3、更新版话术 拉卡拉 ...
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拉卡拉POS机销售经验交流
此次交流围绕拉卡拉POS机销售展开，分享应对客户拒绝、解决安全顾虑、运用销售逻辑及建立客户关系等销售经验。
·产品特点：拉卡拉POS机有扫码功能，信用卡绑微信或支付宝生成付款码，扫码1万元手续费38元，秒到账，刷卡手续费1万元60元。
·应对客户拒绝：询问客户是否办过、是否用信用卡，若客户说朋友做这个，可询问是否代理等拉近关系，若客户坚持拒绝可离开。
·解决安全顾虑：强调品牌靠谱，是上市公司且与建行合作，资金不经第三方由银行直接打款，可让客户看身份证、加企微增强信任。
·销售五步逻辑：打招呼要热情自信，介绍产品可让客户上手体验，成交时假设问题引导客户，再次成交创造需求，如强调省钱、免费、备用等好处。
·建立客户关系：不急于推产品，通过唠家常、夸客户、分享小零食等建立关系，打消客户疑虑。
·处理客户疑问：客户问押金，表明免费；问刷卡操作，如实解答；对客户信用卡操作疑问，可适当吹捧并给出合理回应。
拉卡拉POS机销售经验交流
拉卡拉POS机销售经验交流
2026-04-2220:22
智能总结
原文
此次交流围绕拉卡拉POS机销售展开，分享应对客户拒绝、解决安全顾虑、运用销售逻辑及建立客户关系等销售经验。
产品特点：拉卡拉POS机有扫码功能，信用卡绑微信或支付宝生成付款码，扫码1万元手续费38元，秒到账，刷卡手续费1万元60元。
应对客户拒绝：询问客户是否办过、是否用信用卡，若客户说朋友做这个，可询问是否代理等拉近关系，若客户坚持拒绝可离开。
解决安全顾虑：强调品牌靠谱，是上市公司且与建行合作，资金不经第三方由银行直接打款，可让客户看身份证、加企微增强信任。
销售五步逻辑：打招呼要热情自信，介绍产品可让客户上手体验，成交时假设问题引导客户，再次成交创造需求，如强调省钱、免费、备用等好处。
建立客户关系：不急于推产品，通过唠家常、夸客户、分享小零食等建立关系，打消客户疑虑。
处理客户疑问：客户问押金，表明免费；问刷卡操作，如实解答；对客户信用卡操作疑问，可适当吹捧并给出合理回应。
原文记录
说话人100:01
你就扮演蒲城比较刁民的那种，就是那种感觉啊。你好姐姐，我们这边正在宣传活动。可以简单了解一下。
说话人200:14
啊，不用不用不用不用。
说话人100:15
没事姐姐，你是已经办过了吗？已经。
说话人200:18
啊，以前都办过了，现在谁还用拉卡拉呀？谁喊你POS机啊？
说话人100:23
没事姐姐，就是咱之前办过那个是刷卡的是吧？1万块钱60的手续费是不是？是。
说话人200:31
那那会不都刷卡的吗？都60的呀。
说话人100:34
哦，现现在有一个扫码的功能，姐姐，我不知道你现在了解过吗？就是这个机子，这个蓝色的，它后面带一个摄像头，然后把咱的信用卡绑在咱微信或支付宝里。它会生成一个付款码。这个机子对着这个一扫就秒到账咱的银行卡里，就这种的，1万块钱38的手续费。秒杀，秒到账。姐姐姐，你平常当时用的是60的手续费。现在就是这个做那个优惠活动，咱用得上的话给咱免费送。
说话人201:10
哎呀，我现在都不用这个了。好几年前用的。
说话人101:14
好几年前用的。啊，没事姐，如果你朋友用得上的话，也可以做个宣传嘛。姐姐，我加你个微信吧。
说话人201:24
停。哈哈哈，好的。就是你也没有问我用不用信用卡。
说话人101:29
是。
说话人201:31
就是如果说我用信用卡的话，可以再再讲一下。就你这样加微信的话，就是你还，基本上你就讲了个0.38嘛，然后扫码的，然后我说前几年用用的，那你就这个时候就应该去，再去获取他的信息嘛。就是，姐你平常，现在信用卡还用着不？
说话人201:55
因为咱现在你要知道就是有信用卡就可以基本上是用得上的。你说姐信用卡用着不？啊，我有信用卡用着呢，信用卡用着呢。然后这个时候你就可以又把话题打开，找切入点了嘛。
说话人102:10
哦，是。但是他一般说不要不要不要的时候，华子你一般会说啥？
说话人202:16
哥都办过了。嗯，他就会说，哎，我今天反正我今天遇到几个，他说不要不要不要不要不要。我说，哥你们都现在都办过了吗？他说，啊，我都前几年前都办过了，啊都有了，那好几个放那都没用。嗯。我说，哎哥，你办那个都那么长时间了，你都不用，那放着干啥？他说，哎，我当时是给人家谁谁谁完成任务，怎么怎么。对，我说那哥你现在信用卡不用吗？他说啊信用卡我现在都后面去去年刚注销，怎么怎么怎么。对对对。嗯。对这种的话就没办法讲啊，人家注销信用卡了，你再怎么讲？是。你就走就好了呀。是。像有的就可能说，哎我信用卡还用着呢，用着呢哥，哎刚好，咱这个的话它是有信用卡免费送的嘛。哎你看像你平常资金周转呀啥的，需要可以给你免费走，就可以再说。像他后面如果说再提出什么问题，就说，哎你们这个我以前用过，不好用什么的，你就可以再跟他解。给他解决他有，今班，今天遇到很多，就说，因为他说我我用我用那个扫码的呀。就是扫的是码牌。
说话人103:44
哦，对，好多是这样。对。然后我说你不能经常用那个扫码，因为会封控。啊，我知道啊，我我好几个码牌呢，这个封控用那个，那个封控用这个。再不行我还有我那个 POS 机呢。那 POS 机就是最次的，就是码牌用不了才用它呢。
说话人204:00
啊，你就你这个的话，你就给他说清楚就好了。说清楚他还是犟种的话，那就没办法呀。嗯，就就像平常，我有的时候他们说用马牌，我说哎，没事哥，我们这个也就是做个宣传活动的。又不是给你办，你看我机子都没拿。就是做个宣传活动，你用不用也没事，因为我们现在这个的话就是你看你用的那个码牌，平时银行不是办下来收款的吗？嗯。那你，人家要收款，你给人家在那套现呢，是吧？那也不要费用，银行挣不挣钱了？对不对？那那人家不挣钱是不是，是就是轻一点给你降额了，重一点是不是就给你封控了？那你码牌多个，你码牌多个，你信用卡有多少张呀？嗯。那你十几张信用卡的话，你你你还能那个啥？你就两三张信用卡，你降额了，这个降了那个降了的，那你后面有个急事咋整？嗯。就这种，就我就会这么说，因为他，因为今天我也遇到一个，就是修空调的那个哥。然后他就说，啊我，POS 机，我现在谁还用 POS 机啊？都是在那个那个上面扫，我这那边都是在那个什么？啊，我说啊，哥我知道了，就是在那个码牌上扫嘛。他说，对。我说，哎，哥，我们也就是做个宣传的，也不让你办咱机子。你看我机子都没拿。我就是就是用，你用那个嘛，就是可以注意，平时注意一点。然后用的就是，就像刚才那样，用的多可能就是轻一点会给你降额，然后重一点会给你封控嘛。哎，他说哎，那那都小问题，都没事都没事。那这种的话就无所谓了，那我就走了。
说话人105:47
这都发现这人很担心安全，超级担心安全。
说话人205:50
对呀，我我昨天遇到一个要我身份证的，今天遇到一个要我身份证的。
说话人305:56
嗯。
说话人105:57
这种情况怎么办啊？我天，我最害怕这种担心。
说话人206:01
先让他办呀，担心安全就先让他办。你说哥，你放心啊，你办了之后我给你我的身份证让你拍照。
说话人106:11
嗯，好。
说话人206:13
然后今天，反正今天说的那个，就是他说他要拍我身份证，他说你你把你身份证拿出来拍一下。我可以，哥，你，保证给你安全，保证让你拍，你先给我办嘛，你先办了之后，弄完之后再给你拍身份证嘛。结果最后办完了，他们也忘了。就没法喊。他们也忘了。对，办，就是因为步骤很多嘛。你下载拉卡拉呀，或者说注册那个啥呀，上传身份证呀。办完，哎你再给他说个299呀，弄完之后他自己都忘了要拍。
说话人106:45
哇，你好厉害，可以自己凑客户。
说话人206:48
没有，今天那个是碰巧吧，可能是。因为要，就是这个全刷完要刷那个全了，我师傅不在，他去办另一个客户了嘛，然后没办法。然后刚好那边路边有个哥嘛，我说哥，POS 机用的到，但是他当时用不到，但是他店里有好几个人。他说你去问一下店里，我说行。然后还没进去呢，又一个哥出来了，我说哥，你 POS 机用的到。他说，哎呀我信用卡前两年都注销了。嗯，你还，里面还有人，你进去再问一下。哈哈哈，好。我说好。然后我说，哎，算了，我等会过来再问吧。嗯，然后当时幸好我没走。嗯，我一想，哎呀算了，一趟子问了算了。我就直接去问了。嗯，问了之后刚开始人家都说的是不要，嗯，就他们店里几个人都说不要，都都都不用了。嗯，好，我就走了，我走了准备看地图，因为我不会看地图嘛。嗯，那当时刷完了，我就准备看地图，看刷哪，准备问我师傅呢。这个时候，后面那个就是刚第一个问我的那我第一个问的那个哥不是，叫我了吗？他哎，丫头过来。然后我就过去了。
说话人207:52
过去之后他们里面有一个人说，哎这个哥用信用卡着呢，怎么怎么了？然后我就开始搓搓，然后后面他们比较担心安全嘛，比较担心安全，然后我说他要拍我身份证。我说可以，哥你先办嘛，办了给你拍嘛，我又在这又跑不了。然后后面啥弄完，办完之后他也忘了。嗯。
说话人108:14
你是咋错的呢？我就觉得好害怕，你你一个人面对那么一群人。
说话人208:19
