《重返90：赚钱与撩他》摸个王

94、第 94 章 你们这恋爱

　　两周后，北京，卡萨·拉尼中国区总代理办公区会议室。
　　一份要约文件被推到了苏青禾面前。烫金封面，中英双语，卡萨·拉尼的徽标印在正中，闪着老牌贵族式的矜持。
　　端坐在对面的中国区总代理亚历山德罗·罗西，深棕色卷发，灰绿色眼睛。他开口说的是英语，语速不快，语气平和得近乎优雅。身旁的翻译同步转述，字正腔圆：“苏小姐，卡萨·拉尼集团对贵品牌‘罗亚’的发展潜力非常欣赏。这份要约，体现了我们极大的诚意，希望能与贵方探讨深度合作的未来。”
　　罗西说完，身体后靠进椅背，双手交握在胸前。那眼神是居高临下的——如果不是苏青禾之前在商标和明达厂两件事上展示出了能力和手段，今天这份邀约根本不会存在。
　　苏青禾翻开文件。内容毫无意外：要么全资收购，将罗亚降格为副牌；要么合资并由意方控股，美其名曰“共创”。
　　她把文件推给吴俊明。吴俊明看完，喉咙里发出一声抽气，在安静的会议室里格外突兀。他皱着眉头，脸色发红，手指点着文件上的报价，示意苏青禾看。
　　苏青禾看了他一眼，给了他一个安抚的笑，合上文件：“我们团队需要讨论一下，会尽快给贵方答复。”
　　罗西的目光一直停在苏青禾身上，看她翻开文件，一页一页地看，速度不快不慢，脸上的表情没有任何变化。没有皱眉，没有抿嘴，甚至没有多看那个报价一眼。
　　这种平淡，比愤怒或讨价还价更让罗西不舒服。愤怒说明她被打到了痛处，还价说明她在意这笔钱。但苏青禾什么都没做——像是对这份要约的内容早有预料。
　　苏青禾和吴俊明起身，准备离开。罗西也站了起来。
　　他绕过会议桌，走到苏青禾面前，主动伸出了手。握手的力度比刚刚见面时重了几分。松开手时，他用英语开口，语速比之前快了一点，没有通过翻译。
　　“苏小姐，卡萨·拉尼能提供的，远不止一个报价。我们在欧洲的渠道、在米兰的设计中心、在供应链上的话语权——这些是罗亚目前接触不到的层面。”
　　他停顿了一下，目光落在苏青禾脸上，灰绿色的眼睛里没有笑意，也没有盛气凌人。他只是在陈述一件他认为理所当然的事，他手里有她要的东西。
　　“如果你个人愿意，卡萨·拉尼中国区可以为你留一个位置。”罗西微微偏了一下头，嘴角弯了一下，“平台比现在大得多。”
　　苏青禾收回手，迎上那双灰绿的眸子：“感谢罗西先生的赏识。不过罗亚现在的平台，是我自己一手搭起来的——我比较习惯站在自己搭的台子上。”
　　她说完，微微颔首，转身和吴俊明一起走出了会议室。罗西站在原地，看着她的背影消失在走廊拐角，脸上的表情比刚才沉了一些。
　　走出大楼，吴俊明按捺不住：“青禾，他们给的这个价格很有诚意啊。”
　　“一千万叫很有诚意？”苏青禾停下脚步看着他，“俊明哥，你想想罗亚今年的营业额是多少。这个数罗亚自己挣不到吗？卡萨·拉尼哪里是有诚意——他们是想花点钱把罗亚这个火苗掐灭。”
　　吴俊明张了张嘴，没接上话。他算了算今年的流水，发现苏青禾说得没错。
　　苏青禾语气缓了一些，“俊明哥，下次去香港你和我一起去。罗亚接下来要往上走，我们几个人的眼界得先跟上。”
　　吴俊明愣了一下，点了点头。他还是第一次被人这么直白地说眼界不够，但没觉得被冒犯。
　　“我们自己得清楚自己品牌的价值。”

