《惊！破产郡主爆改商业巨鳄》枕生雪

3、第一个决策‘裁员’ 三天时

　　三天时间，转瞬即逝。
　　这三天里，傅闻溪几乎没出过揽月阁。
　　她让墨竹搬来一张宽大的书案放在窗前，将从私库搬来的账册、契书、文书，分门别类铺满整张桌子。
　　白天，她翻阅那些混乱的账目，用自制的炭笔（让青黛烧柳条做的）在宣纸上勾勒出一个个表格。晚上，她在灯下核对数字，整理思路。
　　青黛和墨竹起初还担心她劳累过度，但劝了几次没用，只好乖乖守在旁边，添茶倒水，磨墨铺纸。
　　第三天傍晚，傅闻溪终于放下了笔。
　　窗外晚霞如锦，映在她苍白的脸上，染上一层淡淡的暖色。
　　她面前摊着三张巨大的宣纸，上面画满了墨迹未干的表格和数字。
　　第一张，是“傅闻溪个人资产负债表”。
　　左边“资产”一栏，密密麻麻：田庄三处（估值五万两）、铺面十二间（估值八万两）、矿场两处（估值三万两）、现银及存款（约两万两）、珠宝古玩（估值难以准确，暂记五万两）...总计约二十三万两。
　　右边“负债及权益”一栏，简单得多：欠绸缎庄货款三千两、欠酒楼供货商一千五百两、欠...零零总总，约八千两。
　　而“所有者权益”，就是资产减去负债，约二十二万两千两。
　　二十二万两千两。
　　放在现代，相当于亿万富翁。
　　但傅闻溪清楚，这二十多万两里，大半是固定资产，且大半在亏损或低效运转。
　　真正能动用的流动资金，少得可怜。
　　第二张，是“傅闻溪个人利润表”。
　　收入项：田庄租金（年入约两千两，实际可能更低）、铺面利润（去年净亏损一千五百两）、矿场分红（年约一千两，但被管事贪墨大半）...总计年收入，乐观估计不到三千两。
　　支出项：个人开销（去年超过两万两，包括那些“赠裴太傅”的支出）、产业维护成本（约五千两）、仆役月钱（约两千两）...年支出超过三万两。
　　入不敷出，年净亏损超过两万七千两。
　　第三张，是“现金流量表”。
　　更惨不忍睹。
　　经营性现金流为负，投资性现金流（那些失败的投资）为负，只有筹资性现金流（找爹娘要钱）为正。
　　典型的靠输血维持的僵尸企业。
　　傅闻溪揉了揉眉心。
　　原主能活到现在还没破产，全靠爹娘无底线地补贴，但这显然不可持续。
　　“小姐，傅管家来了。”墨竹的声音在门外响起。
　　“让他进来。”傅闻溪将三张表格小心卷起。
　　傅忠走进来，三天不见，他看起来苍老了许多，眼下一片青黑，显然没睡好。
　　手里捧着一个木匣，还有几本崭新的账册。
　　“小姐，您要的东西，老奴备齐了。”傅忠将木匣和账册放在书案上，声音沙哑。
　　傅闻溪打开木匣，里面是两份名单。
　　第一份，是“府内贪墨、虚报、吃回扣人员名单”，足有三十七人，从采办到厨子，从园丁到马夫，遍布傅府各个角落。每个人后面，都详细列出了贪墨金额、手法、证据。
　　第二份，是“各产业问题管事及责任人名单”，也有二十余人，包括傅忠那个外甥绸缎庄掌柜、老乡酒楼厨子、私卖煤炭的矿场管事等等。
　　“贪墨的银子呢？”傅闻溪问。
　　“都在这里。”傅忠又从怀里掏出一本小册子，“总计一万八千七百四十二两。老奴已经让他们吐出来了，现银在账房，随时可以入库。只是有些人实在拿不出全部，老奴就让他们打了欠条，分期偿还。”
　　傅闻溪接过册子翻了翻，数字详细，条理清晰。看来傅忠这三天没白忙。
　　“新的账册呢？”
　　“在这里。”傅忠递上那几本新账册，“按小姐您上次提的要求，老奴重新整理了府里和各处产业的账目。收入、支出、存货、往来，都分门别类列清楚了。只是时间仓促，可能还有疏漏...”
