《对赌》daxia345

4、各凭本事 邮件是周一

　　邮件是周一早上到的。

　　沈知予在华锐的办公室里看到的。发件人是林栩，标题很正式："东南亚物流项目合作探讨"。正文不长，大意是Meridian Capital在跟进一个东南亚的跨境物流项目，涉及越南和泰国的仓储网络整合，规模在两亿美元左右。Meridian有资金但没有亚太区的落地能力，想找一个在东南亚有布局的中资机构合作。华锐是她们考虑的伙伴之一。

　　沈知予把邮件看了两遍。

　　第一遍看内容。项目本身没有问题，东南亚物流是华锐关注的赛道之一，两亿美元的规模也值得做。Meridian的资金成本比华锐低，如果合作架构设计得好，对华锐有利。

　　第二遍看意图。

　　Meridian正在和华锐竞购同一个标的。在这样的时间点上主动谈合作，不是声东击西，就是投石问路。要么是想用这个项目分散华锐在Hauser上的注意力，要么是想通过合作接触华锐的内部信息。

　　沈知予靠在椅子上，转了一下笔。

　　她想起林栩在新加坡说"我不是来刺探情报的"时的笑。真诚还是表演，她到现在也没分辨出来。

　　她拿起电话，拨了苏晚的内线。

　　"收到Meridian的邮件了？"

　　"刚看到。"苏晚的声音从电话那头传过来，很平。"东南亚物流？"

　　"嗯。"

　　"你想接？"

　　"我在想。"

　　电话里安静了几秒。苏晚说："Hauser第一轮报价下周三截止，Meridian在这个时间点来谈合作。你要么是声东击西，要么是试探。"

　　沈知予看着窗外的银杏树。叶子的黄色比上周深了一点。"如果是试探，我更想知道她们派来的人能探到什么。"

　　苏晚没有立刻接话。沈知予能听到她在翻什么东西的声音，可能是邮件，可能是财务模型。

　　"你说的'她们派来的人'，是指林栩？"苏晚问。

　　"她在新加坡跟我聊过。Meridian亚太区的投资经理，哥伦比亚MBA，之前在高盛做过。"

　　"你查过她？"

　　"查了。履历很干净。"

　　苏晚停了一下。"太干净了？"

　　"太干净了。"

　　又安静了几秒。苏晚说："你要去见她？"

　　"在深圳谈。她们提议的地点。"

　　"带谁去？"

　　"带尽调团队的两个分析师就够了。"

　　"不带法务？"

　　"第一次碰面，不需要。"

　　苏晚没有再问，挂电话之前说了一句："注意安全。"

　　沈知予拿着听筒，听着忙音，过了一会儿才放下。

　　---

　　深圳。福田CBD。

　　林栩比沈知予早到了十分钟。会议室是Meridian在深圳的联合办公空间租的，一面落地窗，能看到平安金融中心。桌上摆了两套材料，一瓶矿泉水，两个杯子。

　　沈知予推门进来的时候，林栩正站在窗前看外面。

　　她穿了不同风格的衣服。不是新加坡那次的专业感，是更随意的针织衫和西裤，头发散着。沈知予注意到她手腕上有一根红绳，很细，颜色已经洗得有点发白。

　　"沈总。"林栩转过身。

　　"叫我沈知予就行。"沈知予把公文包放在桌上，"上次在新加坡也是这么叫的。"

　　林栩笑了一下。"好。沈知予。"

　　两个人坐下来。沈知予的两个分析师坐在旁边，打开笔记本电脑。林栩一个人，没有带团队。

　　"你不带人？"沈知予问。

　　"第一次碰面，不需要太多人。"林栩说。

　　沈知予看了她一眼。林栩的表情没有任何变化。

　　会议开了三个小时。从项目概况到市场分析，从合作架构到利益分配。林栩的presentation做得很扎实，数据详实，逻辑清晰。她讲到泰国仓储网络的布局时，用了一个沈知予没有想到的角度：不做重资产自建，而是用轻资产的合资模式切入，通过当地合作伙伴的土地和牌照资源降低进入壁垒。

　　"这是你们在北欧那笔工业软件交易里用的结构？"沈知予问。

　　林栩顿了一下。"你做过功课。"

　　"习惯。"

　　"是的，双层架构。但东南亚的监管环境和北欧不同，我们需要多加一层合规隔离。"林栩翻到下一页PPT，"具体的法律结构我们还在设计中。如果华锐有兴趣进入下一轮讨论，我可以在两周内出一个详细的term sheet。"

　　沈知予没有当场答应。她说要回去和团队评估。

　　散会后，两个人在走廊上走了一段。分析师去收拾东西，走在前面。

　　"深圳你常来？"林栩问。

　　"不算常来。你呢？"

　　"Meridian的亚太总部在新加坡，但深圳的客户比较多。平均一个月来一次。"林栩侧头看了她一眼，"你喜欢这个城市吗？"

　　"太新了。"

　　"新不好吗？"

　　"新意味着没有记忆。"沈知予说。

　　林栩没有接话。两个人走了一段。

　　"你之前在高盛的时候在纽约？"沈知予问。

　　"嗯。TMT组。"

　　"我那两年在费城。周末常坐火车过去。"

　　林栩的脚步慢了半拍。"那么近。怎么以前没见过。"

　　不是问句。或者说，不只是在问字面意思。

　　走到电梯口的时候，林栩按了按钮。"上次在新加坡忘了问你，落地窗前那四十秒，是在想工作还是在放空？"

　　沈知予按了电梯按钮。

　　"都想了。"

　　"都想了是什么意思？"

　　"就是字面意思。"

　　电梯到了。门开了。沈知予走进去，转身面对林栩。

　　"项目的事我会让团队跟进。两周内给你答复。"

　　"好。"林栩站在电梯外面，手插在针织衫口袋里。"沈知予。"

　　"嗯？"

　　"你的分析师做尽职调查的时候很仔细。但你今天问的那几个问题不是分析师级别的，是你自己在试探我。"

　　沈知予看着她，没有否认。

　　"我只是想确认一件事，"林栩说，"你是真的在评估这个项目，还是在评估我。"

　　电梯门开始关了。沈知予在门合上之前说了一句话。

　　"都是。"

　　嘴角动了一下。很轻。

　　门关上。林栩站在走廊里，看着电梯的数字往下跳。

　　她低头看了一眼自己手腕上的红绳。那根绳子从福利院戴到现在，颜色从正红褪成了暗红。上面写的那个字早就被水泡得看不清了，但她记得。

　　栩。

　　她把红绳往袖口里推了推，转身走回会议室。

　　桌上还有半瓶矿泉水没喝完。她拿起瓶子，把水倒掉，收拾好材料，关了灯。

　　出门的时候，她在心里记下了一件事。

　　沈知予说"都是"的时候，语气里没有防备。那不是一个正在审慎评估合作伙伴的人会说的话。那是一个已经做了判断，只是还没有对自己承认的人。

　　程衍说得对。沈知予不是不设防。是她在观察之后，选择了不设防。

　　林栩走进另一部电梯，按了一楼。

　　她拿出手机，给程衍发了一条消息：

　　进展顺利。她会来深圳谈第二次。

　　程衍回了一个字：快。

　　林栩锁了屏。

　　汇报是真的。进展顺利，沈知予会来谈第二次。

　　她只是没有提，沈知予说"都是"的时候嘴角动了一下。她在走廊里多站了几秒才走。

　　不是什么重要情报。只是她没报。