《沉舟录》金鹰卡通

14、第一桶金 沈砚做"撮

　　沈砚做"撮合"生意三个月，攒下了一万两千块钱。
　　这在2008年的省城，不是小数目。当时普通工人的月工资也就一千出头，沈砚半年攒下的钱，比别人干一年还多。
　　但他没有乱花。
　　钱分成三份：一份存起来，一份寄回老家还债，一份留作流动资金继续做生意。
　　张姐看在眼里，暗暗点头。
　　"小砚，有钱不飘，这是成大事的料。"
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　　但沈砚的"撮合"生意，很快就遇到了瓶颈。
　　信息差这东西，说穿了就是"我知道，你不知道"。但随着互联网的发展，信息越来越透明，他能赚的钱越来越少。
　　有一天，老王又来找他买防水涂料。
　　"沈兄弟，这次不用麻烦你了，"老王笑呵呵地说，"我学会上网了，在淘宝上找着了，比你给的价还便宜。"
　　沈砚愣了一下，随即笑了。
　　"恭喜李哥，学会新技能了。"
　　老王走后，沈砚坐在店里，发了很久的呆。
　　他知道，靠信息差赚钱的时代，正在过去。
　　他必须找到新的出路。
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　　那天晚上，沈砚请张姐吃饭。
　　"姐，我想和您聊聊。"
　　"说。"
　　"信息差这碗饭，我吃不了多久了。"沈砚坦白，"客户都学会上网比价，我夹在中间，越来越没空间。"
　　张姐点点头："继续说。"
　　"我想转型。"
　　"转什么？"
　　沈砚深吸一口气："我想做服务。"
　　"服务？"
　　"对。"沈砚眼睛发亮，"现在客户不缺信息，但他们缺时间、缺专业、缺信任。我可以帮他们筛选、对接、把关，收服务费，而不是赚差价。"
　　张姐若有所思。
　　"举个例子？"
　　"比如老王，"沈砚说，"他在网上买防水涂料，确实便宜，但如果买到假货呢？如果量算错了呢？如果施工出了问题找不到人负责呢？"
　　"我可以提供'采购顾问'服务——帮他选品、算量、验货、售后。不收差价，只收服务费，一单收个几百块，但客户省心、放心。"
　　张姐听完，沉默了很久。
　　然后她举起酒杯。
　　"小砚，姐敬你一杯。"
　　"姐？"
　　"你这脑子，比我当年强多了，"张姐一饮而尽，"信息差是时代的红利，但服务是永恒的需求。你能想通这一点，以后的路会越走越宽。"
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　　从那天起，沈砚正式转型。
　　他不再做简单的"撮合"，而是提供"装修采购顾问"服务。
　　服务内容很具体：
　　1. 帮客户理清到底需要什么材料，需要多少，什么档次。
　　2.根据客户需求，推荐靠谱的供应商，不拿回扣，只收服务费。
　　3. 帮客户和供应商砍价，争取最优价格。
　　4. 材料到场后，帮客户验收，防止以次充好。
　　5. 如果材料出问题，帮客户和供应商沟通，解决纠纷。
　　一套服务下来，收费五百到两千不等，根据项目大小定。
　　刚开始，客户并不买账。
　　"我自己不会买吗？凭什么给你钱？"
　　"网上什么都有，还用得着你？"
　　沈砚不着急，一个一个说服。
　　他免费帮几个老客户做了几单，让他们体验服务的价值。口碑传开后，生意渐渐好了起来。
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　　第一个月，他接了五单，收入三千块。
　　第二个月，接了十二单，收入七千块。
　　第三个月，接了二十单，收入一万二。
　　更重要的是，这些客户都成了他的长期资源。以后装修、维修、甚至买房买车，都会来问他意见。
　　沈砚在笔记本上写下：
　　从赚差价到赚服务费，是从'投机'到'价值'的跨越。客户愿意为省心、放心、专业买单，这才是长久的生意。
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　　但沈砚没有满足。
　　他知道，"采购顾问"只是过渡，他的目标是自己开店，做更大的生意。
　　而开店，需要更多的钱，更多的经验，更多的人脉。
　　他还需要时间。
　　但时间，恰恰是他最缺的东西。
　　因为周叔的病，越来越严重了。