对，我今天是一个人，里面有一个、两个、三个。加我办的那个客户的话，一个、两个、三个、四个、五个、六个人，一群人。天呐，六个人就我一个人。
说话人108:31
他们就一个，都听你在说。
说话人208:34
嗯，但是他们有的时候在聊天，就是这个跟这个聊天，这个跟那个聊天，然后就有的时候还跟这个聊天。有的声音还特别大，我还得声音更大的去给他讲，把我竟然讲嗓子干干。反正就是先建立关系嘛。你进去的时候不要光讲你的产品。就不要就去说你的产品有多好有多好。刚开始的时候你可以唠两句你的产品。你说二哥，我们这 POS 机嘛。他们说哎，你这咋办呢？哎呦哥，我们这免费送的呀。现在有信用卡都免费送了，哪有 POS 机还有要钱的？嗯，然后这个时候他就会说啊，那行，他他就会说，那你们这个怎么怎么样，就会给你提出问题嘛。嗯，你先给他解决问题，嗯，你解决完问题之后，你就像今天那个哥，他们是那种开茶馆嘛。嗯，然后哥，你们这是干啥的呀？是卖茶的吗？他说对，卖茶的，不行你你也给我们在这卖茶来。嗯，我说可以啊，我说那个啥了，有时间的话可以过来给你卖卖茶。
说话人209:38
然后就跟他唠一唠，唠完之后，然后我包里不是刚好有口香糖吗？嗯，我说哥，我这刚好有口香糖，你一人给一个吃。然后一人给一个烤羊腿，分完了。然后分完之后他们都在吃嘛。哎，然后我们就开始聊。那聊聊这个，就聊聊这个，哎，再拉回到产品上。就是，比如说看哥那抽的那个烟，哎我说哥你这抽的啥烟呀？还怪好看的嘞。你看这个颜值还挺高的，嗯嗯，不错不错。他说哎这啥什么什么烟什么烟，然后他就唠唠完之后我又给这哥说，我说哎哥你看这个的话。你下载了拉卡拉的 APP，然后两三分钟就给你注册好了。啊，然后他就开始下载，然后下载的时候就是他那个不是苹果手机嘛，苹果手机它要密码。但是他忘了。然后因为刚才跟他们建立关系建立的比较好，然后这边这个哥他说啊，拿来我给你弄。然后他就给打电话。就是问一起的那个什么 ID 密码啥的。然后他弄了大概有个两三分钟，这个样子，才把那个密码输对，才下载上。他这个哥还说，啊你等一下，不要着急啊。我说哎，哥不着急。
说话人210:51
然后这个时候他在弄的时候，那你就跟他们去聊天，以防你说299的时候，他朋友会给他负面。嗯，对，然后你就可以跟这个唠唠，跟那个唠唠，跟这个唠唠，哎，你都建立好关系了。然后后面刷299的时候，我说哥，就是我们现在就今天那个哥他不是理解能力有点差嘛。我就把那个银联报备是给他朋友都看了的。就我说你看哥，就哥理解能力有点差，你帮他看一下。咱这个是跟过，经过银联报备都报备成功的。啊，像我们报备失败的话都是过不去的。然后这时候他说啊，我知道了，你再跟你那哥讲一遍。嗯，然后我过来又跟这个讲一遍。嗯，我说哥你看咱这个是跟经经过银联报备的。嗯，然后就是咱，他不是这个机子要激活吗？激活的话他需要过一个299的流水。
说话人211:40
嗯，这个流水就是这个299不在我这，是在你自己刚才实名认证注册的这个账户里。嗯。然后这个钱呢，你刷，你从这刷进去之后，你立马就能看得到。然后当时特别吵，我说你立马就能看得到。然后你平均一个月用1万，用够12个月，你自己在这个钱包里，然后点余额，你自己刚不是设置了一个提现密码吗？嗯，你自己提现就好了。嗯，然后这个时候这个哥还没听懂。嗯，然后另一个，就旁边另一个哥。就说啊你这啥，是意思是用够一年才能提。我说对，哥。他说那一年，如果说我两三个月用够12万，能提不？我说不能提，哥。我说他这个不仅是，就是需要你用够一年。他是用够一年是为了稳定你的商户。因为他这个商机子搬下来是个新机子，商户也是个新商户。他这个299，他需要稳定你这个商户。就是让银行员都一直在用嘛。然后那哥说，那我要是一年一年12个月，我用不够12万呢？我说用不够哥你就给我直接联系我，我给你往后延6个月，18个月。他说18个月我还是用不够呢。我说哥，你今天这个，就是这个哥如果18个月，我就说的特别有底气，你就不要怀疑自己。你说的就是对的。我就给那哥哥说，我说我我就声音比他大。
说话人212:58
我说哥，今天这个18个月你们要是就是用不够12个12万，然后到时候我给你发299。就是我给你发300块钱，等到你这个里面299提现出来之后，你再把3万给我。我是这么说的。然后那个说，啊，知道了知道了，那就行。嗯。男生那行，那过吧过吧。然后他旁边的人，哎呀，人家姑娘都给你说了，你刷进去在你这都能看得到，你赶紧过。嗯。然后因为前面的关系建立比较好，所以他们都没有负面。啊，也，然后只有一个姐姐说，哎，你这不是相当于押金吗？我说不是押金姐姐，像以前你们办的那个押金，他是给业务员了嘛，对不对？给他们了。但现在这个钱不在我这呀。我我没有说收你们一分钱嘛，姐姐。
说话人213:44
他这个的话是在这个哥的商户里，你一一直都能看得到。那你用够了自己提就好了呀。对不对？而且0.38还省钱。你你用几个月，几个299就省出来了。然后他们说，啊？我说那哥我给你过了。他说啊，过过过过。过完之后他还想试一遍。他说你们这个是秒扫秒到，我说是秒扫秒到的哥，你可以现场试一遍。好多客户都不相信，就是现场试了一遍。然后他说那我过个多少，然后他朋友说10块，我说10块不行，哥，10块10块以下，20以下是隔天到的。然后另一个哥就说，那就最低100嘛，我说行。然后就给他100不是不能输整数吗？嗯，就给他输了个11111，但是我当时不知道也不能输豹子号。嗯，然后我后面问我师傅，我师傅说也不能输豹子号，你就给他输个116115这个样子。嗯，我说行，下次知道了。嗯，然后就过了个111。嗯，然后当时搓的时候没有慌。嗯。他刷了一笔之后我慌，有点慌是为啥？就是他不，还不到账。嗯。然后我就赶紧复制那个，我就问客服。但是我正在问，然后他们也在聊天嘛，也没有，就是说那个啥，就他说你，哎，丫头这还没到。然后刚说完，哎，啪，到了。然后那哥说，哎，到了到了，短信来了。我说，你看哥，是不是？他刷了100块钱，应该是100块钱是3毛8嘛。嗯，3毛8的话，他刷了个111的话，就是个4毛2左右。嗯，然后我说哥，他刷111的话，下来是4毛2嘛。他说对，合适合适啊，真的差不多。我说行。
说话人215:16
然后，从始至终我都没，还没给他说刷卡是60，我只说扫码，我只给他们演示扫码0.38。办完机子之后，他说，哎，这个卡这也能插，这也能刷是吧？我说可以啊哥，但是我们不建议用这个。这个的话它费率它费率60的。他说啊？
说话人315:34
刷卡60的？我说对啊。
说话人215:36
我说我说哥你看，你平常用的话，省点钱的话，你就用这个扫码嘛，是不是？我们五一也做活动，就专就做这个扫码0.38的。像给哥能省点钱就省点钱嘛。你平常可能有的时候哎刷个小额，两三千这种你可以用一下那个什么，刷卡嘛，是不是？刷卡扫码结合着用。他说啊，我知道了知道了。然后后面弄完。
说话人116:01
办完就走了。他们没担担心安全，这个还挺好。
说话人216:04
嗯，他们担心了呀，就刚前面要拍我身份证呀，然后后面忘了呀。然后后面我让他加企业微信，我说哥你放心，这个企业微信是我们经过实名认证的，上面是我的名字。因为企微就是实名认证的呀，就是我们实名认证的呀。我说哥，这个企微是实名认证的，你后续直接联系我或者打电话就行。然后他说啊，知道了知道了。然后那个哥昏昏沉沉的，刚开始要拍我身份证照，后面忘了。呵呵呵。后面走了，我走了，他忘了。就是后面办完，可能聊的太开心了，然后他就忘了。
说话人116:40
太棒了华子。你也很优秀了。不不不，我真觉得你好优秀，因为我听你讲的话，我是客户我也想办。嗯，真的。真的真的真的，不骗你，因为我因为我当时听了一下很多人的回复嘛，就是有的就是感觉还行。但是你这个就感觉很真诚。就是很，那个那个词叫什么？就感觉这个业务员挺靠谱的。
说话人217:08
对你，你说什么就是，你说什么就是对的，你永远不要去怀疑你自己说的话。就你懂吧？就比如说今天那个哥他问了一个我的问题。因为当时我不知道，我也不是说很专业嘛。他说，因为他玩信用卡肯定比我时间长嘛，对不对？他的经验什么肯定比我丰富，他就问我，他说比如说我现在手里有3000块钱，但是我信用卡欠了1万。我用这3000块钱能不能就是给信用卡，就是就是用这个 POS 机。意思就是我先还进去2000多，再刷，过过几分钟再刷出来。再还进去，然后再刷出来，再还进去，能不能这个样子？我当时不知道，但是我说，啊哥，那应该可以。嗯嗯，就是可以，但是估计得等个嗯，四五分钟，两三分钟，这个，半个小时这个样子。他说哦，那应该是。他说那就那个啥，还可以。因为其实这是我胡蒙的。确实可以是吗？对，确实可以。
说话人218:13
胡蒙了，我后面问我师傅，我师傅说可以啊。我说我当时胡胡走走了一下。我说可，应该可以，哥。咱这个的话因为信用卡嘛，一玩信用卡我就是去吹捧他。我哥应该可以，我觉得反正这个玩信用卡我肯定不是专业的嘛，你玩的时间比较长，你肯定知道嘛。但是这个 POS 机的话。就是他是肯定是，就是可以能像你说的那样。然后就，我是这么说的。然后他就开始问，那你这是秒到的吗？我说秒到的哥。
说话人318:50
是这样。
说话人118:51
好。华子一般5步是怎么走啊？我现在觉得我好还是好懵呀。
说话人218:58
