《我的热搜正常吗？》以梦为舟

2、菜场出道 东西可以难

　　苏小棠的厨艺，怎么说呢。

　　属于那种“能吃，但最好不要问是怎么做出来的”水平。

　　江宁坐在石桌前，看着面前一碗卖相可疑的面条，筷子举了三次，没敢下嘴。

　　“怎么，不合胃口？”苏小棠坐在对面，手里端着一杯白水。

　　“不是不合胃口，”江宁端详着碗里的东西，“是我不确定它合不合我的命。”

　　面条是糊的。青菜是泛黑的。唯一一个荷包蛋，还是碎的。

　　“你到底会不会做饭？”江宁忍不住问。

　　“我修炼的是剑法，不是厨艺。”苏小棠面不改色，“而且我做的东西，有一个最大的优点。”

　　“什么？”

　　“免费。”

　　江宁沉默了片刻，低头吃了一口。

　　然后他的表情以肉眼可见的速度扭曲了。

　　“……你是不是把盐和糖搞错了？”

　　“可能。”苏小棠喝了口水，“我分不太清。”

　　江宁艰难地咽下那口面条，眼角余光瞥见了厨房角落里一个小陶罐。罐子上歪歪斜斜写着两个字——“盐巴”。

　　那个“盐”字，他刚才进门的时候看见苏小棠往锅里倒了两大勺。

　　他放下筷子，深吸了一口气。

　　“苏姑娘，从明天起，饭我来做。”

　　“你会？”

　　“我以前在地球上的时候，第一份工作就是餐厅帮厨。”江宁的语气忽然变得有些遥远，“那时候我刚毕业，找不到策划的工作，就去一家网红餐厅打工。干了一年，别的没学会，就学会了一件事——”

　　他端起碗，看了一眼碗里那团黑乎乎的东西。

　　“东西可以难吃，但不能难看。因为难吃，客人只会骂厨子。难看，客人会直接拍照发网上骂。”

　　苏小棠沉默了一瞬。

　　“你在点我？”

　　“我在陈述事实。”江宁放下碗，“你今天那场比试，剑法本身没问题。但是你用剑气写的那个‘乘风破浪会有时’——你知道在观众眼里，它看起来像什么吗？”

　　“像什么？”

　　“像一个中年人在朋友圈发鸡汤。”江宁毫不客气，“还是楷体加粗的那种。”

　　苏小棠的手指微微收紧了一下，但她没有反驳。

　　“继续说。”

　　“你的剑法是古法，走的是清正典雅的路子。这本身不是缺点。但是你把经典名句直接写到剑气里，观众看到的不是剑法，是句子。而那个句子，对他们来说，太熟了。熟到无聊。无聊到懒得讨论。”

　　江宁说着说着，自己的语气里带上了一种奇怪的热忱，仿佛在谈论的不是剑法，而是某个他研究了很久的课题。

　　“你要做的，不是换剑法。剑法是你的根，换了就什么都没了。你要换的，是——怎么把剑法讲成一个，别人愿意听的故事。”

　　“故事？”苏小棠皱眉。

　　“对，故事。”

　　江宁把碗推到一边，在石桌上用手指沾了点水，画了一个圈。

　　“你看，以我们目前的条件，需要在最少一个月内，让你涨粉到一个可观的数字。免费渠道流量不行，付费我们没钱。大平台不行，你被限流了。宗门合作不行，你被封杀了。”

　　他每说一个“不行”，就在那个圈外面点一个点。

　　“所以常规路线走不通。”

　　“那什么路走得通？”

　　江宁在那个水渍画的圈上，慢慢地画了一道线，从里面穿出来。

　　“走线下，走街头，走那些‘算法管不到’的地方。”

　　苏小棠沉默了片刻，缓缓开口。

　　“你刚才说的这些词，我一个都没听懂。”

　　“……我换个说法。”江宁重新蘸了一点水，“在这个世界，修士想要获得热度，需要发布内容到灵网平台，对吧？平台用算法大阵来决定谁能被看见。而我们不按照这个玩法走。”

　　他重新画了一个圈。

　　“我们不在平台发东西。我们到人多的地方去，实地展示。你的剑法，如果让路人亲眼看到——不是透过留影石，不是透过灵网，是直接站在你面前看——效果和平台上是完全不一样的。”

　　“因为看留影石的时候，推送只停三秒。不喜欢就划走了。但是当一个人站在你面前，他被你的剑意笼罩，感受到剑风的寒意，听见剑鸣的震颤……”

　　他顿了顿。

　　“那是不一样的。那叫真实的感受。”

　　“那你做过的那些数据调查，都是通过什么调查的？”苏小棠问。

　　“在原身的基础上。”江宁含糊地说了一句，没有解释“原身”是什么。

　　苏小棠没有再追问。

　　她又沉默了一会儿，然后问了一句让江宁有点意外的话。

　　“为什么？”

　　“什么为什么？”

　　“你为什么这么认真？”苏小棠看着他，“我们今天是第一次见面。我收留你一顿饭，你要是想报恩，随便说几句漂亮话就够了。但你说了一整个方案。”

　　江宁看着她，忽然笑了一下。

　　那个笑容和之前不同。之前是疲惫的、自嘲的，现在却带上了一种很难形容的东西。

　　“我以前有个同事，是做一个冷门文化项目的。她做了一年，没火。又做一年，还是没火。做到第三年，她跟我说了一句话。”

　　“什么话？”

