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4、破晓时分 第二天早上 ...
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第二天早上六点,天还没完全亮透。
陆沉舟被一阵悉悉索索的声音吵醒。他睁开眼,发现江晚已经起来了,正踮着脚尖在货架前整理昨天进的货。小小的身影在晨光中显得格外单薄,但动作麻利,把计算器、电子词典分门别类摆好,还找了几个纸板,用歪歪扭扭的字写上价格。
“怎么起这么早?”陆沉舟坐起来,揉了揉发酸的肩膀。
江晚回过头,脸上带着点不好意思:“我睡不着。陆哥哥,你看我这样摆行吗?贵的东西放里面,便宜常用的放外面,方便拿。”
陆沉舟走过去看了看。货架虽然破旧,但被江晚擦得干干净净,商品摆放得井井有条,还留出了展示的空间。
“很好。”他真心实意地夸了一句,“比我想的还好。”
江晚眼睛亮了亮,像得了糖吃的小孩。
两人简单洗漱后,陆沉舟去街口买了豆浆油条。回来时,发现江晚已经在门上贴了张手写的牌子:“今日开业,所有商品九折”。
字虽然歪,但很用心,还用彩笔画了几朵小花。
“你画的?”陆沉舟问。
江晚点点头,有点紧张:“是不是……太幼稚了?”
“不会。”陆沉舟把早餐递给她,“很可爱。客人看了会心情好。”
两人正吃着早饭,店铺门被推开了。
是昨天那个买扳手的工地工人,身后还跟着两个工友。
“老板,开业了啊?”工人笑呵呵地走进来,“来三条烟,要最便宜的那种。再拿几瓶啤酒,冰的有吗?”
“有,刚进的。”陆沉舟放下豆浆,起身去拿货。
江晚已经小跑着去开冰柜了——那是昨天沈括找人送来的二手冰柜,虽然嗡嗡声大了点,但制冷效果不错。
“小姑娘挺能干啊。”一个工友看着江晚熟练地拿啤酒,笑着说。
江晚抿嘴笑了笑,把啤酒装进塑料袋,又仔细数了三条烟,递给陆沉舟。
“一共八十六,开业九折,七十七块四,收您七十七。”陆沉舟算得很快。
工人爽快付了钱,临走时又说:“对了,你们这儿能充话费吗?我们工地信号不好,去营业厅得跑老远。”
“能,不过得下午。”陆沉舟说,“设备今天到。”
“行,下午再来。”
送走第一波客人,陆沉舟看了眼手里的钱,又看看江晚亮晶晶的眼睛,两人相视一笑。
开门红。
上午陆陆续续又来了几波客人。有附近住户来买酱油醋的,有学生来买文具的,还有两个穿着职高校服的女生,在电子词典的货架前看了半天。
“这个好易通的,能便宜点吗?”一个扎马尾的女生问。
江晚正在整理货架,闻言转过头:“姐姐,这个原价两百四,开业九折是两百十六。不过……”她看了看陆沉舟,得到点头示意后继续说,“如果你买两个,可以再便宜十块。”
两个女生商量了一下,掏钱买了。
“小姑娘嘴真甜。”另一个女生走的时候还摸了摸江晚的头。
等到中午,陆沉舟算了下账,一上午营业额居然有三百多。虽然利润不高,但已经超出预期了。
“陆哥哥,你看。”江晚把记账本推过来,上面工工整整记着每一笔交易,“烟酒卖得最好,其次是零食。电子产品虽然卖得少,但利润高。”
陆沉舟仔细看了看,心里暗暗惊讶。江晚不仅记了账,还做了简单的分类统计,甚至用不同颜色的笔标注了哪些是回头客。
“这些都是奶奶教你的?”他问。
江晚点点头:“奶奶以前在供销社做过,她说做生意要记清楚账,才知道什么好卖什么不好卖。”
正说着,门口的风铃响了——那是江晚用捡来的瓶盖和铁丝做的,虽然简陋,但声音清脆。
进来的是沈括。
他今天没穿校服,换了件简单的白T恤和牛仔裤,背上背着一个鼓鼓囊囊的书包。
“生意不错?”沈括环顾了一圈店铺,目光在江晚身上停留了几秒。
“还行。”陆沉舟站起来,“你怎么来了?”
