《TC——事业日记》青味

21、2026/5/8 Impac

　　本次会议分享了POS机产品知识与销售技巧，强调团队协作，激励员工以积极态度面对工作，努力突破成长。
　　产品知识：
　　POS机功能：分商家和个人用，商家用于收款、发放贷款，个人用于资金周转；支持刷卡、扫码一体，支持多种支付方式。
　　费率：个人单笔5万，3天10万；商家单笔20万，3天50万。扫码费率0.38，刷卡费率0.6。可通过演示、算账突出省钱优势。
　　安全：
　　机子安全：拉卡拉为上市公司，手机钱包有拉卡拉，交易排行榜居前，有鹰眼风控系统。
　　刷卡安全：机子经银联报备认证，有央行支付牌照，银联打款。
　　人员安全：展现专业形象，注重语言逻辑，充满自信底气，提供5重售后保障。
　　销售技巧：利用广告单、模拟单吸引客户，遇高推高遇低推低，主动推动引导成交，成交后乘胜追击。
　　团队协作：成员拿出拼劲，盯紧目标，增强团队荣誉感。
　　工作态度：忆苦思甜，懂得努力奋斗；学会自我突破与成长，运用逆向思维；要有企图心，积极争取机会。
　　待办
　　参会人员会后多记产品专业知识
　　原文记录
　　说话人100:23
　　来，OK，对，对，对。兄弟们，中午快乐！快乐中午。对吧，那也是我们早上去学习的时候，对不对？那在这过程也是一样，今天去分享意外的这个人呢，也是昨天带回来自己的个人故事，对不对？那在这过程也是一样的，我们早上呢，就去学学别人身上优秀的点，对不对？你今天你想要去打工，想要跟他一样，想要带回来自己好的结果，是吧？是。所以也是一样，把自己的状态跟激情去拿出来，好不好？好。我们用热烈掌声欢迎一下我们的预备，为我一奋斗，为我一奋斗，为我一奋斗。
　　说话人200:55
　　哎，昨天也是很有启发，向李经理申请了一个硬盘，掌声送给经理。
　　说话人301:01
　　哦哦哦。
　　说话人201:02
　　然后也感谢我师傅的一个推广吧。
　　说话人301:05
　　哦。
　　说话人201:07
　　我先自我介绍一下，我叫李长明。
　　说话人401:30
　　好好好。
　　说话人301:37
　　哦。
　　说话人201:38
　　因为产品专业知识的话是我们必须要具备的一个东西嘛。知道。知道。你去跟客户讲的话，你产品知专业知识你没有记住，你跟客户也讲不下去，对不对？知道。所以说产品知专业知识的话，它也是一个基础嘛。对。然后第一个点的话就是一个产品功能。
　　说话人302:00
　　好。
　　说话人202:11
　　产品功能的第一个点的话，它是就是你要知道它 POS 机能干什么，对不对？对。它 POS 机的话能干什么的话，那主要分为两种吧，一个是商家用的，然后一个是个人用的嘛。对不对？
　　说话人502:25
　　是的。对。
　　说话人202:26
　　那商家用的话，它基本上就是收款，或者就是发一些装修贷呀啥的，或者就是一些货款啥的。对不对？是的。像这种的话，他基本上用的也比较多嘛。是的。然后个人用的话，那就是他平时自己资金周转嘛，搞个对账单呀啥的。
　　说话人302:45
　　对。
　　说话人202:57
　　那像第二个点的话就是他 POS 机的话，现在他不都是那个刷卡跟扫码是一体机吗？对不对？对。用起来也比较方便嘛。像一体机的话，那它也支持一个信用卡嘛，对不对？信用卡。然后微信、支付宝、花呗对不对？
　　说话人203:30
　　那这些的话，因为像咱拉卡拉的话，它这些东西都具备的话，像我之前遇到的有的客户，他只刷花呗。对不对？那只刷花呗的话，咱机子是不是也具备这个功能？是的。也具备这功能，那那是不是也是一个突破点嘛，对不对？是。然后第二个点的话，就是一个费率嘛。对，像费率的话也是我客户最在意的一个东西，对不对？是。费率的话第一个点就是一个额度。像额度的话，像个人用的话，那就是平时自己周转的话，那单笔的话就是一个5，5万嘛，对吧？
　　说话人104:09
　　对。
　　说话人204:12
　　单笔5万的话，那3天的话就是10万嘛。像像那种商家收款的话，他就是有营业执照的那种。有营业执照的话，他单笔的话就是20万。是的。3天的话就是50万。上边擦了啊。
　　说话人304:35
　　好。
　　说话人204:42
　　这，然后这个额度的话，这第一个小点的话，那就是一个扫码的嘛，扫码的额度。扫码的话，那它是不是0.38的费率？是的。这也是一个最大的一个卖点嘛。像0.38的话，主要的话就是一个吸引客户，对不对？对。像有的客户的话，像我们做系统的，你市场上有的时候遇到的一些客户，他听到0.38都觉得这是骗人的，对不对？是的。就觉得哎，你这0.38这么低怎么可能嘛，对不对？是的。但是你这这确实是一个卖点嘛，就是你把这个给客户讲清楚之后，那客户是不是去，他愿意去。他觉得这个便宜，他是不是愿意去办，对不对？是的。主要就是一个方便，并且也也给他省钱嘛。那像刷卡的话，那第二个也就是一个刷卡嘛，刷卡的话也是一个国家标准0.6的费率。
　　说话人105:38
　　是的。
　　说话人205:41
　　市面上，你像有些客户他用的多的话，那平常遇到的，他用的时间长的手续费的话，有0.63的对不对？对。或者0.68的也有。是的。对吧，那他，你遇到这种客户的时候，他手续费比较高的时候，那你是不是直接可以引入到这个0.38上面？是，是的。0.38上面去给他讲省钱什么的，对不对？对。然后那第二个小点的话，就是一个演，给他去演示。
