《寻梦》foxbest

14、围棋社的广告 “唉，利用

　　“日影，到底该怎么办呀。我的广告在布告栏贴了好几天了，可还没有一个人来报名参加围棋社。”一看到日影，城田就忍不住诉苦。
　　“不用急，来日方长。”日影还是那副懒洋洋的样子。
　　“怎么不急，再过两个月就要报名参加夏季围棋赛了，我一个人怎么去参加呀？”
　　“不是还有两个月吗？”日影漫不经心地说。
　　“照现在这种情况，只怕再有三个月都不会有人来报名了。你快帮我想想办法吧！”城田哀求地说。
　　“你广告怎么做的？”
　　“嗯，你想体味脑力激荡的乐趣，黑白对峙的惊险吗？快来参加围棋社吧！就这样了。”城田对自己绞尽脑汁想出来的广告词还是蛮得意的。
　　“就这么几句话？根本不会有人注意到嘛。”日影当头给城田浇了一盆冷水。
　　“什么呀，我可是想了两天才想出来呢。”城田不服气地说，“那你还有什么好词？”
　　“什么词都不用。”
　　“啊？！”
　　“你就画一个大大的棋盘，然后在上面画上你所下的第一枚黑子。”
　　“什么意思？”城田觉得有点莫名其妙。
　　“然后第二天再画上应对的第一枚白子。”
　　“啊？”
　　“第三天加上第二枚黑子，第四天加上第二枚黑子，……每过一天加一枚子，这么下去就行了。”
　　“你这是什么广告啊？”
　　“唉，利用好奇心是广告的第一要诀。你别管那么多，照做就行。”日影懒得再解释了。
　　“这行得通吗？”
　　“包在我身上。”日影自信满满地说。
　　“是吗？”城田半信半疑。

　　十天后。
　　“喂，日影。”城田又在顶楼平台上找到日影，把他推醒。
　　“怎么啦？”看来今天的午睡八成是泡汤了，日影干脆坐起来，一只手搁在膝上，撑着头，歪着脑袋看着城田，一副洗耳恭听的模样，可还那么懒懒的。
　　“你说怎么着。刚才我去广告那儿想添上一枚白子，可已经有人先我一步了，而且应对得还很好！”
　　“是么？看来青水学园里还是有人对围棋感兴趣呀。”
　　“那现在我怎么办？”
　　“当然是马上去添上一枚黑子。”
　　“不是明天再添吗？”
　　“唉！”日影对城田的反应迟钝真是没辙了，“现在都有人应战了，你还拖什么时间呢？以后只要看到有人添子，就马上回应。”
　　“这样就可以了吗？”
　　“别问了，你快去吧！”日影催促着城田，然后自己又躺倒去梦周公了。

　　三天过去了。
　　“日影。”
　　“这回又怎么了？”
　　“现在不等我去添子就有人回应了，而且每天都下好几着。”
　　“好啊。”
　　“你还没明白，是有两个人在自顾自地对局，把我给抛开了！”
　　“棋下得怎么样？”
　　“我觉得很不错。”
　　“够进围棋社的标准吗？”
　　“当然啦。”
　　“现在你再去画一个棋盘贴到前一个旁边。”
　　“又是每天下一子吗？”
　　“不，这次黑白两方都画上十几着，等两天再看。”
　　“为什么？”
　　“广告的第二个要诀——欲擒故纵。”
　　“哦，我这就去做。”尽管对日影的做法摸不着头脑，城田还是马上去照办了。

　　没过几天，青水学园广告栏上的棋局增加到了四个，广告栏前开始热闹了起来，每天一下课就有很多人来观看上面棋局的进展情况，七嘴八舌地议论到底哪一方会赢。棋局的缠斗也日益激烈起来。现在不只是两个人在上面下子，而是有很多不同的人，由于大家的棋力各不相同，令棋局的进展更加变幻莫测。因为你永远不知道下面一着是谁下的，是精彩还是拙劣，所以就根本无法预测棋局以后的发展，正是这种不可知性吸引了越来越多的人。甚至连原本对围棋一窍不通的人也开始对它感兴趣了。围棋社的广告已经不单单是广告，而成了青水学园很多学生的课余一大娱乐。
　　这天，城田兴冲冲地来找日影。
　　“日影，现在我们的广告是学园里最热门的了！明天是不是再画个棋盘上去？”
　　“到此为止。明天你就把所有的广告全都取下来。”日影淡淡地说。
　　“什么？为什么不趁热打铁，把广告再做大些呢？”城田吃了一惊。
　　“你打广告是为什么？”
　　“吸收围棋社社员呀。”
　　“所以广告不是娱乐，得达到最终目的才行。取下那几局棋，再贴一张纸，上面大大地写上围棋社报名地点就行了。”
　　“这又有什么讲究吗？”
　　“不错。广告第三秘诀——时机一到，收网获鱼。”日影的脸上笑意变浓了。

　　第二天，青学的学生们照常去广告栏看棋局的进展，却发现四局棋都已经不见，取而代之的是围棋社报名地址。很多被勾起了兴趣而欲罢不能的学生便涌到一年一班找围棋社的社长城田政一报名入社。这样，从城田贴出第一个棋局到大群人报名只用了不到一个月。如今的围棋社拥有社员三十余人，成为仅次于棒球社和网球社的青学第三大社团。岩见校长也没有食言，专门辟出一个足可容纳四十人同时对奕的棋室，配备了棋盘、棋子，青学围棋社热热闹闹地办起来了。
　　而在青学的围棋社里，除了传统的双人对奕外，也有了另外一个特色，那就是墙上一个大大的立式棋盘，每局棋不限参与人数，任何人都可以在上面下子，甚至一个人可以在两边下子。多人的智慧集中在一起，使得每一局棋都精彩纷呈，更给社员们很多意想不到的启示，从而在短时间内大大提高他们的棋力。这种全社参与，让人预测不到结果的独特下棋法，成为青学围棋社社员们的最爱和骄傲。
　　至于围棋社的社长城田，每天都忙于下棋，忙着社里的事务，倒是不再整天缠着日影了。日影仍然每天中午上顶楼睡觉，与以往不同的是，因为没有城田的经常打扰，现在他睡得更踏实。如果城田的全副身心不是给围棋社占去了的话，他一定会觉得奇怪，既然日影说过要参加网球社，可为什么放学后他从来不去网球社参加活动，不是在图书馆后的草丛里大睡，就是早早离开学校，不知去做什么事。他也根本没有注意到，原本在校园里横行霸道，不可一世的富中四人组如今也一改往日的嚣张狂放，不再恃强凌弱，不再为一点小事就大打出手，而且一放学也就不知所踪了。