怎么走？就是这么跟你说吧，你不能去被客户带着走。就是你要有自己的一个逻辑思维。我刚开始的时候是容易被客户带着走。我也是。因为为啥？就是可能我在，正在进行我的舞步。他突然一个问题，对吧，打断了我，打断了我，好，我给他解决问题，解决完之后我就不知道从哪开始讲起。就是这种感觉。但是你要知道，你为啥要有5步逻辑思维？那你这个逻辑思维是让客户跟着你的逻辑思维走。就比如说我现在在给你讲，哎我讲到模拟单了。我说姐你看咱这个的话就跟你用的一样。也是，就是扫码的嘛。哎，咱，但是他办的时间比较长了，他那个扫码只能扫小额，单笔两三千，不超过5000。然后这个时候我正在讲的时候，他说啊，我的那个也可以扫大额。嗯，好，这个时候你先给他解决问题。嗯，你先给他解决问题，你说，哎，姐姐我知道。嗯，就你像你平常办的那个可以扫大额。那那就是说，你平常刷卡用吗？是不是？他说哎，我就扫码的，扫大额。哎，我说哎，姐姐，那还挺好的，你那啥机子？我就问他，我就反问他。他就会跟你讲啥啥啥机子。那这个时候你就又可以用你的模拟单了呀。你说，哎姐姐你看，哎呀太巧了，你跟我用，就是前面那个哥办的那个一样。他也是说能扫大额，但是不知道为啥扫着扫着还用不了了。你就把这个问题抛给他。为啥扫着扫着用不了？但是我给这个说，就是给他给他讲嘛。
说话人220:46
那0.38，你说一直在一个商户上用，就一直在，现在不是都一机一户吗？嗯。一直，就是几张信用卡一直在一个机子上弄，就肯定不行啊。嗯，让银行监管到还以为你洗钱呢，是不是？嗯。那我就给他讲，哥，咱这个的话就是肯定就是多几个商户在，多商户上去流，用流水，肯定是比较那个什么安全的嘛。哎，然后这个时候就是你给他再解决问题，解决完问题之后你看，他提出问题你给他解决了。解决了你就可以直接推动了。就比如说我现在给你几个问题解决了，解决了之后你看他妹说，你看姐姐，你看咱现在反正也是免费办的嘛。咱这个机子给你多增一个商户的话，你平常流水的话也可以就是哎。这个记账刷一下，那个记账刷一下，也没让你换那个机子嘛，是不是姐姐？你这个记账今天就是过一点流水，那个记账过一点流水，那商户不一样，那肯定用的也就是银行监。也就监管的是正常的商户嘛，是不是？反正也是免费的，你可以扫这码给你注册一个。好，他这个时候他就会说，要么说哎呀用不到，我确实用不到，怎么怎么样。要么就是说哎，你们这个要押金不？对，他办过了的话你就说，姐姐，就是办过了，我们就是你们反正也没让你换嘛，是不是？姐姐，我们没有让你换呀。你那个还是正常用，咱这个的话也是做一个备用状态。像你那个如果说跟刚才那个哥出现一样的情况的话，那你用不到，就是转不出来那个钱，你不是耽误姐姐你事吗？你可以做个备用状态，哎你那个用不了了，你就拿这个了嘛，是不是？就直接可以用了，也到时候不再去找人办了嘛，对不对？所以就是这种，你你要去牵着他走，不能让他牵着你走。不能说你给他解决完问题了，你就不知道说啥了。
说话人122:51
对，他有时候说要押金吗？
说话人222:54
你你就不要呀。那不要押金。
说话人222:57
就是，对，我不是刚跟你说他，你解决完他的问题，他肯定要么就是他说，哎我不用，我用不上。要么就是他说有押金吗？他只要问有押金吗，那就是有这个意愿要办。你就说不要押金姐姐，免费的。咱现在有信用卡就是免费送的。你可以扫这个码给你免费注册一个，两三分钟就好了。然后他就说啊，就是就是可能有的时候还不情不愿，有的时候可能哎就扫码了。不情不愿的时候你就再塑造一遍产品价值嘛。你说你就再开始你刚才没有讲完的5步。这个时候的话，你说，哎姐姐我知道你的顾虑啊。哎呀，你看咱现在这个机子它免费送，它都是有保障的嘛，对不对？哎，你你用的时候你就在，用的好你就用，哎用的不好，用的好你就给我介绍回头客嘛，我还给你返红包呢。用的不好你这放那不用。你那个啥又不会产生任何费用，嗯，对不对？然后，而且咱这个是0.38，也可以大额扫码的嘛。
说话人224:01
嗯，你像姐姐你平常一个月用个流水有个四五万吧。你再去反问他，他有啊，差不多吧。你说啊，你就对呀姐姐，你看你平常四五万，跟刚才那个也用的差不多嘛。你有的时候还不多不少，咱就按5万来算，嗯，对不对？这个时候就给他算账，然后就再塑造一遍产品价值嘛，嗯，那也是跟他省钱。然后说完之后，再跟他说这个用途，钱省下来用途。嗯。哎姐姐你看你这么好看的，你说是不是？你这钱省下来，干啥不香呀？你平常用那60的费率，省下来这些钱都交给银行了，那银行也没说给你给点福利啥的是不是？那这现在虽然说就是我们这个钱可能在微信上面没什么分量，但你说那个3000多块钱拿到手里肯定是真真实实的呀。还是有点重量的嘛，是不是姐姐？而且马上就五一了，你说去拿着这钱，哎去做个头发呀，去旅游呀什么的，都是，还能，可能还能剩点呢。是不是？啊，反正咱也是免费注册的，你可以给你留一个嘛，就再次创造需求，再次去推动。
说话人125:13
嗯，对，要再次创造需求。
说话人225:16
他，就是他那个成功8点，成功8点里好像，不是不是不是，那个销售5步里，他第一步是打招呼。简单清楚自信。哎，不对，打招呼，目，笑容，目光，热情，然后是介绍自己，然后简单清楚，自信嘛。
说话人225:40
哎，你弄完之后开始介绍产品，你介绍产品的时候，有的时候他可能比较感兴趣的时候，你可以把机子放到他手上。让他拥有这个感觉。然然后就是假设嘛，啊就是成，啊不对，就是成交，就第一，就是讲完产品之后，就你把你的产品塑塑造完了。就可以成交了嘛，就可以推动了嘛。成交就是假设问题动作。那你就，哎，就假如说你用这个机子。还会给你带得得到什么好处，对不对？啊，然后就你这个地的动作嘛，就让他拥有。然后后面成交完了之后，还有一个就是再次成交。就是假如说他，你推动了一次他。不需要，还是不需要。那你就在，那这个再次成交就是有一个创造需求，创造需求乘胜追击嘛。你抄你抄那个成功8点不让你抄。超，啊，那个销售5步超过没？超过。超过，就他就有一个再次成交，就是创造需求，乘胜追击。那他这个创造需求就是，哎他这个时候他不用的时候，你说哎，就是姐姐你看，咱也是确实能给你省钱。然后是，他如果对这个省钱不感兴趣，那你就从他感兴趣的角角度讲嘛。假如说，哎姐姐你看，你那一个机子像你流水稍微大一点的话，那在一个机子上过流水肯定不行呀。嗯，你就从这个去给他增一个机，就一机一户去讲。嗯，啊，然后就给他讲讲完之后你就再次推动嘛，那这个时候你给他创造需求了嘛。然后你就再次推动嘛，推动之后你说，哎姐姐，反正也免费办的，你用的好，你确实，你就可以给我介绍女朋友呀什么的。都可以，对不对？咱这边给你返红包。用的不好，你就可以放那不用，也不会产生你任何费用。如果你放那还产生你任何费用，我10倍给你赔偿。嗯，你就说话有底气一点，必，就是跟他们说话必须有底气。嗯，你只有你有底气了，他们才会就是觉，啊，这女生说的确实是这样的。
说话人327:46
嗯。
说话人127:47
是，他们担心安全，我有时候给他们讲。哎，我也不知道不知道怎么切入，担心安全，我切入不了。
说话人227:57
就是他说他他的问题是什么？
说话人128:01
你们这不靠谱。
说话人228:03
你们这不靠谱。你就说，哥，现在 POS 机哪有不靠谱的？你说我们这个而且是就是最靠谱的了。为啥？我们这个它不是拉卡拉的吗？那你网上那些，那个什么，支付宝你玩股票不？你去搜那个股权代码，都是能看得到呀。而且像咱这个的话也是跟那个建行合作的嘛。那像你刷一笔钱又不会经过第三方，都是银行直接给你打款。为啥是秒扫秒到的？就是因为银行直接打款呀。对不对？然后你就去这个角度跟他讲，他如果说哎呀，你们这人都找不到了，那就是担心售后了。售后的话你就第一你就可以说，哎哥。咱人都在这呢，你不行你拍我身份证嘛。啊，对不对？你不行看我身份，你有的时候可以不让他拍。你说你可以看我身份证嘛。对不对？要么就是说，哎哥，咱是不是有加企业微信吗？哎，我们这企业微信都是经过实名认证的。就算我跑天涯海角，你都能找到我。啊，然后就跟他去开玩笑的这样说，他就会觉得啊，就是多元化的嘛，不是说非得跟他说，哎哥不可能找不到我啊。怎么怎么样，加微信了什么的。这种很单调。是。对，你就去跟他多元化的去讲。有的时候跟他讲，他开玩笑跟他去讲，或者说，他说，还真免费的，真免费的哥，今天要你一分钱。我我收你一分钱，我把头给你这。嗯，这我跟我师傅学的。我师傅要笑死我，我师傅他每次，他说，哎呦，你是，大哥，真不要钱，今天我收你一分钱。我头给你卸下来给你当头球踢。
说话人130:01
呵呵呵呵呵。
说话人230:03
对你说话就是必须得有你自己的底气，你自己要相信你说的是真的，你自己都不相信你说话虚的话。人家肯定不相信呀。比如说，比如说有个问题，就像今天那个哥问我说等一下，他问我说啥？他说，哎，那你们这比如说我有3000块钱，啊我那啥，你怎么说？
说话人130:31
我不知道。
说话人230:32
对呀，就是有的时候肯定说你不知道，但是你这个时候你就去，因为你一听他肯定是玩的比较多。他是懂这个的。那你他懂的话你就去吹捧他嘛。哎哥，我这个信用卡的话我又没办过，我咋知道呢嘛。我说，你肯定你肯定玩的比我时间长嘛，对不对？这个肯定你比较懂嘛。但 POS 机的话，像你这么说的话，应该是可以的。你就可以这样跟他说。
说话人130:59