“送东西。”沈括把书包放在柜台上,拉开拉链,里面是几台崭新的MP4和几个U盘,“最新款的,深城那边的货。比市面价格低三成。”
陆沉舟拿起一个MP4看了看,4G内存,彩屏,带外放功能。市面上这种至少要卖四五百,沈括拿来的货,成本价应该不到三百。
“渠道可靠吗?”他问。
“可靠。”沈括说,“我表哥在深华强北,专门做这个。不过这批货要现结,不能压款。”
陆沉舟算了算手里的钱。早上营业额三百多,加上沈括昨天给的五千投资,扣掉进货成本和店铺开销,能动用的资金大概四千左右。
“我要十个MP4,二十个U盘。”他说。
沈括挑了挑眉:“这么有信心?”
“学生马上要期中考试了,考完肯定有奖励需求。”陆沉舟说,“而且马上元旦,送礼的也多。”
沈括点点头,从书包里掏出计算器按了几下:“MP4成本二百八,U盘五十。一共三千八。我给你算三千五,剩下的算我追加投资。”
陆沉舟没矫情:“行。下午我去银行取钱。”
“不用。”沈括摆摆手,“月底一起结。我相信你。”
这话说得平淡,但陆沉舟听出了里面的分量。前世在商场摸爬滚打那么多年,他最清楚“信任”这两个字有多值钱。
“对了。”沈括从书包最底层掏出一个盒子,递给江晚,“这个给你。”
江晚愣了愣,没接。
“打开看看。”沈括说。
江晚看向陆沉舟,见他点头,才小心地打开盒子。
里面是一套崭新的文具——印着卡通图案的铅笔盒、一整套彩色水笔、几个笔记本,还有一本《新华字典》。
“我听沉舟说你在自学。”沈括的语气难得温和,“这些应该用得上。”
江晚抱着盒子,眼睛一下子红了。她张了张嘴,想说谢谢,但声音卡在喉咙里,半天没说出来。
“收下吧。”陆沉舟轻轻拍了拍她的肩。
江晚用力点头,抱着盒子跑到角落里,小心翼翼地翻看着,像捧着什么珍宝。
沈括看着她的背影,压低声音对陆沉舟说:“王强的事解决了。派出所昨天下午把他叫去问话,虽然没拘留,但够他老实一阵子了。另外,我让表哥跟道上的人打了招呼,以后他不会再来找你麻烦。”
陆沉舟松了口气:“谢了。”
“各取所需。”沈括看了看手表,“我还有课,先走了。月底我再来对账。”
送走沈括,陆沉舟回到店里。江晚还抱着那盒文具,坐在小板凳上,一本一本地翻看笔记本。
“喜欢吗?”陆沉舟问。
江晚用力点头,抬起头时,眼眶还是红的:“陆哥哥,沈括哥哥为什么对我这么好?”
“因为他是个好人。”陆沉舟在她旁边蹲下,“而且,你值得。”
江晚抿了抿嘴,忽然说:“陆哥哥,我会好好学习的。等我有本事了,也给你们买礼物。”
她说得很认真,眼睛里有一种近乎执拗的光。
陆沉舟心里一软,揉了揉她的头发:“好,我等着。”
下午的生意比上午更忙。
附近工地的工人陆续下班,三三两两来买烟买酒。有个包工头模样的中年男人,一次性买了十条烟和两箱啤酒,说是工地晚上加班,给工人发福利。
这一单就卖了八百多。
江晚忙前忙后,小脸红扑扑的,但眼睛一直亮着。她现在已经能熟练地操作计算器,还能给客人推荐商品。
“叔叔,您买这么多啤酒,要不要配点花生瓜子?我们这儿新进的,可香了。”
“阿姨,您买酱油啊?今天醋特价,买一瓶酱油送一小袋盐。”
“哥哥,这个MP4可以试听的,您听听音质。”
陆沉舟在一旁看着,心里既欣慰又有点酸楚。十岁的孩子,本该在学校里无忧无虑地读书玩耍,江晚却已经学会了察言观色、讨价还价。
但这就是生活。残酷,真实,不容矫情。
傍晚五点多,客流稍微少了些。陆沉舟让江晚看店,自己去了趟银行,把沈括的货款取出来,又顺便去了趟批发市场,补了些畅销货。
回来时,天已经擦黑。远远地,他看到店铺里透出温暖的灯光,江晚小小的身影在柜台后忙碌着,正在给一个老太太找零钱。
那一瞬间,陆沉舟心里涌起一股陌生的暖流。
前世他拥有过很多——豪宅、豪车、花不完的钱、前呼后拥的小弟。但从未有过这种感觉:有人在等他回家,有一盏灯为他而亮。
“陆哥哥!”江晚看到他,眼睛一亮,“你回来啦!下午又卖了四百多,还有三个MP4!”