　　说话人306:12
　　是的。
　　说话人206:13
　　去演示这个扫码怎么用。对，对吧。你在你给他演示的时候，你是不是可以把客户，你把机子放在他手上，是的，是不是就可以去把他带入进来。让他觉得，哎，我用了这个机子之后，哎，确实给我做到一个省钱嘛，对不对？是的。就是让你觉，让他觉得确实用这个也比较方便，直接用扫收付款就行，连卡都不用带，是的。
　　说话人306:35
　　是的。
　　说话人206:35
　　用的也很很方便。像我就是我前段时间遇到一个客户。他就是我一个小区里面的一个客户，那个客户我就问他0.38的时候，他直接没听过0.38，他说现在技术费率都这么低了吗？
　　说话人106:49
　　对吧？对。
　　说话人206:50
　　当当你，当他知道0.38之后，他觉得感兴趣，那你是不是就可以讲下去？对吧？是的。然后你给他算账嘛。那第三个的话就是一个算账。是的。
　　说话人207:07
　　那算账的话主要就是一个省钱，去给他塑造一个价值嘛。是的。就是你首先你要去了解一个客户的一个刷卡量。对。他每个月信用卡大概刷多少？是的是的。然后你知道他的刷卡量之后，你是不是可以去给他算账？知道了。就好比说他一个月用个两三万，对吧？对对。那就约等于是5万嘛。是的。对吧，那5万的话，你就是1万的话差不多就给你省一个小30块钱嘛，对不对？是的。那你乘一个30，那一个月是不是等于150块钱？是。是。对吧，150块钱那你就给他约等于个200。对吧，约等于个200，你再乘一个12个月。那是不是等于2400？对。是啊。就是约2400起的话，约等于就小3000块钱嘛，对不对？是。然后呢，如果他一个月用七八万的话，是不是给他按10万算？
　　说话人308:07
　　是。
　　说话人208:09
　　那10万算的话，那你乘一个30，是不是就一个月就给他省300块钱？是的。我一个月给他省300的话，那一年是不是等于12个月的话就是3600块钱。嗯。那就约等于小4000块钱嘛，对不对？对。这这都是给他被动省下来的，这都是一个被动收益。是吧？就是他还是正常的用那个信用卡，还是正常的刷。是的是的，是吧？还是正常刷，这都是给他被动的收益。就是你把这个产品价值给他塑造到最大化。对，给他能省多少你就，你看两三万的话，其实他一一个月只能给他省个200，150块钱。但是你给他约等于个200，你一个月就给他省了差不多多省了一个小几百块钱。是的是的，就给他送到的最大化，让他觉得哎这个确实给他省钱省不少，对吧？对。比如说他如果一个月刷的更多的话，基本上一个月都给他省省一个分期的钱，对不对？对。这不是给他被动省下来的吗？嗯。这我擦了。
　　说话人309:10
　　好。
　　说话人209:15
　　然后第三个点的话就是一个安全嘛。首先安全来讲的话，它主要分为三个点，一个是你机子的安全，对不对？像这个安全的话，它也分为四个点嘛。那那这个安全的话，那拉卡拉嘛，对不对？拉卡拉的话，它唯一一个上市公司，对不对？是的。就是上市公司嘛。他上市公司的话，那证明他的一个体量很大嘛，对不对？是的。
　　说话人509:50
　　是的。是的。
　　说话人209:55
　　然后那第二个点的话就是你，像我们平时用的那个华为手机或者小米手机的话，他那个手机钱包里面都有那个拉卡拉。对不对？对。就是你把这个拿去给，如如果客户他自己用的就是华为，你直接让他把钱包点开，就是那个手机钱包里面。就会看到那个拉卡拉。是吧？当他看到的时候，他觉得哎这个拉卡拉的话就确实很那个，很牛逼，很厉害对不对？对。然后，那第三个的话就是一个交易排行榜嘛。对，百度上一搜的话，那拉卡拉肯定是排第一个的嘛。
　　说话人510:31
　　知道。知道。
　　说话人210:37
　　那第四个的话就是一个咱 POS 机它不是不是自带有那个鹰眼风控系统对不对？是的。就是阻断一些风险交易嘛。是的。
　　说话人210:56
　　那第二个点的话就是一个刷卡的安全。那刷卡的安全的话，那客户无非就在于那个钱到不到账呀啥的，是不是？是的。到不到账的话，那你可就可以跟，注册的时候就可以给他讲，对吧？咱这个机子都是经过银联报备的，是不是？经过银联报备是经过银联认证的嘛？
　　说话人111:18
　　是的。
　　说话人211:19
　　那你不到账的话，那我也不可能在这给你讲呀，对不对？是的。是的。那第二个点的话就是一个央行的支付牌照，就是这也是一个央行颁发的嘛。嗯。第三个的话就是一个银联打款，它是不经过第三支付公司的，就是你刷的每一笔钱的话，它都是银联打款。你像你客户，他到账之后，那上面的那个打款方都是银联打款。他不是说是哪个某某某公司打款。是的。
　　说话人311:48
　　对。
　　说话人211:50
　　像这些的话你都可以给客户去演示。
　　说话人311:56
　　是的。
　　说话人211:57
　　那第三个点的话就是一个人的安全嘛。是的是的。
　　说话人312:03
　　他说是蓝色的。
　　说话人212:05
　　那人的安全的话，那客户他在意的话就是怕你这个人，哎，你我，你给我办完之后，过一段时间你不干了怎么办？对不对？是的。所以话你要，第一个小点的话就是你你要表现一个专业的形象。像我们来的时间久一点的组长，这些的话都是就是自己的一个着装呀啥的，就是西装呀啥的。对吧？就是这样的话，你让客户看着他就觉得你比较专业，他对你也放心嘛，对不对？那第二个小点的话就是一个语言逻辑。