嗯，是。我，哎，华子，模拟单怎么能更好的讲故事啊？我讲一半讲不下去了。
说话人231:08
在哪？你你现在就从刚才开始。
说话人131:12
就是就是重来是吗？
说话人231:15
嗯。
说话人131:16
你好姐姐。
说话人231:17
也不用重来，就是从你刚才不是说你前面刚才说什么？刚才说加微信。是。我说，我刚说了个啥？我说哎，都有了。以前都办过了。然后现在都不怎么用了。啊，然后你就问我信用卡用不用啊，然后就开始。
说话人131:41
姐姐，那你平时信用卡用着没？
说话人231:44
啊，信用卡信用卡用着呢。
说话人131:47
那咱用的上信用卡，给咱免费送个 POS 机。
说话人231:52
哎呀，我信用卡现在也不怎么刷。
说话人131:57
也不怎么刷了现在。对呀。呀！我就我就想问一个月刷多少，或者就那不刷就死亡三连问是吧？
说话人232:11
是。
说话人132:12
哈哈哈哈哈哈。
说话人232:15
哎，像像像我我们练的话肯定会听你问讲。像客户的话就不会听你，哎呀，我为啥要告诉你啊？就是这种。对，就是。那你就可以，那你就可以换一种角度呀，对不对？你比如说，姐姐你平时信用卡用着不？
说话人132:35
嗯。
说话人232:37
然后你说哎信用卡用着呢，就按刚才我跟你的那样，你说。姐姐，那你平时信用，等一下，我问你，啊，姐你平时信用卡用着不？
说话人132:47
用着呢。
说话人232:48
用着呢，姐姐。哎，现在现在你看我基本上这一条街刷下来都有信用卡了。现在你看前面刚办的那个哥。那这刚开始用信用卡，后面那个啥，刚开始有信用卡，然后后面我给他讲，哎咱这个 POS 机嘛。他说哎确实他也能用得到，就看，这时候你就可以用你的模拟单了呀。然后就说，哎现在有信用，你看我刚才问这么多人，基本上都有信用卡。哎姐姐，你，咱信用卡不是跟 POS 机是一一套的吗？你平常用信用卡，你不用 POS 机啊？就可以把问题抛给他呀。
说话人133:27
他说你不用。
说话人233:30
不用不用，哎，没事姐姐，反正这个咱就是也做个宣传，也不是让你用嘛，对不对？你看我机子都没拿。像姐姐你平常一个月刷卡量有多少呀？
说话人133:41
刷的不多。
说话人233:42
刷的不，四五万有吧姐姐？
说话人133:44
也没有那么多。
说话人233:45
也没有那么多啊，那是。咱平时这个的话也不是经常用嘛，肯定是偶尔资金周转一下。你就可以问他一个问题，哎你去跟他聊一下。问他一个问题，你就跟他聊一下，不要说，哎姐姐你平时刷卡量怎么样呀？不是很多。啊，那应该有两三万吧？没有那么多。那一两万吧，姐姐。那这这不是死亡三连问吗？嗯嗯，对，就是嗯。怎么说？就是去多元化的，去跟他聊。比如说现在这会，啊我聊不下去了。哎姐姐，你这个衣服在哪买的呀？你有链接吗？可以给我推一个。还挺好看的。
说话人234:32
啊，他就这个时候说，哎我在哪哪哪买的，怎么怎么样。
说话人134:35
是。
说话人234:36
就就是就跟他聊天，这个时候就跟他建立关系了，因为他已经在听你讲了。就他已经在，哦我信用卡用着呢，怎么怎么样。啊这个时候你有的时候还可以不着急推你的产品。你说哎姐姐你这个衣服在哪买的呀？嗯，或者说是哎她戴的项链呀什么的，你都可以夸呀。然后姐姐你这个项链是在哪买的呀？还挺好看的，有链接吗？可以给我推一个。就是去跟他聊，他这个时候他就会说，哎，我这个是实体店买的，哪哪哪。嗯，哎，那确实还挺好看的，我还以为姐姐你在那个网上买的，还想让你给我推个链接呢。
说话人235:16
就这样，然后这个时候他，哎，讲完之后你说，哎姐姐，反正你看咱用信用卡有的时候也有的时候有的时候不是也有周转嘛。哎，咱这个也是免费办的，也是给姐姐做个备用状态嘛，像你看你要用的时候，你就可以直接拿出来用了。都到时候也不去，不用去找人再办了。而且也是免费注册的，像后面如果姐姐用得到再办的话，哎，到时候，哎，找不到。对不对？像你看这个的话，你到时候直接拿出来用了。
说话人135:53
对，就这种。如果他说，那我找朋友吧。
说话人235:58
啊，姐姐，你朋友也是做这个的，你就可以去，再去跟他聊。他自己都把话题打开了。他说我朋友我朋友也在做这个。啊，姐姐朋友也是在做，那你朋友是做代理的吗？是咱在，是咱这边，那个什么，哪里在做呀？哎，我看还有，有时候还可能跟我认识呢。就这样，去拉近关系。就是你不是跟他，你跟他不是说你比他低一等，你跟他是平等的，你去跟他拉近关系，你就把他当朋友去。跟他说话。不是说我们低三下四，姐姐你平时 POS 机用的到，哎不用不用，哎，没事姐姐，我们那个啥。就这样的感觉。没事姐姐，我们就是做个宣传的，声音稍微可以。自信一点。嗯。
说话人136:51
就是他在推动的时候，就是他朋友办过了，然后就说，不是他朋友要给他办的话，然后就说朋友办的当然放心。什么什么。然后继续再介绍咱这个产品的时候咋介绍啊？好害怕。
说话人237:11
你要先去跟他聊上呀，他如果说哎，他，就是我们说完姐姐没事，朋友肯定办理的更放心一点嘛。咱用着。啊，对。嗯，就是啊，像现在的话也是，好多都是担心这个安全嘛，毕竟跟金融打交道嘛，万一你说钱啥的弄弄弄不回来了。肯定也不是小事情，对不对？啊，他就会跟你讲，对，怎么怎么样。是姐姐，但是咱这个的话，咱这个不一样呀，咱这个的话，它是就是再再去跟他讲这个安全嘛。那咱这个不一样啊，姐姐。咱这个的话它是经过就是不经过第三方，银行直接打款的。姐你有没有了解过拉卡拉呀？它是就是唯一的一个上市公司嘛，像80%的人都在用呀，就可以啊，去品牌效应嘛。然后这个时候他要是还说，哎呀不用不用不用不用不用，那你就可以走了嘛。
说话人138:14
好。推动不了的时候就走吧。
说话人238:18
嗯，就是你，怎么说呢？今天我师傅跟我说说，搓不死你就往死了搓。就是直到你聊不下去你就走。因为啥？因为就是你不搓他也得死，你搓了他也得死，你就往死里搓。往死里搓你还说不定有一线机会呢，是不是？
说话人138:40
是的，因为我好多新，今天被反推销，我都怀疑我怎么能被别人种种草呢？PV 了。
说话人238:51
对。你要是不认识我们的话，你出去，就是有的时候你就想拿包，被我们反 PV 了。呵呵，是。哎，美女，你 POS 机用的到呀？
说话人139:01
我可能真的会但是但是我没有信用卡。
说话人239:04
没事，姐姐，你平常该开店的话也可以用的。
说话人139:08
呵呵呵，收款是吗？对呀。
说话人239:11
哦对，有的时候我还会想这个，就是比如说他刚开始，我说个人用的 POS 机用的，他说不用不用不用。他不是开店的吗？嗯。我就跟他说，我说哥，他说或者说有了，我这就说哥，那收款的嘛，是不是？但他有的，就是我有的时候会问这个，就是他说，啊不用不用不用，我说哎哥。就说没事嘛，咱这个是个人用，像你平常用信用卡给你免费送。他说不用不用不用。然后我准备走时，哎哥，就是咱们店里不是开店吗，像你平常就是店里收款的那种 POS 机用的到。啊，就是可以大的那种出票的。啊他就会说用不到用不到。有的时候他就说，哎我有了怎么怎么样。
说话人139:55
他们一般都是那个对公的好像。
说话人239:57
对，他们开店一般都对公。有营业执照。对。
说话人140:03
酒店好多都是。
说话人240:04
但是他这边我观察下来，反正都是用的银行的 POS 机。对对对，姓何的啊，码特别多。对，用 POS 机的全是银行的，用的 POS 机全是银行的，用码牌的全是姓何的。
说话人140:21
太担心安全了。
说话人240:23
我真是服了。
说话人140:24
真的是。
说话人240:26
没办法。
说话人140:27
对。谢谢华子，我的天。太谢谢你了，我的舞步我在就是你得形成自己的一个舞步。
说话人240:37
比如说今天我跟人家客户聊的时候，我去建立关系的时候，我不是抽烟吗？他让我吃槟榔，我说我不吃槟榔啊哥，槟榔吃不了，吃完了我胸，就是喘不上气。我说那烟可以抽一个，你那啥烟呀？然后我去问他，在那个啥，这个时候，但是有这个你肯定不行嘛，对不对？那你就要去去寻找你的一个这个逻辑。就是说，哎哥，你，我这有糖，你吃不吃啊？或者说，哎哥，你这手串挺好看的，我可以看一下。这种的话是可以的嘛，对不对？
说话人341:08
是的。
说话人141:10
对，最重要的是先聊下去，搓不死就往死里搓。反正也搓不下来，就是哈哈哈耗着。
说话人241:17
对，你搓不死你就往死里搓，反正你不搓他也是不要不要不要不要，往，就是也是死。对，那你搓你就硬搓，你就往死里搓。
说话人141:26
是是是，一直搓一直搓。
说话人141:35
这是我师傅给我说的，不是我说的。嗯，我觉得师姐说的很有道理。与其他不办，就说不定探探，不办就算了，就也起码没那么多难过。
说话人241:48
嗯，就是不要，还是那句话，不要给自己留遗憾。
说话人141:52
是是是。
说话人241:53
不要再，就是这个客户没坐下来，会想起，哎呀，我刚才要是再那个啥一点就好了，我刚才要再那个啥一点就好了。其实不要这样，我刚开始也是。我我有两三个，一两个客户吧。就可能他能接受，他能在听我说话。但是就是他有的时候他，有一有一个客户他是他朋友负面了，他朋友说哎不用不用不用，就他有意愿要办。他说哎他问他朋友，他说要不要？他朋友说，哎不要不要不要。那这个时候我就没有去坚持，嗯，我就走了。嗯，但是后面我跟我，是，就是我后面会想，是不是我在多搓一下可能就搓下来了。