　　傅闻溪拿起最上面一本，翻开。
　　果然清爽多了。
　　采用了她前两天教给傅忠的“四柱清册”格式（古代复式记账法的雏形），虽然还达不到现代会计标准，但至少一目了然，不再是一团乱麻。
　　“做得不错。”傅闻溪合上账册，看向傅忠，“傅管家，这三天辛苦你了。”
　　傅忠连忙躬身：“不敢，是老奴分内之事。只是小姐，这些人，您打算如何处置？”
　　傅闻溪没有立刻回答。
　　她走到窗边，看着窗外渐暗的天色。
　　傅府很大，光是仆役就有两百多人。这三十七个贪墨者，占了近五分之一。如果再加上各产业的问题管事，涉及的人数更多。
　　全部送官？动静太大，傅家的脸面也不好看。
　　轻轻放过？那她这几天的辛苦就白费了，还会助长歪风。
　　“傅管家，”她转过身，“你去传话：明日辰时三刻，府中所有仆役，在前院集合。各产业的主事掌柜，也务必到场。我有话要说。”
　　傅忠心头一紧：“小姐，您这是要...”
　　“当众处置。”傅闻溪声音平静，却带着不容置疑的决断，“傅家不养蛀虫，也不怕家丑外扬。正好，让所有人都看看，从今往后，傅家的规矩是什么。”
　　傅忠张了张嘴，想说什么，最终只是深深一揖：“是，老奴这就去安排。”
　　第二天，辰时。
　　傅府前院，黑压压站满了人。
　　傅家仆役按等级穿着不同颜色的衣服，站在左侧，约两百人。
　　各产业的主事、掌柜、账房，站在右侧，约五十人。
　　所有人都垂手低头，气氛凝重。
　　他们听说大小姐病愈后性情大变，三天前查账，傅管家忙得脚不沾地，好几个采办、管事被叫去问话，还有几个直接被关了起来。
　　今天突然召集所有人，肯定没好事。
　　辰时三刻，傅闻溪准时出现。
　　她依然穿着素雅的浅杏色衣裙，外罩一件月白披风，脸色还有些苍白，但步履沉稳。
　　青黛和墨竹跟在身后，傅忠则提前候在院中。
　　看到傅闻溪，人群一阵轻微的骚动。
　　许多人都暗自吃惊大小姐看起来，好像真的不一样了。那双眼睛清明冷静，扫过众人时，没有任何往日的娇纵任性，反而带着一种审视的锐利。
　　傅闻溪走到台阶上，转身面对众人。
　　院子里安静下来，连呼吸声都清晰可闻。
　　“今天叫大家来，只说三件事。”傅闻溪开口，声音不大，但清晰地传到每个人耳中，“第一，傅家过去的账，我查清楚了。第二，从今天起，傅家要有新规矩。第三，有些人，傅家留不得了。”
　　话音落下，人群一阵不安的骚动。
　　傅闻溪从傅忠手中接过第一份名单。
　　“王有福。”她念出第一个名字。
　　人群中，一个四十多岁、穿着体面的胖男人浑身一抖，脸色瞬间惨白。他是府里的采办之一。
　　“在府里做了十五年采办，去年一年，虚报物价、吃商家回扣，贪墨银子六百七十三两。”傅闻溪声音平静，像是在念一份普通的采购清单，“证据确凿，你可认？”
　　王有福扑通一声跪倒在地：“小姐！小姐饶命啊！小人只是一时糊涂！那些银子小人愿意全数退还！求小姐开恩！开恩啊！”
　　傅闻溪没理他，继续念下一个名字：“李顺。”
　　又一个男人跪下，是厨房的管事。
　　“克扣食材，以次充好，三年贪墨四百二十两。”
　　“赵四。”
　　“和马厩的伙计联手，虚报草料钱，两年贪墨一百八十两。”
　　“孙嬷嬷。”
　　一个老婆子颤抖着跪下。
　　“管着脂粉头油，以旧充新，报高价，贪墨两百一十两。”
