《落灯花•棋局》绝艺星辰

4、听雨茶舍 星期三

　　星期三下午，卢星辰没有等到林奕辰妈妈，而是等来了另一个电话。
　　老秦打来的，声音有些发沉，像是刚从一个不太愉快的场合出来：“卢院，林奕辰妈妈今天没来，她说身体不舒服，改天再说。”
　　卢星辰皱起眉头：“你没跟她约的是今天下午吗？”
　　“约了。她说她今天头有点疼，来不了。”老秦顿了顿，“但我听她的语气，不像是头疼，更像是有什么话不想当面说。”
　　卢星辰沉默了一会儿。他能想象林奕辰妈妈现在的心理状态——她已经在济南那边签了意向协议，觉得自己占了理，来棋院面谈反而会陷入被动。不如先拖着，拖到实在不能拖了，再摊牌。
　　“老秦，你跟林奕辰本人再确认一下，他自己的想法到底是怎样的。你单独约他，不要在棋院，在外面找个安静的地方。跟他好好谈，让他不要有压力，就告诉我们他想怎么样。”
　　“行。”
　　下午三点，卢星辰还有另一个约——孟广才那边来了电话，说团队评估已经有了初步结论，让卢星辰过去谈一谈。孟广才的公司在莒州市中心的一栋写字楼里，占了一整层，前台的背景墙上写着“广才集团”四个大字，用的是那种亮闪闪的金属字，透着一股暴发户的气息。
　　卢星辰到的时候，孟广才正在会议室里等着。会议室很大，一张长桌能坐二十个人，但今天只坐了三个人——孟广才坐在主位，他左手边坐着一个四十来岁的女人，看上去像是财务或者法务；右手边坐着一个年轻男人，像是助理。
　　“卢院长，来来来，坐。”孟广才今天穿着一件浅蓝色的polo衫，领口敞着，露出一截金链子。他比上次见面的时候胖了一些，双下巴更明显了，但眼神一如既往地精明。
　　卢星辰在孟广才对面坐下。
　　“卢院长，我让团队评估了一下你的那个赛事项目。”孟广才开门见山，“综合来看，我们认为这个项目有潜力，但风险也不小。棋类赛事的关注度毕竟有限，三十万的冠名费对我们来说是一个不小的投入，回报周期可能比较长。所以在具体投入的方式上，我们可能需要再斟酌斟酌。”
　　卢星辰心里有点明白了。孟广才想投，但不想出三十万，他想讨价还价。
　　“孟总，您觉得什么样的投入方式是合适的？”卢星辰问。
　　孟广才转头看了旁边那个女人一眼，女人翻开面前的文件，用职业化的语调说：“卢院长，我们初步的想法是，广才集团可以以实物赞助的方式参与，比如提供赛事的场地、餐饮、物料这些。折合下来大概在十五万左右。现金赞助的话，我们可能只出十万。合计二十五万。”
　　十五万的实物加十万的现金，二十五万的总量，比卢星辰预期的三十万少了五万。而且“实物赞助”这个东西弹性很大——场地是孟广才自己公司名下的物业，餐饮是他投资的酒店提供的，物料是他合作方的印刷厂做的，这些实物在账面上算十五万，实际成本可能连十万都不到。对孟广才来说，这是低成本放大赞助额的好办法；但对卢星辰来说，他真正需要的是现金——场地、餐饮、物料这些东西棋院本来就要花钱去买，用赞助的形式拿到确实是省了一笔，但省下来的这十五万并不能解决现金流的问题。他需要现金来支付裁判工资、选手奖金、宣传推广这些必须真金白银花出去的项目。
　　“孟总，您的方案我回去认真研究一下。”卢星辰没有当即拒绝，也没有当即接受，“我需要跟棋院的团队碰一碰，看看实物赞助这块具体怎么落实。”
　　“不急不急，”孟广才大度地摆了摆手，“你慢慢研究。这个事我们不急，我们是长期合作，不是一锤子买卖。”
　　从广才集团出来，卢星辰站在写字楼门口等出租车。天已经有些暗了，路灯还没亮，整条街笼罩在一种暧昧的灰蓝色光线里。他掏出手机看了看时间，快五点了，距离晚上跟何远舟喝茶还有一个多小时。
　　他想了想，决定不回棋院了，直接去茶馆。那个茶馆在老城区的一条巷子里，步行大概要四十分钟，但他想走一走，趁这段时间把今天谈的两个赞助方案理一理。