说话人242:33
我跟我师傅讲，我师傅说，哎，你这个的话就是你，你可以去跟他朋友讲嘛，你可以去跟他朋友建立关系。你说，或者说你可以去夸一夸他们。哎哥你看你不，你看你俩长这么帅的是不是？啊就怎么怎么样，就再去搓，就是搓不死你就往死里搓，直到他亲口说我不要这个，我用不上。啊，是是是。
拉卡拉POS机销售经验交流
2026-04-2220:22
智能总结
原文
此次交流围绕拉卡拉POS机销售展开，分享应对客户拒绝、解决安全顾虑、运用销售逻辑及建立客户关系等销售经验。
产品特点：拉卡拉POS机有扫码功能，信用卡绑微信或支付宝生成付款码，扫码1万元手续费38元，秒到账，刷卡手续费1万元60元。
应对客户拒绝：询问客户是否办过、是否用信用卡，若客户说朋友做这个，可询问是否代理等拉近关系，若客户坚持拒绝可离开。
解决安全顾虑：强调品牌靠谱，是上市公司且与建行合作，资金不经第三方由银行直接打款，可让客户看身份证、加企微增强信任。
销售五步逻辑：打招呼要热情自信，介绍产品可让客户上手体验，成交时假设问题引导客户，再次成交创造需求，如强调省钱、免费、备用等好处。
建立客户关系：不急于推产品，通过唠家常、夸客户、分享小零食等建立关系，打消客户疑虑。
处理客户疑问：客户问押金，表明免费；问刷卡操作，如实解答；对客户信用卡操作疑问，可适当吹捧并给出合理回应。
原文记录
说话人100:01
你就扮演蒲城比较刁民的那种，就是那种感觉啊。你好姐姐，我们这边正在宣传活动。可以简单了解一下。
说话人200:14
啊，不用不用不用不用。
说话人100:15
没事姐姐，你是已经办过了吗？已经。
说话人200:18
啊，以前都办过了，现在谁还用拉卡拉呀？谁喊你POS机啊？
说话人100:23
没事姐姐，就是咱之前办过那个是刷卡的是吧？1万块钱60的手续费是不是？是。
说话人200:31
那那会不都刷卡的吗？都60的呀。
说话人100:34
哦，现现在有一个扫码的功能，姐姐，我不知道你现在了解过吗？就是这个机子，这个蓝色的，它后面带一个摄像头，然后把咱的信用卡绑在咱微信或支付宝里。它会生成一个付款码。这个机子对着这个一扫就秒到账咱的银行卡里，就这种的，1万块钱38的手续费。秒杀，秒到账。姐姐姐，你平常当时用的是60的手续费。现在就是这个做那个优惠活动，咱用得上的话给咱免费送。
说话人201:10
哎呀，我现在都不用这个了。好几年前用的。
说话人101:14
好几年前用的。啊，没事姐，如果你朋友用得上的话，也可以做个宣传嘛。姐姐，我加你个微信吧。
说话人201:24
停。哈哈哈，好的。就是你也没有问我用不用信用卡。
说话人101:29
是。
说话人201:31
就是如果说我用信用卡的话，可以再再讲一下。就你这样加微信的话，就是你还，基本上你就讲了个0.38嘛，然后扫码的，然后我说前几年用用的，那你就这个时候就应该去，再去获取他的信息嘛。就是，姐你平常，现在信用卡还用着不？
说话人201:55
因为咱现在你要知道就是有信用卡就可以基本上是用得上的。你说姐信用卡用着不？啊，我有信用卡用着呢，信用卡用着呢。然后这个时候你就可以又把话题打开，找切入点了嘛。
说话人102:10
哦，是。但是他一般说不要不要不要的时候，华子你一般会说啥？
说话人202:16
哥都办过了。嗯，他就会说，哎，我今天反正我今天遇到几个，他说不要不要不要不要不要。我说，哥你们都现在都办过了吗？他说，啊，我都前几年前都办过了，啊都有了，那好几个放那都没用。嗯。我说，哎哥，你办那个都那么长时间了，你都不用，那放着干啥？他说，哎，我当时是给人家谁谁谁完成任务，怎么怎么。对，我说那哥你现在信用卡不用吗？他说啊信用卡我现在都后面去去年刚注销，怎么怎么怎么。对对对。嗯。对这种的话就没办法讲啊，人家注销信用卡了，你再怎么讲？是。你就走就好了呀。是。像有的就可能说，哎我信用卡还用着呢，用着呢哥，哎刚好，咱这个的话它是有信用卡免费送的嘛。哎你看像你平常资金周转呀啥的，需要可以给你免费走，就可以再说。像他后面如果说再提出什么问题，就说，哎你们这个我以前用过，不好用什么的，你就可以再跟他解。给他解决他有，今班，今天遇到很多，就说，因为他说我我用我用那个扫码的呀。就是扫的是码牌。
说话人103:44
哦，对，好多是这样。对。然后我说你不能经常用那个扫码，因为会封控。啊，我知道啊，我我好几个码牌呢，这个封控用那个，那个封控用这个。再不行我还有我那个 POS 机呢。那 POS 机就是最次的，就是码牌用不了才用它呢。
说话人204:00
啊，你就你这个的话，你就给他说清楚就好了。说清楚他还是犟种的话，那就没办法呀。嗯，就就像平常，我有的时候他们说用马牌，我说哎，没事哥，我们这个也就是做个宣传活动的。又不是给你办，你看我机子都没拿。就是做个宣传活动，你用不用也没事，因为我们现在这个的话就是你看你用的那个码牌，平时银行不是办下来收款的吗？嗯。那你，人家要收款，你给人家在那套现呢，是吧？那也不要费用，银行挣不挣钱了？对不对？那那人家不挣钱是不是，是就是轻一点给你降额了，重一点是不是就给你封控了？那你码牌多个，你码牌多个，你信用卡有多少张呀？嗯。那你十几张信用卡的话，你你你还能那个啥？你就两三张信用卡，你降额了，这个降了那个降了的，那你后面有个急事咋整？嗯。就这种，就我就会这么说，因为他，因为今天我也遇到一个，就是修空调的那个哥。然后他就说，啊我，POS 机，我现在谁还用 POS 机啊？都是在那个那个上面扫，我这那边都是在那个什么？啊，我说啊，哥我知道了，就是在那个码牌上扫嘛。他说，对。我说，哎，哥，我们也就是做个宣传的，也不让你办咱机子。你看我机子都没拿。我就是就是用，你用那个嘛，就是可以注意，平时注意一点。然后用的就是，就像刚才那样，用的多可能就是轻一点会给你降额，然后重一点会给你封控嘛。哎，他说哎，那那都小问题，都没事都没事。那这种的话就无所谓了，那我就走了。
说话人105:47
这都发现这人很担心安全，超级担心安全。
说话人205:50
对呀，我我昨天遇到一个要我身份证的，今天遇到一个要我身份证的。
说话人305:56
嗯。
说话人105:57
这种情况怎么办啊？我天，我最害怕这种担心。
说话人206:01
先让他办呀，担心安全就先让他办。你说哥，你放心啊，你办了之后我给你我的身份证让你拍照。
说话人106:11
嗯，好。
说话人206:13
然后今天，反正今天说的那个，就是他说他要拍我身份证，他说你你把你身份证拿出来拍一下。我可以，哥，你，保证给你安全，保证让你拍，你先给我办嘛，你先办了之后，弄完之后再给你拍身份证嘛。结果最后办完了，他们也忘了。就没法喊。他们也忘了。对，办，就是因为步骤很多嘛。你下载拉卡拉呀，或者说注册那个啥呀，上传身份证呀。办完，哎你再给他说个299呀，弄完之后他自己都忘了要拍。
说话人106:45
哇，你好厉害，可以自己凑客户。
说话人206:48
没有，今天那个是碰巧吧，可能是。因为要，就是这个全刷完要刷那个全了，我师傅不在，他去办另一个客户了嘛，然后没办法。然后刚好那边路边有个哥嘛，我说哥，POS 机用的到，但是他当时用不到，但是他店里有好几个人。他说你去问一下店里，我说行。然后还没进去呢，又一个哥出来了，我说哥，你 POS 机用的到。他说，哎呀我信用卡前两年都注销了。嗯，你还，里面还有人，你进去再问一下。哈哈哈，好。我说好。然后我说，哎，算了，我等会过来再问吧。嗯，然后当时幸好我没走。嗯，我一想，哎呀算了，一趟子问了算了。我就直接去问了。嗯，问了之后刚开始人家都说的是不要，嗯，就他们店里几个人都说不要，都都都不用了。嗯，好，我就走了，我走了准备看地图，因为我不会看地图嘛。嗯，那当时刷完了，我就准备看地图，看刷哪，准备问我师傅呢。这个时候，后面那个就是刚第一个问我的那我第一个问的那个哥不是，叫我了吗？他哎，丫头过来。然后我就过去了。
说话人207:52
过去之后他们里面有一个人说，哎这个哥用信用卡着呢，怎么怎么了？然后我就开始搓搓，然后后面他们比较担心安全嘛，比较担心安全，然后我说他要拍我身份证。我说可以，哥你先办嘛，办了给你拍嘛，我又在这又跑不了。然后后面啥弄完，办完之后他也忘了。嗯。
说话人108:14
你是咋错的呢？我就觉得好害怕，你你一个人面对那么一群人。
说话人208:19
对，我今天是一个人，里面有一个、两个、三个。加我办的那个客户的话，一个、两个、三个、四个、五个、六个人，一群人。天呐，六个人就我一个人。
说话人108:31
他们就一个，都听你在说。
说话人208:34