　　一个又一个名字被念出来。
　　每念一个，就有人跪下。
　　很快，台阶前跪了一片，足有三十多人。
　　有人哭求，有人喊冤，有人面如死灰。
　　院子里死一般的寂静，只有哭泣和求饶声。
　　那些没被点到名的，也都冷汗涔涔，暗自庆幸自己手脚干净，或者贪得不多。
　　念完府里的，傅闻溪拿起第二份名单。
　　“张富贵。”
　　一个穿着绸衫的中年男人跪下，他是西街绸缎庄的掌柜，傅忠的外甥。
　　“在绸缎庄五年，虚报进货价、私卖库存、做假账，贪墨总计两千一百两。导致绸缎庄连续三年亏损。”傅闻溪顿了顿，“张富贵，你可知罪？”
　　张富贵磕头如捣蒜：“小姐！小人知罪！小人知罪！求小姐看在小人是傅管家外甥的份上，饶小人一次！银子小人一定还！一定还！”
　　傅闻溪看向傅忠。
　　傅忠脸色铁青，上前一步，一脚踹在张富贵肩上：“混账东西！还有脸提我？我让你好好管铺子，你就这样管的？贪墨主家钱财，还有脸求情？你给我闭嘴！”
　　张富贵被踹倒在地，不敢再说话，只是呜呜地哭。
　　傅闻溪继续念。
　　酒楼的厨子、粮店的伙计、矿场的管事、田庄的庄头一个接一个。
　　等到所有名字念完，台阶前已经跪了五十多人。
　　府里三十七个，各产业二十三个。
　　傅闻溪放下名单，看着眼前黑压压跪倒的一片。
　　“贪墨的银子，大部分已经追回。剩下的，打了欠条。”她缓缓开口，“按大晟律，奴仆贪墨主家财物，数额巨大的，可送官究办，杖责、流放，乃至斩首。”
　　跪着的人群中响起一片压抑的哭声。
　　“但...”傅闻溪话锋一转，“傅家不是官府，我也不想赶尽杀绝。”
　　哭声稍稍停歇，所有人都抬起头，眼中燃起希望。
　　“今天，我给你们两个选择。”傅闻溪竖起两根手指，“第一，现在收拾东西，立刻离开傅家。你们贪墨的银子，已经追回的部分就算了，剩下的欠条作废，我也不再追究。从此你们与傅家，两不相欠。”
　　“第二，想继续留在傅家的，也可以。但有三条：一，贪墨的银子，连本带利必须还清，一文不能少；二，全部降为最低等的粗使仆役，月钱减半，观察一年，若再犯任何错，立即送官；三，签下死契，生死由主家定夺。”
　　话音落下，院子里一片哗然。
　　离开？那等于承认自己贪墨，以后哪家还敢用他们？
　　留在傅家？签死契，做最下等的粗活，还要还钱？
　　“小姐！小姐开恩啊！”有人哭喊，“小人一家老小都靠小人养活，离开傅家，小人可怎么活啊！”
　　“小姐，小人愿意还钱！愿意签死契！只求小姐给条活路！”
　　“小人也是！小人也是！”
　　哀求声此起彼伏。
　　傅闻溪面无表情地看着。
　　“选第一条的，现在就可以去账房领这个月的月钱，然后离开。选第二条的，去找傅管家登记，签契约。”她顿了顿，“我给你们一炷香时间决定。”
　　傅忠立刻让人点上香。
　　院子里乱成一团。
　　跪着的人挣扎着爬起来，有的往账房方向跑，显然是选离开；有的围住傅忠，哀求着要签死契留下；有的瘫坐在地，茫然不知所措。
　　傅闻溪静静看着这一切。
　　她知道，选择离开的，多半是贪墨较多、或者在外有其他门路的。
　　选择留下的，则是走投无路，只能咬牙忍受。
　　一炷香很快燃尽。
　　傅忠上前汇报：“小姐，选离开的，有二十一人。选留下的，有三十四人。还有几个没选，跪在那里不动。”