“这么厉害?”陆沉舟把进货的箱子搬进来。
“嗯!有个大姐姐来给弟弟买生日礼物,我给她试听了音乐,她可喜欢了,还多买了个U盘。”江晚兴奋地说着,手脚麻利地帮陆沉舟整理新进的货。
两人忙活到七点多,才终于有空休息。
陆沉舟煮了两包泡面,加了火腿肠和鸡蛋,算是犒劳。江晚吃得特别香,连汤都喝光了。
“陆哥哥,我们今天赚了多少钱?”她问。
陆沉舟拿出记账本,粗略算了下:“营业额一千二左右,毛利大概三百。不过这还没算房租水电。”
“三百!”江晚眼睛瞪得圆圆的,“这么多?”
“这才刚开始。”陆沉舟合上账本,“等口碑做起来,生意会更好。不过……”
他顿了顿,看着江晚:“你想上学吗?”
江晚愣了下,手里的筷子停在半空。
“我打听过了,附近有所民工子弟小学,学费不贵,一学期六百。”陆沉舟说,“如果你想去,下个月就能报名。”
江晚低下头,很久没说话。
“怎么了?”陆沉舟问。
“我……我想去。”江晚小声说,声音有点哑,“可是店里怎么办?你一个人忙不过来。”
“店可以请人帮忙。”陆沉舟说,“但你上学的事不能耽误。江晚,听我说,你现在还小,读书是正经事。有了知识,将来才能有更多选择。”
江晚抬起头,眼睛里蓄满了泪水,但强忍着没掉下来:“陆哥哥,你是不是嫌我笨,不想让我帮忙了?”
“胡说。”陆沉舟语气严肃起来,“我是觉得你聪明,才更应该去读书。你奶奶教你记账,教你认字,不就是希望你有出息吗?”
提到奶奶,江晚的眼泪终于掉了下来。她用手背胡乱擦了擦,用力点头:“我去。我会好好学,学好了回来帮你。”
“这才对。”陆沉舟松了口气,从抽屉里拿出一个信封,推过去,“这是你这两天的工资,一百块。虽然不多,但是你自己挣的。”
江晚看着信封,没接:“我不要。陆哥哥管我吃住,我已经很好了。”
“拿着。”陆沉舟态度坚决,“这是你应得的。以后每个月,我都会给你发工资。你可以存起来,也可以买需要的东西。”
江晚犹豫了一下,还是接过了信封。她小心翼翼地打开,看着里面那张红彤彤的钞票,手指轻轻摩挲着,像是确认它的真实。
“这是我……第一次挣钱。”她小声说,眼泪又涌了上来,但这次是笑着的。
陆沉舟看着她,心里那块最柔软的地方被触动了。
前世他见过太多为钱疯狂的人——为了几百块就能出卖兄弟,为了几千块就能铤而走险,为了几百万就能不顾一切。
但江晚不一样。这一百块钱对她来说,不仅仅是钱,更是尊严,是价值,是被认可的证明。
“收好。”他说,“以后会越来越多的。”
江晚重重点头,把信封仔细折好,放进贴身的衣兜里,还拍了拍,确保不会掉。
吃完面,两人又清点了下库存。烟酒还剩一半,零食需要补货,电子产品卖得比预期好,特别是MP4,十个已经卖了四个。
“明天我再去进点货。”陆沉舟在笔记本上记着,“另外,得想办法弄个电话,方便客人订货。”
正说着,门外传来摩托车的声音。
陆沉舟警惕地抬起头,透过玻璃门看到赵武从一辆破摩托上跳下来,身后还跟着两个面生的少年。
“舟哥!”赵武推门进来,脸上带着兴奋,“你看我带谁来了!”
