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1、四舍五入是五百块? 陈文站在自 ...

  •   陈文站在自家店面的落地窗前,白衬衫扎进西裤,袖口挽到小臂,手里端着一把紫砂壶,壶是客户送的,据说是宜兴的,但他觉得也就是个能盛水的泥疙瘩。

      他的头发梳得一丝不苟,皮鞋擦得能照见人影,看起来像个标准的乡镇小老板,体面、精干、不好惹。可他的眉头皱着,皱得能夹死一只苍蝇。

      石侨镇的夏天,空气里永远混着两样东西:一样是海蛎子被太阳晒过之后散发出的咸腥味,浓烈得像有人把整片海煮干了泼在空气里;另一样是从镇东头建材城里飘出来的瓷砖粉尘味,细得看不见,但吸进鼻子里,能让人打一整天的喷嚏。

      而此时他正盯着对面街上跟人吵吵嚷嚷的一个年轻男子。

      “那是你弟?”店员小刘凑过来,小心翼翼地递上一杯刚泡的茶,眼神顺着陈文的目光往外瞟。

      “不认识。”陈文面无表情地喝了一口紫砂壶里的茶,发现早就凉了,又默默放下。

      小刘识趣地缩了回去,假装在整理货架上的瓷砖样片。他来“文盛建材”干了两年,早就摸透了自家老板的脾气,陈文心情不好的时候,最好别跟他套近乎,尤其是当那个“心情不好”的源头是他弟弟的时候。

      陈武今天又来了,而且是跑着来的。

      五分钟前,陈武像一阵台风——不,像一只撒欢的哈士奇冲进店里,手里高举着一包干紫菜,嘴里喊着“哥!哥!你看我这个!”,那阵势,活像个街头卖大力丸的江湖骗子,就差在脖子上挂个铜锣,敲锣打鼓了。

      陈文当时正在跟一个客户打电话,电话那头是镇上最大的装修公司“美居装饰”的采购经理老王,正在跟他压价呢。一平方米瓷砖非要让他给少五块钱,五块钱啊,陈文算了半天,这笔单子做完,利润还不到三千块。

      “王哥,您这价砍得我骨头都不剩了……”陈文正陪着笑周旋,陈武就像炮弹一样冲了进来,一巴掌拍在柜台上,那声响大得陈文手机都差点飞出去。

      “哥!你看看这色泽!这厚度!这透明度!”陈武举着那包紫菜,恨不得怼进陈文鼻孔里,“外头市场上卖八十八一斤!咱亲兄弟,我给你算六十八!够意思吧?”

      电话那头的采购经理老王显然也听到了这边的动静,礼貌地说了句“陈老板你先忙”,就把电话挂了。

      陈文捏着手机,深吸一口气,转过头来看着陈武。

      他的眼神很平静,平静得像台风来临前的万里晴空。

      “陈……武……”他一字一顿地说,“我在跟客户打电话。”

      “哦,”陈武挠了挠头,笑得没心没肺,“那正好,你跟你客户说,买瓷砖送紫菜,绝对爆单!”

      陈文觉得自己的太阳穴在狂跳。

      他花了五分钟把陈武按在椅子上,又花了三十秒平复心情,然后重新拨通了老王的电话。可老王那边已经跟另一家建材商谈上了,价格压得更低,连五块钱的利润都没了。

      陈文挂了电话,脸上没什么表情。他已经习惯了,做生意就是这样,机会转瞬即逝,像海边的浪,没抓住就没了。

      他把手机放在桌上,转过脸来正对着陈武。

      “行,你说,什么事。最好是好事。”陈文。

      陈武完全没意识到自己刚才干了什么好事,兴冲冲地站起来,把那包紫菜往柜台上一拍,开始了他精心准备了一早上的推销词。

      “哥,我跟你讲,今年的紫菜不一样!你看这颜色,乌黑发亮,跟你的黑金沙大理石绝配!你看这形状,一片一片的,铺在地上就是天然地毯!你再看这口感——”

      “你让我尝尝?”陈文打断他。

      “不不不,不是尝,是看!”陈武赶紧把那包紫菜往自己这边拉了拉,“这是样品,不能吃,吃了就没了。”

      陈文想了想,他弟好像确实一直在说“看”,没说“尝”。

      陈文:“行,你继续。”

      陈武清了清嗓子,用一种他从某个直播带货视频里学来的语调说:“哥,你天天对那些装修公司的老板点头哈腰,送烟送酒,人家还不一定领情。但你换一样送土特产!你送客户一包咱们石侨镇自产的优质头水紫菜,人家一吃,哎,味道好,下次还找你装修,这就叫客户黏性!你懂不懂?”

