最好能收，料子也得平价些。

　　江小白听完，顺手抽出一张新画的稿纸，上面早列好了好几套新设计。

　　沈秋婷接过去看了半晌，抬头来了一句，差点让江小白把茶喷出来：“你是不是早就等着我来找你？”

　　江小白把茶咽下去，笑眯眯道：
　　“三姐慧眼如炬。”

　　又过了几天，许如茵从学校回来，说清华汉服社想跟她们女子师范联办一场“华夏衣冠展”。

　　场地借清华大礼堂，问昭华阁能不能赞助几身走秀的衣裳。

　　沈秋婷当场拍板：赞助。

　　不光走秀用的，走完秀当场就能接单。

　　清华大礼堂的椅子是从各处临时凑的——长条凳、藤椅、方凳，还有几把从教授办公室搬来的皮转椅，参差不齐排了十几排，却座无虚席。

　　过道里站满了人，后排窗台上也坐了一排学生，腿悬在窗外晃荡。江小白坐在靠边的位置，是许如茵特意给她留的座——许如茵这会儿正在后台忙得脚不沾地。

　　礼堂两侧沿墙摆了好几排从饭店买来的冰块，高处的电扇呼呼转着，把冰气吹散开来，可架不住人多，空气里还是浮着一层薄薄的热浪。

　　来的人远比预想的多。

　　除了两校的学生，还有辅仁的教授、北大歌谣研究会的学者、报馆的记者。
　　甚至有几个金发碧眼的外国人，攥着笔记本，时不时侧头跟翻译低语几句。

　　走秀开始了。

　　没有专业模特，全是各校汉服社的学生，穿着昭华阁的衣裳从后台鱼贯而出。

　　有人走得僵硬，同手同脚被同伴拉了一把；有人走得太急，裙摆被风掀起一角，露出底下的布鞋。
　　可每换一身衣裳，台下就举起一片手——不是鼓掌，是抬手挡闪光灯。
　　报馆记者的闪光灯噼里啪啦响个不停，前排有个教授被闪得直眯眼，旁边的人笑着递给他一副墨镜。

　　走秀结束后现场接的订单，沈秋婷后来盘点了好几天，统共多了好几百单。

　　江小白坐在位子上没动。

　　学生们开始退场，过道里挤得满满当当，有人还在讨论刚才交领襦裙的配色，有人拉着汉服社干事问怎么入社。

　　她看着满坑满谷的人，想起上辈子汉服复兴刚兴起的时候——也是从年轻人开始，也是从一场场小活动、小展览起步。

　　那时候穿汉服出门还要被人误会成和服，如今这浪潮还没到最盛的时候，可种子已经埋下了。

　　她心里清楚，汉服热能到这个地步，不是她几件改良款就能带动的，也不是一部电影一场秀就能引爆的。

　　是这个时代的年轻人，太需要一点属于自己的东西了。

　　好看的，拿得出手的，能穿出去理直气壮说一句“这是中国的”东西。

　　昭华阁从开张算起，不到三个月。
　　订单从燕京排到天津，还有人从保定专程坐火车来问，能不能往上海发货。

　　沈秋婷从早到晚泡在账房里，算盘珠子拨得噼里啪啦响。

　　拨完一遍觉得不对，再拨一遍还是不对——不是亏了，是赚得她心里发慌。以前管家管铺子那点本事，她觉得够用了，现在铺子做成了店面，店面做成了牌子，光记流水账已经兜不住了。

　　库存多少、该进多少料、哪款好卖、哪款压货。
　　全靠脑子记，越来越不够用。

　　沈秋婷咬着笔杆对着账本发了半天呆，把算盘一推——

　　去找江小白。

　　江小白正趴在书桌上奋笔疾书，赶《庶女成凰》的后半部分。
　　最近既要设计新款，又要抄《左传》，写作时间一缩再缩，再不抓紧码字，存稿就要见底了。
　　她可不想开天窗。