　　说话人212:42
　　语言逻辑的话，就是你跟客户去讲出了产品价值的时候，你要多，就是根据他的一个问题，你去针对性的去解决。你不要，就是客户给你说这个点，你说那个点，对吧？是。你跟客户说不到一块去，那客户就觉得你自己都不够专业，对吧？你对呀，你在推销这个东西，那他肯定也不放心嘛，是不是？是。就是你要对客户有一个感染力，让客户去跟着你的节奏走。就是你不要跟跟着客户的节奏走，你跟着客户节奏走，有的时候你还不知道客户他说的问题。你怎么讲出来，对不对？
　　说话人313:14
　　是的。
　　说话人213:15
　　那第三个点的话就是一个自信和底气嘛。
　　说话人113:19
　　是的。
　　说话人213:24
　　自信跟底气的话，就是你可以体现，表现出你很自信的话。就是有时候客户对你产有一些怀疑的时候，你用你的自信跟底气，你就可以去打消他的一个顾虑。是不是？
　　说话人313:36
　　是的。
　　说话人213:46
　　第四个点的话就是一个售后。那售后的话，我们这边是不是拉卡拉的话，它是不是也做到一个5重售后保障？是的。就是你不管是什么时候，你都有专业的人给你去，一个售后嘛，就不会出现那种。像，因为像客户他最在意的就是我发完机子之后联系不上人，对吧？联系不上人，那他是不是也不敢用？是的。那后面有啥问题的话，他找你，手续费涨了啥的，你人都联系不上，那他怎么还敢用？是的。
　　说话人214:17
　　所以话第一个点的话就是一个个人的一个私人微信。对吧？像私人微信的话，你平时有我们去跟客户发完信息之后，是不是要加企业微信跟个人微信都加是吧？是。那第二个就是一个企业微信嘛。个人微信跟企业微信都加的情况下，就是他有的时候，因为很多客户的话，他不喜欢去给企业微信发消息。对。就是他有的时候他就想跟个人微信发消息。像我之前有个客户，就是我给他加完之后，他他不喜欢用企业微信，然后他就是看到企业微信他都划过去了。他就不找不到你人了。就是时间长之后他找不到你人，所以的话你要把他起个人微信也加上。
　　说话人215:00
　　这个时候的话，你朋友圈发一些东西的话啥的，他自己也能看得到。是吧？是的。他想找的时候，可能他翻翻朋友圈都能找到你。对。像这种的话就不会出现那种，哎，我找客客户有问题找你的时候找不到人。那那他找不到人的时候，他觉得你，他以为你不干了。对。那那他也不敢用了呀，是不是？是的。是。然后第三个的话就是一个，咱们每个机子后面都会贴一个400嘛，对吧？400的话也是我们集团的一个官方售后电话，就是由我们集团内部人的一个客服去处理的。所以的话，这个的话，你跟跟客户去讲的时候，你就可以直接给他讲，如果你有像平时的话。你直接联系我就可以了。但是如果实在联系不上我的话，你直接可以打机子后面那个400电话。这是一个集团的官方售后电话，24小时，就是你随时可以联系上的，对吧？是。然后那第四个的话就是一个95016。这个是拉卡拉的一个官方售后电话，就是官方售后电话的话，就是也是一个保障嘛，对吧？是的。就是你有什么问题，这这这几个都能打是吧？是。
　　说话人216:04
　　那第五个的话就是一个 APP 上面的一个在线客服。 APP 在线客服就是咱拉卡拉的那个上面下面有一个那个对话框，那个 AI 嘛。这个上面的话，你有什么问题，你，就是客户他有什么问题，自己上面也能去给客户，就是去解决嘛。上面那个 AI 客服的话，他有的时候就是一些问题的话，都都是可以解决的。就是今天给大家讲的一些产品专业知识嘛。这个也是我们必须要具备的一个东西，是吧？好。下去的话去多记一下就行。
　　说话人416:44
　　好好。客气了客气了客气了。
　　说话人616:51
　　哦，好。
　　说话人517:13
　　回去1点了。
　　说话人317:25
　　你那个大本子呢？
　　说话人717:36
　　话费降一半，知道吧？超过100降一半，超过50降1/3。你指哪，他是不是看，下意识，每个人下意识是不是看到哪里？对，是不是看到我广告单上？对不对？是吧？免费还加100G流量，吸引他的目，吸引我他，吸引他的注意力，知道吧？对不对？而不是说你你今天上，你今天上去你就广告单就放在手里，就跟他讲，哦我们是旁边营业厅的。
　　说话人717:59
　　巴拉巴拉巴拉一大堆，哦他也不知道你是来干哈的，对不对？是吧？首先要利用模拟，利用广告单利用工具去讲一个我们的一个故事，知道吧？没错。就跟他去讲，我们全民全民5G 5G降费对不对？白纸黑字写的很清楚，还要利用我一个，我们一个模拟单，知道吧？我们其实很简单，就是模拟单是什么？我们简称模拟单叫什么？我们模拟单是不是有照片？是。对不对？照片5G 客户用户表。5G 用户表其实很好用，知道吧？首先你把你的5G 用户表放在你的第一页，知道吧？你出去一看，你看大哥，这全都是我办的，对不对？全都是。客户你随便打个电话，知道吧？这上一个客户办，刚办的，打个电话，你就问他。是不给我？是不是小赵给他办的？哎，办完了以后，套餐多少多少，用的怎么样，对不对？是吧？这都是给他那种，制造那种畅销感，知道吧？对不对？没错。
　　说话人718:58