嗯，但是他们有的时候在聊天，就是这个跟这个聊天，这个跟那个聊天，然后就有的时候还跟这个聊天。有的声音还特别大，我还得声音更大的去给他讲，把我竟然讲嗓子干干。反正就是先建立关系嘛。你进去的时候不要光讲你的产品。就不要就去说你的产品有多好有多好。刚开始的时候你可以唠两句你的产品。你说二哥，我们这 POS 机嘛。他们说哎，你这咋办呢？哎呦哥，我们这免费送的呀。现在有信用卡都免费送了，哪有 POS 机还有要钱的？嗯，然后这个时候他就会说啊，那行，他他就会说，那你们这个怎么怎么样，就会给你提出问题嘛。嗯，你先给他解决问题，嗯，你解决完问题之后，你就像今天那个哥，他们是那种开茶馆嘛。嗯，然后哥，你们这是干啥的呀？是卖茶的吗？他说对，卖茶的，不行你你也给我们在这卖茶来。嗯，我说可以啊，我说那个啥了，有时间的话可以过来给你卖卖茶。
说话人209:38
然后就跟他唠一唠，唠完之后，然后我包里不是刚好有口香糖吗？嗯，我说哥，我这刚好有口香糖，你一人给一个吃。然后一人给一个烤羊腿，分完了。然后分完之后他们都在吃嘛。哎，然后我们就开始聊。那聊聊这个，就聊聊这个，哎，再拉回到产品上。就是，比如说看哥那抽的那个烟，哎我说哥你这抽的啥烟呀？还怪好看的嘞。你看这个颜值还挺高的，嗯嗯，不错不错。他说哎这啥什么什么烟什么烟，然后他就唠唠完之后我又给这哥说，我说哎哥你看这个的话。你下载了拉卡拉的 APP，然后两三分钟就给你注册好了。啊，然后他就开始下载，然后下载的时候就是他那个不是苹果手机嘛，苹果手机它要密码。但是他忘了。然后因为刚才跟他们建立关系建立的比较好，然后这边这个哥他说啊，拿来我给你弄。然后他就给打电话。就是问一起的那个什么 ID 密码啥的。然后他弄了大概有个两三分钟，这个样子，才把那个密码输对，才下载上。他这个哥还说，啊你等一下，不要着急啊。我说哎，哥不着急。
说话人210:51
然后这个时候他在弄的时候，那你就跟他们去聊天，以防你说299的时候，他朋友会给他负面。嗯，对，然后你就可以跟这个唠唠，跟那个唠唠，跟这个唠唠，哎，你都建立好关系了。然后后面刷299的时候，我说哥，就是我们现在就今天那个哥他不是理解能力有点差嘛。我就把那个银联报备是给他朋友都看了的。就我说你看哥，就哥理解能力有点差，你帮他看一下。咱这个是跟过，经过银联报备都报备成功的。啊，像我们报备失败的话都是过不去的。然后这时候他说啊，我知道了，你再跟你那哥讲一遍。嗯，然后我过来又跟这个讲一遍。嗯，我说哥你看咱这个是跟经经过银联报备的。嗯，然后就是咱，他不是这个机子要激活吗？激活的话他需要过一个299的流水。
说话人211:40
嗯，这个流水就是这个299不在我这，是在你自己刚才实名认证注册的这个账户里。嗯。然后这个钱呢，你刷，你从这刷进去之后，你立马就能看得到。然后当时特别吵，我说你立马就能看得到。然后你平均一个月用1万，用够12个月，你自己在这个钱包里，然后点余额，你自己刚不是设置了一个提现密码吗？嗯，你自己提现就好了。嗯，然后这个时候这个哥还没听懂。嗯，然后另一个，就旁边另一个哥。就说啊你这啥，是意思是用够一年才能提。我说对，哥。他说那一年，如果说我两三个月用够12万，能提不？我说不能提，哥。我说他这个不仅是，就是需要你用够一年。他是用够一年是为了稳定你的商户。因为他这个商机子搬下来是个新机子，商户也是个新商户。他这个299，他需要稳定你这个商户。就是让银行员都一直在用嘛。然后那哥说，那我要是一年一年12个月，我用不够12万呢？我说用不够哥你就给我直接联系我，我给你往后延6个月，18个月。他说18个月我还是用不够呢。我说哥，你今天这个，就是这个哥如果18个月，我就说的特别有底气，你就不要怀疑自己。你说的就是对的。我就给那哥哥说，我说我我就声音比他大。
说话人212:58
我说哥，今天这个18个月你们要是就是用不够12个12万，然后到时候我给你发299。就是我给你发300块钱，等到你这个里面299提现出来之后，你再把3万给我。我是这么说的。然后那个说，啊，知道了知道了，那就行。嗯。男生那行，那过吧过吧。然后他旁边的人，哎呀，人家姑娘都给你说了，你刷进去在你这都能看得到，你赶紧过。嗯。然后因为前面的关系建立比较好，所以他们都没有负面。啊，也，然后只有一个姐姐说，哎，你这不是相当于押金吗？我说不是押金姐姐，像以前你们办的那个押金，他是给业务员了嘛，对不对？给他们了。但现在这个钱不在我这呀。我我没有说收你们一分钱嘛，姐姐。
说话人213:44
他这个的话是在这个哥的商户里，你一一直都能看得到。那你用够了自己提就好了呀。对不对？而且0.38还省钱。你你用几个月，几个299就省出来了。然后他们说，啊？我说那哥我给你过了。他说啊，过过过过。过完之后他还想试一遍。他说你们这个是秒扫秒到，我说是秒扫秒到的哥，你可以现场试一遍。好多客户都不相信，就是现场试了一遍。然后他说那我过个多少，然后他朋友说10块，我说10块不行，哥，10块10块以下，20以下是隔天到的。然后另一个哥就说，那就最低100嘛，我说行。然后就给他100不是不能输整数吗？嗯，就给他输了个11111，但是我当时不知道也不能输豹子号。嗯，然后我后面问我师傅，我师傅说也不能输豹子号，你就给他输个116115这个样子。嗯，我说行，下次知道了。嗯，然后就过了个111。嗯，然后当时搓的时候没有慌。嗯。他刷了一笔之后我慌，有点慌是为啥？就是他不，还不到账。嗯。然后我就赶紧复制那个，我就问客服。但是我正在问，然后他们也在聊天嘛，也没有，就是说那个啥，就他说你，哎，丫头这还没到。然后刚说完，哎，啪，到了。然后那哥说，哎，到了到了，短信来了。我说，你看哥，是不是？他刷了100块钱，应该是100块钱是3毛8嘛。嗯，3毛8的话，他刷了个111的话，就是个4毛2左右。嗯，然后我说哥，他刷111的话，下来是4毛2嘛。他说对，合适合适啊，真的差不多。我说行。
说话人215:16
然后，从始至终我都没，还没给他说刷卡是60，我只说扫码，我只给他们演示扫码0.38。办完机子之后，他说，哎，这个卡这也能插，这也能刷是吧？我说可以啊哥，但是我们不建议用这个。这个的话它费率它费率60的。他说啊？
说话人315:34
刷卡60的？我说对啊。
说话人215:36
我说我说哥你看，你平常用的话，省点钱的话，你就用这个扫码嘛，是不是？我们五一也做活动，就专就做这个扫码0.38的。像给哥能省点钱就省点钱嘛。你平常可能有的时候哎刷个小额，两三千这种你可以用一下那个什么，刷卡嘛，是不是？刷卡扫码结合着用。他说啊，我知道了知道了。然后后面弄完。
说话人116:01
办完就走了。他们没担担心安全，这个还挺好。
说话人216:04
嗯，他们担心了呀，就刚前面要拍我身份证呀，然后后面忘了呀。然后后面我让他加企业微信，我说哥你放心，这个企业微信是我们经过实名认证的，上面是我的名字。因为企微就是实名认证的呀，就是我们实名认证的呀。我说哥，这个企微是实名认证的，你后续直接联系我或者打电话就行。然后他说啊，知道了知道了。然后那个哥昏昏沉沉的，刚开始要拍我身份证照，后面忘了。呵呵呵。后面走了，我走了，他忘了。就是后面办完，可能聊的太开心了，然后他就忘了。
说话人116:40
太棒了华子。你也很优秀了。不不不，我真觉得你好优秀，因为我听你讲的话，我是客户我也想办。嗯，真的。真的真的真的，不骗你，因为我因为我当时听了一下很多人的回复嘛，就是有的就是感觉还行。但是你这个就感觉很真诚。就是很，那个那个词叫什么？就感觉这个业务员挺靠谱的。
说话人217:08
对你，你说什么就是，你说什么就是对的，你永远不要去怀疑你自己说的话。就你懂吧？就比如说今天那个哥他问了一个我的问题。因为当时我不知道，我也不是说很专业嘛。他说，因为他玩信用卡肯定比我时间长嘛，对不对？他的经验什么肯定比我丰富，他就问我，他说比如说我现在手里有3000块钱，但是我信用卡欠了1万。我用这3000块钱能不能就是给信用卡，就是就是用这个 POS 机。意思就是我先还进去2000多，再刷，过过几分钟再刷出来。再还进去，然后再刷出来，再还进去，能不能这个样子？我当时不知道，但是我说，啊哥，那应该可以。嗯嗯，就是可以，但是估计得等个嗯，四五分钟，两三分钟，这个，半个小时这个样子。他说哦，那应该是。他说那就那个啥，还可以。因为其实这是我胡蒙的。确实可以是吗？对，确实可以。
说话人218:13
胡蒙了，我后面问我师傅，我师傅说可以啊。我说我当时胡胡走走了一下。我说可，应该可以，哥。咱这个的话因为信用卡嘛，一玩信用卡我就是去吹捧他。我哥应该可以，我觉得反正这个玩信用卡我肯定不是专业的嘛，你玩的时间比较长，你肯定知道嘛。但是这个 POS 机的话。就是他是肯定是，就是可以能像你说的那样。然后就，我是这么说的。然后他就开始问，那你这是秒到的吗？我说秒到的哥。
说话人318:50
是这样。
说话人118:51
好。华子一般5步是怎么走啊？我现在觉得我好还是好懵呀。
说话人218:58
怎么走？就是这么跟你说吧，你不能去被客户带着走。就是你要有自己的一个逻辑思维。我刚开始的时候是容易被客户带着走。我也是。因为为啥？就是可能我在，正在进行我的舞步。他突然一个问题，对吧，打断了我，打断了我，好，我给他解决问题，解决完之后我就不知道从哪开始讲起。就是这种感觉。但是你要知道，你为啥要有5步逻辑思维？那你这个逻辑思维是让客户跟着你的逻辑思维走。就比如说我现在在给你讲，哎我讲到模拟单了。我说姐你看咱这个的话就跟你用的一样。也是，就是扫码的嘛。哎，咱，但是他办的时间比较长了，他那个扫码只能扫小额，单笔两三千，不超过5000。然后这个时候我正在讲的时候，他说啊，我的那个也可以扫大额。嗯，好，这个时候你先给他解决问题。嗯，你先给他解决问题，你说，哎，姐姐我知道。嗯，就你像你平常办的那个可以扫大额。那那就是说，你平常刷卡用吗？是不是？他说哎，我就扫码的，扫大额。哎，我说哎，姐姐，那还挺好的，你那啥机子？我就问他，我就反问他。他就会跟你讲啥啥啥机子。那这个时候你就又可以用你的模拟单了呀。你说，哎姐姐你看，哎呀太巧了，你跟我用，就是前面那个哥办的那个一样。他也是说能扫大额，但是不知道为啥扫着扫着还用不了了。你就把这个问题抛给他。为啥扫着扫着用不了？但是我给这个说，就是给他给他讲嘛。