　　同一时间，香港，沈隆大厦。
　　沈怀谦几乎与苏青禾同步看到了那份收购邀约。陈子健已经看过内容，想起苏青禾那次来港时同时注册的三家公司，忍不住开口：“沈生，这位苏小姐难道一开始就料到了卡萨·拉尼会提出收购？”他问完自己又觉得不太可能——以苏青禾的阅历，不应该这么老道。
　　沈怀谦没有立刻接话。他本来也觉得不大可能，但现在以结果反推苏青禾的操作，她不仅是预料到了卡萨·拉尼后面的每一步棋，而是从接到律师函的那一刻起，就没想过妥协。
　　这边，苏青禾和吴俊明直接去了韩律师的事务所。
　　苏青禾向韩律师表述了一个反向合作架构，让他帮忙起草文件。吴俊明这个时候才反应过来。
　　他像是第一次真正认识苏青禾，惊讶道：“罗亚设计，罗亚东方——青禾，你早就料到会有今天？”
　　“不是料到今天，”苏青禾语气平常，“是料定他们只会这一套。从他们发律师函诋毁我们开始，下一步无非是价格诱惑或资本吞并。他们习惯了用资本碾压创新，用规则绞杀挑战者。”
　　“大学生就是不一样啊。”吴俊明轻声嘀咕了一句。苏青禾听到了，笑了笑——这些可和大学生没什么关系。
　　一周后，罗亚方面提交的《关于……意见说明》摆在了卡萨·拉尼中国区总代的桌上。这份文件以其严谨的数据模型和咄咄逼人的反向架构，让意方高层一片哗然。
　　文件核心只有一句话：报价严重低估了罗亚的品牌溢价、设计团队价值及渠道掌控力。
　　而罗亚给出的“反向合作架构”同样简洁——品牌授权：罗亚品牌可授权卡萨·拉尼在欧洲市场进行非独家运营，年授权费为对方报价的百分之二十；设计服务：卡萨·拉尼若欣赏罗亚设计，可向“罗亚设计有限公司”采购设计或购买版权；渠道代理：罗亚旗下“罗亚东方有限公司”可考虑在亚洲市场代理销售卡萨·拉尼的系列产品。
　　在这份意见说明发出的同时，一份更为致命的匿名文件——《致卡萨·拉尼董事会及主要股东的市场风险提示》——通过沈氏的渠道，被精准送达每一位关键决策者手中。
　　报告的数据精确到恐怖：核心供应链数据，如代工厂订单腰斩、原料采购价异常波动，来自沈怀谦当初给的那份资料；关键市场数据，亚太区销售额真实下滑曲线、经销商库存积压情况，来自周延璋借给的那些数据里筛选出来的。数据最后还附上了一份资本市场评估——某投行内部下调其信用评级的风控备忘录摘要。
　　报告指出：卡萨·拉尼对罗亚的收购，并非战略扩张，而是自身品牌创新枯竭下的绝望自救。其品牌老化、模式僵化、过度依赖品牌溢价而非产品力的问题已积重难返。
　　苏青禾在报告最后写道：“动用巨额现金收购一个充满不确定性的新兴品牌，而非用于自身产品研发与渠道革新——这是否意味着管理层已承认内部创新失败，并正将公司拖入更大的风险漩涡？”
　　这一刀，打在了卡萨·拉尼最脆弱的软肋上：股东信心。收购罗亚的议题，瞬间从“如何压价”变成了“是否值得”以及“管理层是否失职”的激烈内斗。
　　米兰，卡萨·拉尼总部。
　　亚历山德罗·罗西被总部CEO的一通越洋电话骂得狗血淋头。
　　“蠢货！你看看你干的好事！董事会现在质疑整个中国区的战略！那份报告是谁泄露出去的？收购案立刻终止，你最好想想怎么收拾这个烂摊子！”
　　罗西脸色灰白地挂断电话，桌上的咖啡杯被他狠狠砸向了墙壁。他原本想捏死一只蚂蚁，却没想到这只蚂蚁不仅有毒，还反手将了他一军，让他颜面尽失。
　　临近春节，单位里也有了过年的气氛。
　　王磊拎着两箱单位发的年货，咣当一声放在周延璋办公室的地上。周延璋正握着听筒，侧头看到是他，继续对着电话说：“对，明早最早一班，国航，可以。好，名字是周延璋——周期的周，延长的延，璋……”
　　他挂了电话，指着年货对王磊说：“我也不在这边过年，这些你都拿着吧。”
　　“行，那我就不客气了。”王磊抱着胳膊，倚在门框上，“怎么着？又要飞广州？去见芒果姑娘？”
　　周延璋嘴角弯了一下：“人家有名有姓的，怎么就成芒果姑娘了。”
　　王磊“啧”了一声，摇摇头：“周主任，你们这恋爱成本可真不低。东西我拎走了，替我问那位苏同志好。”
　　“行，年后一起约顿火锅。”

作者有话说

最近在参加培训，更新不太稳定，大概持续到下周