　　这客户这么多人办了，不差你一个对不对？是吧？然后我们成交客户嘛，成交客户照片嘛，拿出来给他看嘛。对。可以增加我们的信任度的对不对？是吧？对。一个信任让他客户更更加信任你对不对？你就话术啊等等能能能帮助我们更能帮助我们查询更多的套餐，对不对？多叫工具，知道吧？多叫模拟单，只要你能你能利用工具去查他一个套餐，对不对？都能多叫套，多叫模拟单，对不对？我们这个三部曲，三部曲大家都知道吧？以及以及时间原因，我讲快一点，知道吧？三部曲其实很简单，就是遇高推高遇低推低。
　　说话人719:33
　　好，358的对不对？5个G的流量，他肯定消费不止58。是吧？他消费不止58，如果他消费58，那肯定是在WiFi 的情况下，对不对？是吧？那如果他出门的话，那我跟他说，你现在加一块钱，你就可以享受120G，你出门了你都随便用。我不管你是在家里连 WiFi，有些时候你连 WiFi，你的信号还没有我这个59，你的卡卡的那个信号强。知道吧？知道。对不对？我卡的是5G杠A，你的你的宽带还没有到5G杠A，我跟你讲，对不对？是不是你要跟他去讲，知道吧？对不对？
　　说话人820:07
　　然后在成交的时候快了快了快了，直接结束，哎呀，好着吧。
　　说话人720:13
　　直接直接讲，就是成交的时候的啊，要推动引导客户，主动权在我们身上，知道吧？好。大胆去跟他讲啊，对不对省了多少钱，对不对？我们利用用了多少的流量，对不对？大胆去讲，成交主动给他创造需求，知道吧？是的。让他办完了以后，这最重要一点就办完以后知道吧？不要着急走知道吧？办完以后你，人家还以为你办完以后赶紧啥样的。有些客，有些有些小伙伴啊，就是办完以后就很害怕知道吧？我知道。我知道了，赶紧走赶紧走，我不知道你害怕啥，知道吧？就是你办完以后你也不要着急走知道吧？知道。你要跟他去讲知道吧？你要跟他，我我每次办完以后我都会跟他去讲。啊，大哥，如果你用几个月用的好了，知道吧？对不对？你做了一个明智的选选选择，知道吧？对不对？你用几个月用的好了，确实好了，你麻烦你推荐给身边的那个跟你一样的朋友，知道吧？如果有需要的话，你再记得推荐给我，到时候给你发点红包。
　　说话人721:08
　　好，对不对？不要着急去走，对不对？乘胜追击知道吧？倍数成交乘胜追击知道吧？对，你不知道他客，你旁边人对不对，要不要对不对？知道。你跟他多说一嘴，你又不愿意干哈，对不对？让他慢点走也不会干哈，对不对？是吧？乘胜追击。那今天英班就讲到这里。接下来欢迎我队有才华的美女。
　　说话人821:27
　　Viva la vida viva la vida viva la vida We want we need more We want we like we we 很多的支付经理很闹。干 POS 机的听得怎么样？很闹心，哎，听不懂嘛。能明白这意思吗？能明白。啊，我觉得很多说法是我们开会呀，还把握一个什么节奏。保证说听得懂。
　　说话人521:55
　　是的，OK，right。
　　说话人821:58
　　昨天打钟的好像也搬出去了。有没有有没有昨天在这里打钟的？
　　说话人522:03
　　有。有。
　　说话人622:08
　　对对。昨天的话也是跟着我师傅樊工樊主管嘛。然后呢带着优秀的一个新人，任文佳，还有高磊，我们一块打了一个团队工嘛。
　　说话人522:18
　　好。
　　说话人622:21
　　团队中的话就是，首先第一点是有个人的话，我觉得应该就是要拿出一个拼劲来嘛。知道知道。就是不要去预设一些立场，或者说是想法很多，就是干就完了。对。团队中的话就是每一个人都要盯紧自己的一个目标。要有团队的一个荣誉感嘛。是。你把你的一批次解决了，每个人都解决自己的一批次，那是不是我们团队风才能小嘛？是。今天的话也是势必带回来自一个钟声嘛，希望大家一起加油好不好？好。分享一下我师傅的一个团队口号。就是在勇德队，勇往直前勇得第一。
　　说话人422:51
　　You can you up no can no BB 下一个。
　　说话人822:59
　　快。
　　说话人123:03
　　来，OK，来，对对。祝你们中午快乐，快乐中午。那昨天也是带着我优秀的拍档，我们一起，常林李组长，对吧，打回来一个客，团队罗嘛。啊，好，好。在工作中也是一样的，就是说今天为什么带回来这个团队罗呢？就是说今天啊，对吧，我们下下个月，下周嘛，对吧，我们的一个经理需要去达标了，对吧？就是说，在这个过程中去预热预热，对吧？是。从中枢去带动起来，不管是支付的还是说通讯的，对不对？那公司来讲的话，需要更多的一个中枢带动，是不是？是。另一个来讲的话，就是说，我们也是在团队，在市场上的，就是说多一点拼劲，对不对？那今天来讲的话，你像昨天的时候，我徒弟在下午可能3点之前就已经把个人数已经打了。这个时候拍档就差我一个了，我再点来说，我们是当师傅的，对不对？是。当师傅的人，我们不能说是掉链子嘛，对不对？对。这个工人也是一样，一定要去把这个钟声去顶起，对不对？对。也是一样，希望大家把这个起诉金跟定金去拿出来，好不好？好。或者来说的话，我们也是一样，就是说，就是说在这个过程中，我师傅的一个团队也是去想要去达到我们的一个副经理团队嘛。对吧？对。这方也是一样的，希望大家把这个劲去拿出来，卯足劲把去把公司去做大做强，好不好？好。分享一下我自己的团队口号，就是我，不要对，聚力。就是我，不要对，乘风而起，聚力而行。