说话人220:46
那0.38，你说一直在一个商户上用，就一直在，现在不是都一机一户吗？嗯。一直，就是几张信用卡一直在一个机子上弄，就肯定不行啊。嗯，让银行监管到还以为你洗钱呢，是不是？嗯。那我就给他讲，哥，咱这个的话就是肯定就是多几个商户在，多商户上去流，用流水，肯定是比较那个什么安全的嘛。哎，然后这个时候就是你给他再解决问题，解决完问题之后你看，他提出问题你给他解决了。解决了你就可以直接推动了。就比如说我现在给你几个问题解决了，解决了之后你看他妹说，你看姐姐，你看咱现在反正也是免费办的嘛。咱这个机子给你多增一个商户的话，你平常流水的话也可以就是哎。这个记账刷一下，那个记账刷一下，也没让你换那个机子嘛，是不是姐姐？你这个记账今天就是过一点流水，那个记账过一点流水，那商户不一样，那肯定用的也就是银行监。也就监管的是正常的商户嘛，是不是？反正也是免费的，你可以扫这码给你注册一个。好，他这个时候他就会说，要么说哎呀用不到，我确实用不到，怎么怎么样。要么就是说哎，你们这个要押金不？对，他办过了的话你就说，姐姐，就是办过了，我们就是你们反正也没让你换嘛，是不是？姐姐，我们没有让你换呀。你那个还是正常用，咱这个的话也是做一个备用状态。像你那个如果说跟刚才那个哥出现一样的情况的话，那你用不到，就是转不出来那个钱，你不是耽误姐姐你事吗？你可以做个备用状态，哎你那个用不了了，你就拿这个了嘛，是不是？就直接可以用了，也到时候不再去找人办了嘛，对不对？所以就是这种，你你要去牵着他走，不能让他牵着你走。不能说你给他解决完问题了，你就不知道说啥了。
说话人122:51
对，他有时候说要押金吗？
说话人222:54
你你就不要呀。那不要押金。
说话人222:57
就是，对，我不是刚跟你说他，你解决完他的问题，他肯定要么就是他说，哎我不用，我用不上。要么就是他说有押金吗？他只要问有押金吗，那就是有这个意愿要办。你就说不要押金姐姐，免费的。咱现在有信用卡就是免费送的。你可以扫这个码给你免费注册一个，两三分钟就好了。然后他就说啊，就是就是可能有的时候还不情不愿，有的时候可能哎就扫码了。不情不愿的时候你就再塑造一遍产品价值嘛。你说你就再开始你刚才没有讲完的5步。这个时候的话，你说，哎姐姐我知道你的顾虑啊。哎呀，你看咱现在这个机子它免费送，它都是有保障的嘛，对不对？哎，你你用的时候你就在，用的好你就用，哎用的不好，用的好你就给我介绍回头客嘛，我还给你返红包呢。用的不好你这放那不用。你那个啥又不会产生任何费用，嗯，对不对？然后，而且咱这个是0.38，也可以大额扫码的嘛。
说话人224:01
嗯，你像姐姐你平常一个月用个流水有个四五万吧。你再去反问他，他有啊，差不多吧。你说啊，你就对呀姐姐，你看你平常四五万，跟刚才那个也用的差不多嘛。你有的时候还不多不少，咱就按5万来算，嗯，对不对？这个时候就给他算账，然后就再塑造一遍产品价值嘛，嗯，那也是跟他省钱。然后说完之后，再跟他说这个用途，钱省下来用途。嗯。哎姐姐你看你这么好看的，你说是不是？你这钱省下来，干啥不香呀？你平常用那60的费率，省下来这些钱都交给银行了，那银行也没说给你给点福利啥的是不是？那这现在虽然说就是我们这个钱可能在微信上面没什么分量，但你说那个3000多块钱拿到手里肯定是真真实实的呀。还是有点重量的嘛，是不是姐姐？而且马上就五一了，你说去拿着这钱，哎去做个头发呀，去旅游呀什么的，都是，还能，可能还能剩点呢。是不是？啊，反正咱也是免费注册的，你可以给你留一个嘛，就再次创造需求，再次去推动。
说话人125:13
嗯，对，要再次创造需求。
说话人225:16
他，就是他那个成功8点，成功8点里好像，不是不是不是，那个销售5步里，他第一步是打招呼。简单清楚自信。哎，不对，打招呼，目，笑容，目光，热情，然后是介绍自己，然后简单清楚，自信嘛。
说话人225:40
哎，你弄完之后开始介绍产品，你介绍产品的时候，有的时候他可能比较感兴趣的时候，你可以把机子放到他手上。让他拥有这个感觉。然然后就是假设嘛，啊就是成，啊不对，就是成交，就第一，就是讲完产品之后，就你把你的产品塑塑造完了。就可以成交了嘛，就可以推动了嘛。成交就是假设问题动作。那你就，哎，就假如说你用这个机子。还会给你带得得到什么好处，对不对？啊，然后就你这个地的动作嘛，就让他拥有。然后后面成交完了之后，还有一个就是再次成交。就是假如说他，你推动了一次他。不需要，还是不需要。那你就在，那这个再次成交就是有一个创造需求，创造需求乘胜追击嘛。你抄你抄那个成功8点不让你抄。超，啊，那个销售5步超过没？超过。超过，就他就有一个再次成交，就是创造需求，乘胜追击。那他这个创造需求就是，哎他这个时候他不用的时候，你说哎，就是姐姐你看，咱也是确实能给你省钱。然后是，他如果对这个省钱不感兴趣，那你就从他感兴趣的角角度讲嘛。假如说，哎姐姐你看，你那一个机子像你流水稍微大一点的话，那在一个机子上过流水肯定不行呀。嗯，你就从这个去给他增一个机，就一机一户去讲。嗯，啊，然后就给他讲讲完之后你就再次推动嘛，那这个时候你给他创造需求了嘛。然后你就再次推动嘛，推动之后你说，哎姐姐，反正也免费办的，你用的好，你确实，你就可以给我介绍女朋友呀什么的。都可以，对不对？咱这边给你返红包。用的不好，你就可以放那不用，也不会产生你任何费用。如果你放那还产生你任何费用，我10倍给你赔偿。嗯，你就说话有底气一点，必，就是跟他们说话必须有底气。嗯，你只有你有底气了，他们才会就是觉，啊，这女生说的确实是这样的。
说话人327:46
嗯。
说话人127:47
是，他们担心安全，我有时候给他们讲。哎，我也不知道不知道怎么切入，担心安全，我切入不了。
说话人227:57
就是他说他他的问题是什么？
说话人128:01
你们这不靠谱。
说话人228:03
你们这不靠谱。你就说，哥，现在 POS 机哪有不靠谱的？你说我们这个而且是就是最靠谱的了。为啥？我们这个它不是拉卡拉的吗？那你网上那些，那个什么，支付宝你玩股票不？你去搜那个股权代码，都是能看得到呀。而且像咱这个的话也是跟那个建行合作的嘛。那像你刷一笔钱又不会经过第三方，都是银行直接给你打款。为啥是秒扫秒到的？就是因为银行直接打款呀。对不对？然后你就去这个角度跟他讲，他如果说哎呀，你们这人都找不到了，那就是担心售后了。售后的话你就第一你就可以说，哎哥。咱人都在这呢，你不行你拍我身份证嘛。啊，对不对？你不行看我身份，你有的时候可以不让他拍。你说你可以看我身份证嘛。对不对？要么就是说，哎哥，咱是不是有加企业微信吗？哎，我们这企业微信都是经过实名认证的。就算我跑天涯海角，你都能找到我。啊，然后就跟他去开玩笑的这样说，他就会觉得啊，就是多元化的嘛，不是说非得跟他说，哎哥不可能找不到我啊。怎么怎么样，加微信了什么的。这种很单调。是。对，你就去跟他多元化的去讲。有的时候跟他讲，他开玩笑跟他去讲，或者说，他说，还真免费的，真免费的哥，今天要你一分钱。我我收你一分钱，我把头给你这。嗯，这我跟我师傅学的。我师傅要笑死我，我师傅他每次，他说，哎呦，你是，大哥，真不要钱，今天我收你一分钱。我头给你卸下来给你当头球踢。
说话人130:01
呵呵呵呵呵。
说话人230:03
对你说话就是必须得有你自己的底气，你自己要相信你说的是真的，你自己都不相信你说话虚的话。人家肯定不相信呀。比如说，比如说有个问题，就像今天那个哥问我说等一下，他问我说啥？他说，哎，那你们这比如说我有3000块钱，啊我那啥，你怎么说？
说话人130:31
我不知道。
说话人230:32
对呀，就是有的时候肯定说你不知道，但是你这个时候你就去，因为你一听他肯定是玩的比较多。他是懂这个的。那你他懂的话你就去吹捧他嘛。哎哥，我这个信用卡的话我又没办过，我咋知道呢嘛。我说，你肯定你肯定玩的比我时间长嘛，对不对？这个肯定你比较懂嘛。但 POS 机的话，像你这么说的话，应该是可以的。你就可以这样跟他说。
说话人130:59
嗯，是。我，哎，华子，模拟单怎么能更好的讲故事啊？我讲一半讲不下去了。
说话人231:08
在哪？你你现在就从刚才开始。
说话人131:12
就是就是重来是吗？
说话人231:15
嗯。
说话人131:16
你好姐姐。
说话人231:17
也不用重来，就是从你刚才不是说你前面刚才说什么？刚才说加微信。是。我说，我刚说了个啥？我说哎，都有了。以前都办过了。然后现在都不怎么用了。啊，然后你就问我信用卡用不用啊，然后就开始。
说话人131:41
姐姐，那你平时信用卡用着没？
说话人231:44
啊，信用卡信用卡用着呢。