　　一条是沈静宜的三十万现金加联合主办，但要三年运营权。另一条是孟广才的二十五万混合赞助（十五万实物+十万现金），冠名权还是棋院的，附属权益可以谈，但孟广才的态度模棱两可，不像是真的想大力投入，更像是“给你点面子别让你空手回去”的心态。
　　两个方案各有优劣。沈静宜的诚意更足，投入更大，但条件也更苛刻。孟广才的条件宽松，但投入不足，而且他那个“实物赞助”的含金量需要仔细核算。
　　走着走着，卢星辰走到了一座天桥下面。天桥上人来人往，有人在卖唱，有人在摆摊，有人在发传单。桥洞里有一个老头在下棋——不是围棋，是中国象棋，跟另一个老头面对面坐着，旁边围了三四个看客。
　　卢星辰停下来看了一会儿。
　　老头下得不怎么样，但挺热闹的。两个人一边下棋一边斗嘴，声音大得整条街都能听见。围观的人时不时插一两句嘴，支支招，然后被下棋的老头骂回去。
　　卢星辰忽然觉得，棋类运动最朴素的魅力就在这里——不需要华丽的场地，不需要昂贵的设备，不需要繁复的流程。一副棋子、一块棋盘、两个人，就能创造出一个完整的世界。在这个世界里，规则是公平的，胜负是清晰的，每一步都有回响。
　　棋院里那些复杂的博弈——品牌的权属、改制的方案、审计的风险、赞助的谈判——说到底，都是为了让更多的人能像天桥下这两个老头一样，自由地下棋。不是为了段位证书，不是为了中考加分，不是为了职业出路，只是为了下棋本身。
　　这个念头让他有些释然，也有些沉重。
　　释然的是，他想起了自己做这些事情最原初的动力——不是为了当院长，不是为了搞政治，而是真的想让这家棋院活下去，让更多的人能接触到棋类的魅力。沉重的是，这些纯粹的初心，在复杂的现实面前，显得那么单薄、那么脆弱。
　　他继续往前走。
　　巷子在莒州老城区的深处，两边是那种青砖灰瓦的老房子，有些已经翻新过了，有些还是原样。茶馆的招牌不大，是一块木匾，上面刻着“听雨茶舍”四个字，用的是行书，笔意疏朗。门是那种老式的木门，推开门会发出“吱呀”一声响。
　　卢星辰到的时候，何远舟已经在里面了。
　　何远舟退休三年了，头发白了大半，但精神头很好，坐在茶桌后面，穿着一件深藏青色的夹克衫，手里端着一杯茶，正跟老板娘说着什么。老板娘是个四十来岁的女人，圆脸，说话慢声细语的，看到卢星辰进来，站起来笑了笑：“卢院长来了，老位置？”
　　“老位置。”卢星辰点了点头。
　　老位置是茶馆最里面的一间雅座，不大，但很安静，窗户朝着一个小院子，院子里种着一棵石榴树，这个季节石榴还没熟，青青的果子挂在枝头，沉甸甸的。
　　两人坐定，老板娘泡了一壶龙井，退了出去，把门带上。
　　何远舟端起茶杯吹了吹，没急着喝，看着卢星辰，眼神里有种长辈看晚辈的慈爱和审视并存的味道。
　　“说吧，遇到什么事了。”
　　卢星辰放下茶杯，把最近的情况一五一十地跟何远舟说了——周副局长的突然视察、改制方案的五次搁置、专项审计的传言、星辰棋社品牌权属的问题、沈静宜和孟广才的赞助谈判、林奕辰可能流失的危机。他说得很详细，连方敏那条短信的内容都说了，但他把自己主动公开账目、用透明化应对审计的想法暂时没有说，不是不信任何远舟，而是他想看看何远舟会先提出什么样的建议。
　　何远舟听完了，端起茶杯喝了一口，慢慢放下。
　　“小卢，你有三个问题，你自己可能没有意识到。”何远舟伸出三根手指。
　　“第一个，你在棋院待了二十年，从科员干到院长，你太熟悉这个地方了。熟悉到你把棋院的一切都当成了自己的事情。这是优点，但也是弱点。因为这个单位归根结底不是你卢星辰的，是国家的。你把自己的心血、精力、甚至尊严都押在了上面，别人只要动一下棋院，就是在动你的命。你太在意了，所以你的反应会过激，会失掉冷静。”
　　卢星辰张了张嘴，想说什么，但没有说出来。