　　傅闻溪看向那几个还跪在原地的，都是各产业的管事，贪墨数额较大，显然两边都不想选，指望能蒙混过关。
　　“没选的，”傅闻溪声音冷了下来，“送官。”
　　“是！”傅忠一挥手，几个护院上前，将那几个哭喊挣扎的人拖了下去。
　　院子里重新安静下来，但气氛更加压抑。
　　那些选择留下的人，战战兢兢地站到一边，一个个面如土色。
　　选择离开的，已经收拾了包袱，被护院“请”出了府门。
　　傅闻溪的目光扫过剩下的人。
　　府里原本两百多仆役，这次清退了二十一人，还有近两百人。
　　各产业的主事掌柜，清退了八个，还有四十多人。
　　三分之一。
　　这个比例，比她预想的还要高。
　　“现在，我说第二件事。”傅闻溪再次开口，“从今天起，傅家要有新规矩。”
　　她让墨竹展开一卷早就写好的纸，上面列着十几条新规。
　　“一，府内所有采购，必须三家比价，保留报价单，每月公开账目。”
　　“二，各产业账目，每月报送总账房，每季度我会亲自抽查。”
　　“三，设立举报箱，任何人发现贪墨、舞弊、怠工，均可匿名举报，查实有奖。”
　　“四，月钱与绩效挂钩。干得好，有奖金；干得差，扣月钱；连续三月垫底，辞退。”
　　“五，每年考核一次，能者上，庸者下。”
　　“六...”
　　一条条念下来，底下的人脸色各异。
　　有人欣喜——这意味着机会；有人担忧——这意味着不能再混日子；有人无所谓——反正自己老老实实干活。
　　但所有人都意识到：傅家，真的要变天了。
　　念完新规，傅闻溪收起纸卷。
　　“最后，还有一件事。”她看向那些产业主事和掌柜，“你们之中，有些人管理的铺子、田庄、矿场，连续亏损。过去，我不管不问，让你们自生自灭。但从今天起，不行了。”
　　她点了几个名字：“刘掌柜，你的酒楼连续亏损两年，客源稀少。我给你三个月时间，拿出改进方案，如果还不能扭亏为盈，你就自己请辞。”
　　“陈庄头，你的田庄年年报灾，收成却不及别家一半。我派人去看了，不是天灾，是人祸。你手下那些佃农，被你盘剥得快要活不下去。我给你一个月时间，整顿清楚，否则，我换人。”
　　“王管事，你的煤矿私卖成风，账目一塌糊涂。从今天起，我会派专人监督，所有出煤必须登记在册，少一斤，我就从你月钱里扣。”
　　一个接一个，点出问题，给出期限。
　　被点到的人，冷汗涔涔，连连称是。
　　全部说完，傅闻溪已经有些气喘。
　　这具身体还是太虚弱，站久了就头晕。
　　青黛连忙上前扶住她。
　　傅闻溪摆摆手，站直身体，最后扫视全场。
　　“今天的话，我只说一次。傅家不养闲人，不养蛀虫，也不怕改革。愿意跟着傅家好好干的，我傅闻溪绝不亏待。还想浑水摸鱼、欺上瞒下的...”
　　她顿了顿，声音不大，却清晰地传到每个人耳中。
　　“刚才那些人的下场，你们都看见了。好自为之。”
　　说完，她不再停留，转身离开。
　　青黛墨竹连忙跟上，傅忠则留下来处理后续。
　　直到傅闻溪的身影消失在回廊尽头，院子里才轰然炸开。
　　“老天爷，大小姐这是脱胎换骨了？”
　　“那些新规矩，听着倒是新鲜。干得好有奖金？真的假的？”
　　“你没看见傅管家的脸色吗？连他外甥都被处置了，这回是动真格的！”
　　“以后日子不好混喽...”