　　说话人424:18
　　就是我，不要对，乘风而起，聚力而行。
　　说话人524:22
　　就是你知道什么叫网红吗？
　　说话人924:26
　　不知道我不知道。
　　说话人824:27
　　这么有文化，听不懂，写那么拗口。
　　说话人524:30
　　哈哈哈。
　　说话人124:31
　　扶摇直上九万里。
　　说话人824:32
　　OK，OK。你刚刚在讲哈，今天刚刚讲的是什么呢？你会发现现在好像是我们在讲到的勇夺队哈。对，很猛。
　　说话人124:52
　　早点干上来。是的。
　　说话人824:53
　　有很多是我们今天在讲到的，每个人来讲有每个人的一个责任。那些你刚加入公司，你从什么都不会，你是一步步的怎么样，带你，帮你。是的。包括到今天你也自己有自己有自己的小团队。这很多时候一件事，铺框架大了，对吧？是的。而且我们要为我们的团队去谋更大的什么？荣誉和荣耀。明白这意思吗？是的。我希望每个人都要有这样一个想法，你不光在这个做一件事情，不光只是为自己做，明白吗？
　　说话人325:20
　　嗯，知道。
　　说话人825:21
　　我记得我在我团队当中经常在讲的一句话，讲的是什么呢？我说兄弟们，要是你就今天你在这个地方上班来的，你只是为了你自己，那你不要在这个地方上班。因为这个工作太累了，又辛苦。甚至他们以为今天还不一定能够赚得到钱，明白这意思吧？是。因为在前期来讲吧，你进去哪个公司来讲，说今天你进去干个两三个月，你就可以赚很多很多钱。那不现实吧，对不对？是。你这么想想，哎，今天一天出去还要遭受客户的谩骂，对吧？不要人家问那么多人。还有常人心态的打击，是吧？知道知道。
　　说话人825:51
　　有些累的，有些你要是为自己来讲，这个工作来讲，其实就已经我觉得会很累的。但如果今天你今天我们做好这个工作啊，第一个我为了更好的自己。对不对？第二个来讲的话呢，就现在这个公司来讲，能够有个更好的发展，是因为我师傅也待我好，我要不要今天我们在讲今天。我要不要就是今天作为师傅来讲，不给师傅拖后腿嘛。
　　说话人526:12
　　是的。
　　说话人826:13
　　我也不给团队，团队也那么好，我不给团队拖后腿，对不对？
　　说话人526:16
　　是的。
　　说话人826:17
　　那到未来有一天来讲的话呢，就今天我们在，今天当我有条件的时候了，当你自己今天有条件的时候。今天你也可以给家人，或者更好的什么。
　　说话人526:25
　　一种生活，能理解吧？知道知道知道知道。
　　说话人826:27
　　所以我们今天在讲哈，做任何事情来讲，不要说为自己而做，因为你所做一切的事，可能是为了更好的自己。也可能是为了你身边的人，因为你而变得更好。知道知道。所以我希望就像我们讲的，我们是当使命，不断地去成就人。不管说今天你身边的伙伴是目前好也好，或者不好也好，我也希望大家之间相互去激励，好。相互去鼓励，好不好？好。那有请下一位。
　　说话人426:57
　　OK，right，right，way。
　　说话人227:00
　　昨天也是打了一个个人周吧。其实我想分享的话就是主要的话就是把一个系统做好，去把一个平均法画好就好了。
　　说话人127:07
　　是的。
　　说话人227:08
　　把客户安抚好嘛，对吧。但是在这个这个过程中的话，其实也有个目的的话，就是因为我下一，我们团队的话也是要成为下一个部门主办团队嘛。所以的话，就是在这个过程中也是要出一份自己的力嘛，对吧？对。所以的话就是就就分享这些，然后分享一下我师傅的一个团队口号，扶摇队乘风而起，聚力翱翔。就是 You love baby you are my girl you are my girl 下一位。
　　说话人827:47
　　那都打完针的都在复制去了。昨天樊博樊主管，还有我们马兰花，还有何涵，还有还有朱涵涵，对吧？是吧，昨天是好先打钟的。那我们今天在这边的话呢，也就不多的去讲，我讲几个话题哈。我今天想讲什么呢？那我们刚刚在那里不是在聊到话题啊，就是刚刚在那里不是在聊到我们在讲的责任吗？
　　说话人528:11
　　是啊。
　　说话人828:11
　　就是在想一件事情，因为我们昨天晚上在喝酒，喝着喝着的我们在聊到什么呢？聊到年轻的时候，明白吗？聊到年轻的时候，聊到了14年的我自己，聊到了16年的我自己，明白吗？昨天我们在吃吃饭的时候，喝酒的时候，在聊到早晨10年前。甚至可能我们今天在讲，甚至在前面的好几年前。
　　说话人928:42
　　苦尽甘来。
　　说话人828:58
　　包括到现在来讲，我想给在座的各位来讲，我，兄弟你真的你在这里不用你回忆多久哈，你真的你就回忆说今天我们在讲到的。你一个5年前也好。你是个什么样子的？你的家庭是个什么条件？能明白吗？如果最近实在不行的话，你往在前面再推嘛。你从你开始有记忆力的时候。
　　说话人829:19