      “客户粘性”四个字,他咬得特别重,好像刚学会这个词不久。

      陈文嘴角抽了抽。他知道,陈武最近迷上了刷短视频,什么“成功学大师”“营销鬼才”“创业导师”关注了一堆,整天在家族群里转发“从负债百万到身家千万,他只做了这一件事”“普通人逆袭的三大法则”之类的文章,每次转发还配一句“太震撼了”“值得深思”。

      上一次陈武在家庭群里发这些东西,老爸直接在下面回了一句:“你小子先把欠你哥的五百块还了再谈逆袭,别整天搞些不靠谱的。”

      家族群里安静了整整一天。

      “所以......”陈文靠在椅背上,双手交叉放在肚子上,用一种审视的目光看着陈武,“你是让我买你的紫菜,拿去送客户?”

      “对!”陈武点头。

      陈文:“用我的钱,买你的紫菜,然后帮你打广告?”

      “不不不......等等,好像也对。”陈武愣了一下,但很快又恢复了笑容,“哥,你这么想,你花钱买了我的紫菜,拿去送客户,客户满意了,你赚了;我紫菜卖出去了,我也赚了。这叫双赢!共赢!合作共赢!”

      他说“共赢”的时候,还伸出拳头比了个“加油”的手势。

      陈文看着他的拳头,沉默了两秒。

      “那你的成本呢?”陈文。

      “什么成本?”陈武。

      “种紫菜的成本。苗种、人工、肥料、架子、租海面的钱。你这些不算?”

      陈武的笑容僵了一下,但马上又恢复了:“哥,亲兄弟,谈成本就见外了嘛!”

      “做生意就得谈成本。”陈文。

      “那……你给个价?”陈武。

      陈文想了想,决定逗逗他。他拿起那包紫菜翻来覆去看了看,成色确实不错,比市面上那些薄得像纸的货色强多了。但他是卖瓷砖的,不是开海鲜馆的,买这么多紫菜回去堆仓库里干什么?等着发霉长毛吗?

      “行,你说怎么卖?”他放下紫菜,端起紫砂壶,壶里的茶还是凉的,又放下了。

      陈武眼睛一亮,立刻从口袋里掏出手机,打开计算器,那架势,像要算出一笔惊天大买卖。
      他的食指悬在计算器上方,深吸一口气,然后开始“啪啪啪”地按了起来,嘴里念念有词,像是在施法。

      “一斤六十八,你拿十斤就是六百八十块。我给你买十送一,相当于我白送你一斤,那就是十一斤,五百八十块。你再请我吃顿饭,咱们亲兄弟,一百块的标准不过分吧?那抵掉一百,你给我四百八就行。哥,你看,我赚了!”

      他说得眉飞色舞,手指翻飞,最后得意洋洋地把计算器屏幕转向陈文,像一个数学家刚刚证明了一道世纪难题。

      陈文低头一看,差点没把嘴里那口凉茶喷出来。

      屏幕上明明白白地显示着一行算式:

      680 - 180 = 500

      先不说这个“180”是从哪儿蹦出来的按陈武的逻辑,应该是“买十送一”减了100,“请吃饭”减了100,两笔加起来应该是200,不是180。而且最后的得数应该是480,不是500。

      可陈武的算式是680减去180等于500。

      就算忽略180的来历,500也不等于480。

      陈文盯着那个算式看了五秒钟,脑子里转过好几个念头。
      第一个念头是:我弟的数学是体育老师教的吗?
      第二个念头是:体育老师可能不背这个锅。
      第三个念头是:这算出来的500,正好是他欠我的那五百块。

      陈文忽然觉得有点讽刺。

      “你这账……”陈文斟酌着用词,“是认真的吗?”

      陈武低头看了看屏幕,又抬头看了看陈文,理直气壮地说:“我抹零了啊!亲兄弟,抹个零头怎么了?”

      “你抹的一百八?”

      “做生意嘛,要灵活!要根据客户的感觉来定价!”

      “那最后怎么是五百?你算的不是四百八吗?”