　　“第二个，”何远舟说，“你对改制方案被搁置这件事的理解，可能过于个人化了。你以为有人在针对你，针对棋院，针对你的改制方案。但你有没有想过，体制改革这个东西，从来就不是一个部门、一个人能说了算的。局里有局里的考量，市里有市里的盘子。你的改制方案五次被搁置，不一定是因为有人要搞你，更可能是因为更高层面的政策风向在变化。”
　　这个角度，卢星辰确实没有想过。他一直在想的都是“谁在搞我”。但如果何远舟说的是对的，改制方案的搁置和评价并不直接相关，那他的整个应对策略就需要重新调整。
　　“第三个，”何远舟的声音低了下来，语速也慢了一些，像是在斟酌着每一个字，“你注册星辰棋社品牌的合作伙伴——就是你那个大学同学——他现在是什么态度？”
　　卢星辰心里一紧。
　　何远舟点出了他潜意识里一直在回避的问题——那个大学同学，叫张维远，卢星辰跟他已经有大半年没有联系了。当初注册品牌的时候，两人关系很好，张维远二话不说就把公司挂上了。但这些年下来，两人的联系越来越少，最近一次通话还是去年年底，讨论品牌续签的事。张维远当时的态度就有些不耐烦，说“你那个棋院的事怎么这么麻烦，每次都是续签续签，你就不能一次性把手续办利索吗”。
　　如果专项审计真的来了，审计组第一个要查的就是这个壳公司。他们会找到张维远，会问他一系列问题——你和棋院是什么关系？为什么棋院的品牌会注册在你的公司名下？你从中有没有得到任何利益？这些问题的答案，完全取决于张维远怎么回答。
　　而卢星辰无法控制张维远的嘴。
　　“何局，”卢星辰的声音有些紧了，“您提醒得对。我确实忽略了这个问题。张维远那边，我需要尽快跟他沟通一下。”
　　何远舟摆了摆手：“不只是沟通的问题。你现在的处境是，你有一个软肋——不是你有没有贪污受贿的问题，而是你的整个运营模式在法律上存在着模糊地带。这个模糊地带，在平时谁都不会在意，但一旦有人想整你，这就是最致命的武器。”
　　“那您的建议是——”
　　“两条腿走路。”何远舟说，“第一，尽快把品牌权属的法律手续彻底理清楚，不能再拖了。哪怕改制方案没批，哪怕棋院的法人资格还不完善，你先想办法把品牌从你同学的公司名下剥离出来，转到棋院名下。这一步不管多难，都要做。第二，在审计到来之前，你能不能主动去找体育局，要求对你进行审计？”
　　卢星辰愣住了。
　　“主动要求审计？”
　　“对。”何远舟的眼睛亮了一下，“你不是怕被人查吗？你主动要求查。你去局里说，为了推进棋院的规范化管理，为了回应社会的关切，主动申请对星辰棋社品牌的运营情况进行专项审计。你开这个口，局里反而不好拒绝——人家主动要求被查，你能不让吗？审计组来了，你把所有账目、所有凭证、所有协议都摊出来，干干净净，清清楚楚。审计结果出来了，如果不是没有问题，反而是对你的一种背书。”
　　何远舟说的“主动公开、主动透明”的策略，跟卢星辰自己之前的想法不谋而合。但何远舟的版本更极致、更具进攻性——不是等审计来了再被动地交出材料，而是主动要求审计，把“被查”变成“请查”。这个姿态的差异，在体制内的博弈中可能是决定性的。
　　“何局，您这个思路——”卢星辰斟酌了一下措辞，“我有个类似的念头，但没敢往这个方向想。主动要求审计，万一局里借机——”
　　“借机扩大审计范围？借机查你别的？”何远舟接过话头，“如果你在别的方面也有问题，那你确实不该自投罗网。你在别的方面有问题吗？”
　　卢星辰认真地想了想。
　　他做院长这些年，棋院的每一笔大额支出他都亲自审批，每一份合同他至少看过三遍。车补、饭补、出差补贴，严格按照规定执行，不多报一分钱。棋院的公车早就被收走了，他上下班都是骑电动车或者走路，连打车报销都很少用。他唯一可能被诟病的，就是星辰棋社品牌权属这个程序上的瑕疵。但正如他自己判断的——程序有瑕疵，实质没流失。
　　“没有。”卢星辰说，“何局，我没有别的问题。”