他身后的两个少年,一个瘦高个,戴眼镜,看起来文文弱弱;另一个矮胖些,皮肤黝黑,手上都是老茧。
“这是徐枫,我表哥,电脑可厉害了。”赵武指着瘦高个说,“这是吴波,我发小,家里开修理厂的,啥都会修。”
陆沉舟站起来,打量着两人。
徐枫看起来十八九岁,眼神很静,透着一股书卷气。吴波则憨厚些,进门就好奇地东张西望,看到货架上的工具时眼睛一亮。
“舟哥好。”两人齐声打招呼。
“坐。”陆沉舟指了指旁边的凳子,“赵武跟我说过你们。听说你们也想做点事?”
徐枫推了推眼镜,开口时声音很稳:“我中专毕业半年了,在网吧当网管,没什么前途。听赵武说你这边有想法,想来试试。”
吴波挠挠头,憨笑着说:“我会修车,也会修电器。舟哥你要是需要人手,我随时可以来。”
陆沉舟心里快速盘算着。店铺确实需要人帮忙,特别是如果江晚去上学了,他一个人肯定忙不过来。而且徐枫懂电脑,吴波会修东西,都是有用的人才。
“我这儿现在刚开始,工资不会太高。”他实话实说,“一个月五百,包吃住。等生意好了,再加。”
“五百够了!”吴波立刻说,“我在修理厂学徒,一个月才三百。”
徐枫也点头:“可以。不过我有要求——每周要有一天时间去图书馆。”
“没问题。”陆沉舟很爽快,“另外,如果你们有别的本事,比如能帮店里拓展业务,另有提成。”
赵武急了:“舟哥,那我呢?”
陆沉舟看他一眼:“你继续上学,周末来帮忙。工资一样。”
“好嘞!”赵武高兴得差点跳起来。
事情就这么定下了。徐枫和吴波明天就搬过来,住店里——反正店铺后面还有个小隔间,收拾收拾能睡两个人。
送走他们,已经快九点了。
陆沉舟让江晚先去洗漱睡觉,自己坐在柜台后,借着昏暗的灯光,在本子上写写画画。
店铺算是初步走上正轨,但离他的目标还差得远。三万二的欠款,母亲的医药费,江晚的学费,还有未来更大的计划……
需要钱的地方太多了。
正想着,手机震动了一下。是条陌生号码的短信:
“陆先生你好,我是北城晚报记者林晓。听说你帮助了一个流浪儿童,还送她上学?想做个采访,不知是否方便?”
陆沉舟皱起眉。
采访?谁透露的消息?
他第一反应是拒绝。树大招风,现在根基不稳,不适合曝光。
但转念一想,如果能通过媒体报道,提升店铺知名度,也许是件好事。而且,如果能引起社会对流浪儿童的关注,也算是做了件好事。
他回复:“可以,但需要保护孩子隐私。另外,我希望重点放在鼓励社会关注弱势群体上,而不是个人宣传。”
对方很快回复:“明白。明天下午三点,方便吗?”
“可以。”
放下手机,陆沉舟揉了揉太阳穴。
事情一件接一件,虽然都在往好的方向发展,但压力也越来越大。
他走到店铺后面的小隔间——这里原来是仓库,现在收拾出来给江晚住。虽然只有几平米,但陆沉舟尽量布置得温馨些:一张小床,一个旧书桌,墙上还贴了张江晚自己画的画。
江晚已经睡着了,怀里还抱着沈括送的那个铅笔盒。睡梦中,她嘴角微微上扬,像是做了什么好梦。
陆沉舟轻轻给她掖了掖被角,站在床边看了会儿,才悄悄退出去。
回到前面店铺,他关掉大灯,只留了一盏小台灯,继续算账。
窗外的老街上偶尔有车辆驶过,车灯的光透过玻璃,在墙上投下转瞬即逝的光影。远处传来火车经过的轰鸣声,低沉而悠长。
这个夜晚,和前世无数个夜晚一样安静。
但陆沉舟知道,一切都不一样了。
前世这个时候,他正在游戏厅里跟王强一帮人厮混,抽烟喝酒,虚度光阴。而现在,他有了一家店,有了需要守护的人,有了明确的目标。
虽然累,虽然难,但心里是踏实的。
他翻开账本新的一页,在最上面写下日期:2008年10月18日。
然后在下面写了一行字:
“今日营业额:1246元。利润:312元。距离目标又近了一步。”
写完,他合上账本,关掉台灯。
店铺陷入黑暗,只有窗外路灯的光,在地上投出一小片昏黄。
陆沉舟躺在临时搭的地铺上,闭上眼睛。
明天会更好。
他相信。
因为这一次,他每一步都走得踏实。