《重返90：赚钱与撩他》摸个王

93、第 93 章 钱能解决很

　　当最后一方的名字签署完毕，会场内响起了掌声。周延璋作为核心谈判组人员之一，站在后排，平静地注视着这一切。这份最终签署的引进合同，意味着大江机电工程所需的、目前国内尚无法自主生产的核心机电设备，终于迈出了“从图纸到落地”最坚实的一步。
　　掌声落下，人群开始松散地交谈、合影。带队的领导走过来，拍了拍周延璋的肩膀：“延璋，辛苦了！后续的现场试验你们还得做好再打硬仗的准备。”
　　“明白。”周延璋沉稳地点头。对于大江工程这样的超级工程，合同的签订从来不是尘埃落定，而是真正的开始。
　　签约仪式结束，周延璋来到了李国民的办公室，敲了敲门。
　　“延璋？快进来。”李国民抬头看见是他，放下手里的文件，“坐。今天可是你们大江工程的大日子，你怎么跑我这儿来了？”
　　周延璋进门坐下，身体微微前倾：“李叔，仪式刚结束。”
　　“刚结束就来我这儿了？”李国民笑了笑，示意秘书小吴倒茶，“说吧，什么事儿？”
　　秘书小吴把茶杯放到周延璋手边，又接过李国民递来的一份文件，转身出去带上了门。
　　李国民喝了口茶，等门关严了才开口：“你这孩子，没事不会往我这儿跑。说吧。”
　　他和周秉国很熟，周延璋小时候他还抱过，说话不需要绕弯子。
　　“我有个朋友，”周延璋斟酌着用词，“在做一个羊绒品牌，叫‘罗亚’。东西做得不错，北京赛特和上海锦江迪生都有专柜，反响挺好。”
　　李国民认真听着，脸上没什么表情，但知道周延璋不会无缘无故提一个朋友的生意。
　　“他们前年跟一家挺有规模的羊绒厂——明达厂，签了长期供货合同，一直合作得挺好。”周延璋话锋一转，“可今年眼看到了销售旺季，交货期快到了，明达厂那边突然来函，说‘原材料供应紧张，产能不足’，单方面要终止合同，愿意按合同赔偿违约金。”
　　李国民放下茶杯，看了看周延璋，“合同纠纷？那该找法院啊。”
　　“如果是正常纠纷确实是这样。”周延璋顿了顿，“但事情没那么简单。”
　　他微微坐直了些，“明达厂不是原料不足，是接了意大利一个牌子——卡萨·拉尼的更大一笔订单。对方给的预付款就足够明达赔付违约金了。”
　　周延璋的语气没有加重，却比刚才沉了几分：“谁给钱多就跟谁跑，合同在他们眼里跟废纸一样。”
　　“今天能为了外资踹了国内的小品牌，明天就能为了更大的利踹了别的。李叔，这不只是一个企业亏了钱的事——这是在教坏整个行业的规矩。”周延璋情绪并不激动，更没有替苏青禾卖惨，他只是在讲规则讲影响。
　　“我们一方面在鼓励企业做长线。”周延璋继续说，“要是让这种风气开了头，以后谁还敢踏实做品牌、做长线？都去搞投机倒把、恶性挖墙脚算了。这对整个轻工行业树立契约精神、建立健康市场秩序，是个坏榜样。”
　　李国民的目光从周延璋脸上缓缓扫过，他主管这块，知道眼下确实存在周延璋说的情况：“有证据吗？”
　　周延璋知道李国民要的是什么证据，摇了摇头，“卡萨·拉尼是国际老品牌，合同上不会留下漏洞。”
　　“但明达厂同一个车间，停了给罗亚的生产线，全转去赶意大利牌子的货，这是事实。他们的原料采购单、生产排期表，真要查，经不起推敲。”
　　李国民沉吟片刻。他听懂了周延璋的意思，也明白里面的利害。明达这事说大不大，就是个合同纠纷。说小不小，确实关系到市场诚信和本土品牌培育的大环境。于公于私，过问一下都说得过去。
　　“嗯，你反映的这个情况，确实值得重视。”李国民缓缓开口，“市场经济不是乱来的经济，签了合同就要讲信用，这是基本原则。尤其是对外合作中，更要注意维护我们中国企业的形象。”
　　他放下茶杯：“这样吧，你把你知道的、能核实的情况，写个简单的材料给我，事实要清楚。我让下面相关处室的同志，以调研行业合同履约情况、优化营商环境的名义，去了解一下这个明达厂的经营行为。如果确实存在恶意违约、扰乱市场秩序的情况，该批评教育要批评教育，该督促整改要督促整改。我们不能让一颗老鼠屎坏了一锅粥。”
　　周延璋脸上露出真诚的感谢：“李叔，有您这句话，他们心里就踏实了。这不光是帮了一个企业，更是给所有想正经做事的企业撑了腰。”
　　李国民摆摆手，露出一点笑意：“行了，别给我戴高帽。让你朋友也把心放肚子里，只要自身过硬，按市场规矩办事，国家是支持你们的。”
　　下了班，周延璋去赛特接上苏青禾，带她去前门大栅栏吃了一家卤煮。
　　正是晚饭的时候，不大的铺子里人声鼎沸。周延璋熟门熟路地找了个靠里的位置，热腾腾的卤煮端上来，浓香四溢。他将辣椒油推到苏青禾面前：“尝尝，这家开了好多年，小时候爷爷常带我来吃。”
　　苏青禾往碗里加了两勺辣椒油，尝了一口：“比冒菜还是差点意思。”