说话人131:47
那咱用的上信用卡，给咱免费送个 POS 机。
说话人231:52
哎呀，我信用卡现在也不怎么刷。
说话人131:57
也不怎么刷了现在。对呀。呀！我就我就想问一个月刷多少，或者就那不刷就死亡三连问是吧？
说话人232:11
是。
说话人132:12
哈哈哈哈哈哈。
说话人232:15
哎，像像像我我们练的话肯定会听你问讲。像客户的话就不会听你，哎呀，我为啥要告诉你啊？就是这种。对，就是。那你就可以，那你就可以换一种角度呀，对不对？你比如说，姐姐你平时信用卡用着不？
说话人132:35
嗯。
说话人232:37
然后你说哎信用卡用着呢，就按刚才我跟你的那样，你说。姐姐，那你平时信用，等一下，我问你，啊，姐你平时信用卡用着不？
说话人132:47
用着呢。
说话人232:48
用着呢，姐姐。哎，现在现在你看我基本上这一条街刷下来都有信用卡了。现在你看前面刚办的那个哥。那这刚开始用信用卡，后面那个啥，刚开始有信用卡，然后后面我给他讲，哎咱这个 POS 机嘛。他说哎确实他也能用得到，就看，这时候你就可以用你的模拟单了呀。然后就说，哎现在有信用，你看我刚才问这么多人，基本上都有信用卡。哎姐姐，你，咱信用卡不是跟 POS 机是一一套的吗？你平常用信用卡，你不用 POS 机啊？就可以把问题抛给他呀。
说话人133:27
他说你不用。
说话人233:30
不用不用，哎，没事姐姐，反正这个咱就是也做个宣传，也不是让你用嘛，对不对？你看我机子都没拿。像姐姐你平常一个月刷卡量有多少呀？
说话人133:41
刷的不多。
说话人233:42
刷的不，四五万有吧姐姐？
说话人133:44
也没有那么多。
说话人233:45
也没有那么多啊，那是。咱平时这个的话也不是经常用嘛，肯定是偶尔资金周转一下。你就可以问他一个问题，哎你去跟他聊一下。问他一个问题，你就跟他聊一下，不要说，哎姐姐你平时刷卡量怎么样呀？不是很多。啊，那应该有两三万吧？没有那么多。那一两万吧，姐姐。那这这不是死亡三连问吗？嗯嗯，对，就是嗯。怎么说？就是去多元化的，去跟他聊。比如说现在这会，啊我聊不下去了。哎姐姐，你这个衣服在哪买的呀？你有链接吗？可以给我推一个。还挺好看的。
说话人234:32
啊，他就这个时候说，哎我在哪哪哪买的，怎么怎么样。
说话人134:35
是。
说话人234:36
就就是就跟他聊天，这个时候就跟他建立关系了，因为他已经在听你讲了。就他已经在，哦我信用卡用着呢，怎么怎么样。啊这个时候你有的时候还可以不着急推你的产品。你说哎姐姐你这个衣服在哪买的呀？嗯，或者说是哎她戴的项链呀什么的，你都可以夸呀。然后姐姐你这个项链是在哪买的呀？还挺好看的，有链接吗？可以给我推一个。就是去跟他聊，他这个时候他就会说，哎，我这个是实体店买的，哪哪哪。嗯，哎，那确实还挺好看的，我还以为姐姐你在那个网上买的，还想让你给我推个链接呢。
说话人235:16
就这样，然后这个时候他，哎，讲完之后你说，哎姐姐，反正你看咱用信用卡有的时候也有的时候有的时候不是也有周转嘛。哎，咱这个也是免费办的，也是给姐姐做个备用状态嘛，像你看你要用的时候，你就可以直接拿出来用了。都到时候也不去，不用去找人再办了。而且也是免费注册的，像后面如果姐姐用得到再办的话，哎，到时候，哎，找不到。对不对？像你看这个的话，你到时候直接拿出来用了。
说话人135:53
对，就这种。如果他说，那我找朋友吧。
说话人235:58
啊，姐姐，你朋友也是做这个的，你就可以去，再去跟他聊。他自己都把话题打开了。他说我朋友我朋友也在做这个。啊，姐姐朋友也是在做，那你朋友是做代理的吗？是咱在，是咱这边，那个什么，哪里在做呀？哎，我看还有，有时候还可能跟我认识呢。就这样，去拉近关系。就是你不是跟他，你跟他不是说你比他低一等，你跟他是平等的，你去跟他拉近关系，你就把他当朋友去。跟他说话。不是说我们低三下四，姐姐你平时 POS 机用的到，哎不用不用，哎，没事姐姐，我们那个啥。就这样的感觉。没事姐姐，我们就是做个宣传的，声音稍微可以。自信一点。嗯。
说话人136:51
就是他在推动的时候，就是他朋友办过了，然后就说，不是他朋友要给他办的话，然后就说朋友办的当然放心。什么什么。然后继续再介绍咱这个产品的时候咋介绍啊？好害怕。
说话人237:11
你要先去跟他聊上呀，他如果说哎，他，就是我们说完姐姐没事，朋友肯定办理的更放心一点嘛。咱用着。啊，对。嗯，就是啊，像现在的话也是，好多都是担心这个安全嘛，毕竟跟金融打交道嘛，万一你说钱啥的弄弄弄不回来了。肯定也不是小事情，对不对？啊，他就会跟你讲，对，怎么怎么样。是姐姐，但是咱这个的话，咱这个不一样呀，咱这个的话，它是就是再再去跟他讲这个安全嘛。那咱这个不一样啊，姐姐。咱这个的话它是经过就是不经过第三方，银行直接打款的。姐你有没有了解过拉卡拉呀？它是就是唯一的一个上市公司嘛，像80%的人都在用呀，就可以啊，去品牌效应嘛。然后这个时候他要是还说，哎呀不用不用不用不用不用，那你就可以走了嘛。
说话人138:14
好。推动不了的时候就走吧。
说话人238:18
嗯，就是你，怎么说呢？今天我师傅跟我说说，搓不死你就往死了搓。就是直到你聊不下去你就走。因为啥？因为就是你不搓他也得死，你搓了他也得死，你就往死里搓。往死里搓你还说不定有一线机会呢，是不是？
说话人138:40
是的，因为我好多新，今天被反推销，我都怀疑我怎么能被别人种种草呢？PV 了。
说话人238:51
对。你要是不认识我们的话，你出去，就是有的时候你就想拿包，被我们反 PV 了。呵呵，是。哎，美女，你 POS 机用的到呀？
说话人139:01
我可能真的会但是但是我没有信用卡。
说话人239:04
没事，姐姐，你平常该开店的话也可以用的。
说话人139:08
呵呵呵，收款是吗？对呀。
说话人239:11
哦对，有的时候我还会想这个，就是比如说他刚开始，我说个人用的 POS 机用的，他说不用不用不用。他不是开店的吗？嗯。我就跟他说，我说哥，他说或者说有了，我这就说哥，那收款的嘛，是不是？但他有的，就是我有的时候会问这个，就是他说，啊不用不用不用，我说哎哥。就说没事嘛，咱这个是个人用，像你平常用信用卡给你免费送。他说不用不用不用。然后我准备走时，哎哥，就是咱们店里不是开店吗，像你平常就是店里收款的那种 POS 机用的到。啊，就是可以大的那种出票的。啊他就会说用不到用不到。有的时候他就说，哎我有了怎么怎么样。
说话人139:55
他们一般都是那个对公的好像。
说话人239:57
对，他们开店一般都对公。有营业执照。对。
说话人140:03
酒店好多都是。
说话人240:04
但是他这边我观察下来，反正都是用的银行的 POS 机。对对对，姓何的啊，码特别多。对，用 POS 机的全是银行的，用的 POS 机全是银行的，用码牌的全是姓何的。
说话人140:21
太担心安全了。
说话人240:23
我真是服了。
说话人140:24
真的是。
说话人240:26
没办法。
说话人140:27
对。谢谢华子，我的天。太谢谢你了，我的舞步我在就是你得形成自己的一个舞步。
说话人240:37
比如说今天我跟人家客户聊的时候，我去建立关系的时候，我不是抽烟吗？他让我吃槟榔，我说我不吃槟榔啊哥，槟榔吃不了，吃完了我胸，就是喘不上气。我说那烟可以抽一个，你那啥烟呀？然后我去问他，在那个啥，这个时候，但是有这个你肯定不行嘛，对不对？那你就要去去寻找你的一个这个逻辑。就是说，哎哥，你，我这有糖，你吃不吃啊？或者说，哎哥，你这手串挺好看的，我可以看一下。这种的话是可以的嘛，对不对？
说话人341:08
是的。
说话人141:10
对，最重要的是先聊下去，搓不死就往死里搓。反正也搓不下来，就是哈哈哈耗着。
说话人241:17
对，你搓不死你就往死里搓，反正你不搓他也是不要不要不要不要，往，就是也是死。对，那你搓你就硬搓，你就往死里搓。
说话人141:26
是是是，一直搓一直搓。
说话人141:35
这是我师傅给我说的，不是我说的。嗯，我觉得师姐说的很有道理。与其他不办，就说不定探探，不办就算了，就也起码没那么多难过。
说话人241:48
嗯，就是不要，还是那句话，不要给自己留遗憾。
说话人141:52
是是是。
说话人241:53
不要再，就是这个客户没坐下来，会想起，哎呀，我刚才要是再那个啥一点就好了，我刚才要再那个啥一点就好了。其实不要这样，我刚开始也是。我我有两三个，一两个客户吧。就可能他能接受，他能在听我说话。但是就是他有的时候他，有一有一个客户他是他朋友负面了，他朋友说哎不用不用不用，就他有意愿要办。他说哎他问他朋友，他说要不要？他朋友说，哎不要不要不要。那这个时候我就没有去坚持，嗯，我就走了。嗯，但是后面我跟我，是，就是我后面会想，是不是我在多搓一下可能就搓下来了。
说话人242:33
我跟我师傅讲，我师傅说，哎，你这个的话就是你，你可以去跟他朋友讲嘛，你可以去跟他朋友建立关系。你说，或者说你可以去夸一夸他们。哎哥你看你不，你看你俩长这么帅的是不是？啊就怎么怎么样，就再去搓，就是搓不死你就往死里搓，直到他亲口说我不要这个，我用不上。啊，是是是。
作者有话说
第3章 更新版话术