　　其实我有时候我经常跟我们公司，因为我们公司现在大多都是00后，能理解吗？是的。00后的话呢，可能他的父母来讲是最辛苦的一代人。但这些可能他的父母是最辛苦的，但是他的父母把最好的都给予什么了？都给予了我们。对不对？知道了。可能我们不一样，因为我们90后来讲的话呢，可能我们也跟着父母，从小就干农活，啥都干。明白吗？从从小什么时候呢？可能从六七岁的时候就开始在地里面怎么样啊？跟着干农活，能理解吗？前段时间前段时间不是我们在这干农活嘛，然后我侄子在里面才多少岁呢？才5岁多吧，就在地里面就干干农活。然后我们就在想到我们当年小的时候也是这样熬过来的，又看到我们当年的样子。然后家庭条件也不好。包括像今天在座的各位来讲，其实我是想说的也是一样的。其实对于你们来讲，你们今天的条件好来讲，不是说因为你家里面有多好，能理解吗？知道。我想说的是目前的什么？社会。目前的社会，其实我们现在所说的一句话叫什么？时代。时代变好了，能理解吗？知道。如果不是中国这个时代变好来讲，可能今天我们还有很多人讲今天还是一样的条件，生活条件会更好。能听懂这意思吗？能。所以我们在讲的哈，1949年，我刚刚在讲的可能是我们的生活当中。那我想讲的是，对于我们今天在干这个工作当中来讲，好不好？好好好，我们在这里有很多很多人。
　　说话人830:50
　　加入公司来讲有一个多月以上的，然后我们今天，尤其是新人吧，有加入公司一个星期的，最差的话呢。在这里加入公司来讲有第一天下市场的，那也有下过市场两三天的。是的。那我那我想说的是什么呢？我想说的是，我们从一个从什么都不会到会的人。
　　说话人531:07
　　是的。
　　说话人831:08
　　所以就这些从不敢问人到现在怎么样？敢问人。昨天问人不知道跟客户讲了什么，那现在怎么样？滔滔不绝地跟客户讲很多，能理解吗？甚至你都把这个客户怎么样，就成交。这就是我们现在最开始的时候，是不是都很难？是的。因为我们今天在不管人是在哪里，不管你现在在不在这个公司，都一样的。知道。未来来讲，在哪里来讲，最近我说今天你出去了一下，你最开始的时候不会有多少今天都过得很很幸福很幸福的理解。
　　说话人531:37
　　知道知道。
　　说话人831:38
　　很好很好。所有东西来讲，它都是从一个什么？从一个艰难的开始，慢慢的去怎么样？去融入，去适应，慢慢的去改变。是的。让这个过程越来越好，能理解意思吗？对。所以我们昨天晚上在吃饭的时候，我想到了这个词。也可能我们在翻之前的照片的时候，我在想到。那我也想送给在座的各位，我们现在讲忆苦思甜。你不要觉得你当下很好，是因为时代好。你不要觉得今天你家庭很好。没关系，也是因为时代。那我更想说的是什么呢？你不努力来讲，终将有人会替你努力。这是我们那个现在在在哪里开公司？好像在广州那边开公司，一个经理叫常海飞，常作家。他说三代人嘛，总有一代人怎么样，要努力。那要是我不努力来讲，我这一辈子可能先我连媳妇都娶不上，明白吗？
　　说话人532:32
　　明白。
　　说话人832:32
　　当时他提升经理的时候，在台上分享的时候，他把他爸妈都叫了去，他爸妈在他台上哭的要死。死去活来。这是就我们现在是真的很感动。真的瞬间看着他的孩子从山区里走出来的人来讲，今天怎么样？能够拥有自己的公司，能够拥有自己的团队，能够拥有自己的事业。
　　说话人332:51
　　对。
　　说话人832:55
　　那更想说的是什么呢？就是我们刚刚他在强调那个词哈，叫，他说的是三代人总有一代人要努力。
　　说话人133:03
　　是的。
　　说话人833:05
　　你爷爷辈，你爸那辈，到你这一辈。就刚刚不是在讲的这些不是说这些，我说不是说是这些，把这些东西可能讲的话呢，可能对于你们来讲。可能会比较长远一点。其实我们今天在讲的，现在你们会发现现在离婚率怎么样？很高，对吧？结婚率怎么样？很低。包括生育率呢，都在下降。是因为这个我们现在的社会环境的经济周期的问题。那我想我想说的一样的道理啊，这这未来来讲，今天当你要养家庭的时候，你可能怎么样？你没这个条件。
　　说话人533:43
　　明白吧？知道知道。
　　说话人833:44
　　还需要你的父母帮衬怎么样，才能够养这个家庭。但是我们现在这个社会在越来越好呀。经济条件是需要的越来越怎么样？好。是不是越来越高嘛？是的。
　　说话人533:56
　　能听懂这意思吗？是的。
　　说话人833:58
　　那我们今天在讲这个话题，就今天我们讲，总有人要努力。我希望这些我们在这路上，因为我们有机会嘛，是不是有机会？是。要不要站出来去努力去做？
　　说话人534:07
　　是。
　　说话人834:08
　　去证明自己。能理解吗？能。这个词的话呢，可能也不是什么好听的词，但我觉得对于我们来讲，我觉得是很重要的词。因为我最起码我艺术实践的过程来讲，我懂得一个词叫什么？
　　说话人334:22
　　我懂了，我懂了。
　　说话人834:25
　　能明白吗？是吧？好，那再讲第二个。我希望我们做我们这个生意来的。我们做我们这个生意来讲，一定要懂得自我突破，好，自我成长。因为我们今天在这里哈接受无经验的你们加入公司，我们看的是什么？看的是你的工作态度，看你的学习能力。
　　说话人534:45
　　是吧？知道了。
　　说话人834:46
　　成长型，是不是让公司去培养，能理解吗？是。加入这个公司不是让你来抱怨这个公司的，明白吗？知道了。那么今天公司找到你是解决问题，而不是让你来抱怨，哇这个工作好累呀，啊这个工作怎么怎么样。这个工作这也不行那也不行的，能理解吗？是。我今天要是听到真的，你不要把这些声音都传到我耳朵里面。你要传到我的耳朵里面，我当场把你开了。我当场把你开了。那个意思说，你加入公司来讲，那你觉得这个工作累，那你今天你不要给别人讲今天那么多人站在这里。谁今天谁不知道不出去不热吗？热啊。哦，就你知道热。我就觉得你是个聪明人。哦，你在这哇热的很，要死啊。为什么今天那么多人站着，就你一个人在这里讲？我很多时候今天我们在讲，有必要去做这些事情吗？没有。也没有说不让你讲，你觉得你不适合，你受不了，对吧？对。你可以怎么样？下一个。