　　“我倒觉得是好事！那些蛀虫早该清理了！咱们老老实实干活的，说不定真能多拿钱！”
　　议论纷纷，有人忧，有人喜，有人茫然。
　　但所有人都知道，从今天起，傅家再也不是从前那个可以浑水摸鱼的傅家了。
　　而这一切的改变，都源于那位曾经只知道追着裴太傅跑的大小姐。
　　揽月阁内，傅闻溪靠在软榻上，闭目养神。
　　刚才那一番折腾，耗尽了她的力气。喉咙又开始疼，头也晕得厉害。
　　“小姐，您喝点参汤。”墨竹端来一碗汤。
　　傅闻溪接过，小口喝着。温热的汤水滑过喉咙，带来一丝暖意。
　　“小姐，您今天真厉害。”青黛在旁边，眼睛亮晶晶的，“那些人平时可嚣张了，尤其是王采办，连老爷都敢糊弄。今天被您当众揭穿，脸都绿了！”
　　傅闻溪淡淡笑了笑：“这才只是开始。”
　　清理蛀虫，整顿内务，只是第一步。
　　真正的难题，是让那些亏损的产业扭亏为盈，让傅家这艘大船重新驶入正轨。
　　“小姐，傅管家求见。”门外丫鬟通报。
　　“让他进来。”
　　傅忠走进来，脸色复杂，有疲惫，有敬畏，还有一丝如释重负。
　　“小姐，都处理妥当了。离开的二十一人的月钱已经结清，都送出去了。留下的三十四人，死契已经签好，按您的吩咐，全部安排到最苦最累的岗位。送官的那几个，京兆尹那边也打点好了，少不得要吃几年牢饭。”
　　“嗯。”傅闻溪点头，“那些新规矩，尽快落实。尤其是举报箱和绩效考核，一定要做实，不能流于形式。”
　　“老奴明白。”傅忠犹豫了一下，“只是小姐，一下子清退这么多人，府里和各处产业的人手，恐怕会紧张。尤其是那些铺子，本来就经营不善，再少了人手...”
　　“人手不够，就招。”傅闻溪毫不犹豫，“招人的时候，把新规矩说清楚。我们要的是能干肯干的人，不是来混日子的。工钱可以给得高些，但要求也要严。”
　　傅忠眼睛一亮：“小姐的意思是高薪严管？”
　　“没错。”傅闻溪赞许地看了他一眼，“傅管家，你是个聪明人。傅家不缺钱，缺的是能把事情做好的人。只要人有本事，愿意好好干，钱不是问题。”
　　“老奴明白了！”傅忠精神一振，“老奴这就去办！”
　　“等等。”傅闻溪叫住他，“还有一件事。你替我打听一下，京城最好的工匠、账房、掌柜，都在哪里。不管用什么方法，请过来。工钱翻倍，表现好还有分红。”
　　傅忠心头一震。小姐这是要大换血啊！
　　“是！老奴一定办到！”
　　傅忠退下后，傅闻溪重新靠回软榻。
　　窗外，天色已经完全暗下来。
　　丫鬟们点亮了烛火，温暖的橘黄色光芒充盈房间。
　　她看着跳动的烛火，心中默默盘算。
　　清理蛀虫，只是止血。
　　招揽人才，是输血。
　　但要真正让傅家起死回生，还需要找到新的盈利点，创造新的现金流。
　　花露水是一个方向，但还不够。
　　她需要更多，更快的赚钱方法。
　　需要本钱，需要人手，需要时间。
　　而她最缺的，就是时间。
　　原主留下的烂摊子，就像一个不断漏水的破船。她必须赶在船沉之前，把它修补好，还要装上更强大的引擎。
　　“小姐，您在想什么？”墨竹轻声问。
　　傅闻溪回过神，笑了笑：“在想，怎么赚钱。”
　　青黛噗嗤一声笑出来：“小姐，您现在是首富之女，大长公主的女儿，还缺钱啊？”
　　“缺。”傅闻溪认真点头，“非常缺。”
　　不是缺花的钱，是缺让钱生钱的钱，缺改变这个时代、证明自己价值的钱。
　　她看向窗外漆黑的夜空，眼中闪烁着坚定的光芒。
　　裁员，只是开始。
　　接下来，她要让整个京城，都看到傅闻溪这个名字，代表的不是草包美人，不是痴情笑话。
　　而是——点石成金。