　　何远舟盯着他看了几秒钟，然后笑了：“那就没什么好怕的。你知道我退休前为什么能从体校一路干到局长吗？不是因为我能力多强，是因为我从来不害怕被查。一个管理者，如果连审计都害怕，说明他的位置本身就坐不稳。”
　　卢星辰沉默了。何远舟说的每一句话都像棋子在棋盘上生根，他不是在教你怎么下棋，而是在帮你把局势看清楚。
　　“最后一个问题，”何远舟又端起茶杯，这次喝了一大口，“那个孩子，林奕辰。你真的想把他留下来？”
　　“想。他是我们最有潜力的选手。”
　　“那你就去做家长的工作。不是去求她们留下，而是去跟她们谈合作。”何远舟放下茶杯，身体前倾，一字一顿地说，“你去跟林奕辰的妈妈说，莒州棋院不但能帮他走职业路，还能给他一个济南棋校给不了的东西——他就是莒州棋院‘星辰杯’的形象代言人，全莒州都知道他的名字。这个曝光度，不是任何一家棋校能给的。”
　　卢星辰的眼睛微微睁大了一些。
　　“而且，”何远舟继续说，“你可以考虑给林奕辰提供一定的生活补助或者训练补助。棋院有没有这方面的预算？”
　　“目前没有专项的。但如果能办成‘星辰杯’，拉来赞助，可以从赛事经费里挤出一部分。”
　　“那你就告诉她，只要林奕辰留在莒州，棋院会为他提供省内一流的训练条件、定段赛的全程保障、以及一定的经济补助。你把这些条件摆在台面上，让她自己比较——济南能给什么，我们能给什么。她是一个母亲，她会为自己孩子选择最好的路。你要做的就是让她相信，最好的路就在你的棋院里。”
　　卢星辰有一种豁然开朗的感觉。何远舟的建议不仅仅是在“留人”，更是在“招商”——把林奕辰当成一个项目来运营、来投资、来包装。这个思路一旦成立，林奕辰就不只是一个需要被挽留的苗子，而是棋院未来发展战略中的一个核心资产。留住他，不是感情用事，而是战略投资。
　　“何局，”卢星辰站起来，给何远舟续了茶，双手递过去，“今天这一趟，值了。”
　　何远舟接过茶杯，笑了笑：“值不值，看你接下来怎么走。我只是给你提了一些建议，真正的路还是要你自己走。”
　　卢星辰回到棋院的时候，已经快九点了。棋院的灯还亮着，训练室里有人在摆棋。他推门进去，看到林奕辰一个人坐在棋盘前，对着一个死活题发呆。旁边放着一瓶已经喝完的矿泉水和一块只咬了一口的饼干。
　　“林奕辰，这么晚了还不回去？”卢星辰走进训练室，声音在空旷的房间里显得很响。
　　林奕辰抬起头，看到是卢星辰，慌忙站起来：“院长，我……我再摆一会儿就回去。”
　　卢星辰走到他身边，低头看了看棋盘上的死活题。一道标准的“大猪嘴”变例，黑棋如何杀白。林奕辰已经摆了好几种变化，但每一种都在最后几步卡住了，始终找不到正确的次序。
　　“这个题很难，”卢星辰说，“老秦给你的？”
　　“嗯。”林奕辰点点头，“秦老师说这个题不是考死活，是考次序。他让我必须自己解出来，不能看答案。”
　　卢星辰在他对面坐下来。本想说点什么关于留队的话，但看了看棋盘，又看了看林奕辰疲惫但专注的眼神，话到嘴边又咽了下去。
　　“慢慢想，不急。”卢星辰说，“我先走了，你别太晚。”
　　他拍了拍林奕辰的肩膀，转身走出训练室。走到门口的时候，他忽然停住，回头看了一眼。灯光下，那个瘦小的身影正低着头，手指在棋盘上缓慢地划动，像是在抚摸每一个交叉点的可能性。
　　卢星辰忽然觉得，这个孩子不应该走。
　　不是因为他是棋院唯一的明星选手，不是因为他是星辰杯的潜在代言人，而是因为他天生就是一个棋手。一个能对着一道死活题坐一整个晚上、不吃饭不喝水、眼睛里只有黑白两种颜色的人，天生就是为棋而生的。
　　这样的人，莒州棋院应该竭尽全力留下来。
　　他走出棋院的大门，梧桐巷里只有路灯惨白的光和远处偶尔传来的犬吠。他深深地吸了一口气，六月的夜风带着一丝闷热，也带着一丝说不清的希望。