　　说话人635:37
　　我不可以自己去选择离开，能理解吗？
　　说话人835:39
　　是的。今天公司要你来讲，我们现在要解决问题。今天你出去哎，这个产品市场接受率低。那客户在家，哎你还看这个，这个怎么怎么样，那么多人都干，怎么怎么样。哦，你被客户负面情绪，你又觉得好像这个行业不行，这个产品不行。到最后的结果是什么？你还得给你身边人，还得给身边人在讲。你还得给你身边的人。是吧？很多时候，今天这个社会来讲，360行行行出状元，能理解吗？是。没有什么行业行不行的，就现在只有你自己现在你自己怎么去看待这个问题的角度的问题，能理解吗？是。就像当年我们在跑业务的时候，今天他们说政府单位不好搞，进都进不去。那我就想尽脑绞尽脑汁的怎么样？我要进去。因为别人进不去的地方，我进去是不是我有机会？是的。那客户接触不到嘛，能理解吗？是的。我进去是不是先我能够让客户了解，是不是我成交的几率就会大一点？
　　说话人536:37
　　是的。
　　说话人836:38
　　就像今天有，我去了很多的地方了，你觉得啊这个巷子空的很，我也不想进去。逆向思维想想嘛。那我这样想，正常人的思维是不是这样的？对。那转过来，那别人不去，那我去。真不怕今天你们就怎么样。
　　说话人536:53
　　开发，能理解吧？是吧？
　　说话人836:55
　　不是正常人的思维，那我现在想的是，现在你如果是个优秀的，你应该会有逆向思维去思考问题的。
　　说话人537:01
　　是吧？
　　说话人837:01
　　你看现在我们在讲自我突破的一个过程来讲，必须要使用逆向思维去考虑问题，而不是正常人思维。
　　说话人537:08
　　是的。
　　说话人837:08
　　就像我刚才，正常的思维，今天这个工作累不累？辛不辛苦？
　　说话人537:11
　　辛苦。辛苦对吧？
　　说话人837:13
　　那我们今天，我记得我昨天面试一个女孩子，她学金融学的，家里面条件也好，是挺累的。这体制内的，学金融学的，在银行里面待过，邮政银行。然后存款跟，说实习了3个月，拉了300多万存款。我说他妈的，肯定你家条件好，但是金钱成本能理解吧？
　　说话人537:34
　　知道。
　　说话人837:34
　　那我想讲的是什么？我想讲的是就是他后面来讲，他又是去做了那个什么，陕西的什么什么什么就业指导的工作。我就问他这个问题，我说你们做就业指导，你们是怎么去指导别人就业？他说他就看别人的专业匹配怎么样，就给他推荐。看一下性性格怎么样，就给他推荐什么样的公司呗。
　　说话人837:57
　　我不是觉得这样是可以吗？那我就问他，我说你找工作你比较看重的是什么？他说我比较看重这个公司能不能长期发展，有没有前景。我我在开车的时候接一个电话，我在这公司也没前景。哎我说那你看，你又害怕，你说先你给别人介绍公司，你不怕别人的公司介绍别人干干了个两年三年倒闭了？那是不是要重新找工作？
　　说话人538:18
　　是。
　　说话人838:19
　　人家出来是不是又什么？又是个小白了。能理解吗？对。因为他这个行业干不下去，倒闭了。他出来就证明他这个行业怎么样？
　　说话人538:26
　　不行。
　　说话人838:27
　　不行了嘛，能理解吗？是的。出来之后是不是就面临着我们现在是不是社会淘汰，又是一个小白出社会去进入新的行业。对。那我想说的问题来讲，最近我们在讲一个人随着，在这个过程中，年龄增大。年龄增大，我又跟他聊到，你看这个社会是不是大多数都是这样的？是的。那些送外卖的，他愿意做送外卖的事情吗？不愿意。那些跑网约车的，跑出租车的，他愿意干那个事情吗？今天那些送快递、送外卖的那些普工来讲，他愿意干那些事情。
　　说话人539:00
　　没办法。
　　说话人839:02
　　真的兄弟，我想问他愿意吗？
　　说话人339:04
　　愿意。
　　说话人839:07
　　都不愿意。
　　说话人539:08
　　是吧？没的办法是没得选的，理解吧？是的。
　　说话人839:10
　　但是有的选了的话，他今天他一定不会愿意去干那些工作，能理解吧？
　　说话人539:14
　　是的。
　　说话人839:15
　　他们谁不想像我们一样，今天早上来开个会，可能下午今天就怎么样，没啥事情了呀。那我一天收入很高的。
　　说话人539:23
　　是的。
　　说话人839:23
　　就是我们今天陈总来的，一天来都不来公司，那年收入还更高。是的。你找哪里说理去嘛。你想不想这样做？那为什么只有我们的，今天我们可以呢？不是说是我们今天怎么样，我们都优秀。是因为我们加入公司的时间比你久。是我们比你更加的了解公司的机会和制度的问题。所以我们才更愿意去做事情。所以刚刚在讲自我突破来讲，今天要自己去成长。在这个自我突破过程来讲，我希望你能够有逆向思维，能理解吧？要一个正常的思维，一定要有逆向思维去想想这个事情，动脑子，明白吧？今天正常人在想的，刚刚在讲今天天气热不热呀？
　　说话人540:01
　　啊，热。
　　说话人840:02