      陈武又低头看了看屏幕,这才发现了问题。他的脸色变了一下,但很快又恢复了镇定,用一种“这是我故意的”的语气说:“我四舍五入了!四百八四舍五入就是五百!哥,这叫什么?这叫大气!”

      陈文彻底服了。

      陈文想起小时候,老爸让他辅导陈武做数学作业。那时候陈武上小学三年级,一道题是“小明有5个苹果,给了小红2个,还剩几个?”陈武想了半天,在空上写了个“田”字。

      陈文当时问陈武为什么是“田”,陈武振振有词地说:“苹果给了别人,就没有了,没有了就是零。零就是没有,没有就是一个圈。五个圈加两个圈,就是七个圈。七个圈拼在一起,就是田!”

      陈文当时觉得,这孩子不去搞艺术,真是可惜了这天马行空的想象力。

      现在陈文觉得,这孩子不去当骗子更可惜。

      “四百,”陈武见他不说话,以为他嫌贵,咬咬牙,一脸割肉的表情,“不能再少了!再少我爸要拿紫菜抽我了!上次我说要把紫菜降价卖,他追着我打了两条街!从田埂打到码头,从码头打到村口,我爸那个身手,我都怀疑他年轻时练过铁砂掌!”

      陈文笑了一下。不是觉得好笑,是那种无奈无语的笑。

      陈文看着陈武,看着这个比自己小八岁的弟弟,心里忽然涌上一股说不清的滋味。

      八岁......八岁的差距意味着什么?

      意味着陈文八岁的时候,已经会骑三轮车帮爸妈送货了。那时候家里开着一间小小的杂货铺,进货的厢车停在镇外的大路上,大人们把货卸下来,陈文就蹬着那辆破三轮,一趟一趟地往铺子里搬。搬完了一算,一天下来,他蹬了二十多趟,脚上磨出了水泡。

      陈武出生那会儿,陈文八岁。他记得很清楚,那天晚上老爸从医院回来,脸上的笑容是陈文从来没见过的。老爸跟他说:“文子,你有弟弟了。以后你就是大哥了,要保护好他。”

      陈文没回答,只是重重地点了点头。

      从那以后,他确实在“保护”着陈武。保护他不要被村里的大孩子欺负,保护他不要掉进村边的滩涂海里,保护他不要被老爸的鞋底子抽,但每次陈武闯了祸,陈文都会抢在前面认错,说“是我没看好弟弟”。

      后来陈文长大了,学习一般,毕业没找到像样的工作,回老家打理杂货铺,后来家里的杂货铺开不下去了,他就出去打工。搬瓷砖、卸水泥、跑业务,什么苦活都干过。手上全是血泡,结了痂又磨破,磨破了又结痂,最后变成一层厚厚的老茧。

      他就靠着这股子狠劲,从路边摊干到镇上的大店,从一辆破三轮干到两辆货车,从被人呼来喝去干到别人对他点头哈腰。

      他今年三十二了,书读得一般,但他知道一句话:穷人的孩子早当家。

      他就是那个“当家”的,整个家要靠他撑起来。

      而陈武呢?陈武今年二十四。

      陈文搬瓷砖的时候,他在抓蜻蜓。陈文跑业务累得倒在三轮车上睡着的时候,他在跟同学打弹珠。陈文被客户骂得狗血淋头还得赔笑脸的时候,他在学校里因为跟人打架被请家长。

      陈文从不抱怨。他是大哥,这个家迟早是他的担子,但他也会觉得累。一种说不出来的累。

      就像一个人在水里游了很久,岸就在前面,但怎么游都游不到。不是因为力气不够,是因为身后还拖着一个人。

      那个人就是陈武。

      陈武也不是不努力,他也很想干出一番事业,比谁都急。可他的每一次尝试,都像一颗哑炮,“嗤”地冒一股烟,然后就没动静了。

      前年说要开网咖,信誓旦旦地说“半年回本,一年翻番”,求陈文投了五万块钱。陈文犹豫了好几天,最后还是把钱转过去了。不是因为他觉得这个项目能赚钱,而是因为他怕陈武觉得自己这个当哥的不支持他。

      网咖开了,三个月后,隔壁一条街也开了一家,环境更好,机器更新,价格更低。陈武的网咖撑了半年,关门大吉。

      五万块,打了水漂。
note 作者有话说
第1章 四舍五入是五百块?

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