　　“‘有些东西，不是不好，是没人知道它好。’”江宁的语气很轻，“后来那个项目还是黄了。她回老家开了一家书店，我再没见过她。”

　　他看着苏小棠。

　　“我帮她的时候，说得很漂亮。但我做得很差。那些方案，没有一个真的帮到她。”

　　苏小棠没接话。她看着江宁的眼睛，发现那双眼睛里面，有一种很深的、藏了很久的愧疚。

　　她忽然明白了。这个人帮的不止是她。

　　“我去洗碗。”苏小棠站起来，把碗筷收了。

　　“等一下。”

　　江宁叫住她，从怀里又掏出那张皱巴巴的纸，在背面写了几个字，递给她。

　　“明天早上，我们去这里。”

　　苏小棠低头一看，上面写着三个字。

　　清河坊。

　　天还没亮透，苏小棠就被一阵锅铲声吵醒了。

　　她披上外衣推开房门，发现厨房的烟囱正冒着白烟，一股葱花的香气从里面飘出来。味道闻起来——居然有点香。

　　江宁已经在那里了。他围着一块不知道从哪儿扯来的粗布，正用锅铲翻着什么东西。灶台上摆了两个碗，碗里是粥，旁边还有一小碟酱瓜。

　　“哪来的？”苏小棠看着那碟酱瓜。

　　“隔壁王婶给的。”江宁头也不回，“天还没亮她就来敲门，说昨儿见你带了个人回来，怕你这里粮米不够，送点酱瓜过来。”

　　“……那你怎么说的？”

　　“我说我是你远房堂兄，家里遭了灾，来投奔你几天。”江宁把煎好的蛋分别夹进两个碗里，“她又问你一个人住了四年，从来没听你提过有堂兄，问我是不是骗子。我说不是，是我欠了你钱，来干活抵债的。”

　　“……她信了？”

　　“信了。”江宁终于回头，笑了一下，“她还说，欠债还钱天经地义，让我好好干。”

　　“……你为什么这么熟练？”

　　“因为这些年，我给自己编过很多身份。”江宁把其中一个碗推到苏小棠面前，“电商创业者、海归导演、非遗传承人——没有一个是我自己。但每一个我都能演三天。”

　　他说这话的时候语气很平淡，平淡到让人听不出是自嘲还是陈述。

　　苏小棠接过碗，吃了一口。

　　蛋是溏心的。粥的火候刚好。酱瓜酸甜适中。

　　她抬头看了江宁一眼。

　　“你这个水平，开个早点摊应该能火。”

　　“早点摊赚的是铜板，不是热度。”江宁自己也开始吃，“而且以我现在的负债状况，早点摊刚开张，债主就能把摊子拆了。”

　　苏小棠没再多说。两个人安安静静吃完了一顿早饭。

　　等碗筷收拾完，天已经全亮了。

　　清河坊离苏小棠的住处不远，走了两炷香就到了。

　　这里是城里最热闹的一片坊市，卖灵药的、卖法器的、耍把式卖艺的，三教九流什么人都有。早市一开，人流就开始熙攘起来。

　　江宁带着苏小棠在坊市里转了一圈，最后在一棵歪脖子柳树下面停下。

　　“这里。”

　　苏小棠四面看了看。柳树旁边是一块空地，地面还算平整，周围没有摊位占据，但位置也不显眼——刚好在正街的岔道口，人流量适中，不会太冷清，也不会太招摇。

　　“为什么是这儿？”

　　“第一，这棵树能遮阳，你练一天剑不会中暑。第二，岔道口的好处是，人走过的时候必须拐一点弯，拐弯的时候正好能看到你。如果是在正街上，走得太快，没人会停下来。”江宁指了指地面，“第三，这块地不属任何摊位，不用交摊位费。”

　　“你连摊位费都考虑到了？”

　　“职业习惯。”江宁说着，又从怀里掏出一个小本子——天知道他怀里到底塞了多少东西——翻开其中一页，“今天的任务是：你在树下练四套剑法，我观察路人的反应。”

　　“观察什么？”

　　“观察哪一套剑法的哪个动作，能让人停下脚步超过三秒。”

　　江宁合上本子，看着苏小棠，表情是那种“我接下来要说一句很欠揍的话但我还是要说”的表情。

　　“从今天起，你的剑法不只是剑法。你的剑法，是一个产品。”

　　“而街上的每个人，都是我未来的用户。”

　　苏小棠看着他，忽然觉得这个人的眼睛长得有点不一样——不是长相，是眼神。他看人的时候，不像是在看你这个人，而是在看一堆数据。

　　她不确定这是好事还是坏事。

　　但她没有反驳。

　　因为她在这个人身上，看到了一样太久没看到的东西。

　　认真。

　　他对自己那颗脑袋里装着的东西，认真到了几乎偏执的地步。

　　苏小棠抽出剑，走到柳树下。

　　晨光穿过柳条落在地上，碎成一片一片的光斑。她挽了一个起手式，剑光在光斑里轻轻一晃，周围的空气仿佛都安静了一瞬。

　　江宁退到三步之外，靠在树干上，掏出小本子，开始记录。

　　街上的行人渐渐多了起来。

　　有人挑着担子经过，有人牵着灵兽路过，有个卖糖葫芦的老头扯着嗓子喊了两声。

　　没有人注意到柳树下那个挥剑的身影。

　　苏小棠第一套剑法练完，江宁在“停步人数”那一栏，写了一个字。

　　零。