　　“永安里那边有家重庆火锅，我们明天去试试。”
　　苏青禾摇摇头，拿筷子拨弄着碗里的豆腐：“我还是等回成都再吃吧。”
　　看苏青禾吃得差不多了，周延璋问：“沈怀谦这次找你去谈什么？”
　　“他想投资罗亚。”苏青禾把沈怀谦“战略入股、资源加持、共拓亚洲”的提议复述了一遍。
　　周延璋听完停下了筷子。不可否认，这份提议对任何一个挣扎向上的品牌来说都是一条捷径。
　　“我拒绝了。”苏青禾迎着他的目光，没有一丝犹豫或惋惜，“罗亚现在不需要外部资本指手画脚。我跟他说，等罗亚哪天能用自己赚的钱给他分红的时候，再谈合作不迟。”
　　这个拒绝很苏青禾。周延璋眼底涌上清晰的笑意。
　　“也好。”他点点头，“我今天去找了李叔。”他把和李国民的对话简明扼要地转述给苏青禾。
　　“我能做的只是帮你创造个谈判的机会。剩下的，还得你自己来。”
　　“谢谢你，周延璋。”苏青禾的感谢真心实意，“这样就已经足够了。”
　　几天后，苏青禾接到了吴俊明的电话。
　　“喂，俊明哥。”
　　电话那头，吴俊明的声音带着难以置信的兴奋，语速很快：“青禾，明达厂的人上午主动联系我了！”
　　“他们怎么说？”苏青禾的语气平静，周延璋那天告诉她之后，她就已经有所预料。
　　“态度简直是一百八十度大转弯。”吴俊明语带嘲讽，“说之前的终止合同是个‘误会’，是‘沟通不畅’，现在愿意继续履行合同，但是……”
　　明达会提条件，苏青禾并不意外：“但是什么？”
　　“他们要求重新谈判合同细节。我估计，不是要加价，就是要我们压缩付款周期。”
　　“来者不善，但总算肯坐下来谈了。”苏青禾不怕明达提条件，“他们这是想找补。答应他们，安排时间谈判，我明天到。”
　　“好，我马上联系。”
　　第二天傍晚，明达厂的会客室里，空气凝重。
　　明达厂的厂长李卫兵搓着手，试图挤出笑容，脸上再没有之前面对吴俊明时的倨傲：“苏总，您大人大量，之前……之前是我们厂里调度出了大问题。对不住，实在对不住！”
　　他瞄了一眼苏青禾的脸色，开始诉苦：“现在这情况您也清楚，我们真是老鼠钻风箱——两头受气。卡萨·拉尼那边，合同白纸黑字，预付款都打过来了，现在要挪产能给您，我们这违约金……还有产线调整、工人加班，这成本实在是……”
　　苏青禾安静地听完，没有掉进他责任转嫁的言语陷阱，也没跟他争辩“谁先谁后”——那没有意义：“李总，过去的事，不必再提。”
　　她将一份全新的合同轻轻推到李卫兵面前：“我的诉求很简单：今年冬季订单，按时、按质、按量交付。A级产线，专线专用。首批货，下月15号，延迟一天，按合同总价百分之五扣款。质检标准按附件三执行，一次不合格，我司有权拒收整批货物，并要求贵方承担全部损失。”
　　李卫兵脸色微变：“苏总，这……这条件也太……交期怎么还提前了，品质要求又提了……”
　　交期提前是因为苏青禾不敢再信任明达——只有货拿到手才是真正的踏实：“李总，关于交期提前，罗亚可以为此支付合同总价的百分之五作为加急费用。”
　　“百分之五？”李卫兵脸色回转了一些，开始讨价还价，“苏总，这不够啊，我们……”
　　“李总。”苏青禾打断了他后面的话，“钱能解决很多问题，但有些问题，不是钱能解决的。”
　　她没有提任何具体的人或部门，但这句敲打足够让李卫兵明白。他张了张嘴，最终还是没再说什么，拿起笔在合同上签下了自己的名字。
　　苏青禾看着他签完字，露出一个极职业化的微笑：“合作愉快，李总。希望这是第一次，也是最后一次，需要在这种特殊情况下续签合同。”
　　李卫兵尴尬地笑了笑：“放心，我们一定准时交货。”
　　原本已经和卡萨·拉尼初步达成合作意向的明达羊绒厂，突然发函告知对方：因本季产能、原材料等多方面原因，无法与卡萨·拉尼品牌进行合作，希望下个季度双方能再行商讨。
　　北京，卡萨·拉尼中国区办公区。
　　秘书匆匆敲了敲亚历山德罗·罗西办公室的门：“罗西先生，这是魏明刚发过来的传真。”她把文件夹双手放在办公桌上，转身退了出去。
　　罗西拿起文件夹翻看，脸上的从容慢慢凝固。里面是明达羊绒厂发来的通知函，以及魏明调查到的一些内容。
　　“安德列，”罗西开口，语气果决，“联络媒体的计划取消。”
　　“为什么？”安德列面露不解。
　　罗西把文件夹推到安德列面前，点燃了一支雪茄。安德列看完抬头看向他，罗西抖了抖烟灰：“安德列，你来的时间还不够长，还不能真正明白有关方面对明达厂表示了关注这件事的真正意义。”
　　“看来，我们这位年轻的苏小姐，比我们想象的要聪明，也更有能量。”罗西站起身，走到窗边，声音低沉，“为了一个区域性的小品牌去触碰一些不必要的红线，是极其不理智的。我们的目标是市场份额，不是惹麻烦。把精力收回来，放在正面上。”