　　沈秋婷往她旁边一坐，把账本摊开：

　　“老五，你给我出个主意。这店现在进账多，出账也多，光靠我记流水账，快兜不住了。”

　　江小白翻了翻账本，又看了看她焦虑得簪子都歪了的模样，慢慢说：
　　可以把流水账改成分分类账——进料归进料，出货归出货，每款衣裳单独立条目，库存按月盘点。

　　店员统一着装，客人进店一眼就能认出谁是导购。

　　每个月的盈利划出一部分做扩张储备金，不分红，留着以后开分店。

　　沈秋婷听得入神，脱口而出：“你这脑子怎么长的，怎么什么都懂。”

　　江小白笑：“有专门的书讲这些，恰好看过几本。
　　你要是看了，肯定比我懂得多——
　　你对银钱账目天生敏感，反正我这辈子是学不会珠算。”

　　沈秋婷心思一下就活了。

　　她在椅子上扭捏了好一会儿，才开口：“那几本书……能借我看看吗？”
　　说完又飞快补了一句：
　　“算了，你要不愿意就算了，当我没提。”

　　她心里清楚，这种能长本事的书，谁肯轻易往外借。

　　她自己那本《商业经营概论》，还是托了好几道关系从上海书商手里弄来的，别人问她要，她也舍不得给。

　　江小白看着沈秋婷，笑了。

　　她说那些书她这儿没有，是在燕京大学图书馆看的。她把书名和索书号写在便签上，推给沈秋婷：
　　“要是嫌来回跑麻烦，干脆去燕大旁听基础会计课——
　　反正教室门开着，谁都能进去坐。”

　　沈秋婷愣住了。
　　她没想到江小白就这么痛痛快快全说了，半点儿没藏私。
　　低头看看便签，又抬头看看江小白，嘴唇动了好几下才说：
　　“我这岁数，再去大学旁听，怕人笑话。”

　　江小白搁下笔，看着她的眼睛，认认真真说：“你不是去旁听的。你是复兴汉服的先驱。你去听课，是给教授面子。”

　　沈秋婷觉得，“复兴汉服的先驱”这几个字，比“陆司令三姨太”“昭华阁女掌柜”好听十倍。

　　她抿着嘴，把便签小心翼翼折好塞进袖口，心里涌起一种从未有过的感觉——

　　不是赚钱的高兴，是被人认真看待、被人相信能做更大事的暖。

　　第二天，她特意换了件素净旗袍，梳了头，去燕大报了名。

　　听了几天课，沈秋婷开始给店里立新规矩。

　　流水账改成分分类账，进料一本、出货一本、日常开销一本。库存按颜色和尺码编号，每件衣裳的布料来源、制作工时，全登记在册。
　　店员统一着装，是她亲自挑的料子——藏蓝对襟褂子配浅灰长裤，耐脏又不显旧。
　　每个月的盈利划出一部分做扩张储备金，不分红，留着以后开分店。

　　江小白给的只是笼统的框架，具体怎么分、怎么编、怎么管，全是沈秋婷自己琢磨出来的。

　　新规矩试行了十来天，效率肉眼可见地提了上来。

　　沈秋婷在灯下核对新账本，进货出货一目了然，之前算到半夜的一团乱麻，终于清爽了。
　　她满意地点点头，又想起江小白说的“你会比我懂得更多”。

　　从前她觉得自己这辈子就三件事：

　　管账、攒钱、盯着后院别起火。

　　现在她每天早起去大学听课，跟一群比自己小十几岁的女学生挤在一排，记笔记记得手酸，却比任何时候都有劲头。

　　沈秋婷合上账本，嘴角还压着一点弧度。

　　“复兴汉服的先驱”这几个字，她没告诉任何人，只自己悄悄写在了新账本的第一页。

　　写完看了看，觉得字不够好，又描了一遍。

　　然后把这页翻过去，开始盘明天的进料。

　　窗外月光照进来，落在算盘上，珠子泛着温润的光。