　　今天是不是出去聚的人高呀？高不高？高。对吧。哦，今天我们在讲今天出去一下，是不是甚至有些遇到一些客户，本来这个社会压力大，每天客户是不是现在他的情绪不好？
　　说话人540:13
　　是的。
　　说话人840:14
　　他还要怼你两句，能理解吗？是的。那是因为，哎，又受委屈了，哎呦，好难有。正常思维是不是觉得啊，这个公司都哎呀，算了，我他妈之前做的工作好轻松，我去找个轻松点的工作干干。行不行？
　　说话人340:26
　　行。
　　说话人840:27
　　那算了就不干了。那逆向思维是什么呢？逆向思维就是今天我们在讲。你要吃别人吃不了的苦，你就能成为别人成为不了的人。能明白这意思吗？明白。这个社会真正很多人做出来的，都是因为他在做这个过程。我天道里面有一句话，叫我，真的我看那电视剧，天道里面讲的一句话讲的非常好的，一个人的生存空间一个人的生存空间就像一条线一样的。这是我们今天在讲能力的问题。这是一个什么问题？我们忍耐的问题。你如果能忍别人不能忍的东西来讲，你的生存空间就会扩大一点。如果你能别人不能的东西来讲，那你生存空间又比别人大一点。
　　说话人541:10
　　是的。
　　说话人841:11
　　这个社会真正优秀的人，他就在于这两个字当中。嗯。忍别人所不能忍，能别人所不能。而今天在这个地方来讲，你的所有的一切是不能被代替的，能理解吗？是的。你的所有的一切是不能被代替的，就像我们现在的人，当年我跑业务的时候，陈总在前面拖客户。拖了这些客户的客户不要，哎我不知道，我进去，哎我从头就办了，办完之后他说哎，这两个小姑娘是不是在我这个店里面。美甲店里面怎么在办？哎我说是啊，你怎么知道？我问过了。那他不是说你看他搞不定的客户怎么样？搞定了。我搞定了呀。我们拿的一样的产品去的，能理解吗？是的。就我们现在做销售来讲，他不是说就今天这个销售的，他一定是靠产品，明白吗？对。因为我们想做销售的核心是不是先销售自己？是的。对。先得到客户的认可，这个很重要。所以我们现在在讲，今天我们这个是你不可被复制的。你在对方的你来讲是很优秀的，你不可能说被复制，能理解吗？是的。然后产品一样，现在客户不让你办就不让你办，他可能让别人办。会不会遇到这种情况？会。会。而我们今天作为很多的主管来讲，或者组长来讲，他一定会遇到这种情况。能听懂吧？是的。所以，忍别人所不能忍，你就生存空间，你就会比别人优秀。能别人所不能，那你也会比别人优秀。
　　说话人842:28
　　刚刚讲到的。我们在讲自我突破，逆向思维。第三个点，也是最后一个点。我有公司，我们今天在讲的平台搭建得很好了，我们有资金、项目、人才的链接器做支撑，我们搭建一个很好的平台。那在一个地方来讲，你想变成什么样的人来讲，人是环境的产物，你跟优秀人待在一起，你也不会差。明白吗？是。那如果说你不跟优秀人待在一起的话呢，没事嘛，你就是随大流呗。随大流，现在公司那么多人都在干，哎，那我也干。干着干着，现在你就随随大流。跟你一起干的他今天变组长，跟你一起干的现在他变徒弟了。难道我们现在，那你就加快以后努力的怎么样追上他岗位。能理解意思吗？能。
　　说话人843:10
　　那我们今天再讲的最后一个。多个有企图心，多个有企图心，上进型的人。在我们这个公司，我没有天花板，我们没有天花板。像今天早上马桃花在这里站着的时候，我跟马桃花讲，我说你怎么不申请会议呀？我说没开会呀，他说在一个，我说那你怎么申请？他说我们公司有天花板。
　　说话人343:45
　　我说啥意思？我这个东西今天还能谦让的呀。
　　说话人843:50
　　我说展现自己机会还能谦让吗？我是我的话，而且我们当年来讲，我们二三十个人。我们当年二三十个人打周，我每天办公室里面都要挤满了人，明白吗？老，经理不来，陈总不来，我们都在门口站着，明白吗？他一来就抬着本子，哒哒哒哒哒。把本子全部落在他面前，让他看会议。他看完之后，他筛选谁看？我问他呢，是挤破脑子怎么样，想去表现自己。想去证明自己。在这个地方也是一样，你想要去做管理者，你想要今天成为管理者，你想成为优秀的人，那先展现你的起步点。
　　说话人844:32
　　一个人来讲，他今天不会跟着没有企图心的人在一起玩，对，生活在一起耍，明白这意思吗？也没有人今天喜欢没有上进心的人。我在这里，尤其是我想说的是女孩子，真是这样的。女孩子来讲，喜欢一个人来讲，不光只是看你，懂吗？颜值这一块，更多是看的是上进心、企图心以及责任心。明白这意思吗？知道。所以很多时候我觉得很多时候现在对于很多人来讲，今天我们公司在教你这么做，我们现在在讲有企图心、上进心的人。这个公司没有天花板，你自己去争取，自己去争取，好不好？好。我说为什么别人能够做得好？同样的市场，同样今天可能人家还加入公司时间还不如你长，但是今天别人一样做得好，为什么你不能做得好？要有一种不服输的精神，好不好？好。其他的话呢也就没什么，永远相信自己可以，相信系统，好不好？好。相信产品，出去做市场来讲就是扫空一切，把该做的事情做好，该来的东西就会怎么样？知道了。知道了。知道了。其他的话呢也都没什么，那就分享一下出发口号。
　　说话人545:47
　　说话呢。
　　说话人1045:49
　　先走了，换地方了。好的。我换到那个什么。
　　说话人545:54
　　哦。
　　说话人1045:58
　　咱们去那个什么。肚脐眼里边。
　　以上文本由 AI 总结生成？